Люди Дела

​​ Нил Рэкхем «СПИН – продажи»📚


📌📝 «СПИН-продажи» - бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.

👉🏻Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

💭Произведение относится к жанру Экономика. Бизнес. Право. Оно было опубликовано в 2010 году издательством Манн, Иванов и Фербер.

——————
Люди Дела- @ludidelabz

​​10 отрицательно влияющих на мозг вещей

1️⃣ Недосыпание
Это знакомое каждому явление становится глобальной проблемой. По данным ВОЗ, за последние 100 лет человек стал спать в среднем на 20% меньше. Сильное недосыпание чревато тем, что в фактическом состоянии бодрствования различные участки мозга переходят в фазу медленного сна. В это время человек «зависает» в одной точке, становится рассредоточенным, ухудшается мелкая моторика. Регулярное недосыпание влечет за собой отмирание клеток мозга.​

2️⃣ Отсутствие завтрака
Пропуск утреннего приема пищи негативно влияет на работоспособность и тонус человека в течение дня. Это кажется вполне очевидным, но дело здесь не в столько в потреблении необходимой организму энергии, сколько в том, что отсутствие завтрака понижает уровень сахара в крови. А это, в свою очередь, снижает и затрудняет поступление в мозг питательных веществ.

3️⃣ Избыток сахара
Предыдущий пункт объясняет, почему для продуктивной работы мозга рекомендуют есть сладкое, в особенности, горький шоколад. Однако чрезмерное количество сахара вызывает проблемы с усвоением белка и питательных веществ. Результат тот же, что и при низком уровне сахара в крови: питательные вещества в мозг попросту не поступают.

4️⃣ Стресс
Сильное психоэмоциональное напряжение ведет к разрыву связей между нейронами и затрудняет понимание причинно-следственных связей и последовательности событий. С этим связана сильная нервная возбужденность и ощущение, что все валится из рук. Накопленный стресс ухудшает память и снижает интеллектуальный потенциал.

5️⃣ Антидепрессанты и снотворное
Проблема повального увлечения сильнодействующими препаратами более всего актуальна в США, где подобные лекарства выписываются очень легко. Употребление снотворных и популярных антидепрессантов вроде ксанакса может ухудшить память вплоть до амнезии, вызвать слабоумие и навязчивые суицидальные мысли.

6️⃣ Курение
Говоря об отрицательном влиянии курения на организм, первым в голову приходит изображение черных легких и испорченных зубов. При этом довольно мало говорится о том, как сигареты воздействуют на головной мозг: никотин сужает его сосуды. Впрочем, коньяк обратно расширяет. Помимо проблем, связанных с недостатком питательных веществ в мозге, это многократно увеличивает риск болезни Альцгеймера.

7️⃣ Солнце
Отсутствие достаточного количества солнечного света напрямую влияет на познавательные способности человека. Во-первых, ультрафиолет, получаемый с солнечным светом, регулирует кровообращение, то есть приток кислорода и питательных веществ. Во-вторых, солнечный свет способствует выработке серотонина - гормона, влияющего на настроение человека.

8️⃣ Вода
Недостаток воды вызывает уменьшение объема мозга, что значительно снижает его работоспособность и приводит к почти нулевой способности запоминать информацию. Рекомендуется употреблять в среднем 2 литра воды в сутки.

9️⃣ Избыток информации
Год за годом количество информации, усваиваемой человеком, увеличивается лавинообразно. Казалось бы, это тренировка мозга и поддержание его тонуса. На самом деле, это избыток, на который мозг отвечает однозначно: сопротивлением. Выражается оно тем, что в какой-то момент информация перестает усваиваться вплоть до провалов в памяти.

🔟 Многозадачность
Другая аномалия информационного мира: человек одновременно воспринимает несколько потоков информации. Как следствие, ни один из них не усваивается должным образом, а сознание привыкает к подобному режиму работы. Информация воспринимается поверхностно, а сосредоточиться и заниматься чем-то одним без частой смены деятельности становится все труднее.

———————
Люди дела - @ludidelabz

​​.Увеличьте количество поворотных моментов своей жизни

👉🏻Это намного проще, чем вам может показаться. Большинство из нас по своей натуре являются рабами привычки. Мы предпочитаем то, что нам уже известно, избегая неудобных для нас мест, где мы будем чувствовать себя не на своей территории.

📍В комнате, наполненной людьми, вместо того чтобы завязать разговор с незнакомцем, мы стараемся держаться около тех, кого мы знаем. Мы до такой степени завязли в своих привычках, что уже не отдаём себе в этом отчёт и продолжаем в них вязнуть.
Постарайтесь изменить своим привычкам.

☝🏻Посещайте различные кафе. Читайте журналы, которые вы никогда раньше не читали. Заведите беседу с кем-нибудь в лифте, в самолёте или в парке, в который в отправитесь прогуляться, несмотря на погоду или на ваш загруженный деловой график.

Окружите себя людьми, которые отличаются от вас, будь то по происхождению или по профессии, или относятся к другой культуре. Окунитесь в это разнообразие.

—————
Люди Дела - @ludidelabz

​​ 3 простых способа максимально стимулировать работу мозга

👉🏻1. Ешьте миндаль

Считается, что миндаль улучшает память. Добавьте миндальное масло в молоко и выпейте перед сном или с утра, и вы почувствуете, что ваша память стала лучше. Миндальное молоко можно приготовить, если очистить миндаль от кожуры, мелко его покрошить и залить водой с добавлением сахара.

👉🏻2. Пейте яблочный сок

Как показали исследования Массачусетского университета, яблочный сок повышает производство ацетилхолина, необходимого для процессов передачи нервных возбуждений. В результате этого улучшается память.

👉🏻3. Хорошо спите

Исследования показали, что во время сна заново проигрываются события прошедшего дня. Это улучшает долговременную память. Благодаря этим повторениям наше подсознание программируется на накапливание этих образов и сопутствующей информации.


————
Люди Дела - @ludidelabz

​​ 3 ошибки в личностном развитии

👉🏻1. Отсутствие четко сформулированных целей.

Вроде это кажется так просто – взять и сформулировать цель. Но, в реальности многие люди совершенно не могут четко проговорить свое желание и используют какие-то расплывчатые формулировки. Цель должна быть четко поставлена, иначе вы не будете знать, к чему стремиться.

👉🏻2. Сомнения и страхи.

Мозг при решении какой-либо важной жизненной задачи посылает нам такие сигналы. И нас начинают терзать сомнения: а смогу ли я? А вдруг не получится? А зачем вообще об этом думать? Нужно взять и попробовать. Вы скажете: Да я уже много раз пробовал и никакого результата! На что можно ответить: Видимо, не так что-то делали. У других ведь получается. Значит нужно сесть и обдумать, что вы делаете не так.

👉🏻3. Отсутствие планирования.

Без планирования вообще невозможно поставить цели. Если ничего не планировать, то слишком много времени будет уходить просто в никуда.


————
Люди Дела- @ludidelabz

​​ 3 простых способа максимально стимулировать работу мозга

👉🏻1. Ешьте миндаль

Считается, что миндаль улучшает память. Добавьте миндальное масло в молоко и выпейте перед сном или с утра, и вы почувствуете, что ваша память стала лучше. Миндальное молоко можно приготовить, если очистить миндаль от кожуры, мелко его покрошить и залить водой с добавлением сахара.

👉🏻2. Пейте яблочный сок

Как показали исследования Массачусетского университета, яблочный сок повышает производство ацетилхолина, необходимого для процессов передачи нервных возбуждений. В результате этого улучшается память.

👉🏻3. Хорошо спите

Исследования показали, что во время сна заново проигрываются события прошедшего дня. Это улучшает долговременную память. Благодаря этим повторениям наше подсознание программируется на накапливание этих образов и сопутствующей информации.


————
Люди Дела - @ludidelabz

​​СОВЕТЫ БУДУЩЕМУ БИЗНЕСМЕНУ❗️👍🏻

👉🏻1. Определите любимое занятие.

📌Что нравится вам больше всего на свете? Да так, что вы бы с радостью посвятили этому делу всю оставшуюся жизнь. Может, вы с детства любили рисовать (читать, танцевать, работать за компьютером и т. д.). Или же вам нравится помогать людям, общаться с ними, выслушивать их проблемы, разрешать конфликты? А может, вам по душе возиться с животными или с маленькими детьми? В любом случае, собственное дело должно быть ЛЮБИМЫМ.

👉🏻2. Проанализируйте свой досуг.

📌Чем вы занимаетесь в свободное время? Если ваш ответ совпадает с первым пунктом, шансы на успех удваиваются!

👉🏻3. Проделайте упражнение «нравится-не нравится».

📌Разделите лист на 2 колонки. В левой колонке опишите 3 вещи, которые кажутся вам приятными. В правой акцентируйте внимание на неприятных, раздражающих вещах. Отнеситесь к пунктам этого списка, как к знакам, определяющим ваш путь. Так, если вас больше всего привлекают красивые, хорошо одетые люди, возможно, из вас получится неплохой стилист! А если вас дико раздражают неисправности в автомобиле, может, стоит открыть собственную мастерскую?


——————
Люди Дела - @ludidelabz

​​Томас Питерс — Преврати себя в бренд!

📌Сегодня недостаточно просто делать хорошо свое дело. Важно умело рассказать об этом потенциальным клиентам.

👉🏻Том Питерс — мастер. Его имя — глобальный бренд в менеджменте. За созданием бренда стоит технология. В этой книге предложены 50 советов о том, как превратить ваше имя в бренд. Прочтите ее, используйте подходящие советы и вы сможете привлечь правильных клиентов, подняв при этом ваши ставки.


————
Люди Дела - @ludidelabz

​​2 уловки, которыми мы обманываем сами себя

📌Причина нерешительности и бездействия заключается только в том, что вы вовремя не смогли распознать и победить ту ложь, которую подсовывает наше услужливое сознание.

- Приступы лени

Любой человек, даже самый успешный и энергичный, иногда испытывает приступы лени, прокрастинации и нежелания что-либо предпринимать. Однако одни легко с этими приступами справляются и идут на пробежку, поступают в институты и летят к звёздам, а другие так и продолжают тихо догнивать на своём месте, не в силах побороть свою инертность. И причина заключается только в том, что они вовремя не смогли распознать и победить ту ложь, которую подсовывает нам услужливое сознание.

- Я не он

💭«Почему он добился, сумел, сделал, а я нет? Ну просто я же не он. Он вон какой умный, сильный, быстрый, богатый, а я что?»

👉🏻Да, все мы разные. У всех разные способности и стартовые возможности. Однако это вовсе не повод делать заключение, что одним даны некие супервозможности, а другим — нет. Мы любим сравнивать себя с людьми, находящимися в зените своей карьеры, но совершенно упускаем из вида, что на старте они были не в лучшем положении, чем мы. Поэтому правильнее думать совсем по-другому: Если он сделал, то и я смогу.


——————
Люди Дела - @ludidelabz

​​📖 «Что ты выберешь. Решения, от которых зависит твоя жизнь» Тал Бен-Шахар

Что вы выберите: держаться уверенно и с достоинством или пренебрегать осанкой? Отдаться гневу или отойти на шаг назад? Затаить обиду или простить? Выбор – это то, что мы выбираем ежедневно, ежечасно и ежеминутно, но большинство людей не осознает на сколько сильно влияют наши решения на дальнейшую жизнь. Книга позволяет переосмыслить все наши движения, действия и мысли, благодаря чему мы можем понять, что и как лучше делать.

❗️ Фишка книги: автор собрал воедино исследования, умозаключения и выводы многих других авторов и ученых. 101 рекомендация, которая заставит пересмотреть многие аспекты своей жизни. Без «воды».

❓ Для кого она: для тех, кто желает держать свою жизнь под контролем, а не плыть по течению.

——
#книги_люди_дела
@ludidelabz
——

​​10 отрицательно влияющих на мозг вещей

1️⃣ Недосыпание
Это знакомое каждому явление становится глобальной проблемой. По данным ВОЗ, за последние 100 лет человек стал спать в среднем на 20% меньше. Сильное недосыпание чревато тем, что в фактическом состоянии бодрствования различные участки мозга переходят в фазу медленного сна. В это время человек «зависает» в одной точке, становится рассредоточенным, ухудшается мелкая моторика. Регулярное недосыпание влечет за собой отмирание клеток мозга.​

2️⃣ Отсутствие завтрака
Пропуск утреннего приема пищи негативно влияет на работоспособность и тонус человека в течение дня. Это кажется вполне очевидным, но дело здесь не в столько в потреблении необходимой организму энергии, сколько в том, что отсутствие завтрака понижает уровень сахара в крови. А это, в свою очередь, снижает и затрудняет поступление в мозг питательных веществ.

3️⃣ Избыток сахара
Предыдущий пункт объясняет, почему для продуктивной работы мозга рекомендуют есть сладкое, в особенности, горький шоколад. Однако чрезмерное количество сахара вызывает проблемы с усвоением белка и питательных веществ. Результат тот же, что и при низком уровне сахара в крови: питательные вещества в мозг попросту не поступают.

4️⃣ Стресс
Сильное психоэмоциональное напряжение ведет к разрыву связей между нейронами и затрудняет понимание причинно-следственных связей и последовательности событий. С этим связана сильная нервная возбужденность и ощущение, что все валится из рук. Накопленный стресс ухудшает память и снижает интеллектуальный потенциал.

5️⃣ Антидепрессанты и снотворное
Проблема повального увлечения сильнодействующими препаратами более всего актуальна в США, где подобные лекарства выписываются очень легко. Употребление снотворных и популярных антидепрессантов вроде ксанакса может ухудшить память вплоть до амнезии, вызвать слабоумие и навязчивые суицидальные мысли.

6️⃣ Курение
Говоря об отрицательном влиянии курения на организм, первым в голову приходит изображение черных легких и испорченных зубов. При этом довольно мало говорится о том, как сигареты воздействуют на головной мозг: никотин сужает его сосуды. Впрочем, коньяк обратно расширяет. Помимо проблем, связанных с недостатком питательных веществ в мозге, это многократно увеличивает риск болезни Альцгеймера.

7️⃣ Солнце
Отсутствие достаточного количества солнечного света напрямую влияет на познавательные способности человека. Во-первых, ультрафиолет, получаемый с солнечным светом, регулирует кровообращение, то есть приток кислорода и питательных веществ. Во-вторых, солнечный свет способствует выработке серотонина - гормона, влияющего на настроение человека.

8️⃣ Вода
Недостаток воды вызывает уменьшение объема мозга, что значительно снижает его работоспособность и приводит к почти нулевой способности запоминать информацию. Рекомендуется употреблять в среднем 2 литра воды в сутки.

9️⃣ Избыток информации
Год за годом количество информации, усваиваемой человеком, увеличивается лавинообразно. Казалось бы, это тренировка мозга и поддержание его тонуса. На самом деле, это избыток, на который мозг отвечает однозначно: сопротивлением. Выражается оно тем, что в какой-то момент информация перестает усваиваться вплоть до провалов в памяти.

🔟 Многозадачность
Другая аномалия информационного мира: человек одновременно воспринимает несколько потоков информации. Как следствие, ни один из них не усваивается должным образом, а сознание привыкает к подобному режиму работы. Информация воспринимается поверхностно, а сосредоточиться и заниматься чем-то одним без частой смены деятельности становится все труднее.

———————
Люди дела - @ludidelabz

​​ Три главных заповеди удачливого человека

👉🏻1. Всегда и везде жди от себя только приятностей (больших и маленьких).

👉🏻2. Если на тебя неожиданно свалился неуспех, сделай все, чтобы его не замечать, или, уж если это совсем невозможно, убеждай себя и всех вокруг, что это, конечно же, случайно, по ошибке и скоро кончится. И вообще, любой неуспех — верная примета того, что скоро начнется офигенный успех!

👉🏻3. Не бойся быть непоследовательным и непринципиальным. Не стесняйся менять свои решения и отступать от своих принципов. Исходя из мысли о том, что мир (и мы) постоянно меняемся, было бы глупо придерживаться принципов человека, которым мы уже не являемся.


———
Люди Дела - @ludidelabz

​​5 СЕКРЕТОВ УСПЕХА ЭКСТРАВАГАНТНОГО МИЛЛИАРДЕРА РИЧАРДА БРЭНСОНА

👉🏻1. Если вы предприниматель и не делали ошибок, значит вы не предприниматель.

👉🏻2. Не беритесь за дело, если оно вам не нравится.

👉🏻3. Я всегда относился к бизнесу как к приятному развлечению и порой забываю, где кончается работа и где начинается личная жизнь.

👉🏻4. Моя гордость никогда не мешает мне признать свою неправоту.

👉🏻5. Я всегда рад, когда меня обслуживают из рук вон плохо. Нет, я вовсе не мазохист — просто лучшие из моих бизнес-идей возникли, когда меня плохо обслуживали.



—————
Люди Дела - @ludidelabz

​​Корпоративная солидарность.

👉🏻Чтобы усилить вовлеченность коллег, раз в полгода все менеджеры компании, независимо от департамента в котором работают, выезжают «в поля» с торговыми представителями по заранее определенным маршрутам.

📍Управленцы вливаются в рабочие будни коллег на торговых точках: моют брендированные холодильники, размещают POS-материалы, проводят мерчандайзинг продукции.

💭Это отличная инициатива, дающая возможность всем менеджерам оставить комфортные кабинеты и поработать обычным торговым представителем, продавать своими руками. Подобная акция помогает коллективу стать более сплоченным и в дальнейшем улучшить коммуникацию между отделами.


————
Люди Дела- @ludidelabz

​​Почему сотрудников стоит награждать не за результат, а за усилия

👉🏻Мнения нобелевского лауреата Дэниела Канемана и специалиста в области поведенческой экономики Дэна Ариели.


Награждать процесс, а не результат
На большинстве рабочих мест сегодня вы не заработаете пятерку за усилия.

📌Когда не получилось продать товар, даже если вы каждый день часами сидели за столом, обзванивая клиентов, трудно поверить, что вас похлопают по спине — или повысят в должности. Результаты имеют значение.

Но ведущие психологи утверждают, что эта система оценки производительности очень несовершенна.

📍На Всемирном бизнес-форуме в Нью-Йорке Дэниел Канеман заявил аудитории, что организации должны оценивать процесс работы сотрудников, а не их результаты.

Канеман получил Нобелевскую премию в 2002 году за новаторскую работу в области поведенческой экономики, а в 2011 году опубликовал бестселлер «Думай медленно… Решай быстро», в котором исследовал тонкости принятия решений.

💭«Качество решений не определяет результат, — отметил Канеман в выступлении. — Можно принять очень хорошее решение и получить плохой результат, потому что не повезло. А можно принять плохое решение и получить хороший результат, если повезет».

Поэтому, когда менеджеры поощряют результаты, игнорируя усилия, «очень часто это будет наказанием за невезение и вознаграждением за удачу», — рассуждает Канеман.



—————
Люди Дела- @ludidelabz

​​Делегирование

Основные цели и ситуации делегирования

👉🏻1. Подчиненный может сделать данную работу лучше начальника. Ничего парадоксального или противоестественного в том, что руководитель в каких-то узких областях слабее специалиста, нет. Главная квалификация руководителя, в которой он должен быть на голову выше любого подчиненного, заключается в умении мобилизовать и координировать, применить все имеющиеся у подчиненных способности, навыки и знания. Зрелый руководитель не боится делегирования


👉🏻2. Чрезмерная занятость не позволяет руководителю самому заняться данной проблемой. Никакой, даже самый способный руководитель не в состоянии выполнить всю работу один. В этом смысле делегирование — это средство борьбы с текучкой.


👉🏻3. Делегирование полномочий может быть методом обучения подающих надежды сотрудников и формирования из них кадрового резерва.



————
Люди Дела- @ludidelabz

​​Постигая «Хюгге» Майка Викинга

👉🏻Бестселлер о датских секретах счастливой жизни. У книги более 200 положительных ревью на сайте Amazon и более 12000 положительных оценок на книжном портале GoodReads.

💭В Рейтинге ООН стран мира по уровню счастья датчане регулярно занимают верхние строчки. Как им удается радоваться жизни, когда за окном плохая погода и короткий световой день? В этом датчанам помогает жизненная философия — хюгге (hygge). Простые правила этой философии позволяют создать атмосферу покоя, тепла и дружелюбия.


——————
Люди Дела - @ludidelabz

​​Как перестать прокрастинировать


👉🏻«У меня нет на это времени»

У каждого из нас сейчас под руками десятки гаджетов и очень удобных мобильных приложений, целью которых является экономия времени и сил.

💭И все же, несмотря на все старания разработчиков, этих ресурсов остается все меньше и меньше; где уж тут изыскать лишние часы для начала работы над новым проектом или освоения полезных навыков?

Популярная отговорка о нехватке времени не выдерживает проверки тайм-менеджментом. Окиньте взглядом свое деловое расписание и впишите в него хотя бы один час в неделю, посвященный работе в новом направлении.

👉🏻«Жду вдохновения»

Начало работы в одно и то же время приносит больше пользы, чем пассивное ожидание творческого озарения. Это довольно распространенная ошибка начинающих фрилансеров и сотрудников, находящихся на удаленной работе.

💭На самом деле жалобы на отсутствие вдохновения есть не что иное, как банальная прокрастинация. Можно месяцами ждать, когда творческая муза посетит именно ваше рабочее место, и в результате не написать ни строчки, остаться без заказов, денег и репутации.

Однако, если вы проанализируете привычки многих известных писателей и художников, то выяснится, что они имеют мало общего с обывательским стереотипом. Начало работы в одно и то же время приносит гораздо больше пользы, чем пассивное ожидание творческого озарения.



————
Люди Дела - @ludidelabz

​​5 СОВЕТОВ ДЛЯ УСПЕШНОЙ ЖИЗНИ ОТ РОБИНА ШАРМА

💭1. Ежедневно занимайтесь спортом.
2. Серьёзно относитесь к чувству благодарности.
3. Повышайте своё мастерство в том, чем занимаетесь.
4. Ожидайте лучшего и будьте готовы к худшему.
5. Ведите дневник.


————
Люди Дела- @ludidelabz