Репост из: ШКОЛА ПРОДАЖ B2B
Теперь самое интересное и важное. Отобранные вами компании могут быть вашими клиентами. Но вам нужны не все. Часть из них - мелкие компании. Они будут делать мелкие заказы, и у вас будут большие расходы на их обслуживание. Другая часть - убыточные компании. Они будут просить товарный кредит, задерживать платежи или вовсе отказываться от оплаты. Сколько таких компаний? В разных отраслях мы наблюдали такую картину: 25% всех компаний - убыточны. У них нет свободных денег. 50% из списка - мелкие, с ними суета и низкая выручка. Словом, надо убрать из списка все мелкие и все убыточные компании. Вы получили список целевых клиентов!