Дневник дизайн-студии|СПб

Как устроена психология заказчика? Мы могли бы написать об этом книгу 🤣

Сегодня распишем один частый паттерн. Отмечайте в комментариях любым смайликом, если узнаете себя или знакомых.

Все любят покупать выгодно! Но покупать «Выгодно» и «Экономить» - это два разных поведенческих фактора.

Вот вам пример. У вас есть 3 000 000 на проект, ремонт и меблировку. Человек с ограничениями интуитивно выберет экономию. Поскольку его мозг, его привычки, образ жизни будут говорить ему об ограничениях в 3 000 000, и он начнёт экономить с первого шага и на всем.

Человек, ищущий выгоду, будет считать! Распределять данный бюджет, так чтобы при любом действии оставаться с выгодой. Например, брокер, торгующий на бирже: он же не покупает «Дешевле» - он покупает «Выгодно».

Мы часто видим «тексты» про объяснение стоимости работы команды и студии. И даже пишем иногда их сами)) Но мы авторитетно заявляем - это бесполезно🤦‍♀️ Потому что вторые выберут вас сами, а первые - никогда не услышат, что у вас больше возможностей, детально проработан проект, разрабатываются супер-визуализации с конкретными предметами интерьера, что у вас отличная конструкторская часть, что вы гарантируете результат, что работает команда специалистов, что это ваша безопасность, что это силиконы рублей, которые вы тратите и так далее. НЕТ! На второй чаше весов для них будет цена за м2 ,и чем дешевле, тем лучше, несмотря на результат.

Так устроен человек. Ограничения - это самое страшное! То, что превращает жизнь в бессмысленную стратегию выживания.

Вот ещё пример: стоимость проекта со всеми разделами для объектов «80м2 +» стоит 5500р/м2. Чтобы сэкономить, вам нужно выбрать фрилансера или студию с меньшим набором функций и с узким составом проекта со стоимостью 3500р/м2.

А можно получить «Выгоду» 30%, обратившись к нам заранее.

СРОКИ

Крайне щепетильная тема. Для начала, сразу хочу сказать, что ни одному исполнителю не выгодно тянуть срок сдачи объекта, просто экономически. Потому что, чем дольше идет стройка проекта, тем прибыль установленная в самом начале стремительно приближается к нулю.

Поэтому надо понимать, что если и выходят накладки по срокам, то они всегда привязаны к тем или иным трудностям, на решение которых требуется дополнительное время.

Теперь раскроем секрет про сроки проектирования. Время — деньги. Здесь никто не станет спорить. Для того чтобы создать индивидуальный дизайн и технически продуманные решения: нужно время и квалифицированные специалисты - Команда.
Отсюда рождается стоимость!

СКИДКИ

В нашей студии нет скидок. Почему? Мы не экономим на вас! Но в 2021 сэкономить можно за счёт раннего обращения и довольно прилично, до 30%

Если вы хотите сэкономить на дизайн-проекте, у нас всегда есть предложение раннего бронирования. Вы бронируете время работы студии. Вы точно будете уверены, что в нужный момент мы сможем взять вас в работу, и еще со скидкой до 30%.

Условия просты:
- подпишите договор за 3 месяца до начала проектирования - получите скидку 30%
- подпишите договор за 2 месяца - получите скидку 20%
- подпишите договор за месяц до начала работ - получите скидку 10%.

Всё, других скидок у нас нет. Данное предложение выгодно для тех, кто знает, что получит ключи в марте, апреле, мае…., и подписав договор сейчас, может получить максимальную скидку.

Авансовый платеж при предварительном бронировании всего 5%.

СНОСКИ и ПРИМЕЧАНИЯ

В нашей студии мы часто говорим, что дизайн-проект делится на две составляющие не имеющие смысла друг без друга.
1. Дизайн и интерьер
2. Рабочая документация. ОКР - опытно конструкторские работы.
СПСД если хотите 👌

Поговорка “семь раз отмерь, один раз отрежь”, вот точно появилась не случайно😉

Сегодня мы хотим рассказать о сносках в проектах.
К нам часто попадают проекты других студий и дизайнеров, что-то попадает от не состоявшихся отношений, что-то попадает с вопросами « строители не могут выполнить ремонт по этим чертежам»
Мы собрали самые недопустимые сноски в рабочей документации.
Лучшее за 3 года:
5 место
❌ «Лист общих данных: допустимая погрешность в размерах до 100мм» (10 см!!!)🤪
‼️ Погрешность может быть ровно такой, при которой вам не придётся изменять или корректировать проект.

4 место
❌ Все высоты указаны от чистовых покрытий.
«Сноска - уровень чистовых покрытий рассчитать.»
‼️ Уровень чистовых покрытий ДОЛЖЕН быть РАССЧИТАН и определён проектом и отображен в разрезе.
Это примечание влияет на фактическое несоответствие итоговых высот приборов, предметов мебели, вашим задумкам.

3 место
Лист план демонтажа.
❌ «Сноска: уточнить наличие возможности переноса проёма в несущей стене.»
‼️ Должен быть выполнен расчёт нагрузок на этапе планировочных решений. А не при передаче готового альбома заказчику.

Такая сноска приводит к риску переделать весь проект.

2 место .
Лист развёртка стен (на стене определенной как ГКЛ- перегородка, висит натуральный камень размеров L/H 2600*1680, с закреплённой на нем мебельной композицией.)
❌ «Сноска - предусмотреть закладную.»
‼️ Проектом должно быть определено, решение, произведён расчёт нагрузки на стену, расчёт конструкции, учтена мебель и техника, количество отверстий для крепления всего. В проекте должен быть подробный чертёж с указанием всех элементов.

При таких сносках возможно, что это не реализуемо или слишком дорого ради такой идеи. Опасно для жизни в прямом смысле слова.

1 место
❌ Сноска - на усмотрение строителей.
‼️ Все решения определяются проектом. В противном случае вы полагаетесь на удачу.
На усмотрение строителей может быть определён только материал: либо - либо. И не более.
Такое примечание влияет на финансы, безопасность, надёжность решения. Эксплуатацию объекта.

И приз зрительских симпатий
❌🤦‍♀️«Лист Общие данные:
Данные планы являются рекомендацией и не являются прямой инструкцией к действию.»
‼️ Должен быть проект, а именно раздел конструкторских решений, проект инженерных коммуникаций. Технические и технологические карты.
Влияет.
Тут мы рады , что дизайнер написал честно. Влияет это прямо на все. От слова совсем. На строителей, на соответствие, на финансовую сторону, на итоговый результат и на время проведения работ.

Если в проекте указаны одни рекомендации, знайте: успешность, безопасность, стоимость и сроки будут зависеть только от строителя!
Вы не контролируете абсолютно ни чего.

Кстати, есть среди нас классные мастера по керамограниту? Нам нужно для своих проектов.

За подробностями пишите сюда: @NickShcherbakov