🙈
Продажи курса упали, холодный трафик не окупается, а тёплая база напрочь выжжена. Что делать?📣 Пожалуй, это самый популярный на сегодня расклад. Решения есть. Большая часть из них требует времени.
Например: создать новую воронку и перейти на органику. И тут не факт, что органика с первого дня побежит покупать ваши курсы.
🔔
Есть ещё один фактор: цена! 🌙 Низкие чеки продолжают продаваться. Здесь кризис не сильно чувствуется.
🌙 Высокие чеки (от 150К) тоже по-прежнему продаются. Это всё-таки премиум-сегмент.
🌙 А вот чекам от 10К до 120К сегодня сложнее всего. Массовый сегмент скатился в эконом (низкие чеки).
Как это учитывать и что делать?Вы же знаете, что помимо клубов существуют курсы по подписке?! Там такие же стабильные рекуррентные платежи, предсказуемая выручка и низкие чеки.
Понимаете, о чём я?
Вы можете поменять формат своего курса и продавать, к примеру, не за 30К, а за 2 900 руб/мес по подписке.
В чём плюсы и почему это работает:- Низкий чек даёт выше конверсию в продажу. Соответственно, продаж становится много. Вы можете смело возвращаться к своей базе. Потому что у вас появился инфоповод и действительно хорошее предложение.
- Можно продавать на холодный трафик. И даже если стоимость клиента будет равна расходам, то за счёт подписки, со второго месяца трафик будет окупаться.
- Больше вариантов воронок. С таким чеком можно продавать и без вебинаров. Я уже рассказывал об этом на примере клубов по подписке.
- Ваш продукт не сольют на складчину. Потому что туда, как правило, попадают курсы с хорошим чеком, на котором можно заработать.
Огонь?!Воткнул себя спикером на
«Инфоворонку» и самым первым выступлением раскрою эту тему подробнее.