!TDLife🎄 Удаленное управление

tdlife Нравится 1
Это ваш канал? Подтвердите владение для дополнительных возможностей

Материалы, полезные на мой взгляд для удаленного управления и систематизации бизнеса + лайфхаки путешествий. Обратная связь: @tetervak. Общение и вопросы в нашей группе https://t.me/TDLife_discussion. Мой клуб: http://tdlife.club/ Вступайте! :-)
Гео и язык канала
Россия, Русский


Гео канала
Россия
Язык канала
Русский
Категория
Бизнес и стартапы
Добавлен в индекс
02.08.2017 20:20
Последнее обновление
16.07.2018 00:42
@TGStat_Bot
Бот для получения статистики каналов не выходя из Telegram
Telegram Analytics
Самые свежие новости сервиса TGStat. Подписаться →
Telegram Info
Последние новости о Telegram. Читать →
1 042
подписчиков
~493
охват 1 публикации
~464
дневной охват
~7
постов / нед.
47.3%
ERR %
0.07
индекс цитирования
Репосты и упоминания канала
1 упоминаний канала
0 упоминаний публикаций
8 репостов
Последние публикации
Возможно, этот чек-лист поможет кому-то увидеть новые возможности для своего роста и для роста своего отдела продаж.
Уровень 1. Как то они не правильно говорят и сидят в офисе, вместо того, чтобы ездить к клиентам.
Уровень 2 Нужно выгнать их из офиса. Пусть делают активные продажи
Уровень 3. У них не получается работать с возражениями и они продают через скидку, убивая маржу.
Уровень 4. Не умеют формировать потребность.
Уровень 5. У них мышление «push», вместо «pull». Продают цену, скидку, взятку вместо продажи решения. Не узнают важных для клиентов критериев для принятия решения.
Уровень 6. Нужны стандарты ведения переговоров и тренировки по ним.
Уровень 7. Какой-то «бедный» у них список открытых вопросов и нужно добавить хороших идей.
Уровень 8. Нужно, чтобы они делали проактивные продажи и стали для клиентов консультантами по бизнесу.
Уровень 9. Важно, чтобы они начали готовится к важным, сложным переговорам и мы проводили работу над ошибками после них.
Уровень 10. Пора проводить наставничество и коучинг с ними по 3-4 категориям клиентов, каналам продаж, типам товаров/услуг.
Уровень 11. Что-то у нас со стратегией B2B продаж не то, надо бы ее пересмотреть и формализовать.
Уровень 12. О, выводим новый продукт на рынок/идем в новый сегмент. Нужно сделать новый стандарт переговоров и всех по нему потренировать + сделать аттестацию
Уровень 13. Так, что-то с нашим архивом успешных сценариев переговоров. Давно не пополняли. А ну, у кого есть новые успешные действия и кейсы?
Уровень 14. Нужно, чтобы отделение качества раз в два-три месяца проводило аудит использования техник переговоров и переговорных сценариев, чтобы поддерживать продавцов на высоком уровне.
Уровень 15. Необходимо формализовать всю работу менеджера отдела продаж в виде книги продаж («шляпы»), чтобы быстро расширяться и вводить в должность новых продавцов + нужен инструктор по обучению, который займется тренировками и созданием книги.
Уровень 16. Книга продаж устарела, необходимо сделать ее обновление.

Уровень 17. А может отдать это все на аутсорс?

P.S. пункты могут идти не в таком порядке, возможно, есть еще и другие пункты в этом перечне. Это моя ночная субъективная точка зрения. Есть идеи: как улучшить и дополнить список, пишите в комментариях. Улучшу и дополню

Автор : Валерий Пожидаев.
Сегодня выступил у этих ребят. Одесса-Мама.
Тепло/душевно.

Кому интересно- вступайте.

https://t.me/scaleup_networking
Вам нужна запись? Цена будет примерно по цене участия
public poll

Да 👍. – 9
👍👍👍👍👍👍👍 82%
@zagraenko, @krasnovyv, @CaMC0H, @fedoseevan, @Vlad_Lytvyntchuk, @MamausSergey, @LogicMarketing, @bossanatolshop, @elgvard

Нет 👎 – 1
👍 9%
Slava

Я подумаю 🤔:-) – 1
👍 9%
@kravchenko_int

👥 11 people voted so far.
Да 👍. – 9
Нет 👎 – 1
Я подумаю 🤔:-) – 1
Кусочек к сегодняшнему мастерклассу в Одессе:

... Я тебе предлагаю взять в управление бизнес:
В этом бизнесе есть сейчас такие показатели:
Х1. Размер оборотного капитала, который на счетах отображен (в год через счета проходят… )
Х2. На этот оборотный капитал есть какое-то количество ФОТ (фонда заработной платы)
Х3. Директор при этих показателях получает некий Х3.
Х4-Х5. Инвестора, которые дали стартовый капитал для этой компании, получают некий Х4 в % к обороту, и некий Х5 в абсолютных цифрах. И не мое директорское дело как эти дивиденды инвесторов делятся между собой.
Х6. Количество устойчивых клиентов, которые делают каждый год какие-то заказы
Х7. Прирост новых клиентов в год, которые делают заказы
Х8. Совокупный доход от первой группы клиентов
Х9. Совокупный доход от второй группы клиентов
Х10-Х11. Средние чеки первой и второй группы клиентов
Х12. Количество товаров в ассортиментной базе на сегодня
Х13. Количество новых товаров в ассортиментной базе, которые я ввожу. (Неважно выдавливаю я старые товары или нет)
И вот теперь я предлагаю тебе этот бизнес на условиях, что ты увеличиваешь показатели так, чтобы ты получал 100 тыс $/год

Те показатели, что есть - я и так зарабатываю без тебя…
1. Для того, чтобы ты получил сотку в год - можешь управлять показателями, как хочешь… При этом в месяц я тебе буду платить 1,5 …
2. Если вынимаю в конце года свое - то ты получаешь свою сотку.
3. При этом, если в абсолютных показателях ты «достанешь» мне больше, чем я наметил - то ты получишь 30% разницы между запланированным и фактическим.
4. При этом я тебе на премию персонала от той же самой разницы я тебе даю 10% (как хочешь так и дели)

Теперь если тебе эти условия нравятся - то подготовь доклад: что ты собираешься делать… как изменятся показатели?
Доклад-презентацию. И я готов тебя выслушать.

Если мне понравится тактика, которую ты предлагаешь, методы, которыми собираешься достигать
Я вижу, что показатели, которые ты предлагаешь в общем-то достижимы и ты меня убедил, то я готов подписать контракт на год (и год не вмешиваюсь, если он выполняет то, что обещал).

https://www.facebook.com/events/455487884912355/

Должны вроде бы делать запись. Кому нужна - жмите ниже в голосовании
Репост из: KtoBoss
Лучший тренинг для отдела продаж – «Звонарь-Говнарь»

Как за 15 минут передать опыт лучших продажников всем сотрудникам отдела? Как максимально быстро ввести в боевую готовность новичков? Ответом является тренинг, о котором сегодня речь.

Состоит он из двух частей:
1) Экшн!
2) Обратная связь из системы «360»
В первой части мы ставим людей в 2 шеренги друг напротив друга, и одна шеренга – звонари (продажники), вторая – «говнари» (в роли клиентов). Цель звонаря – любой ценой пробить следующий шаг (определяемый заранее), говнаря – любой ценой слить звонаря (реальными возражениями).

Первая: Запускается 5-7 сессий по 1-2 минуты, где шум-гам, все звонят и говорят – смена ролей и смена людей, чтобы каждый следующий сет был с новым человеком в новой роли.
Вторая: садимся на 15 минут и каждому звонарю даётся обратная связь от его «говнарей»: что было хорошо, что было не очень.

Делается тренинг утром в середине недели, круто заряжает продажников и 2ю половину недели они отрабатывают на 5ку. График проведения – 4 через 4.

Бонусы:
+ руководитель через обр.связь коллег отслеживает прогресс каждого сотрудника из недели в неделю.
+ обратная связь от коллег после тренинга воспринимается сотрудниками в 1000 раз ближе и глубже

Бомбите, друзья, обучалки и тренинги в своих отделах продаж и будем вам миллион
В этот четверг в Одессе… Приходите, если Вы рядом
Если вам не хватает места на вашем Android телефоне, то:
1. Убедитесь, что фото и видео вы храните на карте, а не на телефоне.
2. Очистите кеш Телеграмм/Viber/Watsapp (там обычно хранятся все аудио/видео, которые Вам присылали)
3. После всего этого перенесите установленные программы на карту памяти из памяти телефона, как в этой статье ниже.
Репост из: Лайфхакер
Репост из: Доступный SMM
Как с помощью QR-кода приводить клиентов в мессенджеры

Если у вас бизнес с геопривязкой, важно не только переводить ваших клиентов из онлайна в оффлайн, но и наоборот ;)

Вернуть клиента, который уже воспользовался вашим товаром или услугой гораздо дешевле, чем привлечь нового. А если еще прогреть его цепочкой сообщений в мессенджере - можно увеличить конверсию в продажи! 🔥

Узнать
Анализируем показатели в CRM и учимся их читать.

https://www.amocrm.ru/blog/328/20452078/
https://docs.google.com/spreadsheets/d/16C8vlwjhOluQ7fsijLScCmqVJfckKcHXqFd_G34oXhM/edit?usp=sharing
У моей любимой супруги Наталия Рудовская есть офигенный навык находить на букинге шикарные отели, по нормальной цене.

Кому интересно узнать про ключевые точки на что она смотрит при выборе отеля и «подводные камни» - смотрите запись.

БЕсплатно. Провела моя жена.
Запись тут 👉 https://youtu.be/7F4Yh0XHJBQ
https://zoom.us/j/637776338 - прямо сейчас - вебинар по правилам и лайфхакам бронировки отелей на Booking.com.
​​15 советов как начать свое дело без стартового капитала:

1. Найдите компаньона, который будет вкладывать деньги.

2. Договоритесь с партнерами о проценте с прибыли.

3. Начните с небольших сделок.

4. Найдите инвестора или бизнес-ангела.

5. В любом случае вы всегда платите – трудом, временем, интеллектом.

6. Лучшие бизнесы всегда начинаются без вложений.

7. Посоветуйтесь с тем, кто начинал с нуля.

8. Многие бизнесмены открыли бизнес, заняв небольшие средства у родственников.

9. Не гонитесь сразу за большой прибылью.

10. Не регистрируйте юридическое лицо раньше времени.

11. Возьмите товар на реализацию.

12. Даже не думайте брать кредит.

13. Не надо стесняться договариваться с людьми.

14. Бизнес, который начат с нуля, растет в разы быстрее.

15. Любой бизнес можно начать с нуля.

Не моё. Но очень толково
http://tdlife.club/
#ЧаВо #FAQ
В группе нашего клуба в фейсбук (https://www.facebook.com/groups/TDLife.payment/permalink/1821991691442993/)
я ответил на наиболее часто задаваемый вопрос:

"Как вступить в Ваш клуб TDLife и что мне это дает? Отвечаю:

Условия очень просты. Их всего 2:
1. Адекватность (личное собеседование со мной) - ты прошел.
2. 1000 грн/мес (оплата на сайте http://tdlife.club/ или мне лично на карту)
- велкам.

Членам клуба:
- бесплатный доступ на встречи TDlifeClub.Бизнес-клуб. Почувствуй настоящий вкус предпринимательской жизни (1-2 раза в месяца, когда я в Украине)
- участие в закрытом чате членов клуба
- записи всех мероприятий клуба, семинаров, выступлений с моим участием. В основном бесплатно. (Записи платных семинаров или бесплатно или с большой скидкой)
- возможность проконсультироваться с одноклубниками и получить первичные консультации онлайн с экспертами TDLife (Дмитрий Тетервак , Наталия Рудовская, Михаил Олихневич, Наталья Давыденко, Зорин Дмитрий (при необходимости после предварительного общения со мной).
- Причастность к созданию "здорового бизнес-клуба".

Я еще в поиске концепции и практического регулярного проявления клуба.

Но уже на сегодня есть активно работающие группы:
1. TDLife Библиотека https://t.me/joinchat/CLgTWEPN1YnA6Jzh8WMiRA
2. TDLife Экстрим (парашюты, мотоциклы, шашлыки :-)) https://t.me/joinchat/CLgTWE47BNVwA-HI4rNMhg
3. TDLife Стартап https://t.me/joinchat/CLgTWFCd35i51sOJgLVWag
4. TDLife Партнерское соглашение https://t.me/joinchat/CLgTWEJZp24GeOprX8aKrw
5. TDLife Бизнес-процессы (практикум) https://t.me/joinchat/CLgTWBClYUzJx_G1eZa4Kg
6. TDLife Ассистент (поиск, как чем грузить :-)) https://t.me/joinchat/CLgTWEJPN-erp-m4EhcS5A

И многие другие!
Вступайте в клуб, если чувствуете в этом необходимость!
Буду лично рад каждому поддержавшему меня.
Вот если бы это можно было бы выразить 2-3 красивыми иероглифами - я бы сделал такую татуировку.
Друзья, сегодня встречи клуба не будет.

Мы на «летних квартирах» и встреча будет в понедельник в Одессе на тему «Отдел продаж»

https://www.facebook.com/events/226024304870052/