⚔️ Маркетинг Ниндзя

✍ В прошлый раз я писал, что основа маркетинга — аналитика и знание клиента. Сейчас расскажу про аналитику, так же вкратце, только суть.

📊 Аналитика в маркетинге, какие навигатор в машине во время поездки по незнакомому городу. Ехать без него можно, только вероятность приехать не туда очень высока. Цена ошибки не только потраченные деньги, но и потерянное время. А время в бизнесе дороже денег.

📉 Немногие маркетологи и предприниматели понимают, какие именно показатели нужно отслеживать. Некоторые агентства до сих пор продают клики, CTR, % отказа... Всё это косвенные показатели, которые показывают только малую часть картины, часто совсем неважную. Например, вам присылают отчёт, в котором один из каналов трафика имеет 70% отказов. Первое, что приходит в голову — трафик не целевой, 70% бюджета улетает в трубу, надо отключать этот канал. Даже если посмотреть отчёт по конверсиям, может показаться, что заявок и звонков по этому каналу мало, конверсия низкая. Но принимать решение только по косвенным метрикам нужно очень осторожно. Этот «неэффективный» канал может приносить продажи с очень высоким чеком и прибыльностью. Я не говорю, что все рекламные кампании с отказами 70% и низкой конверсией приносят большие чеки. Я про принятие решений на основе реальных данных продаж.

‼ Самые важные показатели, которые точно нужно отслеживать в разрезе каналов и отдельных рекламных кампаний:
1. Стоимость привлечения клиента (стоимость продажи) - CAC (Customer Acquisition Cost)
2. Средний чек
3. Стоимость жизненного цикла клиента - CLTV (Customer Lifetime Value) — сколько всего прибыли приносит клиент за всё время пребывания вашим клиентом.

🛑 Так, стоп. — скажешь ты, — Никита, а как же стоимость заявки (CPL - Cost Per Lead)?

Её тоже нужно считать. Есть ещё много косвенных показателей, которые уточняют аналитику. В разных сферах они разные, про них расскажу в следующих постах. Но это такие же косвенные показатели, как и % отказов и CTR. Сейчас объясню.

🔎 Давай просчитаем такую простую ситуацию:
У нас есть бизнес. Всё как у всех - сайт, отдел продаж, офисный водопой у куллера, бухгалтерия, производство, секретарь-кадровик... И 4 канала привлечения клиентов. Яндекс Директ, Google Ads, MyTarget и газета «Городское обозрение». Давай посчитаем только стоимость заявки и стоимость клиента:
1. Яндекс Директ приносит заявки по 250 р., клиентов по 1200 р.
2. Google Ads даёт заявки по 350 р., клиентов по 900 р.
3. MyTarget — заявки по 300 р., клиентов по 800 р.
4. Газета приносит заявки по 50 р., клиентов по 600 р.
Что ты можешь сказать по этим цифрам? Что деньги с Директа стоит вложить в газету или в MyTarget?

А теперь давай расширим анализ средним чеком:
1. Директ — 800 р.
2. Google — 1000 р.
3. MyTarget — 950 р.
4. Газета — 650 р.
Теперь что ты думаешь? Директ убыточен, газеты не так уж хороши, давайте закинем денег на MyTarget?

А теперь давай рассмотрим все обязательные показатели в связке:
1. Директ — CAC 1200 р., средний чек 800 р., CLTV — 25 000 р.
2. Google Ads — CAC 900 р., средний чек 1000 р., CLTV — 18 000 р.
3. MyTarget — CAC 800 р., средний чек 950 р., CLTV — 9 500 р.
4. Газета — CAC 600 р., средний чек 650 р., CLTV — 1300 р.
На первый взгляд убыточный Яндекс Директ приносит больше всего денег.
Как считать эти показатели, ты легко сможешь найти в интернете, не буду писать здесь формулы.

✌ Привет! Давно не писал, увлекся одним крупным проектом, которым занимаюсь до сих пор (про него я расскажу в следующих постах). Около недели назад мне в telegram написала подписчица 👩 канала Елена. И её сообщения придали смысл тому, что я делал пару месяцев назад. Я понял, что стоит продолжать делиться своим опытом со всеми, кому интересно. Как-то я обещал поведать, с чего же начать изучать маркетинг. С этой темы, в благодарность Елене 👋, я и продолжу вести свой канал.

✍ Буду писать кратко и по существу. Для таких же, как я, у кого нет времени читать полотна текста на 100500 скроллов.

🗣 Сейчас много кто заговорил про обучение маркетингу. «Консультанты» (читай инфоцыгане), маркетинговые агентства, частные специалисты с узкой специализацией, крупные обучающие центры, мастодонты инфобизнеса... Все «учат» маркетингу. 3-х дневный курс и ты бог маркетинга, бесплатные курсы интернет-маркетологов, курсы для маркетологов по продаже маркетинговых услуг... И всё это на фоне растущих онлайн-школ по открытию онлайн-школ. В общем на рынке онлайн образования твориться хаос.

👴 Если ты серьезно хочешь изучать маркетинг, забей на эти курсы. Самое важное - это понять базу 🎓. Все фишки и «новые технологии» бесполезны без фундаментального понимания маркетинга. Фундамент маркетинга - это знание клиента 👨👨👧👧 и аналитика📈. Всё остальное лишь инструменты для достижения бизнес целей. Начни изучать маркетинг с книг:
1. Классика - Филип Котлер «Основы маркетинга». 💪
2. Роберт Чалдини - «Психология влияния», «Психология согласия»😱
3. Джек Митчел - «Обнимите своих клиентов»🤗

Этого достаточно, чтобы начать действовать🤘. Просто прочитать недостаточно. Каждое новое знание обязательно нужно закрепить опытом использования. Есть несколько вариантов это сделать:

1. Найти бизнесмена, который согласиться доверить тебе свой маркетинг. Обычно это стартапы, которые ищут любые способы сэкономить.
Плюсы
➕ таких много, найти несложно.
➕ Ресурсов почти нет, поэтому нужно будет делать всё от и до своими руками, опыт колоссальный, но изматывает.
Минусы
➖ ресурсов практически нет, результат может достигаться очень долго.
➖ Попробовать несколько инструментов, выстроить сквозную аналитику не получиться скорее всего.
2. Начать практиковаться на своём бизнесе.
Плюсы:
➕ максимальное погружение в бизнес и маркетинг
➕ риск собственными деньгами поможет сосредоточиться на оптимизации и аналитике. Навык будет расти быстрее.
Минусы:
➖ страх потерь может сковать тебя, и в итоге ты ничего не будешь делать или будешь делать слишком медленно и осторожно.
➖ риск потерять свои личные деньги.
3. Пойти работать в агентство. Это вариант я не рекомендую. Большинство агентств преследуют цель заработать и не заботятся о том, заработает ли клиент.
Плюсы:
➕ большой поток разнообразных проектов
➕ поддержка коллег, работа среди других маркетологов различных специальностей
➕ много ресурсов, будет реально попробовать почти все инструменты маркетинга за короткий срок
Минусы:
➖ может быть такое, что вся работа будет сводиться к «рисованию» красивых отчётов для клиентов,
➖ большие (и чужие) ресурсы расслабляют, не мотивируя начинающего специалиста их оптимизировать и учиться.

🔀 Выбирай подходящий тебе вариант и практикуйся. Чем больше качественной практики, тем лучше.

В следующих постах расскажу про аналитику. А пока если тебе понравилось - черкани в комментах, что понравилось, и что можно улучшить в моих постах⬇

Привет. Как обещал, расскажу про ниндзя маркетинг)

Начну с недавно произошедшего случая. Мы с партнёром проводили вебинар для строителей, на котором я рассказал про свой опыт и ошибки ведения строительного бизнеса. В одной из групп, где я давал анонс этого мероприятия, ко мне обратился предприниматель, у которого были вопросы по процессу запуска таких мероприятий. Я просто рассказал ему, как мы это делаем, и какие результаты получили. Он меня поблагодарил, и на этом общение закончилось. Но уже через пару дней Иван связался со мной и спросил, могу ли я помочь ему с продвижением его мероприятия. Он готов был сразу внести предоплату 30-50к. руб., даже не уточнив, сколько это может в общем стоить. Это была покупка без продажи.

Как писал Хацуми Масааки, (тридцать четвёртый, действующий сокэ школы Тогакурэ-рю ниндзюцу и ещё 8 школ боевых искусств в Японии) основная задача ниндзя — победа без боя. Если для ниндзя есть возможность победить не вступая в бой, он действует исходя из этой стратегии.

Основная задача маркетинг ниндзя — делать продажи не продавая. Это так же соответствует философии, описанной в Дао дэ цзин. Философия книги Лао Цзы делает упор на естественный ход вещей, без постороннего вмешательства или давления. В идеале, необходимо выстраивать систему маркетинга таким образом, чтобы она ненавязчиво доносила до покупателей твоё предложение. К этому типу маркетинга ближе всего inbound-маркетинг или, по-русски, маркетинг вовлечения.

Вовлекающий маркетинг, организованный в систему, в большие случаев снимает вопрос цены при покупке. Это особенно актуально, если ты до сих пор конкурируешь только по цене. Польза, приносимая inbuond-маркетингом покупателю, позволяет создать ту самую дополнительную ценность, необходимую для обоснования завышенной стоимости.

Ты мне скажешь, что уже и так слишком много блогов, white-paper, чек-листов, пдфок, рассылок, ютуб и телеграм каналов, вебинаров и прочего контента. И ты будешь прав. Но в большинстве ниш в России вовлекающий маркетинг развит крайне слабо. И чем раньше ты начнёшь его делать — тем меньше шансов у твоих конкурентов захватить рынок.

В следующих постах раскрою подробней, как начать и правильно выстраивать систему маркетинга вовлечения.

А ты хочешь вовлекать клиентов в свой бизнес?

Как я писал в прошлом сообщении — я начал масштабный ребрендинг личности.

У меня родился новый образ - Маркетинг Ниндзя. Он как нельзя лучше подходит:

1. Запоминается
2. Его никто активно не использует
3. В отличие от других маркетологов, я решился пойти на скрытие части лица, оставив только самое важное — глаза.
4. Сама философия ниндзюцу мне интересна, и я начал её глубже изучать. Скоро будут совершенно новые посты про маркетинг)
5. Маркетинг сам по себе близок к ниндзюцу — использует максимально эффективные инструменты для достижения цели. При этом ещё и скрывая свои намерения от конкурентов.
6. Ниндзя не служат кому-либо. Они наёмники, свободные выбирать своих нанимателей)

А ты поработал над своим брендом?

Привет. Вроде как все на связи, РКН нас не разлучит, телеграм не убить)

У меня давно зреет мысль о том, что пора делать ребрендинг. Тот образ, который я выбрал лет 5 назад, устарел. Сейчас каждый первый маркетолог с профессиональными фотосетами, правильной речью и прочими «серьезными» атрибутами специалиста, который работает в B2B. Но всё течёт, всё меняется.

Фокус внимания потребителей, всех нас, сместился с внешних атрибутов на внутрение ценности. Именно поэтому в 90-х было престижно иметь ООО, большой офис с дубовым столом, кожанной мебелью и охраной на входе. Все эти внешние атрибуты внушали доверие. Этим был обусловлен успех первого МММ. Люди верили в них, ведь внешне у них всё было отлично - офис, фирма, официальный договор, реклама по ТВ. Если сейчас запустить ещё один МММ по той же схеме, пирамида врядли соберет сравнимое кол-во участников.

Причина в том, что мы начали обращать внимание на внутреннее. Легче покупать у человека, чем у безликой компании. Ты наверняка заметил, что в рекламе брендов стали появляться лица, до этого известные и не очень. Новые компании открываются и развиваются с помощью личного бренда создателя. Игорь Рыбаков, Ольга Бузова, Павел Дуров, Дмитрий Портнягин ... их можно долго перечислять, я думаю, суть ты уловил. Те компании, которые не понимают значения личного бренда, постепенно уйдут с рынка. Сейчас мы хотим покупать у таких же людей, как мы. Нам нравится следить за их жизнью в соц.сетях, читать их мнение в блогах, видеть взлёты и падения. Это доказывает, что они такие же живые люди, как мы. Но у каждого такого личного бренда есть определенный образ, с которым он ассоциируется. У каждого есть характер. Этот образ и характер может понравиться не всем, но и нет цели угодить каждому.

К чему это я? К тому, что я начинаю тотальный ребрендинг) Начнём с канала. Наполнение не поменяется, но название и образ я сменю. Это связано вот с чем:
1. Есть канал с почти точно таким же названием и ссылкой.
2. Нынешнее название довольно банальное, попсовое какое-то, не цепляет уже лично меня.
3. Недавно у меня родился образ, который мне ближе + цепляет и запоминается. К тому же пока не занятый. Какой? ты узнаешь через пару дней.

А пока подумай над своим брендом:
1. Какой образ ассоциируется с твоей компанией, с тобой?
2. Какой образ ближе всего к твоей целевой аудитории? Как он согласуется с образом из первого вопроса?
3. Как выглядит твой образ на фоне конкуернтов? Много отличий? Ты вообще отличаешься чем-нибудь?
4. Передаётся ли твой характер и твои ценности через этот образ и контент?
5. Напиши 5 основных ценностей твоих клиентов. Сопоставь со своими. Есть сходство? Есть — отлично, развивай дальше. Нет? Меняй образ или меняй ЦА))

Не знаешь с чего начать формировать свой бренд — спроси меня. ➡️ @promarketingfeedback_bot

Роскомнадзор требует уже завтра заблокировать Telegram. Ты наверняка уже знаешь, как обойти блокировку, но всё же — самый простой способ продолжать пользоваться телегой, это подключить прокси с помощью @socks5_bot. Подключение займёт меньше минуты. Я сейчас тебе пишу уже через прокси-сервер в Нидерландах. Будем на связи!

Привет.
Я не пропал, я остановился для анализа и принятия решения по каналу. Вот, что я для себя решил и почему:

В начале апреля я заметил, что первоначальный подход к ведению нашего канала не такой эффективный, как я предполагал. Подборки - это конечно круто, прикольно и удобно. Прошло 2 месяца, как я начал вести канал, делясь с тобой подборками. По идее охват и активность в канале должна была расти. Но по факту суточный охват 1 поста падает, достигая приемлемого значения только через 3-4 суток. А это значит, что многие читатели канала не просматривают посты каждый день.

Самое интересное, что я сам через день читаю каналы, на которые подписан. А в каналах, где за пару-тройку дней накапливается более 3-х постов - я читаю последний пост. Максимум предпоследний, и то бегло. Цифры охватов некоторых моих постов подтверждают догадку. Зато посты каналов, которые выходят раз в неделю я читаю почти сразу. Это мне лично открыло глаза. Я и раньше понимал, что контент ради контента никому не нужен. Открытием для меня лично стало, что даже интересный контент слишком часто - выжигает интерес.

Так произошло почти со всеми email-подписками, которые ко мне приходили. Сначала интересно, но потом информация приходит слишком часто. Один раз отметил письмо, как прочитанное. Потом второй. Третий ... десятый ... двадцатый. Всё, рассылку эту я больше не открываю, просто отмечаю прочитанной. Маркетолог, который готовит рассылки для меня видит, что открываемость растёт или не падает. И делает очередную рассылку, находясь в иллюзии, что всё супер. Не кликают по ссылкам, потому что шаблон письма надо менять, письма же читают)) А деньги и время утекают на псевдоживых подписчиков.

Проблема заключается в том, что у читателей есть ещё дела, кроме как постоянно изучать присылаемые материалы. Я сделал ошибку многих авторов рассылок и каналов, как сейчас понимаю. Я воспринимал канал, как сферический канал в вакууме)) Кроме ProMarketing Online ты подписан ещё штук на пять-десять, если не больше. Сколько тебе приходит писем в день по подпискам? Сколько постов в телеграм висят непрочитанными? Сколько из них ты реально прочитаешь?

Недавно я ещё получил обратную связь от одного из моих клинетов, который подписан на наш канал (Иван, привет!). Он подтвердил мои догадки на счёт того, как сделать канал интересней и лучше. Теперь я перестаю делать посты с чужими материалами ради ежедневного постинга. Я буду давать то, что ты сможешь применить на практике сразу после прочтения. После этого у тебя будет несколько дней (от 2-х до 5-и), чтобы собрать вопросы и задать их мне лично (пиши сюда - @promarketingfeedback_bot). Посты будут выходить реже, но полезность их будет больше, ведь у меня будет достаточно времени для подготовки интересностей для тебя.

Надеюсь этот откровенный пост будет полезен для тебя.
Сегодня ты можешь подумать над своей контентной стратегией. Спроси себя:
- как твои читатели потребляют информацию
- что даст им максимальную пользу, а не посредственную.
- что по факту ты можешь дать такого крутого, чтобы заинтересовать людей.

Возникнут вопросы - пиши, не стесняйся - @promarketingfeedback_bot. Я лично отвечу на твои вопросы.

5 причин предпринимателю постоянно изучать маркетинг

Друзья, непонимание, чем же занимается маркетинг, для предпринимателя смерти подобно. Да, какое-то время можно продержаться без маркетинга, но без него развития тебе не видать, как своих ушей. Ты можешь мне сказать, что у тебя есть маркетолог, вот пусть он и разбирается. Ответь тогда на вопрос — в чей бизнес, его или твой? Отдать на откуп маркетинг на 100% — всё равно, что доверить на воспитание своего ребенка чужой тётке. Только ты знаешь свой досконально, понимаешь, чего ты планируешь достичь. Если не начнёшь сейчас изучать маркетинг — твой маркетолог, как Сусанин, заведёт компанию в болота:

1. Маркетинг в бизнесе, как вода в огурце, почти полностью его наполняет.
Маркетинг пронизывает все процессы от бухгалтерии (как выглядят твои счета клиентам?) и производства до непосредственно взаимодействия с целевой аудиторией. Как я писал выше — только ты знаешь самые укромные углы своего бизнеса, а зная маркетинг сможешь понять, как грамотно их использовать, как связать всё воедино и направить на достижение планов.

2. Узкая специализация — это неплохо, только если ты не маркетолог.
Большинство маркетологов, как врачи, узкоспециализированны. Или SEO, или контекст, или брендинг и т.д. Нужен тот, кто будет видеть картину целиком. А кто этот кто-то, если не ты?

3. Развивайся или умри. В маркетинге это отчётливо видно — кто не успевает перестраиваться в условиях жёсткой конкуренции, тот теряет рынок. Поведение покупателей меняется, мозг блокирует рекламу не хуже AdBlocker'а в браузере. Будешь использовать только фишки маркетинга, без современного подхода к базе маркетинга — сожжешь рынок напалмом и сам сгоришь. На тебя просто перестанут реагировать. Выбраться из этой жопы будет нелегко.

4. Непонимание рождает недоверие, недоверие рождает страх, страх ведет к смерти.
Если вы разговариваете с маркетологом на разных языках, то это воспринимается, как непонимание. В итоге умрут отношения с маркетологом, и ты пойдёшь искать очередную «жертву». Если ты поменял за год больше 3-х маркетологов, то может быть дело не в них? Завязывай с этим. Научись и пойми маркетинг.

5. Маркетинг — это отношения с твоими клиентами. Если ты сейчас подумал про покупателей, то ты ошибся примерно на 50% ☺️. Твои сотрудники — тоже твои клиенты, только внутренние. Со знанием маркетинга придёт понимание особенностей всех твоих клиентов. Ты сможешь очень точно переделать свою бизнес-модель или продукт под их нужды, что в свою очередь принесёт пользу тебе и твоему бизнесу.

С чего начать обучение маркетингу я напишу в следующий раз.

Привет. За время марафона я понял, что написать свой материал занимает столько же времени, как и подобрать подборку. В связи с этим у меня вопрос: Как трансформировать контент нашего канала?
anonymous poll

Публиковать мои материалы и сокращённую подборку (это увеличит ценность каждой статьи в подборке, отбор будет жёстче) – 14
👍👍👍👍👍👍👍 61%

Публиковать только мой авторский материал – 5
👍👍👍 22%

Оставить все как есть — подборки каждый день, авторский материал время от времени. – 4
👍👍 17%

Без разницы
▫️ 0%

👥 23 people voted so far.

Как обещал, расскажу тебе без воды 4 кейса по настройке рекламных кампаний по генерированным спискам ключевых слов.

1. Развитие направления "Лечение позвоночника и суставов" - частная клиника MED4YOU г. Москва.
Над этим проектом я работал около года. Помимо контекcтной рекламы настраивал и вёл более 10 источников трафика. Рекламный бюджет был около 1 млн. рублей в месяц. Много драйва, возможностей для теста и реализации своих идей. До сих пор благодарен ребятам за плодотворную работу.
- Настроено более 150 000 объявлений в Яндекс Директ и Google AdWords
- Средний CTR рекламных кампаний на поиске - 2,78%
- Средняя конверсия выросла с 0,8% до 1,67% за 4 месяца
- Стоимость целевого лида - от 500 руб до 1500 рублей.
- Средняя выручка с целевого лида - 12 000 рублей

2. Zabava-Art - аренда карнавальных костюмов г. Самара.
Этот кейс — одна из причин, почему стоит проверять агентства перед началом работы с ними. В то время я был консультантом по маркетингу одного крупного агентства из ТОП 100 RUWARD и настраивал рекламную кампанию для их клиента, т.к. по факту никто в агентстве до этого никогда не занимался контекстом. В итоге на главной странице их сайта висит два моих кейса, а я уже несколько лет, как с ними не работаю. Так что, обращаясь в агентство — узнавайте, а работают ли ещё те спецы, что сделали их кейсы. Итак, по результатам:
- Созданы рекламные кампании в Яндекс Директ и Google AdWords по 15773 ключевых слова в каждой
- CTR - 20,32%
- Цена клика - 0,16 центов или 4,8 рублей. Потом чуть подросла для увеличения охвата.
- 3-6 звонков в день только на начало сезона.
- Трафик вырос на 239% с 684 до 2320 посетителей по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года.
- Выручка выросла на 80% — с 120 000 р. до 216 000 руб.
- Итоговая цена посетителя уменьшилась в 3 раза. С 25 р. до 8 р.

3. StylingLab - продажа виниловой плёнки на авто. г. Москва
Результат получился интересный. Ребята хорошо выросли за период нашего сотрудничества.
- Средний CTR на поиске - 21,98%
- Средняя стоимость клика - 5,54 руб.
- Средняя посещаемость в день - 600 уникальных пользователей в день
- Средний чек - 2700 руб
- Стоимость продажи - 550 рублей
- ROMI - 368%

4. 63pokupki — сайт совместных покупок. г. Самара
Это свежайший кейс, ему меньше месяца. Проектом я занимался недолго, по личным соображениям решил его покинуть, но результат был даже за сравнительно короткий период.
- Настроены около 1600 объявлений на Яндекс и Google.
- Стоимость уникального посетителя в среднем 1,61 р. с НДС
- Стоимость регистрации пользователя снизилась с 780 рублей до 140 рублей. Количество регистраций — в среднем 8 в день.

Если у тебя возникли вопросы, смело пиши — @promarketingfeedback_bot. Я отвечу, подскажу)

#контекст_за_3_дня. День 4.
7. Если у тебя в кампании получилось более 1000 групп объявлений, нужно их разделить. Например, у тебя 2800 групп. Их стоит разбить на 3 кампании. Для этого в таблице кампаний выбери свою кампанию, нажми cmd+C или ctrl+C, затем 2 раза cmd+V или ctrl+V. Получишь 2 копии своей кампании. Выбери их обе, кликнув по ним с зажатым cmd или ctrl. Перейди в среднюю часть, выдели все группы объявлений по аналогии с п.6 этой инструкции. Нажми DEL или на кнопочку сверху в виде корзины. Теперь выбери свою кампанию, выбери примерно 900 групп объявлений (с помощью Shift+PageDown, если выбирать сверху списка, кол-во выделенных групп отображается в окне фраз под кнопками управления). Нажми cmd+X или ctrl+X, перейди в первую копию кампании, нажми в любое место средней части (чтобы окно Групп объявлений стало активным) и нажми cmd+V или ctrl+V.
Повтори процедуру для наполнения второй копии. Исправь названия копий, чтобы тебе было понятно.

8. В таблице кампаний, нажми правой кнопкой мыши на свою кампанию, выбери пункт меню Изменить состояние—>Отправить на модерацию.

9. Если нет ошибок в кампаниях, найди и нажми кнопку в окне кампаний «Отправить кампанию на сервер» (в виде стрелочки вверх).

10. Кампании загружены. Переходим в интерфейс Яндекс Директа (https://direct.yandex.ru/registered/main.pl) для настройки визитной карточки.

11. Перейди в интерфейс Директа, ты увидишь свою кампанию. Под ней есть ссылка «Параметры», нажимай. Откроется страницы редактирования параметров кампании. Листай ниже, увидишь пункт «Визитка». Включи пункт «Использовать единый адрес и номер телефона». В открывшейся форме заполни все поля своими актуальными контактными данными. Нажми ниже «Сохранить».

DONE. Дождись прохождения модерации и всё, кампании будут работать. Завтра поделюсь с вами кейсами по настройке кампаний таким способом.

Возникнут вопросы по ходу прохождения всех шагов, пиши — @promarketingfeedback_bot. Я подскажу.

#контекст_за_3_дня. День3
8. Перейди в раздел «Кампании». Выбери свою новую кампанию. Под окном с кампаниями ты увидишь настройки кампании. Делай так:
— Тип кампании: Только поисковая сеть
— Включить поисковых партнёров: Выключено (пока выключаем, если трафика будет мало, можно будет включить)
— Бюджет: 300 (укажи комфортный для тебя дневной бюджет. Но я рекомендую не менее 300 рублей.)
— Стратегия назначения ставок: Назначение ставок вручную
— Оптимизатор цены за конверсию: Включено (если у тебя на сайте есть Google Analytics и он связан с Google AdWords. В противном случае, оставь выключенным)
— Ротация объявлений: Оптимизация: показ наиболее эффективных объявлений
— Метод показа: Ускоренный
— Метод таргетинга: Люди из целевого местоположения
— Метод исключения: Люди из исключенного местоположения
— Языковой таргетинг: нажми «Изменить». Выбери нужный язык и английский. Например, у тебя должен быть отмечен Русский и Английский. Английский рассчитан на тех, кто заходит на поиск гугла через google.com, и у кого язык интерфейса выбран английским, как у меня, например)
— Геотаргетинг: нажми «Просмотреть и изменить». Тебя перекинет в раздел Ключевые слова и таргетинг—>Местоположения

9. В местоположениях уже будет стоять Россия. Если ты работаешь только в определенных регионах, то измени это местоположение. Выдели его, кликнув мышкой, и внизу под этим окном ты увидишь текстовое поле «Местоположение», а рядом значок изменения в виде карандаша. Нажимай его, в открывшемся окне вместо Россия напиши название города и нажми «Найти местоположение». Выбери нужный город область или регион и нажми OK Если тебе нужно больше одного местоположения — нажми сверху кнопку «Добавить местоположение». И проделай процедуру через карандашик ещё раз)

10. Перейди в раздел Общая библиотека—>Общие дополнительные ссылки. Нажми «Добавить общую ссылку». Заполни поля внизу — Текст ссылки, Строка описания 1, Строка описания 2, Конечный URL. GA Edotir подскажет, если ты выёдешь за лимит символов. Добавь столько ссылок, сколько захочешь.

11. Далее перейди в раздел Общие номера телефонов и добавь свои номера, процедура +- такая же, как и с ссылками. В настройках номера укажи:
— Страна регистрации номера телефона: Россия
— Предпочитаемые устройства: Мобильные устройства
— Действия-конверсии: Звонки по объявлениям
— Отчеты по звонкам: Включено.

12. В разделе Общие уточнения добавь столько уточнений, сколько захочешь.

13. Перейди в раздел Кампании—>Расширения объявлений—>Дополнительные ссылки. Нажми Добавить дополнительную ссылку—>Дополнительная ссылка на уровне кампании. В открывшемся окне выбери нужные ссылки. Можешь выбрать больше 4-х, тогда они будут меняться с показами, потом можно будет посмотреть эффективность по каждой отдельно.

14. В разделе «Номера телефонов» так же добавь номера телефонов на уровне кампании.

15. Аналогично в разделе «Уточнения». Если уточнений больше 4-х — они так же будут в ротации.

16. Если у тебя есть список минус-слов, то загрузить его можно в разделе Ключевые слова и таргетинг—>Ключевые слова, Исключаемый критерий. Можешь сразу добавить такие слова, как:
- бесплатно
- бесплатный
- бесплатная
- бесплатные
- самому
- своими
- руками
- скачать (только если ты не продаёшь софт или предалагешь что-либо скачать)
- torrent
- торрент
- фото
- картинки
...
Кстати, Google автоматически не склоняет минус-слова, как Яндекс. Поэтому для большей эффективности добавляй минус-слова во всех склонениях.

17.Нажимай наверху кнопку «Проверить изменения». Исправь ошибки, если их обнаружит GA Editor. Далее нажми «Опубликовать». Подожди, пока Editor выгрузит твою кампанию на сервер Google AdWords.

18. Перейди в аккаунт Google AdWords в браузере. Если тебе предлагается перейти на ноый интерфейс - переходи, он намного удобней. Ну я объяснять я буду, исходя из нового интерфейса.