Как оно на самом деле?

Как прошёл ваш год?
Я всё-таки не решил не отходить от такого формата под конец декабря. Изъезженно? - Нет. Классика - Да, черт возьми! А по сему и Вам вместе со мной предлагаю подвести хоть какие-то итоги года. Начнём с меня! 👨🏻‍💻

Я подвожу "Итоги Года" принципиально в разных форматах каждый раз:
То в Твиттере в 144 символах;
То ВК парами абзацев с песенкой;
То Инстаграмке фоткой с текстом, который мало кто прочитает;
Однако сегодня моя "рука эволюции" дотянулась до божественного Телеграма! Thank, God!

⚙️Каждый раз у меня есть упорное и "твёрдое" убеждение, что именно этот год - самый переломный и он гораздо переломнее всех вместе взятых! У всех людей так? Наверное это хороший маркер того, что всё идёт правильно. Я должен сказать заранее, что убежден в этом и сейчас, о чём собираюсь в очередной раз написать. Итак, 2017 - переломнее всех переломных год. Поехали!

Всё очень своеобразно складывалось, должен сказать. Чуть больше половины года я провёл в каком-то анабиозе и своих хотелках, которые никак не были реализованы. В начале января была поставлена цель - заработать за год семизначную сумму. Признаюсь честно: Я скорее всего уже даже и не успею её закрыть, но должен сказать, что 90% прогресса я почувствовал только спустя кучу месяцев метаний из одного в другое, и ТОЛЬКО после того, как упал в отрицательную точку практически невозврата, испытывав дикий стресс. 🌋

Это был очень странный год с какой-то стороны. Мне кажется, что первое полугодие (кроме мая!) я просрал куда-то вникуда, потому что именно во вторую половину я реализовал то, благодаря чему считаю 2017 полноценно шоковым для себя.

А вот и моя событийная карта:
❄️Зимой 2017 я занимался какой-то невообразимой херней. Ничего умного добавить не могу;
🌷Весной я заморачивался с учёбой. На носу был диплом с госами, соответственно сфокусироваться на чем-то максимально значимом было крайне тяжело;
☀️Летом, относительно успешно сбросив одни оковы, я нацепил на себя практически в тот же момент другие, поступив в магистратуру;
🍁Сразу же осенью вновь начались глубокие шаги в безызвестность. Были и тендеры, была стройка, были доски - чего только не происходило, в общем;
❄️А зимой - первые чёткие ощущения почвы под ногами: первые профессиональные успехи в своей нише, а также многообещающее послевкусие удачно сложившихся обстоятельств.

Очень много символичных событий произошло в эти 365 дней. Не мало старых людей, которых я и сейчас считаю своими друзьями, практически покинули мой круг общения - на смену им пришли новые, совершенно другие. Голова наполнилась принципиально новыми смыслами, да и мир стал видеться в каких-то других красках. Блин, да всё другое стало!

🎯Другому году - Другие цели! Рад скорому 2018, потому что это прекрасная точка перезагрузки для каждого. Такой инструмент, как пресловутое "Подведение Итогов" идеально подходит, чтобы лишний раз закрепить все новые смыслы и выбросить старые. Обязательно используйте его! Можно не описывать всю подноготную публично, но разложить всё по полочкам для самого себя, в первую очередь, критически важно.

Вероятнее всего, это завершающий текст 2017. В голову сильно врезалось выражение-паразит из уст Киевстонера: "You never know... You never know...". А ведь это действительно так, как ни крути! Поэтому от себя пожелаю своим читателями не стесняться в масштабе своих целей и желаний, потому что никогда не знаешь, что может произойти наверяняка. С Наступающим! 🍾

Старая истина: «На золотой лихорадке наживаются продавцы лопат»

⚡️Решил зафиксировать пару предновогодних мыслей и инсайтов.
С каждым днём всё сильнее убеждаюсь, что продавать лопаты всё-таки куда лучше, чем сам клад. Я был чертовски уверен, что к Новому Году очень сильно подрастают в прибылях именно товарщики, нежели те, кто оказывает услуги. Относительно любого сервиса в целом очень сильно падает платежеспособность клиента, потому что закупиться твёрдым товаром (подарками) к праздникам - приоритет №1.

На самом деле нет! Только не с интернет-рекламой. Это и есть лопата для добычи золота в лихорадку.

🤦🏻‍♂️Фрилансеры охотно рассказывают о том, какие замечательные лопаты они научились делать. Мол, этими лопатами можно выкопать что угодно и где угодно. Мы вам и Яндекс.Директ настроим и Таргет во всех соц.сетях сделаем, и лэндос запилим и CRM забабахаем, а потом зальём это блюдо соусом из автоворонки и имэйл рассылки.
Но ведь это самый настоящий бред и жажда наживы!

Я запомнил важное правило, чего советую и вам (особенно, если вы торгуете твёрдым товаром в предверии Нового Года и ищете маркетолога):
🗝Каждой лопате - свой мастер, свой клад, своя местность. Не существует универсальных решений. Те, кто говорят, что умеют всё - не умеют ничего на самом деле или же преуспели в чём-то одном. Каждая лопата интернет-рекламы по своему уникальна, ей есть место только в конкретных нишах, и работать с ней должны узкие специалисты, а не люди-осьминоги.

Я, например, не умею настраивать Директ, понятия не имею о правильных автоворонках, отказываюсь разбираться в имэйл-маркетинге, мне неинтересен брендинг и т.д. Всё, что я могу делать like a god - это привлекать клиентов через Таргет в Instagram. И упаковывать более-менее. Остальные вещи я охотно делегирую своим братьям по цеху, которые чертовски преуспели в своих узких направлениях.

🤷🏻‍♀️Ну и каким же образом в преддверии Нового Года найти толкового маркетолога и каким он должен быть?
1) Это узко направленный специалист, а не осьминог. Он чётко знает, что нужно делать конкретно в своём направлении, а остальное его не волнует.

2) У этого специалиста есть куча удачных кейсов со смежными вашей нишами. Потому что иначе не может быть. Если я посещаю зал на протяжении года без перерыва, не отвлекаясь на другой спорт, я гарантировано становлюсь качком. Вот Вам нужны именно качки.

3) Реальные и адекватные прогнозы! Я предлагаю относиться с подозрением к тем, кто обещает Вашему бизнесу золотые горы, сверхконверсии и т.д. Ни один инструмент маркетинга не даёт квантовых скачков в одиночку. На такие вещи требуется сильное комплексное комбо: директ+гугл+упаковка+таргет вк+таргет инста, например. Соответственно в каждом направлении должен быть свой спец.

Я чётко помню тот день, когда начинал писать этот блог. Я был зол на весь мир от очередной неудачи, мне хотелось жаловаться-жаловаться и ещё раз жаловаться! И я выбрал Телеграм. Самые первые подписчики точно вспомнят, сколько здесь было мата в самом первом посте. Он был практически через слово 😂

Его было настолько много, что мне пришлось просто-напросто удалить это недоразумение! Ситуация выдалась так себе, честно говоря. Новые люди вряд ли чётко понимают до конца о чём будет идти речь дальше на этой страничке, и в этом целиком и полностью моя вина. Хочу искупить её.

🙏🏻А потому для новых, а также новоприбывших и будущих подписчиков была подготовлена адекватная версия, опубликованная на моей странице ВК, вкратце рассказывающая, что вы сможете вынести, читая мой блог. Почему не закинул её сюда сразу же? Да без понятия.

СОБСНА ВОТ: https://vk.com/shipunov.kirill?w=wall13707620_3454%2Fall
______________________________________________________________
Сто лет сюда ничего не писал, наверное ещё столько же этого делать не буду. Всё это по одной простой причине. Теперь всё переносится в телеграмм-канал: https://t.me/shipunovbusy

🗓Че там вообще будет и что там есть сейчас?
В основном это истории из моего опыта предпринимательства на последние несколько лет в различных сферах. Будут и в том числе крутейшие инсайты и в обязательном порядке уникальные решения, позволившие мне заработать безумно много или же влезть в долги из пятизначных цифр. Эпика реально уйма!

💰Буду рассказывать обо всех сферах, в которых пытался причинить себе серьёзную прибыль, начиная от поставок Иван-Чая на дом и продажи рекламы в инстаграме, заканчивая 400 миллионным контрактом на поставку нефтепродуктов по 100% предоплате. Никакого художественного вымысла и аллегорий - только реальный взгляд на вещи!

⚙На сегодняшний день наиболее упорно двигаюсь в одном векторе: тендерное сопровождение малого бизнеса по всей РФ (wintender24.ru). Причиняю малому бизнесу серьезную прибыль, выигрывая государственные контракты.
Есть серьёзные планы, путь весьма непростой и долгий! В связи с этим предлагаю вам понаблюдать за этим всем и перенять мой и сладкий и болезненный опыт.

Заглядывайте, в общем. Пища для ума тут есть.
______________________________________________________________

🗝Многое изменилось с того времени (всего полтора месяца на самом деле), а именно:

1) Я мчусь буквально как ракета на взлёт в интернет-маркетинге. Сейчас не до конца верю в достигнутые мной результаты, но они шокируют любого нормального человека.

2) Я больше не чувствую ежедневных фрустраций, связанных с тем, что занимаюсь не тем. Вопрос предназначения закрыт. К Паше Кочкину можно больше не ходить. 😆

3) Я наконец-то приношу абсолютную пользу. Кстати, в прошлом посте обещал кейсами делиться. Недавно вот мне доверили очень интересный заказ: сделать сайт крупной ювелирной компании за два дня.

🚨А по сему просьба у меня следующая:
ВЫНОШУ НА ВАШ СУД. Думаю, будет интересно!
Переходите по ссылке (там практически всё готово, кроме описания товаров): http://project422416.tilda.ws

Оценивайте и давайте мне обратную связь. Чего не хватает? Есть ли мелкие косячки? Как бы сделали вы?Интересно мнение всех и каждого!

⚡️Пишите, где удобно:
VK: https://vk.com/shipunov.kirill ;
Telegram 8-913-598-41-91 ;
E-mail: shipunov.k@gmail.com

На самом деле фактически я так или иначе занимался интернет-маркетингом на протяжении 5 лет суммарно. Начиналась вся эта история с обычного SMM и копирайтинга ещё в далеком 2013. Некоторые из читателей вспомнят мой блог в Medium, публицистические рассказы, которые я упаковывал в web-страницы на ещё тогда ТОЛЬКО-ТОЛЬКО созданной Тильде, а кто-то возможно даже видел некоторые посты прямо у меня на странице ВКонтакте.

⚙️Тогда я впервые узнал, что такое контент-маркетинг, таргетированная релама в соц. сетях и вообще познакомился с SMM. По наитию. Инутитивно. У меня вообще не было понимания текущего объёма рыночного спроса и потенциального. Тогда слово "smm-щик" звучало, как оскробление, потому что им мало платили и никто не понимал в чём вообще заключается их труд.

Время шло, как грибы после дождя начали появляться лендингисты, затем родился общий тренд на контекстную рекламу, а потом мы пришли к e-mail маркетингу и автоворонкам. Я всегда был в курсе всего происходящего, но почему-то ничего не предпринимал. Появились лэнды - Тильда научила делать лэнды. Появился Директ и Имэйл - купил пачку курсов у БМ. Автоворонки - Маша Солодар. Мне всегда было это максимально интересно, но я почему-то до недавнего момента не решался монетизировать свои компетенции.

🤷🏻‍♂️Как так? Очевидно, что у судьбы на меня были другие планы. Мне удалось пройти и окунуться в жёсткий промышленный бизнес, набраться серьёзных умений в продажах и ведении переговоров на семизначные суммы. Но при этом самое забавное, что я параллельно всем этим серьезным движениям продолжал своё развитие в интернет-маркетинге как хобби. Просто и с душой. Без задних мыслей.

За всё время я сделал около полусотни сайтов. Умудрился с 0 раскачать Instagram-аккаунт до 30 тысяч подписчиков, продать его и неплохо заработать, настроить полсотни РК в FB и VK, упаковать по полной несколько бизнесов, начиная от брендбука и заканчивая цепочкой писем - и всё это просто так. Хобби такое было. А ещё было не мало фэйлов, сливаний рекламного бюджета в пустоту, проигрыши по конверсиям и прочее-прочее. Мне не стыдно.

⚰️Возвращаясь к бизнесу по тендерам, признаюсь откровенно: это был максимально неудачный проект. Я очень запарился с упаковкой, но неправильно идентифицировал сам рынок и его специфику - это привело к адской работе вникуда. Я даже умудрлися влететь в шестизначный долг!

Что произошло сейчас и как был пробит потолок? Я упорно отказывался признавать в себе профессионального интернет-маркетолога и позиционировать себя таковым. У меня было чёткое убеждение: РЫНОК ПЕРЕПОЛНЕН и мне там нет места. В итоге, сокрушаясь над ситуацией, всё-таки удалось сделать шаг через самого себя и написать первому знакомому предпринимателю, что-то вроде: "Привет, а давай я рекламную кампанию тебе на божественном уровне настрою?". Бам! Сделка закрыта - работа пошла. Результат - огонь. Написал ещё одному - сделал, ещё одному - сделал, ещё одному - сделал. - и так до тех пор, пока они не начали писать сами.

🎯Сейчас я работаю практически 24/7 безотрывно и при этом вообще не чувствую усталости, а испытываю только положительные эмоции. Как будто нашёл свою любовь! Моя реклама очень хорошо работает - и это самое главное. Сейчас собираю портфолио и в ближайшее время начну упаковываться. Самыми интересными кейсами, думаю, что смогу поделиться и с Вами!

Я снова в деле!

Внезапно врываюсь в ваши Телеграмы скриншотом рабочего стола и очередной стеной текста. How u doin? У меня вот последний месяцок выдался, пожалуй, самым депрессивным и хаотичным, выбросив меня из осознанности практически всех происходящих процессов. Хаотичным, черт возьми, как мой рабочий стол на скриншоте, блин! Зачем выложил его? Да хер знает, просто решил разбавить бесконечные текстовые посты какой-нибудь картинкой. Наглядность... 😅

Что изменилось за этот отрезок времени, пока меня тут не было? А изменилось буквально всё. Появилось чёткое понимание, куда надо двигаться, был официально пробит потолок и буквально изменена материя!👽

А началось всё с того, что прошлый месяц мне практически вообще не дал результатов. В прошлом посте высказал свои намерения по смене фокуса и выборе новой ниши, как основной точки приложения усилий. В итоге мне хватило 30 дней, чтобы понять следующее:

1) Распыляться и хвататься за всё подряд - вселенское зло. Ряд событий буквально завёл меня в угол, а страх заставил искать любые пути отступления. Я очень давно настолько чётко и сильно не ощущал подобных эмоциональных упадков и бессилия.

2) Если контакт не монетизировался по конкретному запросу сейчас - не факт, что он не монетизируется потом. Отношения превыше всего, и за ними лучше ухаживать хоть как-то.

3) Даже самые сумасшедшие гипотезы могут работать. Собственные убеждения - это рамки. Иногда их нужно соблюдать, а иногда следует уметь от них отказываться. Вот этот пункт я раскрою максимально подробно, ибо он просто бомбический.

👣В общем, запартнёрился я с ребятами-производителями пиломатериалов. Тут, кстати, чёткая отсылка к пункту 2. Мне удалось выйти на контакт с владельцем через своего старого одоклассника.
Вот тебе и 7 рукопожатий.

Собсна, перед нами встала типичная задача любого бизнеса: как увеличить приток и средние чеки клиентов? В этом моменте я воспрял, ну и как давай «махать саблей»! Это же мой профиль, в конце концов!
Поставил декларацию, просчитал декомпозицию, p, q, x все дела. Всё как по учебнику! Мне казалось, что сверхрезультат себя ждать не заставит. Но не тут-то было…

💀Сука, я перепробовал БУКВАЛЬНО всё. И мультилендинг, и A/B тесты, и аггрегаторы, и контекст, и таргет, и лидсканнер, и даже злополучные тендеры с цепочками писем! Результат был чуть больше нуля.

Бред. Доски не продаются что ли? Какая-то очень странная реальность. Ну и сижу я значит, чешу репу в отчаянии, трясущимися руками попиваю кофе, эмоционально сокрушаюсь над ситуацией, как вдруг мою голову пронзает чуть ли не самая идиотская мысль:

🤔А что, если просто зайти в гугл и прямо в лоб вбить: «Ищу поставщика пиломатериалов оптом»? Залетаю на первую попавшуюся страницу - это была какая-то непосещаемая группа ВКонтакте. И сразу же вижу пост следующего содержания:

«Наша компания предлагает Вам прямой экспортный контракт на Китай ( Забайкальск / Маньчжурия ) ( 947005 ст.Забайкальск эксп.КЖД ). Условия поставки : DAP ( Инкотермс 2011 ) / DAF ( Инкотермс 2010 )……»

И НИ ЕДИНОЙ ДУШИ.

🙏Разрази меня гром, блять! Как такое возможно? Думая, что это какой-то стёб, пишу человеку и в диалоге выявляю потребность в годовом объеме суммой 21млн, КОТОРЫЙ МЫ МОЖЕМ ВЫПОЛНИТЬ. Так только в сказке бывает? Нет! Это трустори!Обговорили условия оплаты и поставки. Во вторник приезжает китайская делегация с переводчиком смотреть производство и подписывать контракт с предоплатой. Вот тебе и сумасшедшая гипотеза. Сомневаюсь до сих пор, но молюсь всем богам, чтобы всё прошло ровно.

А пока... А пока тружусь по полной в интернет-маркетинге! Там-то я и пробил потолок, наконец, чем обязательно с Вами поделюсь в следующих зарисовках. Не унывать до пятницы, работяги! ✋

Выбор ниши.

Безумно обожаю сравнение бизнес-процессов с межполовыми отношениями. Чтобы найти ТУ САМУЮ, единственную и любимую мы учимся подходить, знакомиться, ходим на свидания, ухаживаем, встречаемся и расстаемся. Часто люди говорят, мол "не сошлись характерами / не моё" и т.д., ибо невозможно определить наверняка, готов ли ты связать с тем или иным человеком свою жизнь.

💁🏻‍♂️В предпринимательстве абсолютно так же! Чтобы найти своё дело, нужно пробовать что-то делать и стараться это делать хорошо. Недавно я принял решение расстаться с направлением тендерного сопровождения и перевести это в пассивный режим, работая по гос.заказу только с близкими и дружественными компаниями по разовым потребностям.

В отношениях некоторые делают так же, когда решают расстаться с партнёром, но изредка по входящему запросу всё-таки проводят несколько ночей вместе опосля. 😂
Расставаться всегда непросто. Особенно непросто, если ты посвятил этому несколько лет, но что поделать, если реально "не сошлись характерами"?

Не затягивать. Иначе будет хуже. Я всегда испытывал тягу к сращиванию огромных семизначных сделок и за определенный период хорошо в этом вырос! Однако в тендерах существует ряд уже вбитых гвоздей, которые никак не позволят тебе прыгнуть выше головы и вот некоторые из них:

1) 80% госзаказчиков не выполняют своих обязательств по договору. Они просто не платят деньги или же затягивают выплаты годами. Например, одному из моих близких партнёров так и не выплатили 15 миллионов по договору, завершенному в 2015 году! И мы уже давно выиграли суд, получили исполнительный лист, но денег как не было так и нет... Подобных историй на своей практике я слышал массу.

2) Коррупция. Как я уже говорил, коррупционный тендер выиграть возможно. Только вот дадут ли тебе возможность исполнить свои обязательства по контракту, не создавая препятствий до тех пор, пока ты не откатишь группе ЛПР (лиц, принимающих решение)? Приводил уже наглядный кейс про 400 млн. на этом канале. Несколько постов выше. Не сказал бы, что это постоянная практика, но движуха всё равно крайне неадекватная. 👆🏻

3) Ценник ниже рынка. Очень распространённая хрень на электронных аукционах, когда на тендер заходит группа подконтрольных Заказчику юрлиц, чтобы сбить цену поставщика до самого минимума. Юрлица подставные, они никак не аффилированы, причастность заказчика доказать невозможно.

🤦🏻‍♂️Аналогичная практика существует с хитрыми поставщиками, которые заходят на аукцион группой компаний. Одно юрлицо даёт выгодную для себя цену на контракт, остальные два сбивают цену в мясорубке ниже себестоимости , закрыв возможности торга для остальных. По результатам аукциона у участников мясорубки «случайно» обнаруживается ошибка в документах и их отклоняют. Контракт отдают третьему лицу сразу же за ними с выгодным ценником. Занавес.

Именно поэтому с тендерами мне не по пути. Основная суть любого крутого бизнеса - приносить кому-то пользу, а уже потом деньги. С тендерами есть риски причинить серьёзный ущерб - это совсем не для меня. Рушатся все смыслы.

Собственно сейчас активно подкатываю к продаже строительных материалов и нише интернет-маркетинга. Первые результаты есть, процессы тяжелые. Приносить пользу вкатывает неебически - это топовый инсайт.

Держу в курсе 🙌

В связи с актуальностью, ввёл в регулярный словарный оборот такое понятие, как ЧСМ в качестве антагониста ЧСВ. Чувство Себя Мудаком. Вы часто это испытываете? Я - очень. Ровно как и ЧСВ 😂
Но сейчас не об этом. Пришло время охуительной истории.

📖На втором курсе я был руководителем студенческой пресс службы юрфака. Мы разок выпустили свою газету, регулярно вели соц.сети от института, делали пресс-релизы, видео продакшн, писали и фотографировали для право.ру, сопровождали мероприятия и всё вот это вот.

Гордиться в принципе, как мне казалось, было много чем. Я набрал 10 человек под управление и обучение, заместитель директора выделил мне собственную штаб-квартиру даже. Денюжку даже платили.
Такой движухи до меня не было. Движухи не было вообще, вернее говоря. Тут-то я задрал нос, ибо мы превзошли все ожидания. 😂
Но о звёздных болезнях потом. Сейчас о другом.

Выхожу я значит из своей квартиры, в черном пальто, весь такой деловой, а волосы назад. Куча дел, много интересных задач, происходит неумолимый рост - голова кипит процессами. И тут я встречаю на лестничной площадке своего соседа. Парень - мой ровесник.

🤝Знакомимся, жмём руки, выходим из подъезда. Артём предлагает подвезти меня до института на своей старенькой Мазде тройке. А че бы нет, подумал я. Диалог пошёл глубже. Парень учится в ИУБПЭ СФУ, батя ему купил машину за то, что тот поступил на платное, катается на БМХе, играет в доту. Вот днище, подумал я. Внешне ничего не показал, но после этого диалога наше общение тактично оборвалось.

😢Через несколько лет я замечаю, что эта мазда куда-то пропала - на парковке её больше нет. Переехал, подумал, я. Однако одновременно с этим возле моего подъезда стала парковаться горячая, новая БМВ 5, с наклеечкой "Бизнес Молодость. Красноярск".
Ну ничего, бывает. Я вообще этому значения не придал и как-то связать даже не подумал.

Бувально месяцев 7-8 назад, находясь в относительной заднице, чтобы утопить скуку я хаотично скролил свой инстаграм. Совершенно случайно через рекомендации мне довелось наткнуться на профиль того самого Артёма - любителя доты и маленьких великов. Угадайте, что я там увидел? ТУ САМУЮ. ГОРЯЧУЮ. БМВ ПЯТАК.

🔥Захожу в его профиль, неистово, превозмогая тремор, скролю профиль до самого конца. Что же там было:
Конец 2015: Привет, я сходил на ЦЕХ Бизнес Молодости! Тут круто.
Начало 2016: Привет, я основал собственное рекламное агентсво.
Середина 2016: Привет, мы растём и уже сняли третий офис. У нас работает 20 человек.
Конец 2016: Привет, я купил себе новую БМВ 5. Люблю свою тачку.

ЧСМ. Чувство себя мудаком. Вот, что я испытал в кубической степени, даже не подозревая, что это будет моей самой мощной точной бифуркации. А вот собственно и то самое агентство: http://up-context.ru. Сегодня там работает более 50 человек при ежемесячной выручке более одного миллиона рублей. Для меня они абсолютные лидеры контекстной рекламы на Красноярском рынке. Никто из местных не делает директ лучше чем они! Даю палец на отсечение. И оба основателя мои ровесники. Такие вот дела. А как у вас дела?

🏆Ключевая мысль: отнюдь не каждый любит чувствовать себя мудаком. Зачастую человек просто ограждается негативом и пропускает ситуацию мимо себя. Мозги всегда идут по пути меньшего споротивления. Послать нахуй и просто забыть - самый простой и безопасный выход.

Нужно правильно и продуктивно переносить любое ЧСМ. Делать выводы и рефлексировать, а не закрываться. Спустя два дня, я психанул и сделал wintender24.ru, шагнув в безыизвестность, написал Артёму стену текста восхищений и предложил свои услуги! А спустя ещё несколько месяцев Мы с его партнёром Димой начали активную совместную работу, сращивая сделку в 15 млн. руб., совсем недавно достигнув первых плодов.

Но об этом как всегда в продолжении... ✨

Пару недель назад писал про декларацию вставания в 5:30 и утренних пробежек.

🌋ЭТО ФИАСКО, БРАТАН.
Ну не совсем прям фиаско, но всё же получилось не так, как в мотивационном паблике. Чистая правда такова: я завалил 5 дней из 21.
Почему же, блять, так вышло? Основные ошибки:

1) Слабая цена слова. Перечислить кэш своему солнышку вообще не впадлу. В этом нет никакой боли. Даже, когда у тебя долги. Даже, когда почти уже шестизначные. Плюс сам концепт отрицательной мотивации сам по себе максимально лояльный. Кто, как не твой спутник жизни, попытается понять тебя в любых ситуациях и войдёт в твоё положение? Даже, если ты увлёкся книгой и поэтому уснул в 12 ночи, и поэтому проспал. Даже, если тебе просто было впадлу и ты придумал левую причину.

🤦🏻‍♂️Fuck it. Бабки за проёб надо переводить тому человеку, к которому ты испытываешь отрицательные эмоции. Тому, кто плохо с тобой поступил. Ещё к деньгам сверху добавить звонок в его адрес с собственными извинениями! Огонь вообще.

2) Энергетический запас. На одной отрицательной мотивации из под палки невозможно вылезти. Я чувствовал крылья за спиной в 5:30 утра первую неделю, а потом они куда-то испарились, ноги начали тяжелеть, одеяло сковывать, да и вообще на улице холодно. Бррр...

⚡️Почему крылья испарились? Адский мозговой загруз миллионом задач, страхи и перевозбуждения даже от не совсем значительных вещей. У меня большие проблемы с равновесием: могу уйти в себя на день из-за неудачи, а могу и почувствовать суперменом из-за незачительного успеха. Ну и как тут нормально спать можно вообще, а не залипать в потолок? Нужна работа над собственными внутряками.

3) Любая задача требует комплексного подхода, а не точечного. Даже самая простая. Чем шире смотришь на ситуацию, тем выше шанс предостеречь косяки. Я вообще не запарился особо и о вещах выше даже задуматься не успел. Казалось бы, что может быть проще, чем, сука, просто встать в 5:30 утра и побежать, no matter what? А н-нет.

🎢Карта моих эмоций в контексте этого события примерно такая.
Неделя 1: ура, наконец-то утро!
Неделя 2: бляяяя, надо себя заставить!
Неделя 3: А может на выходные поблажку?
А может не в 5:30, а в 6:30?
А может я просто встану в 6:30 и просто начну работать пораньше, а не бегать?
А может я вообще встану в 8 и поеду в офис, как нормальный человек?
А может, а может, а может... Бесконечный торг до конца.

Делаю работу над ошибками и обязательно возвращаюсь к этой теме со стратегически правильным подходом. Еще более заряженным и правильно настроенным.
Всем удачи в грядущей неделе!

Всегда побеждает тактика и мотивация. Этому меня научил один очень важный кейс.

🎯Ситуация: объявлены торги на 40 млн. с 90% предоплатой по поставке дизельного топлива. Зафиксировали информацию, что Заказчик на протяжении нескольких лет проводит одинаковые торги, стабильно закупая топливо на зимнее время. Десять лет подряд их выигрывает ОДНА И ТА ЖЕ ОРГАНИЗАЦИЯ. Совпадение? Не думаю. Поставщик, который забирает объем - большой и известный московский нефтетрейдер с оборотом около миллиарда в год. Совершенно очевидно, что мы не сможем дать цену на топливо ниже чем он и скорее всего пролетим.

Но это слишком вкусные торги, чтобы их отпускать просто так! Собираем документы и врываемся, нет времени обсуждать - мы всегда так работаем. 😂

Закупка проводилась в форме электронного аукциона.
Шаг торгов = 45 тысяч рублей.
Порядок проведения классический: даёшь цену >>> если никто её в течение 30 минут не сбивает, то ты выиграл! Всё просто.

📈Как это происходит обычно? Потенциальные поставщики буквально начинают замес, сбивая все цены в течение секунд 10.
Никто никогда не думает больше 30 секунд. Каждая компания перед аукционом заранее просчитывает свой порог понижения и знает свои возможности. В среднем торги на аукционе завершаются за минут 5.

Мы выиграли эту поганую закупку, заведомо зная, что нас там не ждут! Как так вышло? Да мы просто взяли измором, намеренно затягивая время. Тактика была очень простая, но не очевидная:

🤔В голове появилась гипотеза: компания-конкурент - просто гиганты. А это значит, что директор не принимает участия в торгах собственноручно. Скорее всего сидит какой-нибудь менеджер на окладе в 30 тысяч рублей, который по окончании рабочего дня просто встанет и уйдёт домой, не взирая не на что, как это делает большинство клерков.
У менеджера нет заинтересованности в сверхприбыли для компании, так как у него есть оклад и ждущая дома жена с детьми. Нахер это дерьмо!

Саботаж. Мы затянули этот аукцион на ДЕВЯТЬ ЧАСОВ, делая минимальные шаги за максимальный отрезок времени. В 19:00 по московскому времени компания-конкурент просто перестала сбивать нашу цену. Epic win. Девять часов бесперерывного торга - сражайся или умри с голода! Я покинул офис в половину двенадцатого ночи.

⚙️Какие выводы? Менеджер на окладе = вселенское зло, несущее огромные убытки.
1) Всегда просите / давайте какой-то % от прибыли, ибо мотивация решает много. В противном случае жадность погубит фраера.
2) Стратегия, стратегия и ещё раз стратегия. Чем больше осознанности и разума в действиях, тем выше вероятность успеха.

Скорочтение решает. Нет, серьезно, вы даже не подозреваете на сколько. Как люди, которые к чему-то стремятся, могут читать по 200 символов в минуту, проговаривая каждое слово в строке, и равнодушно относиться к тому факту, что ещё с начальной школы они так и не продвинулись в этом ни на йоту?

⚰️Это очень деструктивный рудимент. Вы только представьте себе сам факт, что некоторые могут читать по 2-3 тысячи символов минуту, что книгу реально осилить за один вечер, а не за месяц. И при всём этом не потерять в понимании самого материала, а только преуспеть!

Зачем оно надо вообще? 🤷🏻‍♀️
Чтобы преуспеть, Карл. Это жажда. Жажда знаний, развития, неумолимого движения вперёд - как хотите так и называйте. Информационная эра предоставляет Нам крутые возможности впитывать всё, что только душе угодно. За неделю можно обрести околопрофессиональное понимание буквально в любой сфере. Маркетинг? Продажи? Юриспруденция? Стройка? Не беда. Просто зайди на Флибусту или в оффлайн магазин.

Знания, как ресурс, сегодня настолько мобильны и доступны, что можно ИЗ ЛЮБОГО СЛЕПИТЬ ЛЮБОГО. Ну и как этим можно не пользоваться?

⚡️Месяца три назад я серьёзно этим озаботился. Уже через 30 дней я смог осилить 15 полноценных книг длинною от 400 до 900 страниц без потери качества усвоения. За такой короткий отрезок можно без труда перестроить свой подход к чтению. Ведь читать быстро-то не очень сложно! Тренировки, тренировки и ещё раз тренировки. Так везде и во всем. Чувствую себя человеком, имеющим суперспособность.

Заряжаю, вас, ребята, парой книжек для скорейшего усвоения навыка скорочтения и оптимизации всех процессов связанных с этим. Для начала самое то. Аминь. 🙏🏻

1) Павел Палагин. «Скорочтение на практике. Как читать быстро и хорошо запоминать прочитанное».
2) Роджер Сайп. «Развитие мозга. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей».

Если у меня кого-то получится вдохновить на это дело, то обязательно хвастанитесь своими первыми результатами.
Мой рекорд за минуту - 1032 слова! Надеюсь, это не предел. Дрочился несколько месяцев, текст понимаю на 70-80% пока что. Может у вас получится продуктивнее? 🤷🏻‍♂️

Инсайт месяца: внедрять нужно туда, куда есть что внедрять. Это гениально! Но я вот до этого только недавно допёр.

На сегодняшний день вести бизнес максимально проще, чем *цать лет назад. Вернее, нельзя назвать это "проще". Всё просто-напросто изменилось. В корне, как мне видится.

📊Практически каждый процесс можно автоматизировать или сопроводить какой-то фичей. Если это продажи, то CRM система, html рассылка, callback, IP телефония, автоворонки, электронные кассы. Если это документы, то ЭЦП, системы ЭДО и т.д.

От этих инновационных штукенций просто голову кружит, и каждая из них считается супер ключевой. Каждую из них хочется внедрить со старта, чтобы взорвать свой кошелек в положительном смысле и не быть пещерным человеком из прошлого века. 🗿

Однако проблема в том, что эта погоня за новыми технологиями отнюдь не всегда целесобразна! Особенно это важно понимать на старте, когда оптимизация своих расходов играет, пожалуй, ключевую роль.

💁🏻‍♂️Зачем ставить IP телефонию, максимально новороченные формы захвата, callbackhunter, напичканную CRM, подрубать автоворонку, внедрять ЭДО, прописывать html рассылки и инфо сопровождение, если твой отдел продаж состоит из одного человека, не считая тебя самого?

Не надо так.

Это была моя серьёзная ошибка. Желание делать всё ИДЕАЛЬНО с самого первого дня и повлекло образование огромной дыры в продажах. Перфекционизм зло. Гораздо целесообразнее было вложиться в контекстную рекламу, в спокойном режиме прорабатывать и пилить сам продукт, получая профит с тёплого трафика и попутно, постепенно допиливать все эти фичи. 🗝

Двадцатилетний студент, аспирант ВШЭ, Бабушка-бухгалтер и запрос котировок в 400 млн. рублей на поставку дизельного топлива с 100% предоплатой и 30% рентабельностью в течение года.

🗿И тут я проснулся. Но на самом-то деле нет! Это реальный случай, а не сон! Я совершенно случайно наткнулся на эту закупку.

Поставить нужно было сотни тысяч тонн дизельного топлива на объект в Чукотке. Гвоздь только один, он и в последствии стал камнем преткновения: доставка до объекта возможна только через перевалочный порт в г. Находка, принадлежащий группе компаний Роснефть.

👏🏻Подумали, перетерли, проработали логистику в альтернативных направлениях и поняли, что других вариантов нет. Переговорили с портом. Они заверили нас, что место на перевалку объема будет. Рамочный договор отправлен.

До конца подачи заявок оставалось три дня. 400 🍋 предоплата - говно вопрос! ВРЫВАЕМСЯ. Обсуждению не подлежит, разберёмся по ходу, думали мы...

👑Наша котировка = 398 млн. Выходит протокол. Мы победили! Второе место заняла компания Роснефти с ценой в 399 999 999.
Упс, кажется нас здесь не ждали...
Вот это пиздец, через 5 дней на расчётный счёт компании, состоящей из аспиранта ВШЭ, студента и бабушки должна упасть космическая сумма. Кому расскажи - не поверят.

И правильно сделают! Спустя несколько часов звонит представитель РН и открыто заявляет, мол вы, ребята, сунулись не туда. А дело было в том, что баржи с сотнями тысяч тонн нефтепродукта уже давно стояли в порту Находки и ждали своего законного часа. Что делать? На следующий день нам приходит письмо из порта, в котором сказано, что нас они не примут в связи с «загруженностью».

☝🏻Что это означает? Контракт-то мы выиграли, а выполнить его невозможно из-за препятствий, созданных жирным конкурентом. А это означает, что нас признают недобросовестным поставщиком - путь на госзакупки будет закрыт навсегда.

Какой выход из ситуации? В серии телефонных переговоров с Заказчиком достигли договоренности, о следующем:
Они внезапно находят ошибку в нашей заявке, отменяют протокол, признают победителем РН и ебитесь со своими баржами сами! Разошлись мирно.

Были мысли получить 400 🍋, купить себе новую жизнь и уехать на край света. Интересно, получился бы такой вариант?)

Всем привет! Сегодня, пожалуй, уделю время текущему направлению, а именно тендерным продажам.

📈Wintender24.ru в ключевых цифрах:
За последний месяц мы успели принять участие в 4 торгах и выиграть 1 из них. Конверсия победы 25%! Этим можно повыпендриваться немного (на самом деле нет). В настоящий момент очень сильно проседаем в собственных продажах и конверсии входящего трафика.

🔥Три закупки были по строительным работам и одна по грузоперевозке. Суммарный объем всего этого - более 30 млн. руб. Уже завтра врываемся на поставку стройматериалов, затем через три дня на то же самое, но уже для другого заказчика и на другую сумму.

За последний месяц сайт посетило более 300 человек, но удалось сконвертить всего-лишь 5 заявок, из которых ни одной не закрыто до сих пор! В телемаркетинге результаты примерно те же самые. Всё держится только на нетворкинге, и это грустная история.

💁🏻‍♂️Если бы мне пару лет назад сказали, что нужно подготовить вариативный лидмагнит, редиректнуть на трипваер и через 3 OTO продать Кор через прогрев рассылкой, а затем завершить кросс-селом, подписав на реккурент, ТО Я БЫ НАВЕРНОЕ ЗАПЛАКАЛ. Если есть на примете такой человек, который хоть примерно бы понял о чём речь, то Я был бы безумно рад с ним пообщаться.

Ключевая заноза моей ниши, как бы это не было странно заключается именно в государстве. Многие говорят и о коррупционной составляющей, но это всё не больше чем проявление ригидности со стороны малого бизнеса. Коррупция существует, но только там, где ей есть место. Там, где она целесобразна в конце-концов!

🏦Подумайте только, какую сумму можно откатить в годовом гос.контракте по замене условно несчастных перегоревших лампочек в кабинетах на сумму в 3 миллиона с себестоимостью 2.7-2.8 млн?
Я вас умоляю, ни один чинуша не станет рисковать своей жопой ради 100-200 тысяч рублей за год на стороне, когда есть возможность отдать ремонт дороги на Мира своему подрядчику, завысив смету до 183 млн, при начальной себестоимости в 120-130 млн, грубо говоря.

🚨Коррупционные торги видно невооруженным глазом.
Веселый кейс: опубликовали запрос предложений на поставку нефтепродуктов предприятию в Иркутской области, кажется.
Ключевое условие допуска к торгам: нефтебаза потенциального поставщика должа находиться в радиусе 143км. от Заказчика.
Сто сорок три, Карл! Ни километром больше ни меньше, сука. Тем более нефтебаз же вокруг как ларьков! Очень конкуретная процедура. Как с этим жить и что делать?

Я вот как-то писал жалобу в ФАС на имя Сечина! 😂 Но об этом позже. В следующих постах обязательно накидаю ещё больше эпиков.

Неделю назад чиркнул декларацию о том, что в течение следующего 21 рабочего дня буду вставать в 5:30 и сразу же идти бегать на стадион, отсылая селфи в качестве подтверждения своей любимой девушке. В противном случае за каждый просроченный день должен буду перевести 1000 на её карту. Согласен, что это не самое сильное наказание, но ведь с чего-то надо начинать! Не пропустил ни одного дня.

📊Прошло чуть больше недели. Зафиксировал следующее:
1) Удивительно, но ложась спать в 11-12 часов, проспав всего 5-6 часов, я каким-то магическим образом высыпаюсь и встаю относительно бодрым. Раньше засыпал в 2-3 часа ночи и просыпался в 10 ходячим трупом.

2) После того, как я стал жаворонком моя жизнь координально изменилась?
Нет. Никак она, блять, не изменилась. Какая вообще разница проживать несколько часов бодрости глубокой ночью или ранним утром? Пока что такие мысли.

3) Бегать утром - офигенно. Почему именно утром, а не вечером? Да просто банально, потому что никого вокруг нет и все спят. Это мизантропия, детка.
Твёрдо убеждён, что бег - процесс медитативный. Голова светлая, разум умиротворённый, чувствуешь заряд и готовность ворваться в новый день, как Рембо. Это жирный плюс.

🤷🏻‍♂️Зачем вообще вставать в такую рань и бегать?
В первую очередь, это вызов самому себе. Бессмысленный? Да не совсем. Большинство задач требуют систематического, качественного и своевременного выполнения. Думается, что наиболее важный скилл в бизнесе - умение терпеливо работать именно на длинных дистанциях без потери качества и доводить дела до конца.

Ну и чем же утренние пробежки не идеальны для этого?
Через две недели обязательно расскажу, есть ли от этого реальный толк или нет, какие трансформации произошли и что с этим делать дальше! Stay tuned. 🕶

Как вообще до такой жизни докатился?

Начался мой тендерный путь ещё два года назад в компании, осуществляющей оптовую торговлю нефтепродуктами по всей России с оборотом в 300 млн. в год. Многие спрашивали меня, мол как я туда устроился? С кем знаком? Кто продвинул тебя? Никто. Реально никто.
Я вообще даже не искал работу вовсе, так как был увлечен институтской журналистикой и общественной деятельностью. Работа нашла меня сама! 🤦🏻‍♂️

⚡️Это был обыденный диалог с другом, учившимся на год младше меня (Алина, привет), который с счастливыми и горящими глазами рассказал мне, что устроился в крутую юридическую компанию. Это был шок.

В моей системе координат, как и наверное у большинства людей было твёрдое убеждение, что без диплома нормальную работу найти нереально! Я слышал миллион историй, как магистры работают несколько лет чуть ли не за бесплатно ради стажа, чтобы возможно в будущем найти своё место под солнцем. Как выпускники после 30 собеседований в месяц так и не куда не устраивались в конце концов!

Ну а мне, как заядлому троечнику и человеку не очень заинтересованному в теоретическом ВУЗовском обучении вообще подобная история была вроде как предначертана...

💥Однако внезапно все мои рамки обвалились с грохотом. Как второкурсница способна была на такое? Ну я и подумал, а чем я хуже?

И что же было сделано!? Да ничего особенного. Я, как ленивый кот, с мыслью «Ну давайте, че там у вас есть для меня...» зашёл в нашу группу Юридической Клиники ВК, в раздел "вакансии" и позвонил по первому ну хоть как-то заинтересовавшему меня предложению.
На тот момент было твёрдое убеждение, что я делаю какую-то дичь, и что это так не работает, но...

🗝Но формула "успеха" оказалась максимально простой: первый и единственный звонок, а затем мгновенная конвертация в собеседование. Шок.

ЭТО БЫЛО ЭПИЧНО: я просто сел за стол и начал бесперерывно глаголить о своей деятельности компетенциях, которых у меня нет и никогда не было, не давая вставить ни единого слова работодателю 😂

Ощутил яркое дежавю, словно я сдаю очередной экзамен по предмету, в котором вообще мало чего соображаю. Мне пожали руку и пригласили на второе. Сценарий повторился. Меня взяли. Позже выяснилось, что до меня был дан отказ десятерым студентам.

Так и начались мои нефтепродукты. Наглость - моё всё. 🏆
А может просто повезло.

Представьте гипотезу. Вы - средненькая строительная компания, например. Оборот небольшой, заказов не очень много - хотелось бы больше (собственно как и любому бизнесу).

Откуда генерировать новые деньги, если маркетинг не работает (скорее всего потому что на него нет денег), частные клиенты придираются к каждой циферке в сметном расчёте, а подписать их получается только на отношениях или откатах?

Я увидел выход в следующем:
💼Конкурентный тендер от госзаказчика.
Масса бумажной волокиты, ФАС, криптографические цифровые подписи, лицензирование ФСБ, электронные площадки, анализ тонны документов в день, переговорные сессии! Самая маленькая оплошность в документе может привести к миллионным убыткам.

Да, это же полнейший пиздец! Каким образом малый бизнес в кратчайшие сроки сможет осилить подобную ношу с выходом в прибыль без помощи квалифицированного специалиста?

☝🏻Чтобы не допустить серьёзных косяков, снять все боли и максимально оптимизировать процесс взаимодействия с государством, существуют те самые тендерные сопровождающие...

И тут, как луч света сквозь тьму коррупции, убытков, безработицы и разрухи появляемся долгожданные Мы - тендерные головорезы, подгибающие весь рынок госзаказа под своего клиента. Epic Win!

Ах, если бы было всё так легко и просто... Жаль, что реальность не совсем такая. 😕