Влад / Fullstats - Маркетинг на WB

Трусы слипы хлопковые — 1,1 млн

Запуск бренда MG lovers

Артикул: 245118701
Цена после СПП: 1.832
Карточку добавили - 29 июля
Количество переходов: 23,2к
Reels: (997к просмотров)

Интеграция была выложена 8 сентября у блогера po.lubwi (58,9к подписчиков), данная эстетичная распаковка снята без озвучки, только с музыкой на фоне.

Продвижение целых образов или наборов часто оказывается более эффективным, чем реклама одного товара. Стоимость Reels – 25k рублей

Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats

Прошла конференция Яндекс Маркета E-com Сфера в Иваново.

Небольшая сводка 👇

Иваново:
– товарооборот продавцов из Иваново и области в 2024 году вырос на 60% год к году
– кол-во продавцов из Ивановской области уже больше тысячи
– оборот продавцов, участвующих в проекте «Сделано в Иванове», вырос в 1,5 раза

Статистика Яндекса:

– чаще всего на Маркете покупают с четверга по воскресенье.
– со Сплитом продажи растут в некоторых категориях сразу на 30%
– «одежда», «товары для дома», «товары для красоты» – это те категории, где спрос превышает предложение, можно с них стартовать на Маркете.

Иии, еще👇

Яндекс Маркет сделал щедрый подарок и практически обнулил комиссию для новичков, которые зарегистрируют кабинет до конца февраля 2025 года.

Для них будет действовать спецтариф на размещение на витрине – всего 1 рубль для топ-4 категорий (одежда, обувь/аксессуары, товары для дома, красоты, мебель/детские товары).

С подробностями можно ознакомиться тут

📸 Камера для подводной рыбалки — 10 млн в месяц

📦 Артикул: 175857893

❄️ Товар на зиму продается с начала Ноября и до Февраля. Сегодня пост для тех, кто хочет зайти в сезонку, ищет товар прямо сейчас, но так и не определился.

🔧 Характеристики:
🌡️ Рабочая температура: -20°C
📺 Экран: 4,3 дюйма
🎣 Длина кабеля: 20 м
🐟 Камера “рыбий глаз” с обзором 220°

💼 Как продать?
Можно использовать внутреннюю и внешнюю рекламу. Простой обзор, например, у @ribez.64' rel='nofollow'>Рыбец 64 или Дед рыба завирусится сразу, потому что подходит под контекст аудитории.

💡 По внутренней рекламе все очень просто: рекомендательные полки + низкочастотные запросы. В сезон можно крутиться по ставке 100 рублей за 1000 показов и собирать дешевые клики.

🏭 Склады:
Коледино, Электросталь, Казань, Екатеринбург, но я бы остановился на Коледино.

💰 Экономика:
Себестоимость — на 1688 есть несколько видов камер: с экраном, без экрана, с разной длиной кабеля. Берем, как у конкурентов:
📦 2000 руб. + доставка / страховка — 2300 руб. (габариты небольшие)
💵 Цена до СПП: 4800 руб. (почти не меняется за все время продаж)
СПП — 18% (ФБО)
💸 Итог: 30% (маржа)

📝 Юнитка — тут.
Создавайте копию и просчитывайте по своим вводным.

💵 Легкие деньги при грамотном подходе:
1️⃣ Зайти в нишу необходимо в начале ноября. На заказ из Китая есть 1,5 месяца.
2️⃣ Объем продаж на весь сезон — 7000 шт., соответственно 16 млн руб.
3️⃣ Выходим из ниши в начале февраля.

📅 Главное помнить про Китайский Новый год, следить за конкурентами и не заказать больше, чем может позволить рынок — это БАЗА.


Закупить внешку - тут
📊 Больше кейсов — тут.
@Влад / Fullstats

Трансляция Яндекс Маркета с E-com Сферы в Иваново уже началась.

Все, кто не доехал до феста Яндекс Маркета в Иваново, но очень хотел, подключайтесь к прямой трансляции: https://www.youtube.com/live/3X8ixqES7jI

Плюс вайб!

Спустя 3 месяца 🥲
Wildberries стонировал практически все штрафы за самовыкупы.

Универсальная чистящая паста — 2,5 млн

Запуск бренда Easy Clean

Артикул: 216223413
Цена после СПП: 445
Карточку добавили - 27 апреля
Количество переходов: 76,3к
Reels: (2 млн просмотров)

Интеграция была выложена 2 сентября у блогера homedishin (109к подписчиков), в описании указан артикул товара как на вб, так и на озон, стоимость Reels – 14k рублей

Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats

Проект на Wildberries.

Оптимизация на пределе. Заманьячить себестоимость — done 🫡

Поделюсь мыслями, к чему мы готовимся👇

Total cost — 17,23% (Июль).
Как уже говорил, Wildberries разными способами увеличит расходы на 2-3% к сезону. Скорее всего, это будет платная приемка или маркетинг.

Плюс будет давление на цену в акциях.
Если не участвовать — нет трафика.

Как раз в сентябре мы должны снизить себестоимость на 4-7%, и у нас останется зазор, чтобы выжить и заработать.

Ответы на вопросы:

Я не могу продавать дороже — цену диктует рынок/клиент, а не моя бизнес-модель. Поэтому просто поднять цены не получится.

Есть комментарии от “селлеров”:
“Маржинальность должна быть 30%” — жуть 😂

Важен контекст бизнеса. Вообще, нужно учитывать оборачиваемость капитала, а не только маржинальность, а также объём рынка и связки.

Например, в некоторые месяцы у нас доходило до 1,5 капитала в месяц.
Если маржинальность 8% — это 144% годовых.

@Влад / Fullstats

Маска Паша Техник — 1,1 млн

Запуск бренда НА ЛИЦО

Артикул: 241180758
Цена после СПП: 359
Карточку добавили - 30 мая
Количество переходов: 10,6к
Reels: (1,1 млн просмотров)

Интеграция была выложена 28 августа у блогера okvel (1055 подписчиков), скорее всего за рекламу не платили, рилс был снят по инициативе автора в юмористических целях, но как часто бывает, рилс с интересным товаром может внезапно стать вирусным даже у неизвестного блогера

Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats

Комплект Спутникового интернета StarLink — 25 млн 🐳

Артикул — 239454780

После поездки в Китай, мы загорелись идеей Wi-Fi роутеры с VPN 🌍. Обход санкций, блокировки YouTube, Запретграмма и прочее. Эти ребята пошли дальше, взяли лучшие технологии всем известного Илона Макса 🚀 и правильно преподнесли покупателю.

💡 В чем успех этой карточки?

Изначально хороший товар, его не нужно рекламировать, а в совокупности с внутренней рекламой он продается еще лучше 🔥. Низкая заспамленность ниши по запросам — всего 7 карточек с таким же товаром 📉. Цена продажи — +-70 тысяч рублей, хотя у самого Илона он стоит $300 💸. Только попробуй привези в наше время за эти деньги — скорее всего, не получится.

👉 Погнали дальше: внутренняя реклама — ставка по 250 рублей 24/7, а продается всего с двух запросов — StarLink и Старлинк. По остальным ключам даже нет смысла рекламироваться. Продажи идут по ФБС 🛒.

Инфографика: CTRL+C, CTRL+V с Офф Сайта — просто вырезали сам товар и подписали характеристики 📊. Действительно, зачем заморачиваться, если товар только у одного селлера?

📈 Экономика:

На самом деле очень сложно оценить экономику данного товара, потому что не понятно, где его купить — это может быть и 30 тысяч рублей, так и все 60 💼. Останется загадкой, но мы с вами пройдемся по нашей проверенной схеме.

СПП в данной нише: 15% (ФБО, по ФБС — 8%) 📦. WB кошелька нет.

Юнитка тут.

Примерная маржинальность — 18% с оборота 25 млн — очень крутой кейс 💰.

💭 А теперь с точки зрения подбора товара:

1. Отсутствие конкуренции и уникальный товар.
2. За продуктом стоит известная личность.
3. Спрос намного превышает предложение. В нынешних условиях — это лучшее средство для связи 📡.
4. Понятная целевая аудитория.

Сегодня коротко, потому что кроме уникальности самого товара, здесь ничего нет. Я хочу почитать ваши комментарии насчет таких кейсов ✍️. Когда-то это были медицинские маски, спиннеры, сегодня — спутниковый интернет 📶. Всё-таки это тема или новый тренд на годы вперед?

Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats

Джинсы широкие багги — 1 млн

Запуск бренда POLUL

Артикул: 247215120
Цена после СПП: 4.052
Карточку добавили - 3 августа
Количество переходов: 12к
Reels: (413к просмотров)

Интеграция была выложена у блогера lyuba.st (33,5k подписчиков), стоимость Reels — 15k рублей. Блогер все подряд не берет, вещи отбирает, бронь уже на октябрь

Закупить внешку - тут
Больше кейсов - тут
@Влад / Fullstats

E-com Сфера уже совсем скоро!

13-14 сентября пройдет большой фестиваль от Яндекс Маркета. И проводят его не в заезженной Москве, а в столице легкой промышленности — Иваново!

Ведущей мероприятия будет Ксения Собчак. А ещё вас ждут топовые спикеры, в числе которых кандидат экономических наук и маркетер Игорь Манн. Они подскажут, как поднять продажи и расти на Маркете быстрее. После выступлений вы сможете найти идеального сотрудника для своего бизнеса в HR-зоне фестиваля.

Если и этого недостаточно, то Яндекс Путешествия дарят промокод businessman на бронирование отелей в Иваново, так что поездка будет не только интересной, но и выгодной. Плюс организаторы сделали детскую зону на фестивале, так что приезжать лучше всей семьей.

Регистрация доступна по ссылке. Количество мест ограничено, так что поторопитесь.

Август.

Цифры:
Консалтинг — 2 279 365 ₽
Товарка — 15 282 158 ₽

Начну с Wildberries:

За 6 месяцев — 80 млн
выкупах 🏄
Это плюс вайб!

Происходит какая-то магия — несколько раз били рекорды по заказам и выкупам.
Например, в день рождения закрыли 2,4 млн в заказах 🫠

Готовимся к сезону (для нас это ноябрь/декабрь) — ожидаем рекордные месяцы.
Думаю, получится 50 млн.

Внешняя реклама:
Запустили проект — интеграции по бартеру.
Уже заказали больше 500 интеграций, также 17 проектов на закупке рекламы.

Если вам нужна внешка, напишите Арсению — @abelorechenskiy

Консалтинг:
Тут всё стабильно, полная загрузка —
Менеджеры трудятся и ведут проекты, сейчас под управлением 43 (проектов)🥲

Хочу протестировать гипотезу:
Мы можем провести для вас бесплатный аудит. Вам нужно оставить заявку и написать запрос. Если менеджеры поймут, что мы можем вам помочь и аудит будет действительно полезен, с вами свяжутся.

Оставить заявку тут.

Когда менеджеры нажали на все кнопки 😅

Перфоратор электрический 800Вт - 11 млн 🧌

Карточку добавили 21 июня , 3 раза уходил в Out-of-stock.

Артикул - 236141060

В нише только 1 конкурент с такой комплектацией
Скорее всего копия Bosh
800Вт , кейс, набор буров.
Инфографики совсем нет - фотографии на белом фоне и подробно записаные характеристики в описание
Легкие деньги казалось бы.

Продвижение уже не используют, хватает органических переходов
Бренд не играет роли.
Основной драйвер продаж - Низкая цена.

Экономика: 🙈

Себестоимость - на 1688 большое количество поставщиков, самое важное проверить комплектацию
Иначе ваша Темка не зайдет)

1620 руб + Доставка / страховка
Возьмем - 2100. Габариты и вес не маленькие

Цена до спп - р.4243 (не менялась за все время продаж)
СПП - 18% (ФБО - 1 склад Коледино)
Итог: 13% (маржа)

Юнитка - тут.
Можете создать копию, вставлять свой себес и считать эффективность

Почему это интересный кейс и почему выгодно продавать в 13%

1) Отсутсвие рекламы
2) Высокая оборачиваемость капитала - на одной карточке 33 млн за 3 месяца
3) Понятный товар, большое количество поставщиков
4) Оптимизация возможна на большом объеме - как у этого поставщика

Варианты что он мог сделать

1) Выгодно обменять Рубли на Юани ( например через крипту ) - я считал по курсу 12,9
2) Льготный регион под 1% налога
3) На объеме экономия на логистике Китай - Россия, например заказать сразу контейнер

поэтому в плохих условиях мы имеем 13% маржинальности
🅰️🅰️🥵У нашего ГЕНИЯ может быть все 20-25%

Как думаете, где еще можно с экономить на закупках в Китае???

Больше кейсов - тут.
@Влад / Fullstats