4LEGAL - сообщество юристов и медиаторов

Привет! В любой юридической компании возникает вопрос: кому поручить выполнение маркетинговых задач? Существуют 4 варианта решения этой задачи:

1️⃣ Делаем все сами + привлекаем подрядчиков.
Самый простой и экономный вариант. Такая схема подходит, когда вы на старте и экономия денежного ресурса для вас объективно ценнее качества создаваемых маркетинговых материалов. Минусы: маркетинг начинает отнимать у вас кучу времени, а результат, как правило, оставляет желать лучшего.

2️⃣ Нанимаем аутсорсинговую компанию в области маркетинга.
Плюсы:
✔️Опыт реализации проектов в области юрбизнеса.
✔️Отработанные бизнес-процессы.
✔️Команда специалистов.
Минусы:
✔️Стоимость.
✔️Ограничения в объемах.

3️⃣ Нанимаем менеджера по маркетингу + привлекаем подрядчиков.
Когда объем маркетинговых задач возрастает, эффективнее нанять менеджера по маркетингу в штат. Штатный сотрудник всегда рядом, он может хоть ежедневно участвовать в оперативных совещаниях с руководством.

Минусы:
✔️Сложно найти квалифицированного специалиста
✔️Одним сотрудником не обойтись. Маркетолог должен выстроить некоторую стратегию, а далее ее реализовать на практике с помощью труда узких специалистов.

4️⃣Строим свой отдел маркетинга - высший пилотаж в области освоения юридического маркетинга. Пока мало распространено, т.к. выручка средней юридической компании не позволяет содержать в штате свой отдел маркетинга.

Какой вариант применяется в вашей компании? А какой считаете оптимальным?

#4legal #юрист #юридическиймаркетинг

Привет! Книги - отличный инструмент самообразования. В сегодняшней воскресной рубрике #чтопочитатьюристу рассмотрим книги, которые помогут в развитии маркетинга юристу или юридической фирме.

1️⃣ "Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги". Дэвид Майстер
Флагманская книга известного в России консультанта по управлению профессиональными фирмами. Книга обязательна к прочтению. В ней заложено много принципов, по которым построены лучшие юридические фирмы мира: принципы партнерств, распределения ресурсов, маркетинг.

2️⃣ "Без бюджета". Игорь Манн
Книга содержит перечень маркетинговых инструментов, разделенных на группы. К каждому инструменту подобрано описание, как и с чем его возможно использовать. Фишка книги: практически все приведенные в ней инструменты не требуют значительных средств для реализации, некоторые из них – совершенно бесплатны.

3️⃣ "Первоклассный сервис как конкурентное преимущество". Джон Шоул
Клиенты всегда остаются неравнодушными к сервису. Вы можете тратить 3 млн рублей в год на брошюры, сайт, ивенты и рейтинги, но если не будете работать над качеством сервиса, то ваш маркетинг провалится. Джон Шоул учит делать так, чтобы хороший сервис был на каждом уровне функционирования вашей компании.

4️⃣ "Продавая незримое". Гарри Беквит
Настольная книга маркетолога. Гарри Беквит является автором нескольких совершенно новых маркетинговых концепций. Например, он впервые сформулировал необходимость комплексной работы с точками соприкосновения фирмы с клиентом.

5️⃣ "Сарафанный маркетинг". Энди Серновиц
Большинство юристов говорят, что ключевым каналом получения новых клиентов является «сарафанное радио». При этом практически ни у кого нет специально проработанной и функционирующей системы организации этого процесса.  Эрни Серновиц  излагает на страницах своей книги как грамотно использовать этот инструмент, и не только детально рассказывает, как должна работать каждая его часть, но и показывает их взаимосвязь.

Как вам подборка книг? Читали что-то из списка?

#юрист #4legal #маркетингдляюриста

Привет! Опубликовали первую статью Елены Гизерской @giza_elena, руководителя Международной Ассоциации юристов и медиаторов 4LEGAL на крупнейшей в рунете площадке для предпринимателей нового поколения vc.ru:

"Несколько лет занимаюсь переговорами. Работаю в сложных конфликтных ситуациях, когда стороны буквально ненавидят друг друга, или у них уже было несколько попыток договориться, но они ни к чему не пришли.

История продуктового магазина:

- Мы расторгаем договор аренды. Невозможно дальше снимать это убогое помещение. Вы, как собственник, должны вложиться в общий ремонт - ведь покупатели не идут к нам, из-за того, что тут все старое!

- Что за бред? Это ваши помидоры никому не нужны. У нас хорошая ставка на аренду, мы дали вам скидку за первый месяц. О чем вообще речь?

Так часто происходит - стороны, не сумев услышать друг друга и договориться, разбегаются кто куда. Худший вариант - стороны погрязли в долгих судах, тратя нервы, деньги на юристов, время и силы. Расскажу про личный опыт и дам пошаговую инструкцию подготовки к переговорам. Она сработает. Даже если вы думаете, что нет никаких шансов договориться.

❗Готовьтесь к переговорам.

“Если бы у меня было 9 часов на то, чтобы срубить дерево, 6 из них я бы точил свой топор.” (с) Авраам Линкольн, 16-ый президент США

Потратьте на подготовку 70-90% усилий. Это поможет вам достигнуть высоких результатов"

⬇️Продолжение статьи с пошаговой инструкцией по подготовке к переговорам по ссылке:  https://vc.ru/legal/180729-kak-podgotovitsya-k-peregovoram-25-voprosov-dlya-formulirovaniya-chetkoy-strategii

Читайте, сохраняйте, будем рады обратной связи🤗

#4legal #медиация #переговоры #бизнесмедиация

Покупай-покупай, налетай... все магазины будто накинулись на нас с распродажами сумок, ботинок, курсов, книг, мебели и ещё всякого разного.

Обычно, все делают 3х дневные распродажи - чтобы увеличить себе же выручку.

Мы с командой сначала тоже решили сделать, как все. Стали обсуждать, какие продукты можем предложить со скидками. И тут задумались.

Так, сейчас мы в 4Legal делаем только один курс, на который можно попасть с минимальными требованиями, после собеседования. Это базовый курс по медиации и переговорам.

Все остальное - в закрытом доступе, группы набираются быстро, по чатам, на маленькую аудиторию «своих».

Вернёмся к медиации. Многие ведь хотели туда. Попасть на программу по стартовой цене можно было только на вебинаре. И цена уже поднялась.

Сейчас курс стоит 46000 рублей, а скоро поднимется до 68000.

Что мы можем для вас сделать:

✔️Зафиксировать на 1 день стартовую стоимость - 42000 рублей.
✔️Оговорить рассрочку без процентов!
❗Предложение ограничено.

Оставить заявку можно тут  https://4legalforum.ru/black_friday2020

Ну и ещё несколько полезных возможностей для подписчиков:

✔️Гайд по продажам для юристов и юридических компаний - 290 руб. вместо 490 руб.
✔️Гайд для юристов по социальным сетям №1 - 290 руб. вместо 490 руб.
✔️Стратегическая коуч-сессия с Еленой Гизерской - персональная 1,5 часовая консультация по построению маркетинговой стратегии роста вашего бизнеса - 8000 руб. вместо 15000 руб.
✔️Стратегическая сессия с Еленой Гизерской для компании / команды (1,5 часа) - 15 000 руб. вместо 30 000 руб.

Предложение действительно только до конца этого дня!

Получить продукты по специальной цене: https://4legalforum.ru/black_friday2020

Доброе утро! Каждый юрист рано или поздно задумывается о том, как повысить гонорары за свою работу и начать сотрудничать с более обеспеченными клиентами.

Давайте разберемся, как делают выбор такие клиенты. Наиболее важными являются факторы качество и сроки, вопрос цены здесь вторичен. Низкая цена даже может отпугнуть от обращения к такому специалисту.

Рассмотрим, какие факторы помогут юристу завоевать доверие обеспеченных клиентов.

1️⃣ Узкая специализация - один из показателей качества услуг. Многие юристы в погоне за большей прибылью стремятся оказывать максимально возможное количество услуг. Многопрофильность, как правило, сказывается на качестве, и клиенты понимают это.

2️⃣ Рекомендации клиентов - очень важно наличие положительных отзывов о Вас и рекомендаций клиентов, которым Вы уже помогли.
Обеспеченные клиенты ищут юристов по рекомендациям своих коллег, друзей и партнеров. Запрашивайте обратную связь и отзывы о своей работе, размещайте их на сайте, страницах и группах в социальных сетях.

3️⃣ Статус эксперта - тут речь о личном бренде юриста.
Что формирует статус эксперта?
✔️Выступления на тв и радио.
✔️Публикации в СМИ.
✔️Наличие личной книги.
✔️Комментарии к юридическим статьям и законам.
✔️Собственный блог и видеоблог.

4️⃣ Качественная упаковка юридических услуг – это визуализация вашего опыта, знаний, услуг и юридической практики в целом в формате понятном для восприятия Вашими потенциальными клиентами (фирменный стиль, презентации, сайты и др.)

На рынке юридических услуг есть клиенты, готовые дорого платить за решение своих юридических проблем. Для данной категории клиентов важно, как эффективно и в какие сроки Вы сможете решить их юридическую проблему, а заплатить за работу они смогут столько, сколько будет нужно. Руководствуясь принципом 20/80 – меньшая доля клиентов способна обеспечить большую часть прибыли Вашей компании, - можно получить выдающиеся результаты.

#4legal #4legalforum #юрист

Доброе утро! Новая рекомендация в субботней рубрике #чтопосмотретьюристу - кинокартина "Свидетель обвинения" (Witness for the prosecution), США.

Детективный кинофильм Билли Уайлдера, премьера которого состоялась в 1957 году. Экранизация одноимённой пьесы Агаты Кристи. Главные роли исполняют Чарльз Лоутон, Тайрон Пауэр и Марлен Дитрих. Шесть номинаций на премию «Оскар», в том числе как лучшему фильму года.

По сюжету Сэр Уилфрид Робартс - тяжело больной адвокат, которому врачи запретили заниматься уголовными делами. Выполнить их рекомендации он смог только благодаря заботливой домашней медсестре мисс Плимсолл. Но когда его поверенный приводит к нему домой подозреваемого в убийстве Леонарда Воула, Робартс не может устоять и соглашается вести дело.

Значительное время повествования отведено суду, в котором происходят ключевые события. Уилфрид Робертс получился очень колоритным персонажем. А игра Марлен Дитрих завораживает. Развязка фильма неожиданная ;)

Кто смотрел, ждем ваши отзывы!

#4legal #юрист #фильмпроюристов

Привет! Юристы в работе постоянно сталкиваются с агрессией, как с чужой, так и с собственной. Сдерживаемая агрессия имеет свойство накапливаться и выплёскиваться в самый неподходящий момент. Нас заводят на работе, а мы вымещаем раздражение на супругах, детях, родителях... Неприятно осознавать это, согласитесь?

Юристы постоянно работают с конфликтами. И если стороны бьются в истерике, становится невозможным ни о чем договориться. Агрессия вызывает ответную,  а также тревогу, растерянность, невозможность мыслить логически.

При этом существуют простые и эффективные методы работы с агрессией. Этому мы учимся на курсе по переговорам и медиации. Обучение медиации - это не только про новую профессию и перспективы, это про изменение внутреннего мира.

❗️Завтра вечером в 18:00 мы проведем ознакомительный бесплатный вебинар о профессии медиатора. Расскажем про медиацию и кейсы из практики, как конфликты решались быстрее, проще, дешевле, экологичнее. На вебинаре также будет анонс нашего курса и возможность задать вопросы. Будет интересно тем, кто в поисках профессии своей души.

Регистрируйтесь по ссылке>> https://4legalforum.ru/peregovory_mediaciya

Вот какими инсайтами поделились участники #кмп_4legal:

🌟«Эмоции - весь курс сплошной инсайт! Три основных инсайта от этого модуля:
- Агрессия - это энергия, Вот уж правда, никогда не думала с этой стороны. Эта информация сразу дает понимание, как с этим быть.
- Агрессия - это не реакция на внешний раздражитель, все у нас внутри. Всегда была уверена в обратном!
- Агрессией можно управлять вполне доступными методами, и это не лекарственные препараты для снижения раздражительности!
Спасибо за лаконичную и доступную подачу информации)»

🌟«Впечатления от модуля, как всегда, самые позитивные:) Много полезной информации, много инсайтов - особенно то, что оказывается меня не люди бесят)))) а внутри это у меня, и главное, я ведь знаю как с этим работать, всегда чувствовала, что дело во мне, поэтому и испытывала чувство вины каждый раз когда срывалась. Не устану благодарить разработчиков курса за уроки, которые именно мне именно сейчас нужны)))) спасибо!!!!»

🌟«Модуль оказался полезным.
Проявляя агрессию, человек не задумывается о его причинах и последствиях, а этот материал заставил меня проанализировать эту эмоцию у себя и найти решения.
Тест «подсветил» мои слабые места, с которыми мне надо поработать, чтобы улучшились не только мои коммуникативные навыки, но и жизнь в целом.
Осознала важность использования в жизни различных техник, помогающих сместить/перераспределить агрессию. Раньше только слышала о них, но не чувствовала необходимости применять. Сейчас поняла, что это прекрасные инструменты, которую обязательно нужно внедрять в нашу жизнь».

🌟«Также, тема была полезна и с точки зрения воспитания детей. Думая над плюсами агрессии, поняла, что в детях важно не заглушать это качество, а направлять его в нужное русло. Раньше, любой акт агрессии ребенка воспринимала как неповиновение и желание возвыситься над родителем и боролась с этим на корню. Поняла, что это была ошибка, нужно действовать дипломатичнее… я ок, ты ок».

🌟«Очень познавательно, каждый урок, каждое видео это как маленький мир, и вроде бы все предельно понятно и так просто, что кажется, а почему ты никогда не задумывался об этом самостоятельно, а почему никогда не смотрел на все это со стороны, это же так просто...при этом это все так сложно, но безумно интересно».

Представляете сколько инсайтов дает обучение медиации? Приходите на наш вебинар завтра, познакомимся поближе>>

https://4legalforum.ru/peregovory_mediaciya

Доброе утро! В этом году многие юристы ощутили, что юридические инструменты часто не справляются с решением своей основной задачи - урегулированием конфликтных ситуаций.  Суды отнимают энергию, нервы, деньги... А результат не приносит удовлетворения: обжалование, приставы, ощущение бега по кругу в течение длительного времени.

Отличной альтернативой войне оказались переговоры в конфликтах. Медиация в России стремительно набирает обороты. В 2020 г. сами судьи стали все чаще рекомендовать сторонам медиацию. Медиативное соглашение уже является исполнительным документом. А профессию медиатора называют одной из самых перспективных на ближайшее 10-летие.

Что же такое медиация, актуальна ли она в России и как можно зарабатывать на переговорах?

19 ноября в 18:00 мы проведем бесплатный вебинар на тему: "Как решать конфликты переговорами и зарабатывать с помощью медиации?"
⠀
На вебинаре будут рассмотрены следующие вопросы:
⠀
✔️Какие конфликты можно решить переговорами и медиацией? Опыт России и стран СНГ.
✔️10 фишек успешных переговоров.
✔️Кто может стать медиатором?
✔️Как зарабатывать с помощью переговоров и медиации?
✔️Где получить ключевую профессию 2021 года и сколько времени нужно, чтобы стать медиатором?
⠀
В результате участники вебинара научатся использовать переговорные техники и достигать высоких результатов, а также смогут понять, интересна ли им профессия профессионального медиатора / переговорщика с учетом специфики их работы.
⠀
Спикер - Елена Гизерская @giza_elena, профессиональный медиатор, переговорщик; руководитель международного сообщества юристов и медиаторов 4LEGAL.
⠀
Участие бесплатное! Приглашаем вас принять участие!
⠀
Регистрируйтесь по ссылке>>  https://4legalforum.ru/peregovory_mediaciya