Best in Case I Дмитрий Кравчук

«Болезнь» роста

Сегодня хотел бы рассказать о самой типичной проблеме как для стартапов، так и для небольших молодых компаний, связанных с производством. Она называется - болезнь роста. Обычно, ее причинами являются: неконтролируемый рост продаж (цель - лишь бы стать крупнее), отсутствие концентрации на прибыльном росте бизнеса, отсутствие операционной модели компании (люди рандомно, не пойми как выполняют функции / процессы / операции).

В чем проявляется
🖍️ Долгое время на выполнение / выполнение абсолютно рандомными способами самых базовых процессов. Например, ваша компания 1 раз в месяц участвует в конференциях, участие в которых стоит копейки. При этом, каждый раз выбивание этих копеек превращается в ад или каждый раз требует не связанных между собой согласований. На вопрос - почему мы должны согласовывать таким образом? - Типичный ответ: так принято / так решили в этот раз.
🖍️ Проблемы с ликвидностью. В результате отсутствия стандартных процессов вы не контролируете притоки и оттоки денежных средств, кассовые разрывы компании увеличиваются.
🖍️ Для FMCG и промышленных компаний: Скачущее качество продукции. Самое страшное для производств - не когда качество продукции стабильно фиговое, а когда оно то хорошее, то плохое. В этом случае сложнее выявить причины отклонений без тотальной «ломки» процессов.

Как поменять ситуацию
🔧 Перестать ставить сотрудникам (особенно, касается продажников) цели по увеличению выручки «х10» без учета цели по прибыли компании. Рост - должен быть прибыльным.
🔧 Разработать для начала самую базовую операционную модель компании - сотрудники должны выполнять операции в соответствии с внутренними нормативными документами (политики - регламенты - стандарты - инструкции).
🔧 Ввести в орг структуру подразделения, связанные с операционным управлением и контролем за процессами.

#разговоры

Best in case I Дмитрий Кравчук

#вакансии

Операционный менеджер в компанию AGS

Компания AGS задалась амбициозной целью сотворить цифровую революцию в огромной агроиндустрии с рынком более 40 млрд usd - trade tech. Уже сейчас наши объёмы достигли 200 тонн агросырья с реализацией в 5 странах.

Команда выстраивает проект на основе микса своего крутого опыта как точечного в агроиндустрии, так и в международном консалтинге, инвестиционном банкинге и др.

Наша миссия — сделать продукты питания более доступными по всему миру 🌏

Компания в начале эскалационного кейса — плановый рост операций в ближайший год х4. Мы в поисках талантливого операциониста, который поможет вывести бизнес-процессы на новый уровень. Если нужен челлендж и свобода действий — это та самая роль:

Главные критерии:

⁃ опыт работы в сфере консалтинга, предпочтительно: strategy & operations, operational transformations, etc.
⁃ участие в успешных проектах по оптимизации бизнес-процессов и работе с юнит-экономикой
⁃ продвинутый уровень владения Excel и SQL
свободное владение английским языком
⁃ опыт работы с моделями мультимодальной логистики будет преимуществом
⁃ опыт работы в стартапе или росте крупного корп. блока будет преимуществом

Soft skills:

⁃ структурность, самостоятельность, ориентированность на результат
⁃ аналитический склад ума, быстрота и четкость мысли и речи
⁃ умение находить общий язык с совершенно разными людьми
⁃ интерес к завоеванию мира международной торговли
⁃ приверженность концепции "Stay hungry. Stay foolish" 🚀

Чем предстоит заниматься:

⁃ участие в разработке и реализация стратегических планов компании в операционном блоке на этапе активного роста
⁃ анализ, разработка и внедрение новых подходов для адаптации бизнес-процессов под трансформацию
⁃ самостоятельное ведение проектов по оптимизации бизнес-процессов и их автоматизации
⁃ коммуникация с разными стейкхолдерами и управление их ожиданиями в различных географиях

Мы предлагаем:

⁃ удаленная работа из любой точки мира
официальное трудоустройство (возможность официального трудоустройства как в РФ, так и в ОАЭ)
⁃ full-time занятость и оплата по вашим ожиданиям
⁃ стартап-атмосфера и мотивирующие задачи
⁃ возможность влиять на результат и участие в интересных проектах

Присылай свое CV и короткое Cover Letter:

📲 @darinaviktorovnaV
📩 dv@agrozerno.ru

http://agsfoods.net/