Профессия: Финансовый консультант

Поездка в Черногорию подошла к концу. Нас было 8 человек со мной и 87 человек в зале :)

Перечитал ранее написанный текст, понял, что не озвучил систему поддержки, которую вы получаете после обучения:

1. Еженедельные вебинары для консультантов, где вам читаются различные темы: работа с возражениями, целеполагание, сопровождение клиента... И всё это с возможностью в онлайне задавать вопросы и слышать детальные разборы своих и чужих кейсов.
2. Раз в 2 недели проводятся вебинары, на которые вы можете приглашать клиентов - это поможет вам в работе. Темы: Технология CANSLIM, Волны Эллиотта и т.д.
3. Раз в квартал проводится аналитический обзор рынка от управляющего из США. Никакой продажи, только аналитика. Это один из моих главных источников информации о рынке.

Если вы хотите продвигаться в офлайне, то вам тоже не нужно изобретать велосипед. Есть франшиза мастер-класса. Вы получаете отработанный за 20 лет мастер-класс, на который вам остается лишь собрать людей и выступить в качестве лектора.

Удобно, не правда ли?

P.S. Для тех, кто выбрал для себя развиваться как финансовый консультант, моя консультация стоит по-прежнему 5000.

Следующий раз едем учиться 23-27 мая. 5 мест из 10 уже занято.

Что вы получаете после прохождения обучения?

1. Все необходимые знания, чтобы по возвращении из поездки вы уже могли предложить клиентам свои услуги.

2. Доступ к закрытой базе данных, где хранятся:
- Бизнес-модель финансового консультанта.
Все возможные пути продвижения, вам останется лишь выбрать, какой вам больше подходит - и заняться его реализацией.
- Различные скрипты общения с клиентами.
У всех клиентов вопросы схожи: Надёжно ли? Доходность? Ликвидность? Прозрачность?.. Потому консультация, хоть и подразумевает ответы на самые разнообразные вопросы клиентов, всё равно имеет чёткую структуру, логику повествования. В закрытой базе есть записаные на видео встречи с клиентами (понятно, с их согласия), которые для быстрого старта в профессии вам необходимо будет выучить.
- Видеоуроки по заполнению документов, работе с инвестиционным калькулятором, особенности работы с брокерским счетом, принципы формирования портфеля и многое другое...

3. После обучения я становлюсь вашим наставником. Это значит, что я буду:
- Помогать вам знаниями и советом. Вопросов у вас будет очень много :)
- Говорить что конкретно сейчас делать, чтобы в будущем получить результат.
- Периодически ходить с вами на встречи со сложными или особо прокачанными клиентами. Я всегда подстрахую.

Резюмирую: вы получите всю возможную поддержку, которая необходима для старта в профессии Финансовый консультант.

Что делать, если вы хотите стать финансовым консультантом?

Прочитать этот канал с начала и до конца. Тут немного. Основные условия я здесь описал, вести и дописывать не планирую. Только если будут какие-то типовые вопросы...

Если же вы всё прочитали и вам условия входа и формат работы подходят, тогда напишите мне в личные сообщения @ionishchenko ответы на следующие вопросы:
1. Представьтесь.
2. Расскажите, кем и где вы сейчас работаете.
3. Почему вы хотите стать финансовым консультантом?
4. Узнайте у меня даты следующего обучения.

Если всё ок, тогда для начала мы с вами работаем в формате "Консультант - клиент". Нужно начать инвестировать, а для этого нужно детально разобрать надёжность, механику работы инструментов и т.д. Обычная консультация на обычных условиях, разве что без ограничения по порогу входа.

🔥Ближайшая поездка будет с 28-го февраля по 4-е марта. Я могу одновременно взять с собой только 10 человек, 4 места уже заняты. Так что всё как обычно, кто успел - того и тапки :)

Сколько можно зарабатывать?

Пожалуй, это самый интересный вопрос... Видел я личностей, которые зарабатывали $2000-3000 в первый месяц работы. Это возможно, но это не средняя статистика. Расскажу вам, что в своё время рассказали мне и как это было у меня.

Финансовый консультант развивается в профессии за 4 года.

Первый год он сосёт лапу. Потому что нельзя стать финансовым консультантом за 4 дня обучения. Первый год у вас на то, чтобы изучить невероятный объем информации и создать систему, на основе которой клиенты поймут, что вы действительно разбираетесь в инвестициях и захотят услышать от вас совет. За первый год работы у меня появилось 5 клиентов. Поэтому в первый год у вас должен быть еще один источник дохода, например, зарплата. Утром и днем вы - бухгалтер, а вечером - финансовый консультант. Работать придется много, чтобы растолкать этот поезд...

На второй год клиенты появляются уже более-менее систематично. У меня на второй год появлялось 2-3 клиента в месяц. Уже можно уйти с работы.

На третий год - у вас всё хорошо. За третий год я набрал сотню клиентов.

На четвертый год - вы обеспечены до конца жизни. Чтобы остановить входящий поток клиентов я задрал пороги входа до $50000 и работаю только с теми, с кем хочу работать. Даже если я полностью остановлю набор новых клиентов и буду работать только с имеющимися - доход у меня останется существенно выше среднестатистического по Москве. В 2018-м году мы с женой были в Сингапуре, Испании, Австрии, Италии, Турции, Черногории и еще много где. В этом году мы уже запланировали поездку в Канаду.

Чем больше вы приносите людям пользы, чем богаче делаете своих клиентов - тем богаче становитесь вы. Верхнего потолка по доходу - нет. Зато есть предел вашей производственной мощности, и, начиная с определенного уровня, вы тоже придете к тому, что нужно создавать команду... :)

Сколько стоит вход в профессию?

3300$.

А что входит в эту сумму?

Прежде всего, нужно самому делать то, что рекомендуешь другим. Первый вопрос вашего клиента будет: "А ты сам-то инвестируешь? Ответ "Нет" - неприемлем! Консультант должен быть с клиентом в одной лодке. Иначе это уже не партнёрство, а хиромантия какая-то. Соответственно, нужно самому инвестировать. А куда инвестировать-то?

Начать нужно с того, что наилучшим образом подойдёт вашим клиентами на этапе старта вашего развития в профессии. Не стоит тешить себя надеждами, что после прохождения вами обучения долларовые миллионеры выстроятся в очередь, лишь бы урвать крупицу вашей мудрости. Даже если вы говорите правильные вещи, эти люди вас слушать не будут. Начинаете вы всегда со среднестатистических граждан с накоплениями 2-3 тысячи долларов, а то и вовсе без накоплений...

А что нужно вашей целевой аудитории? Не умереть в нищете на пенсии. Начать с небольших сумм создавать себе пенсионный капитал и потихоньку, помаленьку, лет через 20 выйти на пассивный доход 1-2 тысячи долларов в месяц. Соответственно, нам нужны накопительные программы и не в рублях, естественно. Подобных российским гражданам доступны 2: европейская модель и американская. В европейской модели есть обязательность платежа и доходность ниже. А нашему русскому человеку обязательность платежа в валюте... очень сложно принять с нашими скачками курса. Европейскую модель выбирают только те, кто не знает или не может принять американскую. Поэтому все (99%) выбирают американскую: доходность выше, обязательности платежа нет.

А начать инвестировать в США вы можете с 2300$. Соответственно 2300 из 3300 (70%) - идёт на открытие вашего собственного инвестиционного счета, который вам и без профессии необходим.

Остается 1000$. Куда идёт она?

Вам нужен мощный старт в профессии. Для этого нужно учиться. Но не в России же учиться инвестировать за рубежом? 😁 В Черногории раз в квартал проводится обучение по американской программе. Базовый семинар называется. Обучение многоступенчатое, но первый этап - там. 250$ из 1000 закладываю на билеты. Сама поездка стоит 670 Евро (в среднем, зависит от сезона). В эти деньги входит: обучение, проживание 4 дня в лучшем 5* отеле Черногории, трансфер от аэропорта, питание и т.д. Денег можно с собой больше не брать. Обучение для русскоговорящих ведется на русском.

Как видите, на самом обучении никто не зарабатывает. Зарабатывать мы начинаем только тогда, когда начинаете зарабатывать вы (финансовые консультанты) и ваши клиенты.

Итого, на 3300$ вы получаете:
1. Свой инвестиционный счет под юрисдикцией США
2. Обучение - достаточное, чтобы уверенно стартовать в новой профессии
3. Меня, в качестве наставника. Научу всему, что знаю сам. И познакомлю со всеми, с кем надо.
4. Приключение! Это я вам тоже могу гарантировать. Я помню свою первую поездку... это перевернуло мою жизнь 🙃

А теперь о деньгах. Кто на чём зарабатывает?

В нашем профессии как нигде реализован принцип win-win-win-win. Всем должно быть выгодно, иначе вся бизнес-модель рухнет. Да, тут аж целых 4 win. Разберем каждого:

1. Клиент.

Клиенту должно быть выгодно. По-настоящему, из года в год, после всех комиссий. Иначе нахрена всё это? Внимательно читаем первый пост на канале.

2. Инвестиционная компания.

Здесь тоже понятно, управляющая компания, всегда берёт комиссии. За идею почему-то никто не работает. Либо очень недолго (дохнет с голоду).

3. Финансовый консультант. Вознаграждение консультанта состоит из двух частей: разовое и постоянное. Разовое - за привлечение, при появлении нового клиента. Но чтобы консультанты не бросали клиентов на пути создания капитала, есть ежегодный % с капитала клиентов (в разных компаниях колеблется от 0.3% до 1.5%) за сопровождение. Это важно и клиенту (консультант будет рядом долгие годы), и консультанту (важно поддерживать клиента и помогать ему создавать капитал. Ведь чем больше денег на счёте у клиента - тем выше объем комиссионных).

4. Наставник.

Наставнику должно быть выгодно. А с учётом важности наставника в вопросе обучения финансового консультанта, этот пункт разберем внимательно :)

Знаете ли вы, как устроен отдел продаж у любого брокера, включая наших БКС, Финам и т.д.? Есть консультанты, есть руководитель отдела продаж. Консультанты - продают и работают с клиентами, руководитель отдела продаж получает % с продаж рядовых консультантов. А региональный руководитель получает % с объёма продаж каждого отдельного отдела. Ничего не напоминает?

Можете начинать шокироваться. Это называется Multi-Level Marketing, МЛМ по-нашему. Абсолютно весь финансовый мир работает по системе МЛМ. Наши брокеры, зарубежные брокеры, страховые компании, инвестбанки... Другая модель в этом бизнесе просто невозможна. А знаете, чем МЛМ отличается от сетевухи? Клиент может оставаться просто клиентом, чтобы ему было выгодно. Он может даже не знать о возможности стать финансовым консультантом, он абсолютно не обязан кому-то что-то предлагать. Это очень важная разница. Это было бы очень тупо и неуместно, если бы я начал уговаривать своих клиентов стать финансовыми консультантами. А когда кто-то сам хочет примерить на себя новую профессию - сами мне пишут, тогда и рассказываю.

Так вот, наставник получает % с результата работы своей команды, как руководитель отдела продаж. Результат есть? Тогда есть и оплата. Результата нет? Значит никто ничего не зарабатывает. Поэтому наставник напрямую заинтересован в том, чтобы новоиспечённый финансовый консультант быстро развивался и начинал зарабатывать деньги.

Такая бизнес-модель, когда всем 4-м главным участника системы (Клиент - Компания - Консультант - Наставник) должно быть выгодно - единственно возможная в бизнесе, который построен на всю жизнь и даже больше. Бизнес финансового консультанта - наследуется ;) Если ваш ребёнок, конечно, получил всю необходимую квалификацию, чтобы поддерживать ваших клиентов после вашего ухода из жизни. Поэтому все результаты и отношения, которые вы создаёте за десятилетия работы с вашими клиентами, станут фундаментом для бизнеса, построенного навечно.

Кто я и зачем создал этот канал?

Меня зовут Иван Онищенко, я - финансовый консультант. Специализируюсь на зарубежных финансовых инструментах, мой основной канал в ТГ: @investbase

На данный момент (январь 2019) у меня порядка 160 клиентов и $2.5 млн под управлением. Я в профессии 4-й год и пока ещё ни один клиент не ушел от меня, недовольный результатами сотрудничества :)

Зачем мне обучать финансовых консультантов?

Во-первых, у меня есть материальный интерес. Куда без него :) финансовую модель обсудим чуть позже. Наставник сказал, что команда может заработать мне намного больше денег, чем могу я сам. Я верю своему наставнику :)

Во-вторых, команда - это наилучший способ масштабирования приносимой пользы. Я, как финансовый консультант, могу одновременно экологично (без вреда для своего здоровья и результатов клиентов) вести не более 300 клиентов. Формат всё-таки подразумевает пожизненное сотрудничество. Поэтому я сейчас сильно повышаю пороги входа, чтобы снизить входящий поток. Оставшиеся 140 клиентов планирую добрать в течение жизни.

А как вы думаете, скольким людям нужны услуги финансового консультанта? По моим самым пессимистичным оценкам, только лишь в России это 400 000 клиентов (0.3% населения). Вот и как помочь им всем? В одиночку тащить такую задачу - пупок развяжется. Нужна команда.

А чего это вдруг меня волнует будущее аж 400 тысяч человек?

Потому что, хоть я и помогаю людям выводить деньги за рубеж, но я люблю свою страну. Правда, я не в восторге от государства... Идея следующая: страна будет богата только тогда, когда будет богата каждая семья, в ней проживающая. Поэтому мы, используя зарубежные финансовые инструменты, создадим солидные капиталы для каждой из семей! А они, в большинстве своем, будут жить в России и получать ренту от своего капитала. Будут тратить деньги здесь и платить налоги здесь. Страна от этого станет значительно богаче!

Также мне близка идея просветленного миллионера. Углубляться не буду, почитайте Роберта Аллена – «Миллионер за минуту». Очень мощная книга.

Вот почему мне нужна команда. Польза мне и польза миру. Я верю в то, что одно без другого невозможно.

Первое правило в профессии финансового консультанта: толкать исключительно качественный товар! И самому же на нём сидеть ;)

А если серьёзно, то я имею в виду следующее:
1. Не стоит начинать работать финансовым консультантом, если вы не планируете оставаться в этой профессии на всю жизнь.
2. Если вы хотите остаться в профессии до конца дней, тогда вы не имеете права предлагать клиентам инструменты, где они могут потерять деньги.

Просадки 5-10% - это обычное дело, мы всё-таки имеем дело с фондовым рынком. Портфель клиента может упасть во время кризиса на 10-30% - это всё-таки кризис и клиенты это понимают. В долгосрок всё равно они будут в плюсе. Но клиент ни в коем случае не должен терять деньги вследствие обмана или какого-либо человеческого фактора!

Потеря клиентом небольших денег приведёт к потере вашей репутации. Если же клиент потеряет по вашей вине действительно крупную сумму, особенно вследствие обмана - даже в законопослушной Америке придут угрюмые дяди с битами и нарушат целостность вашего организма. В России - тем более.

Поэтому щепетильность в выборе предлагаемых инструментов - это не только забота о клиенте, но и ваш прямой шкурный интерес. Жить, наверное, хочется?

Мой наставник как-то поведал мне следующую историю:
- За свои 25 лет работы финансовым консультантом я видел очень много консультантов, которые обманывали людей. В своё время они зарабатывали намного больше, чем я, по $50000 в месяц и больше. Очень гордились этим и всё пытались зазвать меня к себе. Прошли годы. И где они? Кого-то ищет Интерпол, кто-то просто пропал с радаров, кого-то закопали "благодарные" клиенты... А я здесь! Продолжаю работать финансовым консультантом. У меня семья, пятеро детей и уверенность в завтрашнем дне.

Господа начинающие финансовые консультанты, забудьте про форекс, памм-счета, финансовые пирамиды и прочие "101 способ почти законного отъёма денег у населения". Вы должны думать долгосрочно! А чтобы долгосрочно вам было выгодно и безопасно, есть только один путь: только правда и только качественные финансовые продукты.

Они не сделают вас и вашего клиента ультрабогатым даже за пару лет, так не бывает. Вам предстоит долгий путь совместного создания капитала, годами нужно будет работать на перспективу.

Но в долгосрок, если вы всё сделаете правильно и честно, то и вы, и ваши клиенты - будете финансово обеспечены до конца жизни.