Тёмная сторона / Темнографика

Острые вопросы безопасной разработки на первом осеннем стриме «Лаборатории Касперского»

«Лаборатория Касперского» начинает осенний бизнес-сезон со стрима в поддержку обновленного продукта Kaspersky Container Security 1.2.

Эксперты компании расскажут об актуальных киберугрозах и современных технологиях для безопасной разработки и защиты контейнеров, а также продемонстрируют возможности новой версии решения Kaspersky Container Security.

Темы стрима:
— Хроники контейнерного мира. Настоящее и будущее.
— Malware never sleeps. Новые киберугрозы
— Современный подход к защите сред разработки
— Обзор новинок в Kaspersky Container Security 1.2.

Приходите, это будет и полезно, и интересно. Стрим состоится 12 сентября в 11 часов утра по Москве. Зарегистрируйтесь для участия в стриме здесь.

Не так важно, что они получат. Важнее, что они могут потерять!

1. Если ты не планируешь превратиться в вечного клоуна — не делай вещи, «которые нужны людям». Делай только то, без чего они уже не могут обойтись или не смогут обойтись, как только это распробуют — и поэтому будут постоянно тебе за это платить.

2. А «нужно» — это всего лишь нужно. Сегодня нужно, завтра забыли, а послезавтра оно уже перестало быть нужным ☹️ Вот и приходится вечно выкаблучиваться, придумывая какие-то новые трюки, чтобы про себя напоминать. А это уже не бизнес, а самозанятость, потому что такие трюки, кроме тебя, никто придумать не сможет.

3. Показатель «нельзя обойтись» — это уже коэффициент удержания. Однако точно узнать его значение можно только через некоторое время. Пока это самое некоторое время не наступило, можно использовать «критерий Эллиса» (Sean Ellis Test). Для этого нужно задать своим пользователям вопрос «Как вы будете себя чувствовать, если нашего продукта больше не станет?» с четырьмя вариантами ответа: а) очень расстроюсь, б) не особо расстроюсь, в) всё равно, г) я им уже не пользуюсь.

4. Если количество ответов «очень расстроюсь» будет меньше 40% от общего количества ответов — продукту грозят больше проблемы с ростом, потому что без него можно обойтись.Понятно, что, отвечая на любые вопросы, пользователи фантазируют. Однако опыты Эллиса в Дропбоксе, повторённые другими стартапами, подтверждают, что этот опрос всё же имеет достаточную корреляцию с реальностью.

5. В общем, получается, что самое главное — это не то, что люди получат, начав пользоваться твоим продуктом. А то, что они потеряют, если его не станет. И насколько эта потеря станет для них критична.

6. А что нужно изменить в твоём продукте, чтобы его потеря стала для них критична?

👀😱💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

Идея дня: Самые лучшие клиенты

1. Самые лучшие клиенты — это средние компании. Во-первых, они не собираются умирать, как маленькие компании, всё ещё ищущие своё место на рынке. Во-вторых, у них уже появились деньги, чтобы за что-то платить. А в-третьих, в отличие от больших компаний, они ещё не успели накупить всё, что им нужно для работы 😉

2. Поэтому им можно продать, например, вот такую платформу. Сделавший её стартап был создан только в этом году, платформа использует уже известные технологии, находится она ещё на этапе бета-тестирования… но стартап уже поднял на неё первые 3 миллиона долларов инвестиций.

3. А всё потому, что он понял, что хотят покупать средние компании. Самое главное, что тот же самый принцип можно использовать для создания своих платформ для средних компаний и в других темах: https://fastfounder.ru/samye-luchshie-klienty/

Стань создателем ИИ-продуктов

Уже в этот четверг 12 сентября закрывается набор на новый поток курса «Менеджер ИИ-продуктов» в Product University.

За 8 недель вы освоите с нуля:
— Промпт-инжениринг и работа с популярными LLM-моделями GPT-4o, Claude, Gemini, Perplexity.
— Использование технологии RAG, позволяющей создавать ИИ-помощников для своего набора документов и данных.
— Работа с изображениями и видео с помощью Stable Diffusion, DALL-E 2, FLUX, MidJourney, Gen-3.
— Создание ИИ приложений без программирования с помощью no-code инструментов n8n, make (integromat).
— Создание ИИ-агентов.
— Создание Telegram-ботов с ИИ-логикой.
— Создание веб-чатов с ИИ-логикой на платформе VoiceFlow.

Программа курса обновлена в соответствии сов семи вышедшими новинками. Начало курса — 12 сентября в 20.00 Мск. Узнать подробности и принять участие: https://productuniversity.ru/aipro

Когда ты совершаешь ошибку в бизнесе…

1. Плохой партнёр напоминает тебе «я же говорил», чтобы лишний раз показать свою правоту.

2. А хороший партнёр напоминает тебе, что ты когда-то говорил и оказался правым — чтобы ты мог это использовать для исправления допущенной ошибки.

3. Похоже, что можно никого не учить, обычно достаточно просто напоминать.

4. Правда, для этого нужно помнить не только то, что говорил ты, но и что говорили другие.

5. Кстати, то же самое можно использовать не только в общении с партнёрами, но и с сотрудниками. Да и с членами семьи тоже 😉

PS Не помню, где я это услышал, но недавний разговор с одним фаундером-партнёром мне живо эту мысль напомнил.

👀😱💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

Идея дня: Когда большой — тогда деньги сразу

1. Самый лучший шанс для стартапа — это когда на большом рынке обнаруживаются новые тренды. Тогда на их волне можно ворваться туда, где уже крутятся большие деньги 😉 Например, на восстановившийся после пандемии рынок путешествий, который скоро перешагнёт планку в 1 триллион долларов.

2. Один из трендов — это рост популярности одиночных путешествий. В этом году путешествовать в одиночку собирается уже 76% представителей поколения Z и миллениалов! А тут обнаружилась очень неожиданная ниша, которую хочет занять вот этот стартап.

3. Но ведь это даже не единственный новый тренд на этом рынке! Вот подборка трендов и примеров в теме путешествий, оттолкнувшись от которых тут можно взлететь со своим собственным стартапом: https://fastfounder.ru/kogda-bolshoj-togda-dengi-srazu/

Опыт уже не главное?

1. Судя по результатам опроса этого года, проведённого Microsoft и LinkedIn, 71% руководителей «лучше наймёт менее опытного человека, умеющего пользоваться ИИ, чем более опытного, но этого не умеющего». Другими словами, для компаний опыт использования ИИ становится важнее опыта «ручной работы и запомненных фактов».

2. А с хрена ли тогда школы и университеты запрещают своим ученикам пользоваться ИИ — заставляют их по старинке выполнять задания вручную и запоминать факты? 😱 Да и все профессиональных курсы тогда пора переделывать. К примеру, вместо «выучи Python за 30 дней» — «научись пользоваться ИИ для создания программ на Python за 7 дней». И так в любой теме.

3. Понятно, что сейчас возмутятся все приверженцы классического образования, горой стоящие за «необходимость изучение базовых принципов» всего чего угодно.

4. С другой стороны, они сами предпочитают делать фотографии, нажимая одну кнопку на телефоне, но не желая разбираться в том, что такое диафрагма, выдержка и ISO. Хотя любой фотограф начнёт объяснять новичкам основы фотографии именно с этих понятий. А они будут называть его душнилой 😉

5. «Но это же другое!». Да ни фига это не другое. Всё то же самое. Массовому пользователю в общем случае нужен самый простой и быстрый способ получения результата, а не знание основ. Как и его работодателю, впрочем.

6. Знание базы — это роскошь, которую могут позволить себе люди, решившие заняться поисками новых простых и быстрых способов получения результатов в выбранной ими теме. Потому что без знания базы ничего нового придумать нельзя. А пользоваться этим — можно.

7. Кстати, а что глобально хотели бы упростить твои потребители? Не «решить проблему» или «снять боль», а именно «упростить»?

👀😱💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

Идея дня: Сегодня упростил — послезавтра взлетел

1. Внезапно начал расти рынок небольших оффлайновых мероприятий. Причина понятна — люди уже устали от цифрового мира, и им стало не хватать простого человеческого общения 😉 Люди этого хотят, но организовывать такие мероприятия по-прежнему геморройно ☹️ А что произойдёт, если создать инструмент, позволяющий организовывать такие мероприятия без лишнего геморроя?

2. Произойдёт резкий скачок! Большее количество людей начнёт организовывать большее количество мероприятий. Это увеличит спрос на посещение таких мероприятий. Это в свою очередь увеличит количество людей, желающих организовывать такие мероприятия. Это ещё больше увеличит спрос. И так далее по раскручивающейся спирали.

3. Как на этом тренде заработать? Успеть войти в начало спирали со своей собственной платформой для быстрой и простой организации мероприятий. Её можно срисовать вот с этих примеров, но не забыв включить туда одну неочевидную на первый взгляд функциональность: https://fastfounder.ru/segodnja-uprostil-poslezavtra-vzletel/

Нужно просто оформить

1. Считается, что Дропбокс обязан своему успеху широко разошедшейся реферальной программе — когда пользователи Дропбокса зарабатывали дополнительные гигабайты для хранения данных, если по их персональным ссылкам к Дропбоксу подключались новые клиенты. Любую хорошую механику хочется скопировать.

2. Однако тут услышал отличную фразу — «перед запуском реферальной программы у Дропбокса уже было значительное количество подключений по рекомендациям знакомых». Таким образом, Дропбокс просто взял то, что у них уже было — и добавил к этому стимул в виде дополнительных гигабайт, чтобы это работало ещё лучше.

3. Нельзя заставить людей что-то делать, нельзя придумать хорошую механику и убедить людей ей следовать. Можно только посмотреть, что люди и так делают — и оформить это в виде механики, чтобы это захотели делать больше и чаще 😉

4. Это относится не только к маркетингу, но и к поиску новых идей. Не придумывай идеи на пустом месте. Подсматривай за тем, что хоть кто-то хотя бы иногда делает, и прикидывай — как помочь или что убрать, чтобы это делало гораздо больше людей и гораздо чаще.

👀😱💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

Идея дня: Запреты исчезнут, и оно полетит

1. Самое крутое для стартапа — заниматься тем, против чего не попрёшь. Например, сейчас все этому сопротивляются… но очень скоро это всё равно произойдёт! Такое сейчас явно проявляется в сфере ИИ-инструментов для творчества — типа «настоящим творцам заподло пользоваться ИИ-инструментами» 😉

2. Это как школьникам когда-то запрещали писать шариковыми ручками или считать на калькуляторах. Но было же понятно, что долго так продолжаться не могло. А это значит, что очень скоро на волне отмены моральных запретов на использование ИИ для творчества взлетят стартапы, которые уже начали этой темой заниматься.

3. Так как моральные запреты пока ещё не отмерли, войти в эту тему пока ещё просто. И этим нужно прямо сейчас пользоваться. Как именно? Повторить или вдохновиться примерами стартапов, которые это уже делают: https://fastfounder.ru/zaprety-ischeznut-i-ono-poletit/

Чем на самом деле нужно управлять

1. Брайн Чески в недавнем нашумевшем выступлении про «режим основателя» сказал: «Не управляй командой, управляй работой». Но с этим я как раз несогласен — нужно управлять командой, а не работой. И вот почему.

2. Давайте возьмём аналогию с бизнес-ангелом, инвестировавшим в стартап. Должен ли бизнес-ангел помогать фаундеру делать его работу? Конечно же, нет! По двум причинам.

3. Во-первых, фаундер должен разбираться в своей работе лучше бизнес-ангела. Ну или по крайней мере учиться это делать. Иначе на фига вообще инвестировать в такой стартап 😉

4. В-вторых, если помогать фаундеру делать его работу, он в лучшем случае ничему не научится, а в худшем — станет полным импотентном в деловом смысле, привыкнув бегать к бизнес-ангелу за помощью в любом сложном вопросе.

5. Чтобы фаундер смог чему-то научиться и полностью реализовать себя в своём проекте, бизнес-ангелу нужно работать не надо проектом, а над фаундером! Помогая ему думать с нужных сторон в нужном направлении, чтобы он сам мог принимать правильные решения. Но какие именно — решать самому фаундеру, который гораздо глубже и детальнее бизнес-ангела разбирается в своём проекте.

6. А чем отличается руководитель от бизнес-ангела, а команда от стартапа? Ведь хороший руководитель — тот же бизнес-ангел, инвестирующий в хорошую команду, чтобы она добилась впечатляющих результатов.

7. Должен ли он для этого управлять работой или командой? Получается, что командой.

8. А если тебе приходится управлять работой — ты или плохой руководитель, или собрал плохую команду, работой которой тебе теперь придётся самому управлять всю жизнь ☹️

9. Короче, твоя главная точка приложений — это не работа, а мозги людей, которые её выполняют.

👀😱💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

Идея дня: Неожиданные помощники в продажах

1. B2B-продажу невозможно совершить, если не найти «внутреннего лоббиста» — сотрудника компании-покупателя, который заинтересован в покупке продукта по своим собственным карьерным соображениям. Потому что его отдел покажет лучшие результаты, потому что он получит дополнительное влияние внутри компании, потому что он позиционирует себя внутри компании как эксперта в этой области и так далее.

2. Но почему только «внутри компании», а не «внутри индустрии» в целом? Ведь текучка в компаниях продолжает усиливаться, и каждый сотрудник уже задумывается о том, в какую компанию и на какую позицию он сможет перейти 😉 А чтобы эта компания и позиция оказались нормального уровня, ему нужно «набирать очки» в индустрии — становясь видимым не только внутри компании, но вне её!

3. А это значит, что «внутренний» лоббист вполне может стать «внешним» — помогая продавать твой продукт другим компаниям! Тем самым позиционируя себя как эксперта и инфлюенсера в этой области в глазах их сотрудников. Что поможет ему в будущем устроиться на хорошую работу в какую-нибудь из них 😉

4. Вот таким вот неожиданным образом усиливающаяся текучка стала питательной средой для появления новых платформ — которые помогают продавцам продавать, а сотрудникам набирать очки в индустрии. Поэтому такие платформы сейчас будут становиться востребованными. А создать свою подобную платформу можно вот по этому примеру: https://fastfounder.ru/neozhidannye-pomoshhniki-v-prodazhah/

Повторение — мать масштабирования

1. Ещё один рецепт успешного стартапа от Алекса Хормози из Acquisition.com:
— Найди то, что работает.
— Начни это повторять.
— Уткнись в проблему, которая мешает это повторять быстро и дёшево.
— Реши это проблему.
— Повторяй то же самое во много раз больше и во много раз чаще.

2. Действительно, самый простой способ масштабирования — это повторение того же самого, а не придумывание каждый раз чего-то нового.

3. Даже более того, если это нельзя повторить, это вообще не стоит делать. Если ты, конечно, хочешь построить масштабируемый бизнес.

4. Что у тебя сейчас работает? Что мешает тебе повторять то же самое в 10 раз больше и в 10 раз чаще? Как можно эту проблему решить?

👀😱💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

То, что ты делаешь — это только оболочка, скрывающая настоящую возможность

1. Алекс Хормози из Acquisition.com поделился рецептом создания успешного стартапа:
— Начни создавать продукт.
— Уткнись в проблему в самом продукте или продажах.
— Сделай быстренькую и простенькую поделку, которая эту проблему решает.
— Выкинь изначальный продукт.
— Начни продавать эту поделку 😉

2. Действительно, наткнуться на что-то интересное можно, только начав что-то делать. Ну или с другой стороны, внутри чего угодно, что ты делаешь, скрывается новая возможность — которую ты очень часто не замечаешь.

3. На какую проблему ты наткнулся в собственном продукте или продажах? Что ты можешь сделать из говна и палок, чтобы эту проблему решить? Можно ли рассматривать это как MVP нового продукта, который можно продавать вместо старого?

👀😱💪 Бери отличные идеи и фишки для своих проектов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

Идея дня: Партнёрства как сервис

1. Холодная реклама во всех областях становится всё более дорогой и всё менее эффективной ☹️ Лучше всего работают рекомендации — прямые, косвенные и скрытые. Но для этого нужно организовывать партнёрства с теми, кто может тебя порекомендовать.

2. А тут уже возникает проблема, связанная с тем, что организация таких партнёрств сейчас — это ручная работа, при которой можно заключить только ограниченное количество партнёрств с неочевидными результатами. Так оно работать не будет, нужно ставить организацию партнёрств «на поток»!

3. Для чего нужны специальные платформы, работающие по принципу «партнёрства как сервис» — быстро, просто и с максимальным количеством участников. Это очень перспективная тема, в которой можно создать свою платформу в очень разных сферах, оттолкнувшись вот от этих примеров: https://fastfounder.ru/partnjorstva-kak-servis/

Найди в себе смелость

1. Джейсон Фрайд из Basecamp написал вчера: «Самое ужасное, это когда владелец маленького бизнеса хочет стать владельцем большого бизнеса, оставаясь при этом владельцем маленького бизнеса» 😉 У этой фразы два смысла.

2. Первый смысл — не удастся построить большой бизнес, продолжая владеть маленьким бизнесом.
— Во-первых, самое узкое место — это твои мозги. Даже маленький бизнес их отвлекает. А для создания большого бизнеса нужна 100% фокусировка. И условных 20% мозгов, уходящих на маленький бизнес, может как раз и не хватить.
— Во-вторых, это конфликт приоритетов. То, что приносит деньги сегодня — это естественный первый приоритет, против которого не попрёшь. Если в твоём маленьком бизнесе наметилось падение, ты будешь в первую очередь заниматься этой проблемой. Если не растёт — тоже. А если даже и растёт — ты будешь отвлекаться, чтобы он вырос ещё больше 😉

3. Второй смысл — нельзя вырастить большой бизнес из маленького, продолжая думать и действовать, как владелец маленького бизнеса.
— Во-первых, это разные приоритеты. Приоритет маленького бизнеса — ежемесячный отлуп на карман. Приоритет большого бизнеса — темп роста. Ведь сделать бизнес большим нужно успеть ещё при жизни 😉 А это совсем разные вещи.
— Во-вторых, для построения большого бизнеса нужно всё другое, чем для создания маленького бизнеса даже в той же самой сфере. Это другие компетенции руководителя, который должен набирать других сотрудников, умеющих решать другие задачи. К примеру, мысленно сравните компанию, задача которой открывать по 1 тысяче кофеен в год, и предпринимателя, который открыл одну успешную кофейню, и задумался об открытии ещё нескольких.

4. Поэтому чтобы создать большой бизнес, нужно сначала убить маленький бизнес — либо физически, либо морально. На двух стульях разного размера не усидишь, короче 😉

🚀 Бери отличные идеи для создания больших бизнесов — из моих ежедневных разборов новых интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Жирный кусок с новыми приоритетами

1. На рынке труда происходят изменения, которые могут позволить новым игрокам потеснить старые популярные сайты для поиска работы. А рынок таких сайтов — это очень жирный кусок, ради которого можно и постараться это сделать 😉

2. Главное — понять, какие именно изменения происходят, и как их нужно правильно использовать! Начнём с того, что в будущем году поколение Z будет составлять 27% всей рабочей силы. Ну а свежие силы уже полностью будут подтягиваться из него.

3. Но приоритеты у этого поколения уже изменились! И новые сайты для поиска работы, желающие стать новыми лидерами, должны эти приоритеты учитывать. И вот в каких направлениях тут нужно копать, чтобы взлететь: https://fastfounder.ru/zhirnyj-kusok-s-novymi-prioritetami/

Найди время спокойно побеспокоиться

1. Самый простой способ справиться с беспокойством — начать что-то делать. Такое переключение «забивает» чувство беспокойства. Так мы, например, бросаемся программировать, когда чувствуем беспокойство по поводу плохих продаж своего продукта 😉

2. Хотя, как сказал Джефф Безос: «Когда я начинаю беспокоиться, я понимаю, что это предупреждение. Значит, начало происходить нечто, что я ещё не осознал мозгом — но уже чувствую на уровне подсознания.». Но, начиная что-то делать, мы это предупреждение игнорируем. Пока это не дорастёт до такого размера, когда что-то делать уже становится бессмысленно ☹️

3. Зато теперь я понимаю, почему евреи такие умные 😉 Потому что у них есть «шаббат» — суббота, когда им запрещено что-то делать, хоть по работе, хоть по дому, хоть для себя. И им остаётся только беспокоиться — «не фигню ли я делаю?», «что ещё можно сделать?». С таким режимом, хочешь не хочешь, поумнеешь — ведь целые сутки каждую неделю приходится только думать и беспокоиться, так как переключиться на на какое дело тупо нельзя.

4. Все, наверное, помнят совет Стива Джобса: «Нужно работать не 12 часов в день, а головой». Но чтобы работать головой, нужно выделять на это время. Причём 5 минут перед сном для этого явно недостаточно. А вот один день в неделю — в самый раз.

5. Ну как, начинаем соблюдать день субботний? Или что — как обычно, «так много дел, так много дел», что некогда беспокоиться? 😉

👀😱💪 Самое интересное чтиво для будущих и настоящих фаундеров с идеями и инсайтами — мои ежедневные разборы новых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции, на fastfounder.ru/news

Идея дня: Осталось их друг с другом свести

1. В Юго-Восточной Азии существуют десятки миллионов маленьких фабрик, производящих что угодно по очень хорошим ценам. А в США, Европе и по всему миру — десятки миллионов небольших компаний, которые готовы покупать много чего разного по хорошим ценам.

2. Осталось их только свести друг с другом 😉 Вот только при таком количестве потенциальных поставщиков и покупателей без цифровых платформ для этого обойтись невозможно. Поэтому это можно посчитать очень перспективной темой для айтишного стартапа.

3. Рынок этот настолько большой и растущий, что он выдержит кучу разных игроков, заходящих в эту тему с разных сторон и в разные ниши. И вот на какие примеры уже можно посмотреть для создания своего собственного стартапа в этой теме: https://fastfounder.ru/ostalos-ih-drug-s-drugom-svesti/