Как «влюбить» в себя собеседника на переговорах?На связи Ваган Степанян (
https://t.me/svg777). И я хочу поделиться с вами фишками в переговорах и продажах.
Один из самых частых вопросов в продажах и переговорах: «Как расположить к себе собеседника?»
Готовы узнать самый секретный секрет, существующий со времен Аристотеля?)
Итак, простой и быстрый лайфхак, увеличивающий шансы на заключение сделки - «УВАЖЕНИЕ»
Вот так то. А вы подумали, сейчас напишу какой-то волшебный скрипт? 🤷♂️
Вспоминаем из школьной программы пирамиду потребностей по Маслоу и видим, что после того как мы поели, чувствуем себя в безопасности, начали с кем-то общаться, следующая потребность «УВАЖЕНИЕ».
Секрет прост - прежде чем удовлетворить потребность КЛИЕНТА, удовлетворите потребность ЧЕЛОВЕКА!
Собеседник по несколько раз может нам давать подсказки, но часто мы на них не обращаем внимание.
Вот некоторые из них:
1️⃣ Вы знаете я уже на этом «собаку съел», меня не проведешь!
2️⃣ Я уже 10 лет занимаюсь этим бизнесом, ничего нового вы мне не расскажете!
3️⃣ Мне уже 53 года молодой человек, вы мне в сыновья годитесь!
4️⃣ У меня друзья знают самого президента
5️⃣ Я работал на руководящей должности в Газпроме 15 лет
Вот такие фразочки вы можете слышать от людей.
Тут наглядно видно, что человек хочет получить признание, что он особенный.
Как правильно использовать эту информацию при общении:
1️⃣ Отлично, что Вы в этом разбираетесь. Всегда приятнее общаться, с компетентным человеком.
2️⃣ Ооо, это достойно уважения. Значит, вы сможете дать мне компетентную оценку, раз у вас такой опыт.
3️⃣ Знаете, а я бы не отказался от такого отца. Вы в 53 фору дадите многим 60 летним.
4️⃣ Это отлично, что у вас такой круг друзей. Как говорится, скажи мне кто твой друг и я скажу кто ты.
5️⃣ Это почетно. Насколько я знаю попасть туда достаточно трудно, это получается у избранных профессионалов.
Все эти ответы мы говорим с приветливой улыбкой.
Возможно, вам покажутся какие-то ответы подхалимством.
Тут важно сама подача и произношение. Но это работает друзья мои, проверено опытом!
Рекомендую вам изучить повнимательнее пирамиду А.Маслоу (я, кстати, прикрепил её к этому посту) и в переговорах начать улавливать подобные подсказки.
Начните на них реагировать и отмечать в момент общения.
Вы удивитесь, но всего лишь один этот лайфхак существенно изменит отношение людей к вам.
Успешных переговоров и кучи заключенных договоров на миллионы! 💰
Ребят, нажмите на 👍🏼 ниже, если сегодняшний текст был полезен для вас.
Увидимся в следующих постах! 👋🏼
