Бизнес мудрость

@mudro_metko Нравится 0
Это ваш канал? Подтвердите владение для дополнительных возможностей

Открыл тату студию, познаю мир бизнеса с низов.
Для обратной связи: @philbv
Гео и язык канала
Россия, Русский


Гео канала
Россия
Язык канала
Русский
Категория
Бизнес и стартапы
Добавлен в индекс
01.08.2017 01:09
реклама
Биржа каналов
Купить канал с доходом от 20 до 200к/мес.
TGStat Bot
Бот для получения статистики каналов не выходя из Telegram
TGAlertsBot
Мониторинг упоминаний ключевых слов в каналах и чатах.
75
подписчиков
~0
охват 1 публикации
~2
дневной охват
N/A
постов в день
N/A
ERR %
0.1
индекс цитирования
Последние публикации
Удалённые
С упоминаниями
Репосты
Бизнес мудрость 11 Nov 2017, 13:43
Подготовил рекламный вовлекающий информационный пост по выбору эскиза для первой татуировки. Следовал советам Максима Ильяхова из книги "Пиши, сокращай".

Мне посчастливилось познакомиться и пообщаться с девушкой Кариной, журналисткой, которая работает для телеканала дождь и электронных изданий.

Я спросил помощи, вместе мы прокачали его сильнее, улучшили посыл и настроение в тексте.

Виоелетта, Даша, Маша и Алина поучаствуют со мной, нарисуют кликбейт в тему. Основная ЦА: девушки 17-24 года, кто собирается делать татуировку впервые. Собрал несколько вариантов заголовков + разные картинки. Разбил аудиторию на 5/5 групп, то есть всего 25. Количество 100тыс.

Расскажу про конверсию и наблюдения по результатам.
Читать полностью
Попробовал сервис аналитики для instagram: livedune.ru.
1ая часть функций не дают никакой пользы.
2ая часть функций просто дублирует то, что есть в аналитике бизнес аккаунта в приложении.
чатсь функций удобна для того, чтобы найти рекламодателей, когда у тебя уже раскрученный аккаунт.

По итогу, оценить реально эффективность доступности до пользователей, конверсию конкретного поста, а не только вовлечённость, связать с каким-то метриками, всё это в инстаграмме не развито, а от того очень тяжко.
Читать полностью
Татуировки товар медленный, и медленно растёт спрос.

Ключевыми факторами здесь являются: тематика работ, позиционирование, общение и личные продажи.

Время принятия решения долгое, неделя-две. Многое может поменяться в голове и в жизни клиента, поэтому нужно «сопровождать» людей, стать другом на этот период входа, помочь им с тем, что связано с этой татуировкой, прежде чем продавать в лоб.

Чтобы увеличить оборот, я решил продавать обучение в тату школах, договоривлись о партнёрстве. Во-первых, некоторые и так уже спрашивали нас об этом, следя в вк за тем, как мы развиваемся. А во-вторых, так получится подвеситься на более крупный бренд.

Хочу не быть паразитом, а нести больше, поэтому думаю о том, как я смог бы решить проблемы и удовлетворить потребности людей в этой сфере образования.
Читать полностью
Бизнес мудрость 26 Oct 2017, 10:03
Бизнес мудрость 26 Oct 2017, 10:02
Знаете как бывает, как у людей. Порой сядешь что-нибудь изучать, а у кого? У лидеров мнений.
Смотрю на них, а они все такие успешные. Процесс образования смещается в сторону самобичевания. Вот этот парень такой крутой, успешный, и все процессы у него выстроены, вот тот такой классный, популярный. А воон с той девчонкой вместе начинали 4мес назад, а у неё уже 7тыс подписчиков. Аж дурно становится.

А потом оказывается, что у первого парня 10 лет на это ушло, а я так долго себе позволить не могу. У второго своей популярности нет, она накручена, а менеджмент третьи лица ведут, девчонка так и вовсе 5тыс фейков накрутила по 20коп, они ничего не покупают.

Немного отпускает, и в то же время разочаровывает.

На что ориентироваться то? Словно идёшь в темноте, и кажется, что единственная метрика того, правильно ты делаешь или нет это то, что ты как минимум дышишь. Потому что многие показатели извне оказываются эфемерными и быстро исчезают.

Разбудил коллегу в 7утра, стал говорить на эту тему. Диалог в очередной раз напомнил мне об основах, которые твёрдо держат меня на ногах.

Написал с телефона, нарисовал всю суть тоже.

Вот она:
Читать полностью
Бизнес мудрость 18 Oct 2017, 19:22
День первый, 27 июля 2017
Я начал работать с тату мастером, её зовут Виолетта. Мы сделали паблик в ВК, арендовали место-кушетку в студии друзей, я начал давать рекламу.

Виолетта имеет опыт, но так сложились обстоятельства, что у неё не было на этот момент никаких фотографий работ и вообще всё отсутствовало, какой-либо контент.

Неделя первая
Сначала я посмотрел пару роликов Аяза (like холдинг) о том, как сделать стартовый пост. Сделали пост о 3х бесплатных татуировках, я еще пустил его как рекламу, — пригласили 11 человек, это дало возможность сделать контент для паблика.

Неделя вторая
Я стал делать посты в пабликах вроде "ищу модель", где мы делали татуировки за 1000р, типа "за расходники". Тогда мы еще не считали себестоимость чего-либо. Забегаю вперёд скажу, что она у нас 1800р. Так мы собрали 12 человек.

Неделя третья
Я поднял стоиомость до 2700, позиционируя стоимость в 1500р как скидочную. Так удалось привлечь еще народ из всё тех же пабликов, где люди ищут дармовые предложения. Они и по сей день от случая к случая нас выручают. В особо тяжкие моменты. Тогда же я подумал, что просто выкладывать фотографии работ не пойдет, — так делают все.

Поэтому я решил собирать видеоотзывы. Сказал Виолетте.
Тут сразу миллион проблем, и еще маленькая тележка. Люди стесняются камеры, Виолетта стесняется их спрашивать об этом, а меня в студии нет. Пришлось надавить на Виолетту, — это не помогло. Но какое-то коилчество видео мы собрали, правда они были среднего качества, люди мало что рассказывали, но хоть что-то. Люди живые, на камеру, — уже рождает доверие. Как минимум видно, что они к нам пришли и сделали татуировку.

Неделя четвертая
Понятно, что Виолетту надо научить делать личные продажи. Чтобы она не стеснялась брать видео отзывы, внушать людям спокойствие. Поэтому я решил продавать наборы по уходу за татуировкой. Их Себестоимость 250р, мы продавали за 350р, но не ради денег это было. Так, Виолетта могла "набить руку" в продажах, а точнее в этом случае в доп продажах.

Она каждый раз приходила после сеанса и рассказывала мне, как всё прошло, а я говорил, что была "так", а что было "не так", и как надо делать.

Спустя еще месяц она мне рассказывает что-то вроде:
"Пришла девочка, так стесняется, вообще всего. Такое ощущение, что она стесняется жить. А я ей говорю: да расслабься, подруга, сейчас всё будет классно и спокойно. Сядь сюда, норм? Воот, а так иглу пускаю, больно? Нет, не больно?) Ну вот видишь..."

В общем, поднатарела Виолетта в личном взаимодействии, стала уверенее и спокойнее.

Неделя пятая, шестая, седьмая....

Месяц 3ий начался
Мастеров работает 2ое + ещё двое эпизодически.
Становится понятно, что развивать личный бренд, это как развивать личное производство, — а что в нём интересного-то для конечных потребителей?
Нужно создавать информационный канал, а на нём выстраивать канал продаж.

——
Первый пост в паблике, самое начало: https://vk.com/wall-149726554_4
Читать полностью
Некоторое время я не писал, много работал, теперь есть опыт и о чём рассказать.
Пока затравочная вводная, чтобы вы понимали где я и что вокруг: http://telegra.ph/Tatu-studiya-s-ehtogo-i-nachnyom-09-30

Кто прочитал, а не только увидел пост — "похлопайте" в ладоши кнопкой ниже, чтобы я понимал, когда следующий блок инфы уже писать.
Тату студия, с этого и начнём
С самого начала Чем я занят: через месяц после старта моего обучения я начал записывать ключевые моменты и мысли по бизнесу и управлению в заметки.  Заметки никто не читает.  Я не читаю заметки. Поэтому стал графически складывать их на канале. Поэтому мы здесь.  Через два месяца после старта обучения я предложил своей подруге тату-мастеру всё бросить и открыть тату студию, занимаясь и живя только этим. Так и сделали.  Что здесь происходит? На данный момент к нам присоединились ещё мастера. Мы арендуем оборудованное…
👏 13
Читать 2мин: про структуру компании

Promo manager — генерирует заявки (использует рекламу, личные знакомства, что угодно)

Lead manager — обрабатывает заявки (лиды), превращает их в клиентов. Продажник, менеджер по продажам. Важна его конверсия и навык личных продаж.

Account manager — сопровождение клиентов по процессу сделок. Как тренер в фитнес-клубе. Важно, чтобы клиент получил то, что хотел, когда уже согласился сотрудничать с компанией.
Образно: на вход получает подписанный клиентом договор и самого клиента.

Lead 2 manager — менеджер по дополнительным продажам. Предложение новых услуг уже существующим клиентам.
Работает на повышение LTV (live time value).
Получает удовлетворённых клиентов от account manager'a.
Имеет смысл начинать такую деятельность через 6 месяцев после старта.

В самом-самом начале promo + lead + account менеджеры — это может быть один человек. Владелец. И он же еще и исполнительный директор (ceo).
Тут важный совет, не делать всё сразу, а разграничить дни или по пол дня. Иначе процессы начнут ускользать, как вода утекает сквозь пальцы. Очень бесконтрольно.
Читать полностью
👍 4
👎
Бизнес мудрость 29 Aug 2017, 16:53
Читать 1мин: а как без скидки?

Не идут клиенты, и рука тянется сделать скидку?
Вместо занижения цены, лучше сосредоточить силы на повышении в глазах покупателей ценности этой сделки, ценности компании на рынке и для людей, ценности самого продукта.

Как повысить ценность продукта в глазах покупателя? Только не рассказом о качестве, — ведь это оценка. Не нужно отбирать у людей возможность самим дать оценку вашему продукту.

Повысьте ценность продукта, показав как этот продукт решает те проблемы человека, которые у него есть.

Подробнее об этом гуглить следующее: утп / рекламные крючки / боли целевой аудитории
Читать полностью
Бизнес мудрость 29 Aug 2017, 16:52
👍 8
👎 1
Бизнес мудрость 26 Aug 2017, 18:45
Читать 1мин / Скидки №2

У меня есть знакомый, он продавал палатки и оборудование для их изготовления заводам.
После того, как я озвучил ему фразу которая на картинке выше, он сказал:
"бла-бла… Да, точно! Мы уже почти договорились о сделке, как я поспешил сообщить потенциальному партнёру о скидке. Хотел показать моё расположение и доброе отношение."

В итоге, цена сделки упала на 800тыс руб, хотя скидка была в 100тыс.

p.s. а если товар и так дешёвый, то продавайте его просто дёшево. Как сгущёнка в дикси за 32руб. Все знают что это не сгущёнка, а вода с сахаром. Но те, кому нужен именно такой товар, — они за ним и приходят. А дикси делает оборот на доп продажах, так как в корзинку много чего еще попадает.
Читать полностью
Бизнес мудрость 26 Aug 2017, 18:34
Читать 1мин / Скидки. Как?

Забудьте про скидки. Появление в диалоге предложения со скидкой говорит следующее:
"Мы слишком убогие, чтобы к нам шли нормальные люди".
Поэтому на скидки идут те, у кого нет денег на психолога или друзей. Они вывернут вашу душу. А хорошая сделка с высокими чеками просто не будет заключена. Так как крупные чеки выплачиваются за высокую планку качества, которой не требуются скидки, — к ней люди идут в любом случае. И вообще,

"хороший товар не требует скидки" — так думают о вас люди.
Читать полностью
Бизнес мудрость 26 Aug 2017, 18:34
👍🏻 7
👎🏻
Бизнес мудрость 10 Aug 2017, 16:33
Читать 2мин / Добродетели

Развивай себя, свою жизнь и своё дело придерживаясь 4х принципов:

Практическая мудрость
— способность ориентироваться в сложных ситуациях, используя логику, знания и спокойный образ мысли.

Умеренность
— проявление сдержанности и умеренности во всех аспектах жизни.

Справедливость
— справедливость в отношении других людей, даже если они ошибаются.

Мужество
— не только в чрезвычайных обстоятельствах, но и перед повседневными пробемами с ясностью и целостностью.

Подробнее: Зинон Китейский / Стоицизм / https://youtube.com/watch?v=kj-cfjD1_K8
Читать полностью
Бизнес мудрость 10 Aug 2017, 16:33
👍🏻 7
👎🏻
Бизнес мудрость 30 Jul 2017, 13:08
Одно из заданий на моём курсе обучения было — торговать на улице лицом-к-лицу, и сделать продаж на 30 тысяч рублей за 1 неделю.

Что я с командой только не продавал, но прочувствовали мы смысл этой фразы только когда стали торговать дождевиками в дождь.

Это простой иллюстративный пример, однако работает он всегда.
Самое сложное: понять где пустыня и что есть вода.
Один из инструментов, позволяющих увидеть эти вещи в каждой сфере, — это разрыв трендов.

Тренд — это всё что происходит. Когда тренд меняется, то происходит разрыв. Разрыв тренда. Это сказывается всегда на двух группах людей.

Нужно понять новое состояние людей в обоих этих группах и дать им то, что удовлетворит их новые потребности.

Если интересно узнать подробнее про разрыв тренда и поиск потребностей, дайте мне знать: @philbv
Если интересно будет минимум 10ти людям отсюда, я напишу статью или запишу видео.
Читать полностью
Бизнес мудрость 30 Jul 2017, 13:01
👍🏻 8
👎🏻 1
Бизнес мудрость 22 Jul 2017, 20:27
Скоро будет мудрость.
А пока другой канал покажу. Туда попадают материалы образовательного плана: онлайн курсы, статьи, подходы.

https://t.me/push_yourself
Бизнес мудрость 22 Jul 2017, 10:34