Когнитивный диссонанс, скрывающийся за сильными брендами
Вы можете вернуть пару ботинок за 400 долларов или оставить их себе и сказать себе, что они сделаны вручную в Италии и станут основой гардероба на долгие годы. Вы можете искать и искать, пока не найдете лучший компьютер по более выгодной цене, или вместо этого утешите себя изменившимся убеждением, что это были хорошие инвестиции, и что действительно важно, так это то, что вам больше не нужно беспокоиться о постоянном сбое ваших программ.
Если вы когда-либо покупали дорогой предмет роскоши или непроверенное оборудование, вы соглашаетесь с тем, что ни один из этих вариантов не кажется правильным. Из-за недостатка информации или отсутствия самоконтроля мы ощущаем ощутимый дискомфорт, когда то, что мы считаем, не является синонимом того, что мы делаем.
Теория когнитивного диссонанса объясняет, как это несоответствие управляет нашим поведением ... стремление успокоиться и исправить себя, даже когда никто не смотрит.
Легко видеть, что чем больше разрыв между вашими действиями и убеждениями, тем больше напряжение, которое вы испытываете ... и тем больше наше стремление что-то с этим сделать. У нас есть три варианта решения этой ощутимой напряженности:
1. Измените ваши убеждения
2. Изменить ваши действия
3. Изменить способ, которым вы воспринимаете ваши действия
В зависимости от ситуации вы можете выбрать один, два или все три варианта для облегчения вашего когнитивного диссонанса.
Вы можете вернуть пару ботинок за 400 долларов или оставить их себе и сказать себе, что они сделаны вручную в Италии и станут основой гардероба на долгие годы. Вы можете искать и искать, пока не найдете лучший компьютер по более выгодной цене, или вместо этого утешите себя изменившимся убеждением, что это были хорошие инвестиции, и что действительно важно, так это то, что вам больше не нужно беспокоиться о постоянном сбое ваших программ.
Если вы когда-либо покупали дорогой предмет роскоши или непроверенное оборудование, вы соглашаетесь с тем, что ни один из этих вариантов не кажется правильным. Из-за недостатка информации или отсутствия самоконтроля мы ощущаем ощутимый дискомфорт, когда то, что мы считаем, не является синонимом того, что мы делаем.
Теория когнитивного диссонанса объясняет, как это несоответствие управляет нашим поведением ... стремление успокоиться и исправить себя, даже когда никто не смотрит.
Легко видеть, что чем больше разрыв между вашими действиями и убеждениями, тем больше напряжение, которое вы испытываете ... и тем больше наше стремление что-то с этим сделать. У нас есть три варианта решения этой ощутимой напряженности:
1. Измените ваши убеждения
2. Изменить ваши действия
3. Изменить способ, которым вы воспринимаете ваши действия
В зависимости от ситуации вы можете выбрать один, два или все три варианта для облегчения вашего когнитивного диссонанса.