👾 Биздев (менеджер по развитию бизнеса) к Злым марсианам @evilmartians — занимаемся продуктовой разработкой для технологических стартапов и состоявшихся бизнесов.
Вся команда — remote-first, но после пандемии можно будет работать из наших офисов в Москве, Нью-Йорке, Сан-Франциско или Осаке. Мы всегда трудоустраиваем сотрудников официально и с медицинской страховкой.
Подробнее: https://career.habr.com/vacancies/1000047940
Чем занимается биздев Марсиан?
— Outbound-продажи: активный поиск возможностей через собственные контакты, контакты компании, митапы, конференции и другие каналы. Отлично, если у кандидата уже есть опыт продаж консалтинга или программных продуктов (бонус — опыт продаж open source-based продуктов), работы со стартапами.
— Inbound-продажи: обслуживание входящих запросов на рынке США и Европы. Переговоры, сбор и анализ информации о компании (в том числе технической, вместе с инженерами), оценка и отсеивание лидов на основе матрицы оценки, подготовка и ведение сделок до заключения договора и первого платежа.
— Стратегический маркетинг: поиск новых крупных каналов для построения связей и продаж, в частности технических прямых (базы Crunchbase и подобные), технических контентных (GTM + CRM enrichment + sales research, трекинг сайта, блога и сайтов open source проектов), и работа с партнерами.
Нам нужен биздев с отличным разговорным английским, опытом в индустрии и продажами в Северной Америке или Европе. Вся команда Марсиан имеет технический бэкграунд, поэтому мы ищем людей с техническим или дизайнерским опытом.
Это «предпринимательская» роль с большим уровнем свободы и влияния на принятие решений и необходимостью качественно управлять своим временем. У нас всегда больше задач, чем времени, так как мы заняты не только общением с потенциальными клиентами, но и анализом возможностей для применения наших open source проектов, написанием статей, подготовкой к конференциям, улучшением внутренних процессов и профессиональным развитием. Важно уметь расставлять приоритеты, распределять свои силы и ограничивать загрузку так, чтобы не терять продуктивность на длинной дистанции и формировать правильные ожидания у команды.
Откликнуться: Чтобы начать разговор, напишите нам на obey@evilmartians.com с пометкой «Биздев» о своем опыте развития бизнеса и построения продаж. Расскажите о задачах, своих функциях и ролях, о команде, распределении обязанностей и коммуникации, достигнутых результатах, ошибках и выводах. Будем рады ссылкам или другим материалам. Если ничего не приходит на ум, расскажите нам о своих профессиональных достижениях, которые можно измерить и проверить.
Вся команда — remote-first, но после пандемии можно будет работать из наших офисов в Москве, Нью-Йорке, Сан-Франциско или Осаке. Мы всегда трудоустраиваем сотрудников официально и с медицинской страховкой.
Подробнее: https://career.habr.com/vacancies/1000047940
Чем занимается биздев Марсиан?
— Outbound-продажи: активный поиск возможностей через собственные контакты, контакты компании, митапы, конференции и другие каналы. Отлично, если у кандидата уже есть опыт продаж консалтинга или программных продуктов (бонус — опыт продаж open source-based продуктов), работы со стартапами.
— Inbound-продажи: обслуживание входящих запросов на рынке США и Европы. Переговоры, сбор и анализ информации о компании (в том числе технической, вместе с инженерами), оценка и отсеивание лидов на основе матрицы оценки, подготовка и ведение сделок до заключения договора и первого платежа.
— Стратегический маркетинг: поиск новых крупных каналов для построения связей и продаж, в частности технических прямых (базы Crunchbase и подобные), технических контентных (GTM + CRM enrichment + sales research, трекинг сайта, блога и сайтов open source проектов), и работа с партнерами.
Нам нужен биздев с отличным разговорным английским, опытом в индустрии и продажами в Северной Америке или Европе. Вся команда Марсиан имеет технический бэкграунд, поэтому мы ищем людей с техническим или дизайнерским опытом.
Это «предпринимательская» роль с большим уровнем свободы и влияния на принятие решений и необходимостью качественно управлять своим временем. У нас всегда больше задач, чем времени, так как мы заняты не только общением с потенциальными клиентами, но и анализом возможностей для применения наших open source проектов, написанием статей, подготовкой к конференциям, улучшением внутренних процессов и профессиональным развитием. Важно уметь расставлять приоритеты, распределять свои силы и ограничивать загрузку так, чтобы не терять продуктивность на длинной дистанции и формировать правильные ожидания у команды.
Откликнуться: Чтобы начать разговор, напишите нам на obey@evilmartians.com с пометкой «Биздев» о своем опыте развития бизнеса и построения продаж. Расскажите о задачах, своих функциях и ролях, о команде, распределении обязанностей и коммуникации, достигнутых результатах, ошибках и выводах. Будем рады ссылкам или другим материалам. Если ничего не приходит на ум, расскажите нам о своих профессиональных достижениях, которые можно измерить и проверить.