Агроэкспорт

Сегодня расскажем о #бизнесэтикете Королевства Таиланд 🇹🇭

Таиланд — это вторая по величине экономика Юго-Восточной Азии. Страна входит в топ-2️⃣0️⃣ крупнейших импортеров молочной продукции.

Что нужно знать об этой стране❓

✍️Таиланд не был в прямом колониальном подчинении, поэтому сохранил самобытность ведения бизнеса. Деловая культура основана в Таиланде на понятии «май пен рай», что дословно переводится как «не стоит волноваться о том, что уже не изменить». Тайцы терпеливы, умеют сохранять спокойствие в сложных ситуациях, при этом трудолюбивы и склонны работать на результат.

❗️Иностранцам следует содержательно отвечать на вопросы о социальном статусе, возрасте и семейном положении, так как эти сведения помогут партнерам правильно расставить акценты в общении с ними.

⏳Встречи следует назначать заблаговременно. Приглашение, как правило, присылается в письменной форме и подтверждается телефонным звонком. При планировании переговоров помните, что на апрель – май приходятся основные буддийские праздники, этот период — сезон отпусков в Таиланде.

🚗Чтобы не опоздать на встречу, важно постоянно отслеживать транспортную ситуацию в вашем городе. Именно из-за проблем с пробками не рекомендуется перегружать расписание более чем 2 встречами в день.

🤝В качестве приветствия для Таиланда характерны как европейское рукопожатие, так и поклон вай. Он выполняется следующим образом: нужно прижать локти к телу, сложить ладони в молитвенном жесте, приподняв их примерно до уровня солнечного сплетения, и наклонить голову вниз.

🗣Тайцы обычно обращаются друг к другу по именам и титулам, используя фамилии на официальных мероприятиях и в деловой переписке. Тайские имена принято предварять словом «кхун».

👋Здороваясь или прощаясь, мужчины говорят «саватдии-крап», женщины — «саватдии-ка».

🎁На деловой встрече в Таиланде будет уместно подарить сувениры с национальной символикой. При выборе подарка следует избегать синего, черного и зеленого цветов.

#агроэкспорт #таиланд

Продукт на экспорт | Ячмень

🇨🇳В преддверии деловой миссии в Китай расскажем о культуре, которая обладает значительным потенциалом для экспорта в Республику. Речь идет о ячмене.

Ячмень — важная сельскохозяйственная культура. Около 70% урожая в России используется в качестве кормов. Широко развито производство перловой и ячневой круп. Не обходится без ячменя и пивоваренная промышленность.

В России ячмень возделывают практически повсеместно. Наибольшие площади сосредоточены в Поволжье, Центральной России и Сибири.

📈Согласно данным ГТУ КНР, за первые 2 месяца 2024 года объем российских поставок ячменя в Китай вырос в 1️⃣3️⃣,4️⃣ раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил более 180 тыс. тонн. В стоимостном выражении поставки выросли в 10,6 раза (43 млн долл. США).

По расчетам «Агроэкспорта», к 2030 году потенциал российских поставок ячменя в Китай оценивается на уровне около 1 млн тонн на сумму более 200 млн долл. США.

#агроэкспорт #ячмень

К выходу в зарубежный b2c-сегмент компании тщательно готовятся: проводят исследования рынка, изучают конкурентную среду, потребительские предпочтения и особенности культуры. Только после этого формируется маркетинговая стратегия, одной из задач которой является формирование правильного позиционирования продукта и бренда, под которым он будет продвигаться.

Сохранить бренд на своем языке или перевести❓ Или лучше создать новую торговую марку❓

Чтобы облегчить вам принятие решения, мы пообщались с представителями компаний «Объединенные кондитеры», «Дамате», «Белевская кондитерская компания», «ЭкоНива», ЭФКО и узнали, как они работают с экспортным брендом и что влияет на его формирование.

🔜 Читайте на нашем сайте.

#агроэкспорт

Что нужно знать перед тем, как начать переговоры с китайскими партнерами?🇨🇳

На следующей неделе состоится первая в этом году бизнес-миссия «Агроэкспорта». Она пройдет с 22 по 24 апреля в китайском городе Сиань. В рамках деловой миссии пройдет мастер-класс от Константина Батанова, доцента Высшей школы перевода МГУ, китаеведа и автора книг по ведению бизнеса в Китае.

В преддверии бизнес-миссии эксперт поделился с нами несколькими советами, которые помогут лучше подготовиться к общению с китайскими партнерами.

1️⃣WeChat — основная платформа для коммуникаций

WeChat — самое популярное приложение в Китае. У него есть русская версия, поэтому разобраться в нем несложно. Наиболее частая проблема при регистрации — необходимость подтверждения вашего аккаунта человеком, который уже пользуется WeChat. Помимо этого приложения, можно общаться по видеосвязи, например, по Zoom. У некоторых китайцев даже есть Telegram. 

2️⃣Не забудьте захватить с собой визитки

Они должны содержать базовую информацию на китайском языке: имя, должность, контакты. При переводе имени на китайский язык важно позаботиться о том, чтобы оно получилось благозвучным для китайцев, а подобранные иероглифы несли позитивный смысл.  

3️⃣Не экономьте на переводчике

Переговоры лучше вести на китайском языке. Опытный переводчик может также стать для вас консультантом: что-то подсказать, понять, о чем говорят китайцы между собой. Кроме того, мы по-разному с китайцами воспринимаем английский. Часто, когда дело доходит до подписания документа, выясняется, что остается много нерешенных вопросов.

4️⃣Обращайте внимание на подготовку презентации

Презентация должна быть яркой и наглядной, содержать графики и картинки. Если вы используете меры площади и веса, то лучше писать те, что приняты в Китае. Например, писать не 1 га, а 15 му, то же относится к деньгам — лучше всего использовать юани.

5️⃣Возьмите подарок

В китайской культуре презент — принятый знак внимания. Дарить можно национальные сувениры, картины, написанные маслом, изделия народных промыслов.

🇨🇲 Обзор ВЭД: рынок АПК Камеруна

Камерун – страна в Центральной Африке с населением около 28 млн человек. За счет своего положения и развитой портовой инфраструктуры Республика играет важную роль транзитного хаба для крупных соседних государств региона, не имеющих выхода к морю. Благодаря устойчивым темпам роста экономики, увеличению объемов потребления и импорта сельскохозяйственных товаров, а также статусу «морских ворот» Центральной Африки Камерун является одной из перспективных стран для развития экспорта, в том числе продукции АПК.

В 2022 году из России в Камерун ввезено более 5️⃣3️⃣ тыс. тонн продукции АПК.

🔍По расчетам «Агроэкспорта», потенциал экспорта к 2030 году оценивается на уровне более 170 тыс. тонн (60 млн долл.).

📌Наиболее перспективные позиции — зерновые культуры (пшеница), рыбная продукция и свинина.

Обзор включает:
🔵анализ рынка продукции АПК Камеруна;
🔵структуру импорта и экспорта страны;
🔵особенности правовой системы;
🔵описание торгово-распределительной сети и правил ведения бизнеса;
🔵потребительские предпочтения.

Об особенностях экспорта российского продовольствия в Камерун рассказывает главный аналитик отдела сопровождения проектов ВЭД «Агроэкспорта» Артем Косарев.

🔜 Скачать электронную версию документа можно в разделе Аналитические обзоры.

#агроэкспорт #библиотекаэкспортера #обзорВЭД #камерун

В 2024 году Россия – главный поставщик овса в Китай 🇨🇳

По данным ГТУ КНР, за первые 2 месяца 2024 года Китай импортировал более 8️⃣2️⃣ тыс. тонн овса. Это на 2️⃣6️⃣ тыс. тонн, или на 4️⃣7️⃣%, больше, чем в январе-феврале прошлого года.

В общей структуре поставок более половины пришлось на Россию. В течение 2 месяцев российские экспортеры отгрузили в Поднебесную 42,7 тыс. тонн овса. Австралия, лидировавшая среди продавцов в 2023 году, пока находится на втором месте.

#агроэкспорт #китай #овес

«Обзор ВТО: правовое регулирование мировой торговли» за март 2024 года 📘

Главное за месяц:

🇹🇷Турция уведомила о запрете применения фумигации реэкспортной продукции бромистым метилом;

🇻🇳Вьетнам подготовил проект циркуляра, утверждающий полный перечень пищевых продуктов, которые должны быть подвергнуты проверке при пересечении границы;

🇨🇳Китай опубликовал положения национального стандарта, устанавливающего максимально допустимые уровни остатков 55 пестицидов в пищевых продуктах;

🇸🇦Саудовская Аравия уведомила о снятии запрета на импорт птицеводческой продукции из Воронежской области, введенного в 2018 году.

Обзоры ВТО доступны на сайте «Агроэкспорта» в разделе «Библиотека экспортера».

#агроэкспорт #библиотекаэкспортера #обзорВТО

Сегодня 12 апреля — День космонавтики! 🚀

В честь праздника предлагаем поговорить об истории «экспорта» сельскохозяйственной продукции на орбиту.

✴️Родоначальником идеи выращивания растений в космосе был Константин Циолковский.

Еще в 1933 году он размышлял о создании космической оранжереи. Ученый считал, что поддерживать состав атмосферы на космических кораблях можно будет с помощью зеленой флоры. Однако впервые семена окажутся за пределами Земли спустя 10 лет — в июле 1946 года семена кукурузы отправились в суборбитальный полет. Следующая попытка будет предпринята в 1960 году, когда вместе с Белкой и Стрелкой на борту второго «Спутника» будут семена пшеницы, лука и гороха, а также кукурузы.

✴️Полноценно выращивать растения в космосе начали лишь в 70-х.

В 1978 году на космической станции «Салют-4» советские космонавты впервые вырастили лук. Первыми растениями, вышедшими в открытый космос, стали горчица, рис, томат, редис, ячмень, арабидопсис и никандра. В 2007–2008 годах семена этих культур провели 13 месяцев в специальном контейнере на внешней обшивке МКС.

✴️Сегодня МКС оборудована несколькими оранжерейными установками.

В разное время члены экипажа выращивали в них редис, ячмень, горох, карликовую пшеницу, сою, картофель и другие растения. Помимо научных, космическая оранжерея имеет и непищевую цель. Она обеспечивает психологическую разгрузку космонавтам, повышая комфортность их пребывания на корабле, что особенно важно для длительных полетов.

#агроэкспорт

А вы прочитали февральский выпуск «Обзора ВТО»?

«Обзор ВТО» — это один из ключевых аналитических материалов «Агроэкспорта», который каждый месяц публикуется в разделе «Библиотека экспортера» на нашем сайте. В выпусках представлен анализ уведомлений стран-членов ВТО о вводимых ограничительных мерах, изменения в национальном регулировании, а также значимые новостные события, которые могут оказать влияние на экспортные отгрузки продукции АПК.

Обзоры помогут отраслевым специалистам лучше ориентироваться в постоянно меняющейся ситуации на внешних рынках и дадут возможность оперативно реагировать на новые условия ведения внешнеэкономической деятельности.

🔜 В преддверии публикации выпуска по итогам марта, предлагаем проверить, как хорошо вы знаете последние изменения, произошедшие на рынках стран-членов ВТО.

#агроэкспорт #обзорВТО

«Агроэкспорт» провел рабочую встречу с комитетом «Опоры России» по сельскому хозяйству 🖋

10 апреля «Агроэкспорт» провел рабочую встречу с комитетом «Опоры России» по сельскому хозяйству. В ней приняли участие представители комитета и ее региональных подразделений, а также более 3️⃣0️⃣ компаний малого и среднего бизнеса – как уже действующих экспортеров, так и только планирующих выход на зарубежные рынки.

Представителям общественной организации было рассказано о деятельности «Агроэкспорта», продуктах и услугах для экспортеров АПК, а также запланированных деловых мероприятиях и бизнес-миссиях.

«В условиях текущих низких цен важно не потерять позиции и обеспечить устойчивое присутствие. Второе, нужно активно двигаться в сторону расширения спектра экспортируемой продукции и вовлечения большего количества предприятий в экспортную деятельность. И это уже новая системная задача, решение которой требует новых инструментов и маркетинговых инициатив», – отметил руководитель «Агроэкспорта» Дмитрий Краснов.

🔵Модератором рабочей встречи выступил председатель комитета «Опоры России» по сельскому хозяйству, вице-президент «Опоры России», генеральный директор Новосибирскхлебопродукта Сергей Соколов.

«Среди членов комитета есть «Экспортеры года», предприниматели, которые открывают новую географию, и мы все пользуемся информацией, касающейся мер поддержки и продвижения российского экспорта. Уверен, что обширная экспертиза «Агроэкспорта», а также уровень сервиса и представительств Минсельхоза в зарубежных странах будут нам полезны в расширении совместной эффективной работы по развитию экспорта», – подчеркнул Сергей Соколов.

🔜 Подробнее об итогах рабочей встречи читайте на сайте.

#агроэкспорт

Продукт на экспорт | Люцерна

Мы запускаем новую рубрику, в которой будем рассказывать о продукции российского АПК, которая обладает значительным экспортным потенциалом. И начать мы хотим с… люцерны!

Люцерна — это однолетнее или многолетнее травянистое растение, которое относится к семейству бобовые. В сельском хозяйстве она используется преимущественно как кормовая добавка и медонос, являясь культурой номер 1 для заготовки сена. Помимо этого, люцерну применяют в качестве сидерата — природного удобрения, насыщающего почву азотом.

📌 Крупнейший производитель люцерны — США. За ними следуют страны ЕС, Аргентина, Канада и Китай.

По оценке Росстата, площади, занятые под люцерну в крупных и средних сельхозорганизациях России, в 2023 году составили около 550 тыс. га. Она выращивается во многих регионах — от Северо-Запада до Дальнего Востока. Проекты по переработке люцерны реализуются или находятся в стадии реализации в Тюменской области, в европейской части России, а также в Новосибирской области, Забайкальском и Приморском краях.

❓Люцерна считается одной из самых недооцененных культур в России.

Сегодня производством люцерны для экспорта занимаются лишь несколько предприятий в Воронежской, Нижегородской, Ульяновской областях, Республиках Татарстан и Марий Эл, а также в Краснодарском крае. Однако объемы производимой продукции незначительны.

В ближайшие годы будет наблюдаться потребность в сене во многих странах, где стоит остро вопрос доступности земельных и водных ресурсов. Россия в свою очередь обладает возможностью для наращивания производства люцерны благодаря большому количеству неиспользуемых земель.

🔍По предварительным расчетам «Агроэкспорта», к 2030 году потенциал российских поставок люцерны оценивается на уровне 50-60 млн долл. США (100-120 тыс. тонн).

🔜 Перспективные направления для экспорта — страны Ближнего Востока (ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар, Кувейт, Иордания) и Китай.

#агроэкспорт #люцерна

Обзор ВЭД: мировой рынок кедровых орехов🌲

Кедровые орехи, или семена сосны кедровой, — нишевой и при этом очень востребованный на мировом рынке продукт, обладающий уникальными органолептическими свойствами и содержащий большое количество питательных веществ. Кедровые орехи потребляются в сыром виде и используются в пищевой промышленности для производства масла, соусов и десертов, а также в косметологии и народной медицине.

📌В 2022 году мировой импорт кедровых орехов превысил 9️⃣5️⃣0️⃣ млн долл.

Основной объем кедровых орехов производится в естественных лесах. Большая часть биологических запасов кедрового ореха в России сосредоточена в Сибирском федеральном округе, а также в Уральском и Дальневосточном федеральных округах. Значительная доля собираемых в России кедровых орехов экспортируется, имеются широкие перспективы для наращивания поставок данной продукции за рубеж.

🔍 К 2030 году объем российских поставок может превысить 50–55 млн долл.

Обзор включает:

🔵анализ мирового и российского рынков кедровых орехов;

🔵информацию о международной торговле и ценовой конъюнктуре;

🔵потенциал и условия экспортных поставок.

О перспективах российского экспорта кедровых орехов рассказывает аккредитованный тренер-наставник по экспорту, руководитель отдела экспорта/импорта эко-фабрики «Сибирский кедр» Ольга Штрассер.

🔜Скачать электронную версию документа можно в разделе Аналитические обзоры.

#агроэкспорт #библиотекаэкспортера #обзорВЭД #кедровыеорехи

Аграрный экспорт регионов России в 2023 году 📖

В 2023 году Россия поставила на зарубежные рынки аграрную продукцию стоимостью 43,5 млрд долл., что на 4️⃣,3️⃣% больше уровня 2022 года. «Агроэкспорт» представляет итоги экспорта в региональном разрезе.

📌 По данным регионов, топ-10 субъектов обеспечили почти 6️⃣8️⃣% общероссийского экспорта. В пятерку лидеров вошли Ростовская область, Москва, Краснодарский и Приморский края, Московская область.

🔝Наиболее высокие темпы роста экспорта за период 2019-2023 годов отмечены в Москве, Ростовской и Белгородской областях.

При этом увеличивается количество субъектов, активно вовлеченных в экспортную деятельность. Если в 2017 году только у 17 регионов объем зарубежных продаж превышал 200 млн долл., то в 2023 году эту отметку преодолели 3️⃣5️⃣ регионов.

Обзор включает:

🔵рейтинг регионов по экспорту продукции АПК в 2023 году: абсолютный объем и темпы роста;

🔵рейтинг регионов по совокупному среднегодовому темпу роста экспорта в период 2019-2023 гг.;

🔵анализ отраслевой диверсификации аграрного экспорта субъектов.

🔜Скачать электронную версию обзора можно в разделе «Региональные обзоры».

#агроэкспорт #библиотекаэкспортера #региональныеобзоры

На сайте «Агроэкспорта» опубликованы материалы открытой онлайн-конференции «Повышение конкурентоспособности российского АПК на рынке Индии», которая состоялась 4 апреля.

📌 В рамках мероприятия была представлена Концепция развития экспорта продукции АПК на индийский рынок, обсуждены особенности индийского продовольственного рынка, перспективные направления для наращивания российского экспорта и эффективные модели работы на рынке страны.

🔜 Чтобы получить доступ к презентациям спикеров, необходимо зайти на эту страницу через личный кабинет. Если у вас его нет — зарегистрируйтесь на сайте.

#агроэкспорт #индия

🇹🇷Россия укрепила лидерство среди поставщиков проса в Турцию

В 2023 году Турция импортировала 28,9 тыс. тонн проса на сумму 7,8 млн долл. Примерно 9️⃣0️⃣% всего объема пришлось на поставки из России. В 2022 года доля России в турецком импорте проса составляла 7️⃣4️⃣%.

По данным ITC Trade Map, в течение 2023 года российские экспортеры нарастили продажи проса в Республику на 80%, до 26,3 тыс. тонн. В стоимостном выражении отгрузки увеличились на 55%, до 7 млн долл.

#агроэкспорт #турция #просо