Максим Новицкий

Сильно)

Моя личная группа наставничества

Сегодня стартовало мое обучение для предпринимателей. Впервые я сделал полноценную программу, 2 года вынашивал в себе эту мысль.

Можно сказать, что обучением я занимаюсь уже несколько лет, но раньше делал это только для партнеров и друзей. Сейчас я создал комплексный продукт, который закроет вопросы многих предпринимателей.

Я рад, что люди доверились мне и готовы работать вместе со мной. Зная себя, могу сказать с большой вероятностью результат будет у каждого, кто готов включаться и действовать.

Я убежден, что каждому человеку нужно находиться в постоянном развитии и обучении. Иметь наставника, партнера с большим опытом рядом, который подскажет, где ты делаешь не то или не так.

Впереди у нас два месяца обучения! Повезло тем, кто решил пойти в этот поток. Всегда классно быть в числе первых, потому что к тебе больше внимания.

Повтор пока делать не планирую, поэтому хочу сказать спасибо всем, кто разделил первый опыт запуска моего онлайн продукта.

P.S. Те, кто оставлял заявку на участие, но мы еще не ответили, можете продублировать в форме.

Уже завтра на зуме поговорим с ребятами о рынке и бизнес модели, буду делиться своим опытом в онлайне!

Одна из значимых ошибок, которую совершают предприниматели — не мыслят масштабами рынка

• Не знают, как оценивать рынок
• Не понимают, куда идет рынок
• Не умеют анализировать

Пониманием рынка, можно в принципе ответить тебе на вопрос «Какой потенциал твоего бизнеса сейчас?»))

Ты можешь быть умнее всех, знать все досконально, но рынок просто не позволит тебе вырасти.

И это говорит о том, что все усилия, которые ты прилагаешь — дадут прирост всего в 10%. Просто потому что больше рынок не даст!

Здесь стоит разделить падающий рынок и рынок вашего бизнеса в целом. На падающем можно сделать результаты, писал об этом в посте.

Исходя из объема рынка, формируется ваша стратегия:

1. Если рынок растет, нужно захватывать его большими темпами, объединяясь с конкурентами. Потому что рынок позволяет, он свободен.

2. Если рынок падает, максимально жестко и эффективно нужно бороться с конкурентами и отгрызать у них клиентов.

Зная рынок, зная, куда он идет и каков его масштаб, ты выбираешь для себя верную и эффективную стратегию!

Поэтому с ребятами на программе наставничества мы будем в первую очередь оценивать рынок и его перспективу.

До старта осталось несколько дней, отбор можно пройти по ссылке.

Ваши проблемы не уникальны

Многим кажется, что их проблемы уникальны и не решаемы.

(Дальше будет фраза для тех, кто много читать не любит)

Это не так)))

Помню в 8 классе, я лежал дома на кровати и смотрел в потолок… я часто так делал😊 в этот раз мой мозг думал о том, как же сдать экзамен. Я ужасно боялся его. Боялся, что не сдам, получу 3 или останусь на второй год (в школе я был отличником). И тогда мне в голову пришла гениальная идея, которая спасает меня и по сей день.

Я спросил себя «а сколько людей уже проходило это испытание?», ответ был - сотни, тысячи, миллионы.

«Значит я не уникален, и проблема моя не уникальна».

И даже тот дебил Сергей, который жил в соседнем дворе и нюхал клей тоже проходил этот экзамен и перешел в 9-й класс. Тут мне стало легче😉

Проблемы предпринимателей тоже не уникальны! Даже если Вам так кажется - НЕТ! Я каждый раз себе это говорю, когда сталкиваюсь с проблемой.

Дальше тебе или надо найти информацию как решить эту проблему, или найти учительницу, которая все расскажет (может даже наркоман Сергей подойдет😂).

На мой взгляд, сила предпринимателя в таких случаях и раскрывается - надо найти путь решения.

Даже если это впервые, даже если это сложно, даже если ты ничего не знаешь… но выход точно есть.

Если самостоятельно не получается, можете обратиться к тому, кто уже сталкивался с этой проблемой и может помочь ее решить.

Зачастую такой способ сокращает дистанцию, проблемы решаются с невероятной скоростью, а все что вам остаётся делать — просто внедрять то, о чем говорят.

На мое наставничество осталось 5 мест, кто планирует попасть напишите в лс помощнице слово «Масштаб», чтобы пройти отбор👇🏻

@tanyapestal

На отборе поймёте, что вы не уникальны! Ваши проблемы не уникальны…и даже путь нахождения решений тоже неуникален… им просто надо начать пользоваться😉

Большинство людей ничего не хотят

Точнее так: не хотят того, о чём заявляют. Точнее, не хотят так сильно. А ещё точнее, не хотят так сильно, чтобы поставить этому самый высокий приоритет.

Как часто мы слышим чьи-то мечты и желания! "Вот я бы хотел стать тем-то, иметь то-то, уметь это и это"... Но так ли на самом деле они этого хотят? Могу точно сказать: нет, не так.

Больше всего бесит, когда такие люди начинают отнимать у меня время. Например, они спрашивают, как правильно распределить дела, как создать сайт, как написать книгу и т. д. Я часто в таких ситуациях спрашиваю в ответ: «А что ТЫ сделал для того, чтобы узнать?! Что ты прочитал? Какую статью нашёл? Какого эксперта послушал в интернете (благо, в наш век это не сложно)?"

И знаете, что я обычно получаю в ответ? Ничего!

"Я ничего не сделал для этого"...

Если это действительно твоя цель или мечта, ты поставишь высокий приоритет. И даже не придётся записывать в ежедневник, таск-менеджеры и т. д.

Мы не забываем пойти получить деньги, посмотреть долгожданный фильм, посетить концерт, поесть в ресторане с другом и т. д., потому что мы этого хотим! А забываем то, чего либо не хотим, либо для нас это имеет низкий приоритет.

Мои слова не означают, что не надо пользоваться ежедневниками, – туда как раз надо вносить много действий, которые мы не очень хотим выполнять, но их надо делать!А вот наши мечты и желания мы и так не забудем!

Кстати, я часто проверяю так и свой список желаний. И задаю себе вопрос: «А что я сделал для этого желания?»🔥 И если за год не сделал ничего, смело вычёркиваю. Иногда нам просто кажется, что мы чего-то хотим, но по факту – нет.

Подумайте, а точно ли вы хотите бизнес с многомиллионными оборотами, большую классную команду, чёткую систему?

Если вы еще не начали что-то для этого делать, то вероятнее всего не так сильно вам это надо…

Друзья, предложение для инвесторов! 20-40% на недвижимости!

Я тут вспомнил, что у меня раньше тема блога была «инвестиции», а я же строю апарт-комплекс на юге Санкт-Петербурга. А вы инвесторы! Бинго! Всё сошлось)) И сейчас мы открыли продажи через агентство недвижимости.

Сейчас самый старт продаж. Самая низкая цена. У нас с агентством эксклюзивный договор по продаже, но я с партнерами сохранили совсем небольшое количество апартаментов для продажи своим знакомым. Это значит без комиссии агентства недвижимости.

Я готов продать немного лотов лично! Продажи через меня) я на 100% уверен в выгодности своего предложения. Цена за кв.м без отделки от меня начинается от 110 000руб. За апарт от 3,1 млн руб. Это самая низкая цена в городе. Даже если перепродать по 133 000 руб(что тоже самая дешевая цена на такую недвижимость!) , то у вас будет получаться 20%. Но если вы продадите даже 165 000 руб, например, то это уже 50%! И это не за год, а меньше)

Окончание строительных работ - декабрь 2023 года. Высота потолков 4,4 метра. Здание уже стоит. Это редевелопмент)

Если вам интересно - напишите мне🤗 (p.s. Предложение действительно ограничено)

Можно ли поменять бизнес за месяц и вырасти в доходе?

В марте я взял двух предпринимателей на личное наставничество, чтобы показать вам и мне к каким результатам можно придти за короткий промежуток времени.

Когда Влад пришел ко мне в работу, первое с чего мы начали — определили какие сейчас есть слабые места и «узкие горлышки» в бизнесе.

Исходя из этого я дал инструменты, которые именно ему были необходимы, за месяц он:

— нанял 5 новых сотрудников, прописал для них инструкции
— начал выстраивать систему таким образом, чтобы не допускать «пожары» в работе
— разгрузил свое время от мелких, операционных задач
— вырос с 350 тыс до 450 тыс чистой прибыли

И пока это только начало, мы закладываем фундамент, который в перспективе даст рост дохода в х2, х3 гарантировано.

Также ко мне в работу пришли два партнера Юля и Саша, у них свой фулфилмент.

Ситуация в их компании сложнее, они хорошо выросли за последние годы, но их рост был неконтролируем. Когда нет системы, ее нужно выстраивать.

Поэтому весь месяц мы занимались созданием внутренней системы компании, наймом новых сотрудников, отчетностью.

Отвечая на вопрос в заголовке поста — да, даже за месяц можно внести изменения в свой бизнес и получить первые результаты.

У кого-то результат чуть быстрее, у кого-то медленнее, но здесь зависит от того, какие сейчас есть узкие горлышки и каков их масштаб.

Ребята продолжат работу в рамках наставничества дальше на программе, вместе с остальными участниками.

До старта моего обучения осталось 7 дней, скоро я закрою набор. (P.S. Пока повтор обучения делать не планирую в таком формате точно)

Если вы хотите сделать прорыв в своей компании, переходите на сайт и оставляйте заявку на участие.

Проблему надо решать, а не убегать от неё

Если постоянно болит голова, то надо искать причину, а не пить обезболивающие таблетки.

Если сотрудник постоянно шантажирует и просит повысить з.п., то надо искать нового сотрудника, а не временно тушить пожар, повышая з.п..

Если в бизнесе есть затыки, то надо их устранять, а не надеяться, что все наладится само собой.

Не наладится…

Ищете в чем проблема, занимайтесь ее решением, используйте все способы, которые у вас есть и постоянно находите новые.

Кажется, что много людей не умеют смотреть правде в глаза и решать проблемы. Во всем.

Кто наблюдает за мной в инстаграме, наверняка видели, что в одном из путешествий, я сломал позвоночник. А узнал я об этом, только через месяц…

Да, больно и обидно, потому что мне запретили любые физические активности на 3 месяца. А я безумный фанат спорта, занимаюсь им всю жизнь. Благодаря спорту, я переключаю мозги, развиваю дисциплину и просто получаю кайф.

Но знаете, это лучший итог, который мог быть в этой ситуации (если можно так сказать).

Если бы я не пошел к врачу, не узнал в чем проблема и продолжал не замечать ее, то закончилось бы всё сильно хуже.

Человек так устроен, что он сначала выбирает лёгкий путь - избежать проблему, но надо быть честным с самим собой.

Избегать проблему, закрывать на неё глаза… это не решение проблемы. И рано или поздно будет ещё хуже.

Рост вопреки, а не благодаря

Представь:

Утром ты просыпаешься в своей современной квартире, консьерж-сервис приносит тебе завтрак, и отглаженную белоснежную рубашку, которую ты сдал вчера.

Ты одеваешься и спускаешься вниз, в паркинг, туда где стоит идеально вымытая Феррари красного цвета. Ты садишь в неё, выезжаешь из паркинга, поворачиваешь направо, давишь на газ… 50 км/ч …-70-100..130- 180 км /ч. Ты едешь с открытым верхом, с веселой музыкой, смотришь вдаль… и не видишь перед собой бетонный столб, в который ты несешься со всей скорости!

Через 5 минут твой автомобиль , стоимостью 500 тыс долларов, обнимает столб и превращается в груду никому не нужного металла…

Конец

Вы прослушали рассказ:

«Юный предприниматель ,попал в правильный рынок, быстро стал зарабатывать деньги, но так и не понял законы физики»

У тебя всё получается благодаря хорошему рынку, времени, нужной услуги. Но если ты не научишься строить систему, постоянно смотреть на спидометр, одометр, и другие показатели в бизнесе, то с большой вероятностью я могу сказать, что скоро ты «врежешься в столб».

Рост должен быть контролируемый!

Вы всегда должны понимать, благодаря чему этот рост, но самое важное - как сделать так, чтобы этот рост не потерять? Как удержать нужные показатели? Кто за них ответственный ? Как передавать знания внутри коллектива и т.д.

Я люблю разговаривать с людьми, у которых произошел «откат». Эти люди уже без розовых очков. Я помню фразу Билла Гейтса:

«Успех ничему не учит. Он только убеждает умных людей в том, что они не могут проиграть.»

Система позволяет отводить взгляд от бизнеса, знаю, что они всё равно под контролем и оставлять себе самую важную работу предпринимателя - мечтать/творить и строить систему, как в шахматной доске переставляя фигуры и продумывая всё на несколько шагов вперёд.

И тогда — благодаря, а не вопреки вы будете расти.

Вы можете быть не системным человеком в жизни, но в бизнесе у вас должны быть выстроены все процессы.

На программе, система будет одним из ключевых фокусов нашей работы. Мы стартуем уже 17 апреля, у вас еще есть возможность пройти отбор.

7 областей, в которых предпринимателю нужно разобраться, чтобы быстрее расти: 

1. Рынок и бизнес-модель 

Это основа, с которой мы всегда начинаем. Нужно разобраться в том, где сейчас есть недостающие частицы в бизнесе и простроить план по их улучшению. 

2. Маркетинг и продажи 

Как привлекать больше клиентов за меньшие деньги и постоянно увеличивать конверсию в продажу.

3. Финансы 

А куда уходят и приходят ваши деньги? Как эффективно расходовать средства? 

Вопросы, на которые у вас всегда должны быть ответы. 

4. Команда и делегирования 

Вы не занимаетесь бизнесом, если делаете все самостоятельно. 

Вам необходимо глубоко изучить основы найма и стать экспертом в этой сфере.

5. Организующая система в компании

Чтобы все работало как часы, вам необходимо выстроить отделы правильным образом. 

6. Масштабирование 

Какие есть рычаги для масштабирования именно вашей компании? 

Каким образом привлекать инвестиции и нужно ли это делать. 

7. Партнерство 

Мой девиз «Зачем строить бизнес одному, если можно с партнером?». Это непростая тема, но если вы разберётесь в ней, то у вас точно будет рост. 

Я считаю, что каждому предпринимателю необходимо всегда находиться в обучении, сильном окружении и иметь наставника. Только так можно сделать прорыв. 

Совсем скоро стартует моя программа «Масштаб», в которой на протяжении нескольких месяцев мы будем расти вместе с предпринимателями, ставить рекорды и мастабироваться. 

Программа построена на 7 областях, которые я описывал выше⬆️

Это будет камерная, небольшая группа предпринимателей, которых я лично буду направлять. Программа подойдет как для начинающих, так и для действующих предпринимателей.

Если вы видите во мне своего наставника и уверены, что вместе со мной сможете вырасти в несколько раз. 

Заполняйте анкету на отбор, я и моя команда свяжемся с вами👇🏻

Не ищите оправданий…

Когда провожу разборы для предпринимателей и нахожу их пробелы, они часто пытаются оправдываться.

На самом деле, это свойственно любым людям, а не только предпринимателям.

Просто нужно это замечать
и делать правильные выводы.

Когда мы находим оправдание,
перекладываем ответственность на внешние обстоятельства:

— Рынок не тот
— Партнер виноват
— Продукт не подходящий
— Сотрудник накосячил и тд

Это плохая история, потому что из этой ситуации мы никакие новые действия не производим. Просто скинули ответственность и продолжаем дальше лежать на диване.

Когда ты берёшь ответственность на себя и говоришь «даже на падающем рынке могу, хочу и готов делать по-другому»,
то начинаешь проявлять инициативу и работать усердно для результата.

Этот путь намного сложнее, чем находить оправдание, поэтому не все его выбирают.

Но чем быстрее вы возьмете ответственность за себя, свой бизнес, жизнь, тем быстрее начнут приходить результаты.

Пусть этот пост станет вашей отправной точкой.

Никаких оправданий!!! только понимание, что нужно изменить для того, чтобы был результат.

Почему кто-то забирать 90% рынка и становится лидером, а кому-то отводится всего 2-3%?

Мы развиваем бизнес и вроде бы все идет хорошо, но лидером не становимся. Почему?

Качество продукта и охват — это два пункта, которым ты должен следовать, чтобы забрать % всех клиентов рынка.

Охват — нужен для того, чтобы каждый человек знал о твоём продукте. Более того, он должен хотеть им пользоваться.

Но, если ты просто включишь маркетинг и у тебя будет 💩производство, то ничего хорошего не произойдёт.

Потому что со временем у тебя не будет работать сарафанное радио.

И ты просто закончишь свою деятельность…

Так работает и в обратную сторону, хороший продукт, но мало людей о нем знают = медленный рост.

Как следствие, конечно же, долю рынка ты не заберёшь.

➖Почему иностранные компании очень часто покупают несколько игроков?

Они резко захватывают процент от всего рынка. Это практически невозможно сделать органически, всегда должен быть какой-то скачок.

Пример: покупаешь компанию с клиентами; делаешь маркетинг не на 100 тысяч, а на миллион и тд.

Но при этом должна быть система, способная переживать весь этот объём клиентов. Здесь очень важно соблюсти соотношение охвата, производства и переработок.

По большему счету есть три этапа в бизнесе:

— Привлечь
— Продать
— Выполнить обязательства

Если ты просто привлечёшь много клиентов, но не сможешь при этом продать и произвести, недолго проживёшь. Ты не сможешь захватить рынок, так как повторных продаж не будет.

Почему Альтера Инвест является лидером на рынке купли-продажи бизнеса в России?

Все просто, мы смогли вывести качество оказываемых услуг на высокий уровень и охватить большую часть всей аудитории.

Подведем итоги:

•Для того, чтобы стать лидером, нужно работать и над охватом, и над качеством продукта.

• Должна быть система, которая позволит качественно обработать все заявки.

• Забрать больший % всех клиентов, вполне реализуемая цель в любой нише.

Как вести несколько проектов и нужно ли это вам?

Перед тем, как идти создавать партнерства или открывать новый бизнес, подумайте, не будет ли у вас расфокус.

Если ли у вас сейчас быстрорастущий бизнес с хорошей перспективой, то не надо расфокусироваться. Нужно заниматься одним бизнесом, который точно принесёт результат.

Но если вы все-таки поняли, что хотите 2-3 проекта, нужно разобраться, зачем они вам, и какую роль вы там будете выполнять.

В партнерстве нужно четко решить: вы будете отвечать за операционку или за общую стратегию? А если за операционку - то за какую часть) надо четко оценить какие ресурсы есть у вас и партнера.

Я входил в бизнес, как наставник.

Человек выполнял операционку, а я был партнёром, обучающим, как правильно: выстраивать бизнес, работать с финансами, с маркетингом, с отделом продаж, оргструктурой и тд.

Я входил, как операционный партнер.

Бывало такое, что я брал на себя отдел продаж, либо отдел маркетинга.

Я входил именно своими компетенциями, которые расширяют узкое горлышко в данных конкретных отделах.

Перед стартом проекта, мне было важно понять, смогу ли я расширить это горлышко или нет. Если ответ положительный, то мы жали друг другу руки.

Когда нужно входить в новые партнерства?

Когда при раскладке функциональной карты каждого бизнеса, ты понимаешь, что весь функционал не страдает от нехватки твоего времени одного из партнеров.

Ты должен знать, что у всех семи отделений (есть такая бизнес теория , но сейчас не об этом) есть руководители, которые отвечают за конкретные показатели.

Возможно, партнер стоит руководителем отделения, возможно наемный сотрудник. Но в любом случае, вы должны заранее понимать - кто ответственный за каждый отдел. Только в этом случае можно входить в новые проекты.