Фильтр публикаций


Бизнес Идея

Открытие простой закусочной 🍔

Минималистичный дуэт из бутерброда и стакана чая — прекрасная альтернатива поднадоевшему фастфуду. И открыть подобный бизнес на еде достаточно просто.

Бюджетная закусочная будет иметь успех в густонаселенных районах города с большой проходимостью. Целевая аудитория будущего предпринимателя — это студенты, работники офисов и государственных учреждений, а также мамочки с маленькими детьми, у которых порой просто нет времени, чтобы полноценно позавтракать у себя дома.

Успех состоит именно в бюджетности предприятия. Фастфуд сегодня стоит недешево. Поэтому следует позаботиться об адекватности ценовой политики заведения.

Чтобы начинание оказалось быстроокупаемым, необходимо найти подходящее помещение по сходной цене. Не стоит делать евроремонтов и оснащать закусочную первоклассным оборудованием. Все должно быть максимально просто и, главное, чисто. Уют — вторая составляющая успеха в данном бизнесе.

Себестоимость пары бутербродов и стакана горячего чая — около 33 рублей. Продавать этот комплект можно за 50-60 рублей. Прибыль очевидна.

Начальный капитал невысок. Чтобы начать стартап, нужно около 300 000 рублей. При этом 200 000 — затраты на обустройство помещения. 40 000 — стоимость трехмесячной аренды. А остальные деньги идут на закупку продуктов.

Бутербродный бизнес окупится примерно за 6 месяцев, и это при том, что средняя сумма в чеке не будет превышать 100 рублей.


Как быть продуктивным, не вставая с дивана

Многие сейчас стремятся быть более продуктивными – оптимизировать свое расписание, делать полезные вещи и перерывы в работе. Но наступает время, когда запал проходит, и вот мы снова лежим на диване и скролим соцсети вместо того, чтобы делать что-то полезное. Не стоит себя в этом упрекать. Просто постарайтесь бездельничать с пользой.

Читайте
Когда хочется отвлечься и полежать на диване, берите в руки книгу, а не смартфон или планшет. И лучше читать не художественную, а полезную литературу, связанную с вашей специальностью, например. Во время чтения вы можете найти идеи, которые окажутся полезными в вашей деятельности.

Смотрите полезные видео
Если чтение – это не для вас, не спешите открывать ленту Instagram или YouTube. Обратите внимание на TED. Это платформа с интересными и познавательными видео на разные темы. Это отличная альтернатива для тех, кто быстро теряет концентрацию или не может читать книги до конца.

Тренируйте мозг
Играйте в игры, которые требуют от вас концентрации или памяти. Традиционные варианты – шахматы или судоку, но чем больше вы будете в них играть, тем вам будет легче видеть закономерности. Так что меняйте логические игры, чтобы ваши мозги были в тонусе.


​​ЗАКОНЫ ПРИУМНОЖЕНИЯ ДЕНЕГ

1. Начните пополнять свой кошелек.
Когда вы получаете заработанную плату или доход, вам необходимо сразу 30% денег оттуда отложить. Вы скажите: «мне и так не хватает денег», но если будете продолжать жить так как живете, у вас никогда их не будет, потому что человеку свойственно тратить все деньги, если он не контролирует их.

2. Контролируйте свои расходы.
Необходимо завести тетрадку или в табличку exel вписывать ваши ежедневные расходы. Вы должны понимать куда сливается Ваша основная часть денег, чтобы можно было либо где-то купить ту или иную вещь дешевле или может вообще часть вещей на которые вы бездумно тратите деньги вам не нужно.

3. Приумножайте богатство.
Вам необходимо заплатить себе 10% от доходов, то есть начать ежемесячно пополнять свой кошелек и не трогать пока эти деньги. Далее необходимо будет вложить их либо в бизнес, либо в недвижимость и т. д. чтобы они приносили другие деньги.

4. Берегите своё богатство от потерь.
Это правило говорит, что перед тем как вам вложить куда-либо ваши деньги, вам необходимо знать с кем консультировать и в проигрышное дело не вкладывать. И советы спрашивать у людей профессионалов.

5. Превратите своё жилище в прибыльное предприятие.
Если у вас нет собственной недвижимости, то скорее всего вы ее снимаете, тем самым часть своих денег вы спускаете в унитаз. Намного выгоднее будет приобрести жилье в кредит и платить ежемесячно кредит такой же как если бы вы платили за съемную квартиру.

6. Обеспечьте доход на будущее.
Соотнося это к современному миру, вам необходимо 10% от своих доходов вкладывать в инвестиции долгосрочные, что принесет вам через 5-10 лет либо пассивный источник дохода, либо не малую сумму, которая будет как подушка безопасности, либо деньгами, которыми также можно управлять и приумножать.

7. Совершенствуйте умение зарабатывать.
Это правило гласит о том, что Вам необходимо повышать свои навыки в сфере финансов, либо навыки с помощью которых вы сможете еще больше зарабатывать.

8. Благотворительность.
Десятую часть своего дохода, вам необходимо отдавать на благотворительность.


Бизнес Идея

Карточки семейного общения 👨‍👩‍👧‍👦

Компания Table Topics (дословно - “застольные темы”) разработала карточки FAMILY EDITION, которые помогают взрослым найти общий язык со своими детьми. Цель игры заключается в обычном общении во время обеда или ужина, когда вся семья собирается вместе за одним столом. На карточках написаны темы разговоров с детьми вроде: “какое школьное правило ты бы отменил?”, “что лучше: быть ребенком или родителем” и все в таком же духе.


Что может рассказать бармен о маркетинге?

1. Если вы не алкоголик, то вы пьете в баре, не потому что вам нужен алкоголь. Люди пьют в барах, чтобы общаться, убить время, повеселиться, показаться своим в компании, забыть о проблемах. Люди пьют, чтобы почувствовать что-то или перестать что-то чувствовать.

2. Когда женщины покупают себе еще одно платье, туфли, сумочку или что-то еще — они покупают его, не потому что им нужно еще одно платье, туфли или сумочка. Они делают это для совершенно других целей — почувствовать себя нужными, красивыми, молодыми, уверенными, удовлетворенными или по какой-то другой не менее важной для них причине.

3. С продуктом все то же самое — дело не в самом продукте. Продукт покупают, не потому что людям нужен продукт, а потому что люди хотят что-то почувствовать или получить, используя его.

4. Три самых важных вещи, чтобы понять, «что мы будем сегодня пить?» — это три самых популярных вопроса, которые задают барменам: «Что бы вы мне посоветовали?», «А что пьют другие?», «Что появилось новенького?».

5. В маркетинге — все то же самое. Человек использует те же самые три критерия при выборе продукта для покупки — мнение эксперта, окружающие стандарты и новизна. Успешная маркетинговая кампания должна опираться на этих трех китов, чтобы дать человеку хоть какое-то основание для того, чтобы выбрать рекламируемый продукт.


Бизнес Идея

Автомат с газировкой 🥃

Для жаркого времени года актуальной бизнес-идеей станет установка автоматов по продаже газированной воды. Вложения в этот проект потребуются минимальные, но «отдача» при этом будет достаточно весомой.

Основная задача начинающего предпринимателя — найти удобное, максимально проходимое место для установки аппарата. Если есть финансовая возможность приобрести сразу несколько вендинговых устройств, то делайте это, не задумываясь. Окупаемость будет еще более оперативной. Если же финансы ограничены, стоит потратить первую прибыль на расширение сети.

Лучшим местом дислокации для автомата с газировкой станет крупный торгово-развлекательный центр, рынок, вокзал и аэропорт, кинотеатр. Также в летнее время прекрасно подойдут парковые зоны и остановки общественного транспорта.

Современные вендинговые аппараты дают возможность предоставлять потребителю широкий ассортимент продукции. В «меню» могут быть представлены не только сладкие газированные напитки с различными вкусами, но и минералка, а также простая охлажденная вода без газа, что актуально для любого сезона.

Стоимость одного устройства колеблется в диапазоне от 60 до 120 тысяч рублей. Прибыль составляет от 18 до 50 тысяч рублей в месяц. Вложения окупаются в срок от 3 до 5 месяцев, в зависимости от цены оборудования и удачности месторасположения.


Бизнес Идея

Работа копирайтером 🖊

Руководители многих фирм, которые раньше никогда и не слышали слово “контент” сегодня каждый день шерстят интернет в поиске хороших контент-менеджеров, копирайтеров и SEO-оптимизаторов. Копирайтерам остается лишь грамотно презентовать себя и закинуть удочки сразу в нескольких местах: на сайтах объявлений, разработав собственный сайт, разместив информацию на бирже фрилансеров, создав группы в социальных сетях или даже запустив рекламу в Директе.


​​3 подхода к использованию случайностей в свою пользу

➡️ 1. Увеличьте количество поворотных моментов своей жизни.
Это намного проще, чем вам может показаться. Большинство из нас по своей натуре являются рабами привычки. Мы предпочитаем то, что нам уже известно, избегая неудобных для нас мест, где мы будем чувствовать себя не на своей территории. В комнате, напомненной людьми, вместо того чтобы завязать разговор с незнакомцем, мы стараемся держаться около тех, кого мы знаем. Мы до такой степени завязли в своих привычках, что уже не отдаём себе в этом отчёт и продолжаем в них вязнуть.

Постарайтесь изменить своим привычкам. Посещайте различные кафе. Читайте журналы, которые вы никогда раньше не читали. Заведите беседу с кем-нибудь в лифте, в самолёте или в парке, в который в отправитесь прогуляться, несмотря на погоду или на ваш загруженный деловой график. Окружите себя людьми, которые отличаются от вас, будь то по происхождению или по профессии, или относятся к другой культуре. Окунитесь в это разнообразие.

➡️ 2. Отказывайтесь от того, что лежит на поверхности.
Если вы будете поступать исходя из логики, вы пойдёте стандартным путем и будете делать то, что делают все остальные, и таким образом вы упустите свои неповторимые возможности. Мой друг Маркус Самуэльсон, известная личность в сфере кулинарии, владелец ресторана Red Rooster, в котором он сам является шеф-поваром, рассказывал мне, как ему удалось стать поваром для правительственного обеда в Белом доме в честь приезда премьер-министра Индии Манмохана Сингха.

Начиная с 1874 года, все правительственные обеды предполагали использование франко-американской кухни. В Белый дом было приглашено 15 признанных шеф-поваров, включая Маркуса, которые должны были предложить свой вариант меню обеда. На счастье Маркуса, все предложили франко-американское меню, обязательной составной которого являются мясные блюда. Зная, что премьер-министр Индии Сингх – вегетарианец, Маркус предложил вегетарианское меню по мотивам индийской кухни. Он был выбран поваром для этого обеда, и, таким образом, Белый дом нарушил традицию франко-американского меню правительственных обедов.

➡️ 3. Увеличьте количество попыток, но пытайтесь целенаправленно.
Пабло Пикассо за свою жизнь создал более 50 тысяч произведений. У конгломерата компаний Virgin Group одновременно запущенно более чем 400 проектов. Компания Rovio разработала 51 игру и только одна из них, «Злые птицы», стала бестселлером. Для всех этих личностей и компаний общим является то, что все они делали очень много попыток.
Начиная со своего выпуска в 2009 году, игра «Злые птицы» скачивалась более миллиарда раз, и компания Rovio стала известной. В результате сложилось общественное мнение, что эта компания приобрела мгновенный успех. Но это не совсем так. Как известно, за последние восемь лет Rovio разработала дюжину игр. Но до «Злых птиц» ни одна из её игр не была популярной.


​​🧨 БизнесИдея

Любите растения? Выращивание кедровых саженцев 🌳

Люди все чаще отдают предпочтение загородному жилью и обзаводятся большими и небольшими участками за чертой города. Эти участки требуют ухода и озеленения. И одним из самых популярных растений на приусадебной территории по праву считается кедр. Кедровые саженцы ценятся довольно высоко, и на их выращивании можно построить доходный бизнес.

Стоимость саженца кедра зависит от показателей его высоты. Миниатюрное деревце размером 30 см оценивается как минимум в 500 рублей, полуметровые кедры — уже в 600-900 рублей, а более зрелые и сильные саженцы продают по цене от 1500 и выше. При этом вырастить их можно из обычных кедровых орехов.

Молодые кедровые насаждения отличаются высокой приживаемостью. То есть пересадить их из горшка в грунт не составляет труда. Главное в этом деле — приобрести качественный семенной материал. От всхожести семян зависит доход начинающего предпринимателя.

Конечно, у этого проекта есть минус в виде достаточно длительного роста и развития кедровых деревьев. Но плюсов здесь значительно больше. Рынок сбыта найти очень просто, проблем с реализацией точно не возникнет. Поэтому следует лишь запастись терпением, и через некоторое время можно будет наслаждаться подсчетом внушительной прибыли, планируя дальнейшее развитие бизнеса!


​​Какие перспективы у российского рынка

Западные инвесторы смотрят на наш рынок через призму санкций. Думаю вы слышали, что сейчас получить деньги за рубежом для российских проектов сложная задача. Крупные игроки и фонды тупо отказываются иметь дело с нами из-за рисков. Российские активы сейчас называют "токсичные" и стараются обходить стороной.

Но даже несмотря на такую ситуацию наш рынок сейчас находиться на своих максимумах. Более того, именно российский рынок читается самым недооцененным во всем мире

Предположим

Санкции отменяют, и миллиардные капиталы текут в российские проекты. Я лично не сомневаюсь что так будет, считаю это только вопросом времени.

Мощнейший толчок для роста всего рынка. Тот, кто не поддастся страхам и будет вкладывать в недооцененные активы — тот и останется в хорошем плюсе.


Умение вести беседу во время рабочих совещаний либо выступать с речью на конференциях очень актуально в современном мире.

Если вы активно занимаетесь бизнесом или научными изысканиями присойденяйтесь к каналу @Bestenglis

Подготовьте себя к важной деловой встрече прямо сейчас 🇬🇧


​​#БизнесИдея

Свадебный вендинг 💍

Статистика показывает, что сегодня все больше молодых людей и девушек предпочитает свободные отношения официальному браку. Кто-то ссылается на дороговизну свадебных церемоний, а кто-то на сложность законодательного оформления отношений. Проверить последнее утверждение решились креативные американцы, создавшие уникальный в своем роде вендинговый свадебный автомат.

Агрегат высотой в 2,5 метра предназначен как раз для женитьбы. Стоит лишь поместить купюру достоинством в 1 доллар в купюроприемник, как из устройства тут же начинает доноситься свадебный марш, а в специальный лоток подаются пластиковые обручальные кольца. Обменявшись пластмассовыми символами верности, молодожены получают свеженапечатанное свидетельство о браке. Документ, конечно, неофициальный, но очень забавный и оригинальный.

Автор проекта Сэм Лэньон уверен, что недалек тот день, когда аппараты, имеющие статус развлекательных, превратятся в полноценные филиалы Дворцов бракосочетания, и свидетельства будут иметь юридическую силу. Ведь в наш торопливый век действительно нет времени на всякого рода формальности и длительные оформления. А тут все просто: заплатил доллар, и новая ячейка общества создана!

Нужно уточнить, что впервые свадебные аппараты были представлены на просторах Японии, но в Европе и Америке они прижились гораздо быстрее и теперь пользуются большой популярностью. Вот так несерьезно и ни к чему необязывающе вступить в брак решаются очень многие, то есть вендинг-система доказала свою состоятельность и стала прекрасным источником дохода для инициативных начинающих предпринимателей. В нашей стране европейская мода на так называемые гражданские браки давно прижилась, а, значит, аппараты-«бракоделы» будут наверняка востребованы!


Инвестиции в инновации: фокус на Казань

По итогам 2018 года объем инвестиций в Республику Татарстан составил 668,9 млрд рублей. Несмотря на то, что большую часть в структуре инвестиций составляют промышленность, АПК и строительство, уверенными темпами растет объем инновационного производства. За последние 5 лет объем отгруженных инновационных товаров Татарстана вырос на 35,1 %.

Отлаженные механизмы развития региона и созданная инфраструктура не остались незамеченными и на международной арене – доля иностранного капитала превысила 30%, при этом лидерами среди зарубежных инвесторов уже который год остаются США, Турция, Германия и Китай.

Именно в Казань, на Российский венчурный форум, ежегодно съезжается мировое венчурное сообщество. В рамках конгрессного блока организаторы готовят выступления более 100 спикеров из России, Франции, США, Швейцарии, Японии, Китая, Малайзии, Израиля и других стран. Эксперты обсудят наиболее перспективные направления развития венчурной индустрии, альтернативные инструменты для финансирования технологических компаний, вопросы развития благоприятного климата для работы стартапов, роль инноваций в корпоративной среде и способы вывода на рынок новых продуктов.

На экспозиции форума состоятся финальные питч-сессии в рамках отбора в программу республиканской акселерации, организованной Pulsar Venture Capital и Инвестиционно-венчурным фондом Республики Татарстан. Стартапы претендуют на призовой фонд до 20 млн руб. и интерес со стороны частных инвесторов.


Нормально — это мало⛔️

Спросил я недавно у опытного человека: «Чему нужно научиться, чтобы стать хорошим продажником?». «Сначала нужно научиться воспринимать доллар в руке другого сейлза как личное оскорбление», — отвечает он, — «Все остальное — шлифовка мастерства».

С предпринимательством — то же самое. Этапы взросления предпринимателя обычно следующие:

1. Я хочу сделать вот это. И это будет круто.

2. Я хочу сделать вот это. Для этого мне надо вот столько денег. Я их отобью.

3. На этом мы заработаем вот столько. Это нормальные деньги.

4. Вот эти зарабатывают на этом вот столько. Как я могу на этом заработать больше?

5. Вот эти зарабатывают на этом столько. На чём я могу заработать больше?

В общем, у продаж и предпринимательства должно быть два принципа. Нормально — это мало. Больше — это нормально.


Мне нужен твой актив, сапоги и мотоцикл👍🏻

1. Посмотрим на две ситуации:
— №1. Покупаем на оптовой базе овощи, продаем их на ста арендованных местах на рынках. Деньги зарабатываются, но этот бизнес никто не купит. Покупать, по сути, нечего. Арендные договоры пересматриваются ежегодно, никакой гарантии на продление аренды нет.
— №2. На балансе компании висит сто заколоченных овощных киосков. Денег нет вообще, но такую компанию могут купить. Будет покупатель в этих киосках продавать овощи или цветы — это уже дело его фантазии и расчета.

2. Покупают обычно не денежный поток бизнеса, а имеющийся у него актив. Что такое актив? Есть у меня парадоксальное определение: актив — это то, что в руках покупателя актива может принести ему больше денег, чем приносило продавцу актива.

3. Представим себе, что покупатель покупает бизнес за 10 годовых прибылей. Если рентабельность останется той же, то 10 лет ему отбивать покупку, и еще 10 лет, чтобы заработать столько же, сколько он за нее заплатил. Двадцать лет это слишком долго с учетом инфляции, колебания рынка и прочих рисков. Поэтому покупать, скорее всего, он будет в том случае, если рассчитывает отбить эти деньги быстрее, то есть побольше на этом же самом заработать. Другими словами, покупатель покупает, если понимает, как заработать на этом активе больше, чем продавец.
— Купила большая компания стартап, устроила на этом хайп, подняла стоимость своих акций на несколько процентов. Вот и прибыль, которую стартапу нипочем не заработать.
— Купил большой портал убыточный сервис доставки еды и улучшил стоимость привлечения покупателя за счет своей аудитории. Портал начал получать прибыль, которую самостоятельный сервис заработать не мог.
— Купил большой производитель технологию, встроил в свой продукт, повысил цену или конкурентоспособность этого продукта. Учитывая ширину своих каналов сбыта, получил прибыль, которая создателям технологии не снилась.

4. Грубо говоря, актив может быть двух типов. Одна компания может иметь несколько типов активов.
— Продуктовый. Мы делаем продукт, который может успешно продаваться другим продавцом — покупателем актива и его сбытовой сетью. Сюда же входит покупка технологий для встраивания и покупка продуктов для увеличения своей капитализации.
— Инфраструктурный. Мы строим инфраструктуру, через которую успешно может продаваться что-то другое по выбору покупателя актива. Один из серьезнейших активов МакДональдса — это недвижимость в проходных местах, которую арендуют покупатели франшизы. Интересно, что бренд — это инфраструктурный актив, потому что под ним покупатель бренда может начать продавать свои товары.

5. В общем, если мы хотим иметь бизнес, который чего-то стоит — мы в первую очередь должны определить, какой актив мы создаем. И понимать, кто может заработать на нём больше, чем мы — это и будет наш покупатель.


Срочно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Amazon собирается открывать еще одну сеть офлайновых продовольственных магазинов, не связанную с Whole Foods
— И что? Amazon занимает 50% онлайн-екоммерса в США, но онлайн составляет всего 10% американской розницы. Amazon решил всерьез завоевывать офлайн.

2. eBay собирается провести реструктуризацию под давлением инвесторов и избавиться от StubHub и eBay Classifieds Group
— И что? Фокусировка на главных направлениях необходима не только для начинающих стартапов, но и для зрелых компаний


3. BlaBlaCar открывает свою платформу для междугородних автобусных перевозок в Германии, ступая в конкурентную борьбу с местным почти-монополистом Flixbus
— И что? BlaBlaCar начал входить на рынок автобусных перевозок в прошлом году, объявив о покупке автобусной компании Ouibus у французских железных дорог


4. CFO Revolut подал в отставку после того, как стало известно, что Revolut отключил у себя систему контроля за отмыванием денег. Германский N26 объявил о выходе в Бразилию.
— И что? Борьба на европейском рынке цифровых банков ужесточается — разные компании используют разные методы борьбы


ФНС вышла на охоту за «дробящимися фирмами». Ружье заряжено?

Одна из «классических» схем оптимизации налогов – дробления компании на несколько более мелких. В некоторых случаях это позволяет снизить выплаты и сэкономить немаленькие средства на специальных налоговых режимах. Увы, кажется ФНС «клонированию» компаний не рада.

ФНС даже разослала официальное письмо, где обратило внимание, что чаще всего дробятся фирмы в сфере общепита, розничной торговли и различных бытовых услуг. Естественно, налоговая грозит всем ручкой чтобы так не делали и дает инструкции усилить контроль за подобными «налоговыми зайцами».

К счастью для нас, ФНС уже давно болтает больше, чем ловит неплательщиков. Иллюстрацией беспомощности налоговой является и то, что ФНС откровенно призывает ИП и простых людей «обращаться по данным правонарушениям», проще говоря – стучать на неплательщиков. Насколько же у налоговиков плохо с ресурсами (или просто плевать на нарушителей?), если основной посыл этой налоговой «рассылки» - призыв к гражданам делать работу ФНС?

Впрочем, кто знает – налоговая постоянно удивляет нас в последнее время. Так что если пользуетесь схемой дробления фирм будьте наготове. Мы как всегда предупредили, остальное – за вами.


Уникальный бизнес-канал

Хочешь постоянно получать новые знания из мира бизнеса и предпринимательства?

Тебе точно стоит подписаться на наш канал - https://t.me/bizofcapital


Внимание. У тебя есть ровно десять минут

t.me/thesecretbiz - приватный канал, который только сегодня совершенно бесплатно подарит каждому подписчику шанс оказаться на вершине успеха.

Вебинар, который вскоре окажется в ленте сообщества, будет являться инструкцией по заработку каждому из нас от 100 тысяч рублей в месяц


​​ПОЧЕМУ НЕ СТОИТ ДЕЛИТЬСЯ СВОИМИ ПЛАНАМИ ?

Многие из нас любят рассказывать другим о своих планах. Вроде бы, ничего страшного здесь нет. Но проходит время и почему-то запланированное не сбывается.

«Хочешь рассмешить Бога — расскажи ему о своих планах»

▫️(Казалось бы, что-то наметив (купить машину или дом, поехать в отпуск за границу, вступить в брак, начать бизнес), логично поведать об этом друзьям и знакомым, чтобы они нас поддержали и порадовались за нас. Однако чем большему количеству людей мы поведаем о своих намерениях, тем меньше вероятность, что они будут воплощены в жизнь.

▫️В чем же тут фишка? Если мы рассказываем о своих планах заранее, это в нашем подсознании становится свершившимся фактом. А раз цель подсознательно уже достигнута, то, соответственно, у человека снижается мотивация.

▫️Исследования показали, что люди, которые не делились своими планами с другими, выполняли их с большей вероятностью, чем те, кто публично рассказывал о них и получал одобрение и поддержку окружающих.

▫️Рассказ о своих намерениях дает нам «преждевременное чувство завершенности». Предположим, вы рассказали о своем намерении написать диссертацию и представили себя кандидатом или доктором наук. Мозг удовлетворился этой игрой воображения, и у вас исчез стимул делать что-то для достижения этой цели — поступать в аспирантуру, искать научного руководителя, сидеть в библиотеке, собирая материал, и прочее.

Показано 20 последних публикаций.

16

подписчиков
Статистика канала