В разработке

Привет, друзья! Мы с вами стремительно растем, и уже в ближайшее время число подписчиков на канале пробьет планку в 100 человек. На этом мы точно не остановимся, будем достигать все новых и новых высот. Вывернем малый бизнес наизнанку и посмотрим, как он устроен изнутри. Очень скоро здесь будет много интересного материала, который вам точно будет полезен. А пока я его готовлю, вступайте в наш чат и общайтесь с реальными предпринимателями https://t.me/trytoearn_chat, делитесь своим опытом и заводите новые знакомства. Коммуникации в нашем деле очень часто играют решающую роль. Спасибо, что стремитесь к успеху вместе со мной! Ваш В.А.

Речь пойдет о портфолио и необходимом навыке предпринимателя – умении договариваться. Очевидно, что у владельца студии, созданной (условно говоря) неделю назад, от одной фразы «покажите ваши работы» волосы встают дыбом. Приходится оправдываться, занижать планку, это сразу вызывает недоверие клиента. Мне удалось этого избежать самым что ни на есть честным путем. При общении с фрилансерами, делал им предложение, от которого они не могли отказаться: «Мы показываем твое портфолио, как работы нашего дизайнера. При этом ты являешься нашим дизайнером и получаешь постоянные заказы. Обе стороны в плюсе». Профит. Большинство согласилось, и раздел нашего сайт теперь наполнен до отвала.

#блог
Немного расскажу о работе с клиентами. Что все веб-студии в первую очередь требуют от заказчика (кроме денег)? Техническое задание (ТЗ). Причем подавляющее большинство это делают очень непрофессионально. Они требуют от клиента то, в чем он не должен быть компетентен. Главная миссия ТЗ – поставить задачу студии. Например, сделать сайт, продающий рюкзаки. А ее решение уже должны взять на себя ее сотрудники. Не стоит мучать клиента профессиональными терминами. Взяли только задачу и работаем над ней, предлагая человеку различные пути решения. Если клиент заказывает строительство дома, ему не нужно знать маркировки цемента, кирпичей и т.п. Ему нужен конкретный продукт, выполняющий конкретные функции. Сейчас в 95% случаев людям от сайта нужны продажи, увеличение прибыли. Это стоит учитывать в своей работе. Важно понимать, что простой сайт, не заточенный под какие-то конкретные цели – пустышка. Нужно оказывать комплексные решения, и от начала до конца решать задачу клиента. Памятка: заказчику не нужен сайт, заказчику нужны деньги!

#блог
Активно изучая конкурентов, общаясь с клиентами и сотрудниками, стало ясно, что делать сайты по низкой цене, тем самым привлекая огромный поток клиентов – путь в никуда. Просматривая портфолио теперь уже нашего дизайнера, мне довелось увидеть шаблон, который он создал для одной частной мастерской, в которой люди производят часы. Это настоящее произведение искусства! И только шаблон, всего лишь картинка, нарисованная профессионалом, стоит 180 тысяч рублей. Сам проект оценивался в 320 тысяч. И никто не скажет, что оно того не стоит. Сайт окупился в первый же месяц. Надеюсь, что в скором времени наша студия будет работать в премиум-сегменте. Это удивительно, но именно в нем спрос превышает качественное предложение. Низкая цена – убыточно, средний сегмент – переполнен, премиум – идеально. Будем творить невероятные вещи!

#блог
Привет, друзья! Закончилась рабочая неделя, и наконец-то начались рабочие выходные. Если вы намерены заниматься бизнесом, такой распорядок должен стать для вас обыденностью. Буквально неделю назад я совмещал в себе десяток профессий и ничего не успевал. Я писал тексты для основного сайта, общался с потенциальными клиентами, звонки, многочасовые переписки, обработка сообщений, продвижение студии в чатах, при этом старался писать в блог и многое другое. Это в корне ошибочная стратегия. С одной стороны, тебе кажется, что ты можешь заработать гораздо больше, не отдавая часть прибыли новым членам команды. Но руководитель должен думать о развитии фирмы и предпринимать для его осуществления определенные шаги. Нельзя растрачивать себя на рутинную работу! Старайтесь как можно больше задач делегировать сотрудникам, нанимайте фрилансеров. Мне удалось договориться более чем с 10 людьми работать на меня с оплатой в виде процента за проект. Некоторые из них были настолько мотивированы, что сейчас занимаются подготовкой основного сайта нашей студии, делают вклад в наше общее будущее.

#блог
После реализации первых пилотных проектов, планируем переступить планку в 25000 рублей за сайт, ниже которой мы не опустимся. При этом просто необходимо отдавать предпочтение качеству и непрерывно повышать навыки команды. Сегодня не успел довести до конца серию статей про договор. Обещаю, что сделаю это в ближайшее время. Зато появилась идея написать несколько постов о том, как правильно вести переговоры с клиентами, и на что обращать внимание при выборе сотрудников. Если вам интересны эти темы, ставьте «лайк» под этой записью или напишите об этом в нашем чате https://t.me/trytoearn_chat. Доброй ночи!

#блог
Друзья, день прошел просто сногсшибательно в самом прямом смысле этого слова. Созвонились с Томской компанией, они готовы работать, уже завтра пришлют нам готовое техническое задание (ТЗ) в виде заполненной таблицы. Еще 3 фирмы в размышлениях, потому что сами немного не понимают, чем они, собственно говоря, занимаются. Я постоянно веду с ними переговоры. Решил подстраховаться на случай форс-мажора в виде большого количества проектов и решил найти еще нескольких грамотных ребят из Петербурга, которые бы, в случае чего могли прикрыть нас с тыла. По старинке оставил несколько сообщений в обсуждениях некоторых пабликов в вк, посвященных фрилансу. Мой аккаунт просто начали разрывать предложения. В общей сложности за пару часов их поступило больше 50 штук! Не поленился и уделил время каждому из их, потратив на это несколько часов. Отобрал троих дизайнеров разных ценовых категорий и двоих классных программистов. Все из Петербурга или пригорода. Обговорил с ними все условия, и теперь у нас есть страховка.

#полезное
Остро встал вопрос о составлении договора. Часть компаний, которые изъявили работать с нами, его требует. Но ведь мы не ожидали такого быстрого развития событий и даже не успели зарегистрировать компанию. Надо из этой ситуации выйти победителем и не потерять клиентов. Будем заключать соглашение физического лица с юридическим. Накопал материала по этой теме, и в ближайших нескольких постах расскажу, зачем вообще нужно заключать договор, и как это сделать максимально правильно и аккуратно.
http://telegra.ph/Zachem-nuzhno-sostavlyat-dogovor-pri-sdelkah-09-25

#блог
Еще до решения запустить веб-студию, вступил в тематический чат в Телеграме, состоящий, в основном, из владельцев малого бизнеса. Сегодня написал там небольшое сообщение о том, что создаю студию и мы наполняем портфолио, поэтому основательно возьмемся за любые проекты, не взяв при этом много денег. Тут же внутри чата завязалась небольшая дискуссия. Один парень осуждал меня, что я занижаю цену и хочу забрать всех его клиентов. Я ответил на его вызовы своими доводами, а параллельно с этим мне в лс начали поступать предложения от разных людей. В общей сложности написало 5 человек, с одним из них мы работать не стали, а остальные проекты очень даже интересны. Установили стоимость одного сайта в 10 тысяч рублей. Одна компания из Томска, специфика в 4-х часовой разнице во времени, завтра договорились созвониться с ее директором и обговорить все условия. Остальные – Москва и Питер. Впереди встречи, звонки и кропотливая работа над проектами. Следите за новостями!

#блог
Несколько лет назад в процессе работы над одним из первых проектов, мне срочно понадобился сайт. Тогда я оставил описание своего проекта в одной из групп в вк, посвященной фрилансу. Мне тут же повалили предложения от спецов (и лжецов), готовых взяться за работу. Тщательно просмотрел портфолио всех написавших, и мне очень понравились работы девушки-дизайнера из Питера, которое написала, что работает сообща с программистом. Оба они студенты. Решил работать с ними и не пожалел. Показал пару примеров, сказал, что именно хочу видеть на сайте и все, они приступили. Пару раз макет исправлялся по моим пожеланиям, потом буквально за день парень написал код и «натянул» сайт на систему управления. Сайт долгое время работал как часы и радовал клиентов. Вчера нашел этих ребят у себя в диалогах, рассказал о своих планах, и они согласились поработать со мной. Сейчас идет активная работа над дизайном нашего основного сайта, и самое главное – на это я не потратил ни копейки.

#блог
Привет, друзья! Очень активная работа на выходных дала первые плоды. Было зарегистрировано доменное имя стоимостью 149 рублей/год (2domains.ru) и куплен хостинг стоимостью 175/месяц, рассчитанный на размещение на нем 5 сайтов (timeweb.ru). На сайт установил так называемую CMS – систему управления контентом (содержимым) сайта. Выбор пал на Wordpress – на мой взгляд, это самая удобная бесплатная платформа для управления любыми видами сайтов. С помощью нее можно, зная только азы программирования (или ничего не смысля в нем), создать абсолютно любой веб-ресурс. В интернете в свободном доступе можно найти шаблоны на любой вкус и очень просто установить их на ваш сайт, что я и сделал. Сейчас я не буду останавливаться на каждом из этих пунктов и перейду непосредственно к бизнесу. В следующих постах расскажу, как за два дня я собрал команду из замечательных людей, которые уже ведут работу над нашей главной страницей, и нашел 4-х первых клиентов даже с недоделанным сайтом студии.

#блог
В поисках нового рекламодателя наткнулся на владельца еще одного канала на тему финансов. Его подписчики точно были живыми. Они перекочевали из группы вк численностью 30к, канал явно живет и его читают. Количество человек – 1000. Пост 3 часа в топе и трое суток в ленте стоит всего 200 рублей + админ пообещал призвать людей из паблика в вк заглянуть в телеграм (обещанного призыва до сих пор нет). После размещения люди начали вступать и в общей сложности оттуда пришло человек 15. По времени прошло уже около 16 часов, но пост почему-то до сих пор находится в топе того сообщества. Администратор куда-то пропал, может это связано с выходными.