Пост из категории "сайт за 50 тыс". Не реклама.
Это стартовая категория тарифов для тех, кто только пробует начать свое присутствие в интернете. И это единственная категория сайтов, которые мы делаем без отдельной платы за ТЗ.
Но здесь была проблема. Т.к. ТЗ составлялось до оплаты, клиент мог соскочить, воспользовавшись вложенными в его проект наработками бесплатно.
Я раньше делал так. Садился с клиентом вначале до оплаты и пару часов прямо при нем проектировал его сайт. А именно: подбирал шаблон, обсуждал состав сайта и детально каждый модуль, подсказывал как будет лучше и т.д. В оконцовке озвучивал итоговую цену, которая была в рамках первоначальной, если состав работ не менялся.
Но пару человек меня так прокинуло. "Игорь, раз так быстро делается сайт, то за что ты берёшь аж целых 50 штук? Ты же просто копируешь шаблон. Мне эту работу фрилансер за 10 тыс сделает." И уходили, не взирая на мои аргументы. В итоге с фрилансером у них ничего не получалось, но клиент уже потерян.
Им получается было невдомек, что за проектированием сайта идёт большая работа по настройке шаблона, разработке структуры контента, стыковке и подгонке каждого блока, технической отладке и т.д. На первый взгляд всё кажется просто, но копни - сломишь ногу в деталях.
Что я решил сделать. Сначала даю базовую простую консультацию (не более получаса). Потом отпускаю человека подумать. С собой ничего не даю, никаких материалов, которые могут соблазнить "пойти к фрилансеру". Только стоимость. Потом человек "варит" какое-то время, и когда уже реально готов заключить договор, мы встречаемся и уже детально проектируем.
Закрываемость сделок в результате такого хака повысилась существенно! Директор доволен )
Это стартовая категория тарифов для тех, кто только пробует начать свое присутствие в интернете. И это единственная категория сайтов, которые мы делаем без отдельной платы за ТЗ.
Но здесь была проблема. Т.к. ТЗ составлялось до оплаты, клиент мог соскочить, воспользовавшись вложенными в его проект наработками бесплатно.
Я раньше делал так. Садился с клиентом вначале до оплаты и пару часов прямо при нем проектировал его сайт. А именно: подбирал шаблон, обсуждал состав сайта и детально каждый модуль, подсказывал как будет лучше и т.д. В оконцовке озвучивал итоговую цену, которая была в рамках первоначальной, если состав работ не менялся.
Но пару человек меня так прокинуло. "Игорь, раз так быстро делается сайт, то за что ты берёшь аж целых 50 штук? Ты же просто копируешь шаблон. Мне эту работу фрилансер за 10 тыс сделает." И уходили, не взирая на мои аргументы. В итоге с фрилансером у них ничего не получалось, но клиент уже потерян.
Им получается было невдомек, что за проектированием сайта идёт большая работа по настройке шаблона, разработке структуры контента, стыковке и подгонке каждого блока, технической отладке и т.д. На первый взгляд всё кажется просто, но копни - сломишь ногу в деталях.
Что я решил сделать. Сначала даю базовую простую консультацию (не более получаса). Потом отпускаю человека подумать. С собой ничего не даю, никаких материалов, которые могут соблазнить "пойти к фрилансеру". Только стоимость. Потом человек "варит" какое-то время, и когда уже реально готов заключить договор, мы встречаемся и уже детально проектируем.
Закрываемость сделок в результате такого хака повысилась существенно! Директор доволен )