Тёмная сторона / Темнографика

«Нужно ли людям то, что я делаю?» — это неправильный вопрос

1. Хотя все гуру учат фаундеров его себе задавать ☹️ Но почему он неправильный? Потому что человеку вообще много чего нужно. Но всё ли он это делает? Нет, только малую часть. А на всё остальное ему не хватает или времени, или денег, или сил, или терпения.

2. По крайней мере он так себе и другим это объясняет 😉 Потому что время, деньги, силы и терпение внезапно появляются буквально из ниоткуда — если человек вдруг решит, что это для него важно. Важнее, чем что-то другое, на что он до этого тратил время, деньги, силы и терпение.

3. Поэтому правильный вопрос — «Насколько человеку то, что я делаю, важнее, чем что-то, что он уже делает?». Если нет, то твоей даже нужной ему штукой он пользоваться не будет, так как у него найдутся другие более важные дела.

4. Для этого нужно задать себе ключевые вопросы. Что уже делают твои пользователи? Как они для себя выстроили линейку важности этих вещей? Важнее чего может стать для него то, что ты делаешь?

5. Тогда ты узнаешь конкурента, с которым тебе нужно бороться. Даже если он совсем на твой продукт не похож. Тут сразу можно вспомнить ставшую классикой цитату гендира Нетфликса о том, что его главные конкуренты — это Fortnite и сон. А сейчас, наверное, и ТикТок.

6. А самое главное — начав использовать этот подход, ты перестанешь удивляться, почему твой продукт не покупают. Даже если все исследования и опросы пользователей доказывают, что он им вроде бы нужен 😉

💪 Бери идеи продуктов, уже доказавшие свою важность для пользователей, из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: С тем же самым — на другой рынок

1. Продажников разного рода от сотрудников колл-центров до торговых представителей — ну просто до хрена. К примеру, в США их около 6 миллионов человек, что составляет 13% от всех рабочих позиций! Причём их всех нужно учить продавать — с самого начала или повышать квалификацию.

2. Как следствие, начали появляться и поднимать инвестиции стартапы с ИИ-тренажёрами, на которых продажников учат общаться с ИИ-собеседниками. А ведь ту же самую технологию можно использовать и для найма новых продажников!

3. Текучка продажников — 35% в год, среднее количество собеседований перед выходом на новую работу — 10–20. Если перед каждым собеседованием вставить проверку кандидата на тренажёре — мы получим потенциальный рынок размером 30 миллионов прохождений тренажёра в год только в США.

4. Это огромный рынок, на который можно успеть выйти со своей платформой, устроенной вот таким образом. Но ведь тот же самый подход можно использовать для проверки умений и навыков и в других специальностях: https://fastfounder.ru/s-tem-zhe-samym-na-drugoj-rynok/

Не попади «между» или «мимо»

1. «На днях подписался на фастфаундер и обалдел. Обзоры стартапов на TechCrunch c вашими даже рядом не лежали 😀 У вас что ни обзор, так инсайт. Сразу мозги начинают шевелиться 🚀». Ну наконец-то дождался сравнения с глобальным конкурентом. Потому что, если тебя ни с кем не сравнивают — это стрёмно 😉

2. Это значит, что ты попадаешь куда-то между или мимо чётких потребностей. Которые кто-то наверняка как-то удовлетворяет, и с кем тебя поэтому сравнивают.

3. Причём самое интересное — не когда ты просишь себя с кем-то сравнивать. А когда люди сами находит, с кем тебя сравнить. Тогда ты «с чувством глубоко удовлетворения» понимаешь, что попал туда, куда целился. Либо внезапно осознаёшь, что, с точки зрения пользователей, твой конкурент кто-то другой. А значит, бороться с ним нужно как-то по-другому!

4. В общем, не бойся, когда тебя с кем-то сравнивают. Бойся, когда тебя ни с кем не сравнивают. Это значит, что ты либо «между», либо «мимо» 😉

💪 Ну а на обзоры фастфаундера подписываются здесь: fastfounder.ru

Идея дня: Эти просчёты нельзя компенсировать успехами

1. Известный военачальник Клаузевиц сказал: «Никакие тактические успехи не могут компенсировать стратегические просчеты». А это значит, что любой бизнес, не имеющий стратегического плана — обречён ☹️

2. Вот только иметь стратегический план в голове, на салфетке или в Экселе — это всё равно, что его не иметь! Потому что другие сотрудники не будут им пользоваться и сверять с ним свои ежедневные действия.

3. Поэтому для управления планами нужны специальные платформы. Как минимум такими платформами нужно пользоваться самим. А можно сделать такую платформу и для других!

4. Учитывая, что рынок платформ стратегического планирования скоро вырастет более чем в 3 раза до 5.5 миллиардов долларов — это довольно перспективная ниша. Ну а чтобы не изобретать велосипед — лучше посмотреть на уже работающие примеры таких платформ: https://fastfounder.ru/jeti-proschjoty-nelzja-kompensirovat-uspehami/

А ты что себе оставишь?

1. Нет, блин, надо всё-таки фокусироваться на одном самом главном. Вот, например, Red Bull, которую основатель назвал «маркетинговой компанией». Не потому что у них хороший маркетинг 😉 А потому что они занимаются ТОЛЬКО маркетингом!

2. А всё остальное — отдают на аутсорс. Они даже сам напиток не производят, этим занимается другая компания. А Red Bull его только продвигает и продаёт — в количестве 12 миллиардов банок в год на 11 миллиардов евро в 2023 году!

3. Да и сам напиток тоже не их 😉 Основатель Red Bull увидел его в Таиланде, после чего создал совместную компанию с его производителем по продвижению этого напитка в остальном мире.

4. Я живо представил себе обычный стартап, решивший продавать напитки. Он бы вывернулся наизнанку, чтобы придумать свои уникальные рецепты и самому заняться их производством. А маркетинг бы спокойно отдал бы на аутсорс 😉

5. Поэтому мало сфокусироваться на одном самом главном. Надо ещё правильно решить — что же именно самое главное!

6. Возьмём, к примеру, стартап-акселератор. А теперь поставим условие, что одной вещью он должен заниматься сам, а остальное отдать на аутсорс. Чем он должен заниматься сам — сбором и отбором заявок на участие, образовательной программой внутри акселератора или выпускным демо-днём? Если ты ответишь «образовательной программой» — то будешь неправ 😉

7. Из каких частей состоит твой бизнес? Если перед тобой поставить условие, что ты должен заниматься только одной из этих частей, а остальные отдать на аутсорс — какую ты оставишь?

8. А это точно то, чем ты сам должен заниматься? Подумай ещё раз 😉

9. А теперь посчитай, сколько процентов времени, мозгов и денег ты тратишь на эту часть — по сравнению суммарно со всеми остальными? Может, действительно — ну их к богу на аутсорс?

🚀 Бери главные и интересные вещи, которыми можно заняться, из моих ежедневных разборов новых и интересных стартапов на fastfounder.ru/news

В этот четверг 18 апреля в Product University начнётся 8-недельный курс, на котором вы научитесь анализировать и визуализировать данные с помощью ИИ-инструментов. Суть курса — выполнение практических задач с объяснением и под руководством экспертов в этой области. Подробности и запись на курс: https://productuniversity.ru/aidata

Идея дня: А теперь нужны такие маркетплейсы

1. Классические маркетплейсы сводят покупателей с продавцами или заказчиков с исполнителями напрямую. Но в целом ряде случаев «напрямую» — это сложно или неэффективно, или вообще не работает 😉 Как, например, найти хорошего кандидата на квалифицированную позицию?

2. Такие люди обычно сами работу не ищут, и поэтому на обычные сайты с вакансиями не заходят. Достучаться до них можно только через рекрутёров, находящихся с ними на прямой связи. Но как достучаться до таких рекрутёров? 😉

3. Получается, что для закрытия квалифицированных позиций нужен не сайт с вакансиями и резюме — а маркетплейс рекрутёров. Что приводит нас вообще к новой концепции — «маркетплейса посредников»! Которую можно применить и в других востребованных областях: https://fastfounder.ru/a-teper-nuzhny-takie-marketplejsy/

Не помогай, а устраняй

1. Был когда-то анекдот про пионера, который изо всех сил помогал бабушке перейти через дорогу. Почему «изо всех сил»? Потому что бабушка упиралась, ведь ей не нужно было через дорогу 😉

2. А вот если бы он не помогал, а убрал бы то, что мешает перейти через дорогу — например, перекрыл бы дорогу автомобилям — то все желающие бабушки спокойно бы через дорогу перешли. А нежелающие — шли бы дальше, куда и шли.

3. Другими словами, не нужно никому помогать. Нужно всего лишь устранять то, что им мешает.

4. Потому что нельзя помочь тому, кто сам не хочет, или сам ничего для этого не делает. Это либо ни к чему не приведёт, либо станет вечной обузой. С этим, кстати, сталкиваются все родители, пытающиеся «помочь» своим детям в том, что, по мнению родителей, детям нужно 😉

5. Поэтому я с подозрением отношусь к стартапам, утверждающим, что их продукты что-то там «позволяют» или в чём-то там «помогают». Это может стать первым признаком наличия благородной цели на фоне отсутствия реальной потребности ☹️

6. Гораздо лучше создавать другие продукты — которые просто-напросто устраняют то, что мешает, тем людям, которые уже начали это делать.

🚀 «Приятно удивлен подробностью обзоров и глубиной ваших размышлений там. Любопытно, вы сами их пишете?». Да, это я сам каждый день пишу разборы новых и интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: А вот «всякие другие» проблемы можно решить

1. Любой облачный сервис — глобальный по умолчанию. В том смысле, что он может стать глобальным 😉 А если этого не происходит, то только по двум причинам.

2. Первая причина — продукт глобально неконкурентоспособен, что рано или поздно проявится и на домашнем рынке. Вторая причина — у основателей не хватает для этого смелости и амбиций, что опять же рано или поздно заставит их уступить место на домашнем рынке глобальному стартапу.

3. Из такой ситуации есть только два выхода. Либо сделать свой стартап глобальным. Либо создать платформу, которая позволяет стать глобальными другим стартапам 😉 А вот и примеры платформ, которые для этого можно скопировать: https://fastfounder.ru/a-vot-vsjakie-drugie-problemy-mozhno-reshit/

К чему ты применишь теорию Shopify?

1. Основатель Shopify поначалу никак не мог поднять инвестиции. Инвесторам не нравился размер целевого рынка стартапа, так как в то время насчитывалось всего 40–50 тысяч интернет-магазинов. Если бы Shopify даже захватил 50% рынка — этого было бы слишком мало для венчурного стартапа.

2. Пару лет назад, когда Shopify оценивался уже в 100 миллиардов долларов, основатель встретил одного из этих инвесторов, и тот спросил — «Что я тогда не учёл?».

3. «Вы были абсолютно правы в том, что маленькое количество интернет-магазинов — это проблема. Но вы не учли, что Shopify был способом решения этой проблемы! Интернет-магазинов было всего 40 тысяч, потому что открыть свой магазин было сложно, долго и дорого. А Shopify сделал это простым, быстрым и дешёвым.»

4. «Многие люди, говорящие о рынках, не понимают, что между спросом и предложением спрятана одна важная деталь — трение, которое мешает удовлетворять потенциальный спрос. А моя теория состоит в том, что устранение трения — это самый простой способ изменить мир, который многие не учитывают.».

5. От себя добавлю, что «трение» — это не то, что мешает это делать вообще. Иначе к тому времени не было бы 40 тысяч интернет-магазинов. Трение — это то, что мешает экспоненциальному росту. Shopify такое трение устранил, и сейчас на их платформе создано уже 1.75 миллионов магазинов.

6. А к чему ещё можно применить теорию Shopify? Что ещё сейчас уже появилось — но пока ещё в недостаточном количестве? Что мешает тому, чтобы этого было в десятки раз больше? Какую платформу нужно создать, чтобы это трение устранить?

7. Найди ответы на эти вопросы — и создай свой стартап на 100 миллиардов 😉

🚀 Бери идеи для создания своих продуктов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Напоминаю, что завтра 16 апреля в 19 часов я встречаюсь со стартапами в Алматы. Участие бесплатное, но нужно зарегистрироваться тут: https://forms.gle/vtKt4NK7MN9cUNbA7

Идея дня: Это я вижу, но что с этим делать?

1. Проявилась тема, в которой стартапу оказалось достаточно только заявить, что он решил ей заняться — и сразу поднять инвестиции 😉 По крайней мере этому стартапу так удалось поднять 3.8 миллионов долларов. Эта тема — ИИ-платформы принятия решений, которые должны заместить старые платформы бизнес-аналитики.

2. Потому что аналитика сама по себе никакой ценности не имеет. Ценность имеют только решения — которые принимают люди на основе этих данных. Но ведь людей во многих случаях уже может заменить ИИ! А это открывает путь к созданию нового поколения платформ.

3. Фишка в том, что рынок даже старых платформ бизнес-аналитики — это весомые 30 миллиардов долларов, которые в ближайшие годы должны вырасти ещё в 2 раза. Но если на этот рынок придёт новое поколение платформ, то он может вырасти ещё больше!

4. А это значит, что сейчас самое время войти сюда со своей платформой. Но для этого сначала нужно понять, что тут востребованно, и на что дают деньги: https://fastfounder.ru/jeto-ja-vizhu-no-chto-s-jetim-delat/

Идея дня: Найди их тут, но отправь туда

1. Большинство стартапов настолько зациклилось на интернете, что совсем забыло про оффлайн. Хотя оффлайновые продажи — это 80% всех розничных продаж! Однако покупателей оффлайновые бизнесы уже начали искать в онлайне 😉

2. Поэтому отдельная интересная и выгодная тема — это платформы онлайн-маркетинга для оффлайновых бизнесов, имеющих точки в разных локациях. Во-первых, это не так просто. А во-вторых, если компания открыла уже несколько точек — значит, с бизнесом у неё всё хорошо.

3. Вот этот стартап сделал такую платформу и несколько лет на ней спокойно зарабатывал. А сейчас взял и поднял сразу 30 миллионов долларов инвестиций. И это пример вполне можно повторить: https://fastfounder.ru/najdi-ih-tut-no-otprav-tuda/

«Жду результатов. Или их отсутствия, что заставит тебя наконец придумать что-то новое»

1. Такими словами я на днях завершил очередной онлайн-созвон с фаундером. Чего и каждому из вас желаю 😉

2. А то, блин, куча фаундеров находится в состоянии зависшей в воздухе монетки — ни орла, ни решки. Ни значимых результатов, ни решимости уже выкинуть это на фиг, чтобы попробовать что-то другое.

3. «Терпение и труд всё перетрут» — к стартапам на самом деле ни хрена не относится. Это как в старом анекдоте про колхоз, в котором больше всех старалась лошадь — но председателем так и не стала 😉

4. Нужно не больше стараться, а больше пробовать.

🚀 Смелее бери и пробуй новые идеи — например, из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Тут скоро появится новый стандарт

1. Вдруг выяснилось, что по принципу почасовой оплаты работает огромное множество людей. К примеру, в США — это 78.7 миллионов человек или 55.6% получающих зарплаты американцев. Но компаниям нужны не отработанные часы — а результаты работы!

2. Но можно ведь сделать простую платформу, умеющую начислять почасовым сотрудникам дополнительные бонусы за результаты. Можно! И даже более того — похоже на то, что такая система оплаты почасового труда скоро станет «новым стандартом».

3. А тогда очень скоро каждая компания должна будет такую платформу внедрить. И это огромный рынок, куда ещё можно успеть влезть со своей платформой. Но чтобы не изобретать велосипед, лучше посмотреть, как такие платформы должны быть устроены: https://fastfounder.ru/tut-skoro-pojavitsja-novyj-standart/

1. Есть профессии, в которых нужно делать «как все» — и будет тебе счастье. А есть профессии, где поступать «как все» — это прямой путь в жопу.

2. К примеру, чтобы стать высокооплачиваемым программистом, нужно делать «как все» — изучить популярный язык программирования, модную технологию и устроиться на работу в большую технологическую компанию.

3. А вот чтобы стать высокооплачиваемым музыкантом или актёром, делать «как все» — это бренчать на гитаре на улице с шапкой для сбора мелочи наперевес или прыгать от радости, получив эпизодическую роль вместо обычной массовки. Потому что именно так живёт 99% музыкантов и актёров.

4. Выбирая себе профессию, нужно сразу понять — она какая? Та, где нужно делать «как все» или наоборот «не как все». И поступать соответственно, иначе ошибка станет катастрофой.

5. Вот ты, к примеру, стартапер. Тебе как лучше поступать, исходя из того, что 99% стартапов проваливается? 😉

🚀 Бери и развивай по-своему отличные идеи из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Что им нужно?

1. Современные юноши и девушки 13–19 лет стали заметно меньше потреблять алкоголь, ходить на свидания, заниматься сексом, водить автомобили и работать за деньги. Чем тогда они, чёрт возьми, занимаются? 😉

2. Напрашивающийся ответ: «Сидят в своих телефонах». Но что и зачем они там столько времени делают?

3. Ещё один напрашивающийся ответ: «Ничего» 😉

4. Сделай тогда стартап по производству этого самого «ничего» — и будет у тебя и аудитория, и деньги. Ну или придумай что-нибудь, что способно их от этого «ничего» отвлечь — и ты изменишь мир.

5. Кстати «отвлечь от чего-то» — это значит «подсадить на что-нибудь другое» 😉

График отсюда: https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/28925063/

🚀 Бери отличные идеи для своих продуктов — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Простой способ заработать на 73% сотрудников компаний

1. Поразительный факт, но 73% сотрудников компаний ухаживает за кем-то из своих близких. Это отвлекает их время, силы и мозги от работы — и негативным образом влияет на производительность их труда.

2. Ужас в том, что проблема эта будет только увеличиваться из-за роста процента пожилого населения. Фишка в том, что компаниям дешевле заплатить за помощь таким сотрудникам стороннему сервису — и получить тройной возврат на эти инвестиции!

3. Рынок огромный, размер проблемы растёт. Но пока ещё можно успеть войти на этот рынок — создав довольно простой сервис по примеру вот этих стартапов: https://fastfounder.ru/prostoj-sposob-zarabotat-na-73-sotrudnikov-kompanij/

Копировать нужно, чтобы обгонять, а не чтобы догонять! А то мне написали тут «разве копирование это не всегда немного назад»?

1. Копировать нужно только затем, чтобы не начинать копать с нуля интересную и перспективную тему. Чтобы предугадать следующий шаг конкурентов, у которых ты это копируешь — и сделать его быстрее, чем они. Или чтобы совершить свой, неожиданный для них шаг в развитии той же темы.

2. Ньютон писал: «Если я видел дальше других — то потому, что стоял на плечах гигантов». А стартапы, начинающие с копирования других стартапов, доказывают, что можно видеть дальше других — даже стоя на плечах карликов 😉

🚀 Бери отличные идеи, от которых можно таким образом оттолкнуться — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Возьми уже рабочее — но сделай актуальным

1. Произвести товар под собственным брендом на сторонней фабрике — уже не проблема. Проблема — его продать 😉 Тем не менее количество таких производителей активно растёт. А значит — это огромный рынок!

2. И на этот рынок сейчас можно войти вот с такой интересной моделью. А ещё и перспективной — иначе бы в этот стартап не инвестировала известная косметическая фирма и известный венчурный фонд.

3. По большому счёту это развитие старой идеи Kickstarter — но в обновлённом формате. Таким образом, концепция стартапа не только рабочая, но и актуальная: https://fastfounder.ru/vozmi-uzhe-rabochee-no-sdelaj-aktualnym/