ТРИГГЕРЫ ПРОДАЖ В НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ
Тема №1 для тех, кто хочет двигаться дальше и продавать даже в период неопределенности. Продавать экологично, эффективно, не паниковать, не впадать в “спасение” аудитории, а действовать вместе с ней. Не обесценивать себя и свой продукт, а использовать триггеры, которые продают и решают проблему потребителя.
Они применимы к любому продукту или услуге. Разобравшись, какие “крючки” как работают и почему стали актуальны, вы сможете найти свой вариант использования триггера.
Какие же триггеры особенно сильно воздействуют на нашу аудиторию? Будем рассматривать их попарно, чтобы понять, почему привычные приемы работают не так эффективно. Хотя тоже работают! Использование одного из триггеров никак не отменяет второго.
Итак, поехали!
1️⃣ Триггер снятия тревожности vs триггер экономии
В период турбулентности “здоровая кукуха – главный биткоин”, спокойствие – это деньги. Поэтому чтобы перестать бояться завтрашнего дня, избавиться от панических мыслей, люди готовы платить гораздо охотнее. Если ты спокоен, у тебя появляется время, а значит и возможность работать и что-то делать вместо постоянного сёрфинга новостей. Конечно, экономия тоже важна, но по сути люди экономят, чтобы им было спокойнее.
2️⃣ Триггер нового vs проверенного опыта
Несомненно, у эксперта должен быть опыт, но сегодня вышел на сцену триггер нового. Почему? Мы увидели, как быстро и легко изменяется мир, как непредсказуемо будущее. Мир изменился и нужны новые решения, а не “нафталиновые подходы”.
3️⃣ Триггер чужого успеха vs триггер переворота мира
“Классические” инфобизнесовые истории про Золушку, которая из коммуналки переехала на Рублевку, похудела, заработала сто тыщ мильонов уже приелись аудитории. Триггер переворота мира – это когда человек понимает, что никогда уже не будет как прежде, и сейчас, на сломе мира, время неограниченных возможностей. Сейчас можно резко рвануть, как когда-то в 90-е, и кроме невероятных сложностей есть возможность совершить “квантовый скачок”.
3️⃣ Триггер энергии vs триггер сочувствия
Людям нужна энергия, чтобы перевернуть мир, пройти трудности. Нужна энергия действия. Читать про чужие страдания для большинства сейчас too much.
4️⃣ Триггер бесплатного vs триггер игры
Получить что-то на халяву или вовлечься в игру, оторваться от реальности? В нынешней ситуации ответ очевиден. Бесплатное уже мало цепляет. Возможность “прожить другую жизнь”, вспомнить детство. Ведь игра ассоциируется для нас с беззаботным детством, когда мы чувствуем себя легко и непринужденно, мы в безопасности. Поэтому триггер игры сейчас супер-работающий. Особенно если помнить, что мы живем в эпоху экономики впечатлений, экономики игр. И бизнесы, которые отправляют человека в другую реальность, сверхуспешны.
Используйте! Адаптируйте триггеры под свой бизнес, дайте людям надежду и безопасность и продавайте в разы больше!
(конспект доклада Ольги Грищенко на конференции «Антикризисная»).
🔶🔶🔶
Какие триггеры продаж вы сейчас используете? Что у вас работает? Делитесь в комментариях к посту.
🔥 Более детально о продажах будем говорить на конференции «Продающая 2.0» с 27 по 31 марта.
Тема №1 для тех, кто хочет двигаться дальше и продавать даже в период неопределенности. Продавать экологично, эффективно, не паниковать, не впадать в “спасение” аудитории, а действовать вместе с ней. Не обесценивать себя и свой продукт, а использовать триггеры, которые продают и решают проблему потребителя.
Они применимы к любому продукту или услуге. Разобравшись, какие “крючки” как работают и почему стали актуальны, вы сможете найти свой вариант использования триггера.
Какие же триггеры особенно сильно воздействуют на нашу аудиторию? Будем рассматривать их попарно, чтобы понять, почему привычные приемы работают не так эффективно. Хотя тоже работают! Использование одного из триггеров никак не отменяет второго.
Итак, поехали!
1️⃣ Триггер снятия тревожности vs триггер экономии
В период турбулентности “здоровая кукуха – главный биткоин”, спокойствие – это деньги. Поэтому чтобы перестать бояться завтрашнего дня, избавиться от панических мыслей, люди готовы платить гораздо охотнее. Если ты спокоен, у тебя появляется время, а значит и возможность работать и что-то делать вместо постоянного сёрфинга новостей. Конечно, экономия тоже важна, но по сути люди экономят, чтобы им было спокойнее.
2️⃣ Триггер нового vs проверенного опыта
Несомненно, у эксперта должен быть опыт, но сегодня вышел на сцену триггер нового. Почему? Мы увидели, как быстро и легко изменяется мир, как непредсказуемо будущее. Мир изменился и нужны новые решения, а не “нафталиновые подходы”.
3️⃣ Триггер чужого успеха vs триггер переворота мира
“Классические” инфобизнесовые истории про Золушку, которая из коммуналки переехала на Рублевку, похудела, заработала сто тыщ мильонов уже приелись аудитории. Триггер переворота мира – это когда человек понимает, что никогда уже не будет как прежде, и сейчас, на сломе мира, время неограниченных возможностей. Сейчас можно резко рвануть, как когда-то в 90-е, и кроме невероятных сложностей есть возможность совершить “квантовый скачок”.
3️⃣ Триггер энергии vs триггер сочувствия
Людям нужна энергия, чтобы перевернуть мир, пройти трудности. Нужна энергия действия. Читать про чужие страдания для большинства сейчас too much.
4️⃣ Триггер бесплатного vs триггер игры
Получить что-то на халяву или вовлечься в игру, оторваться от реальности? В нынешней ситуации ответ очевиден. Бесплатное уже мало цепляет. Возможность “прожить другую жизнь”, вспомнить детство. Ведь игра ассоциируется для нас с беззаботным детством, когда мы чувствуем себя легко и непринужденно, мы в безопасности. Поэтому триггер игры сейчас супер-работающий. Особенно если помнить, что мы живем в эпоху экономики впечатлений, экономики игр. И бизнесы, которые отправляют человека в другую реальность, сверхуспешны.
Используйте! Адаптируйте триггеры под свой бизнес, дайте людям надежду и безопасность и продавайте в разы больше!
(конспект доклада Ольги Грищенко на конференции «Антикризисная»).
🔶🔶🔶
Какие триггеры продаж вы сейчас используете? Что у вас работает? Делитесь в комментариях к посту.
🔥 Более детально о продажах будем говорить на конференции «Продающая 2.0» с 27 по 31 марта.