Друзья, приветствую вас! Есть такой прием в переговорах - чем больше вы вовлекаете клиента в обсуждение вашего предложения, чем больше им затрачено времени на обсуждение деталей, поездки, осмотры, расчеты, чем больше ему представлялось и мечталось, чем больше разболтал клиент окружающим о переговорах с вами, чем больше он вложил логики и эмоций - то есть чем больше он увяз в выстроенную вами реальность - тем с большей вероятностью клиент купит.
Возможно вам пригодится этот прием когда-то.
Недавно я сама прошла через это.
Я две недели занималась тем, что готовила презентацию по запросу партнеров. Они делают сайты, трафик на эти сайты, а потом видят как менеджеры их клиентов не могут обработать свалившуюся на них кучу заявок.
⠀
В общем, для тех у кого беда с конверсией продаж как раз и нужны мои компетенции и услуги. И с запросом "У нас много клиентов, кому важно решить проблему с продажами и научить менеджеров правильно продавать" они обратились ко мне.
Мы обсудили детали, я сделала презентацию, направила, получила обратную связь, доработала - и мы созвонились для достижения финальных договоренностей.
К моменту финального обсуждения предложение партнерства сменилось фактически на предложение подряда.
И из-за плотного погружения в эту задачу, большого количества затраченного времени было реально сложно принять решение.
Это как точка невозврата. Мне удалось вернуться. Настоять на своем мнении.
Я не отказалась - я сказала что работаю в консалтинге только по своему договору, только от своего имени и только на своих условиях.
Потому что консалтинг предполагает независимую позицию и ответственность. И моя такая позиция фактически стала отказом без отказа, потому что она оказалась невыгодна для партнеров. Потенциальных.
Зато теперь есть презентация:)😇.
В декабре планирую раскрыть принципиально новые темы для собственников и руководителей. Уже скоро поделюсь подробностями!
Возможно вам пригодится этот прием когда-то.
Недавно я сама прошла через это.
Я две недели занималась тем, что готовила презентацию по запросу партнеров. Они делают сайты, трафик на эти сайты, а потом видят как менеджеры их клиентов не могут обработать свалившуюся на них кучу заявок.
⠀
В общем, для тех у кого беда с конверсией продаж как раз и нужны мои компетенции и услуги. И с запросом "У нас много клиентов, кому важно решить проблему с продажами и научить менеджеров правильно продавать" они обратились ко мне.
Мы обсудили детали, я сделала презентацию, направила, получила обратную связь, доработала - и мы созвонились для достижения финальных договоренностей.
К моменту финального обсуждения предложение партнерства сменилось фактически на предложение подряда.
И из-за плотного погружения в эту задачу, большого количества затраченного времени было реально сложно принять решение.
Это как точка невозврата. Мне удалось вернуться. Настоять на своем мнении.
Я не отказалась - я сказала что работаю в консалтинге только по своему договору, только от своего имени и только на своих условиях.
Потому что консалтинг предполагает независимую позицию и ответственность. И моя такая позиция фактически стала отказом без отказа, потому что она оказалась невыгодна для партнеров. Потенциальных.
Зато теперь есть презентация:)😇.
В декабре планирую раскрыть принципиально новые темы для собственников и руководителей. Уже скоро поделюсь подробностями!