ЮНЫЙ ПРОДАВАН

​​Первый день после выходных прошёл успешно, я был доволен. Да и весь месяц был в принципе на хорошем уровне, почти каждый день я приходил с результатом. За месяц у меня вышло 32 услуги(16 клиентов).
Я не мог поверить что у меня действительно начало получаться. Я выделил 3 основных гипотезы почему это произошло:

1. Настроение. От него в какой то степени действительно зависит результат, ведь если ты ходишь как унылое говно, то и на лице у тебя это написано и при приходе к клиенту он видит твою натянутую улыбку. Речь уже совсем не та, она вся монотонная и скучная, недели когда ты на позитивном настрое. Поэтому у меня получалось делать результат, соответсвенно настроение было очень хорошим. Поэтому всем рекомендую держать исключительно позитивный настрой, никогда не ходи в поле с плохим настроением. Почитай в интернете анекдоты перед работой, помогает(я так иногда и делал).
2. Первая кровь. На одном видео-тренинге видел как опытные продавцы рассказывали про "первую кровь" (это не та, которая начинается у девочек в 13 лет). Это момент, когда у тебя действительно начало получаться. 90% продавцов сливается именно до этого момента, и начинают придумывать оправдания, что я не хочу навязываться, продажи не мое, только особенные это могут делать и тд и тп. Сначала у тебя , не получается-не получается-не получается-не получается-не получается-не получается-не получается (так может происходить и очен долгое время) и тут наступает переломный момент, когда у тебя получается-получается-получается-получается-получается. Этот момент приходит с опытом, у меня это заняло 3 месяца, у кого-то занимает неделю, у кого-то 2 года. Все мы индивидуальны.
3. Личная мотивация. Про это можно говорить долго и наверное вечно (об этом мы поговорим позже) но я расскажу коротко о своей. Мне уже просто надоело получать зп в 15к, смотря как твои коллеги меньше 40.000 цифр не знают. Также просто бесило, что в списке, ты находишься далеко не в верхних строчках. Хотелось уже просто вырваться из этого дерьма.

К слову, план у меня стоял в 30 услуг и мне удалось его выполнить на чуть больше 100%. И в этот месяц зп была около 34.000₽ от которой я просто радовался как ребёнок, хотя после 3х месяцев с 15.000 кто не будет радоваться, при этом в нашем городе это действительно хорошие деньги, зп тут 22.000 средняя, население 500к.

Если ты, мой дорогой продавец будешь выполнять (или уже выполнил) эти 3 пункта, то твой результат неизбежен!

В продажах, главное не сдаваться, когда кажется что ничего не получается, знайте, рано или поздно наступит тот момент, когда получатся начнёт стабильно. Тут я рассказал как началось это у меня.

После многих разговоров с клиентами, страх постепенно пропадал, но первые 2 месяца были самые тяжелые и наверное ключевые в моей работе. Мне было очень сложно продать казалось бы простой и востребованный продукт как интернет и телевидение. Примерно через дня 3-4 работы в поле я начал погружаться в изучение материалов по продажам, читал разные книги, подписался на многое YouTube-каналы также посвящённые продажам, постепенно с ознакомленной информацией, я стал применять новые техники и фишки в работе с клиентами, и хочу сказать, особых результатов мне это не приносило. Я не понимал, почему все это не работает, хотя инфа была от крутых продавцов, которые достигли больших результатов в своей профессии. Позже понял, что оказывается, я просто неправильно применял на самом деле очень ценный материал. Говорил речевые фишки, не там где нужно, использовал не тот порядок и тд.
За первый месяц мне удалось продать 12 услуг (в компании в среднем с одного клиента 2 услуги - интернет и тв, бывает ещё телефония, но Ее редко кто подключает), в общем получилось 6 клиентов, которые подключились. Для отдела очень хреновый результат, ибо были продавцы, которые закрывали по 100-110 услуг за месяц. Второй месяц также оказался не столь эффективным, результат был в 15 услуг, где я получил около 15 000₽. И данный результат меня не устраивал, ибо почти весь день на работе и такая зп так себе, особенно когда видишь, что твои коллеги зарабатывают в 3-4 раза выше. Мой наставник Саня тогда заработал 100.000₽( да-да, там реально заработать и больше), и вместе с этим тратил столько же времени сколько и я, точно также ходил в поле. В этот момент до меня начало доходить, что я совсем не то делаю, что делает Саня. Шёл третий месяц моей работы, я погружался в материалы по продажам все больше и больше и все больше и больше было непонимание почему не получается. Я ходил в поле с сотрудниками которые делали стабильно более 60 услуг, смотрел как работают они, узнавал у каждого кто какие техники использует, но у меня все равно не получалось также( Уже и третий месяц подошел к концу, на моем счетчике была цифра в 18 услуг, зп соответсвенно не сильно отличалась от прошлого месяца. Нагнетания родителей, окружающих, друзей, которые говорят что ты занимаешься херней и шаришься по подъездам за копейки сыграло своё. Хотя мне нравилось этим заниматься. Общественное мнение в моем толстом "стержне уверенности" дало трещину, я решил уйти, подумав, что это действительно не мое, и это дано только "особенным" и то от природы.
Я сообщил своему РОПу, о своём уходе, на что он удивился и начал расспрашивать что случилось, почему как и тд. Я все рассказал как есть.
Он объяснил, что сразу никогда ничего не получается, даже привёл интересный пример: "Вот ты когда родился, сразу ходить начал? Нет конечно. Ты проделывал кучу попыток, чтобы сделать хотя бы один шаг. И после многих неудач, ты же не говорил, что ходить это не мое, и вообще это только особенные могут. Ты с каждым разом поднимался и пробовал все снова и снова, после чего всё-таки получается не только ходить, а даже бегать." Также он сказал что увидел во мне какой-то "потенциал", и прогресс то есть, начинал с 12 теперь 18 услуг.
Хоть небольшой, но есть.
После говорит, иди отдохни дня 3, наберись сил, приходи, потом посмотрим как пойдёт.
Слова РОПа дали большой эмоциональный подъем, и даже больше уверенности. Поэтому решил послушать его.
Возможно, тк он шикарнейший продавец, просто напросто отработал меня по определенному скрипту, возможно он говорил это искренне. Это остаётся неизвестным.
Но то, что я его послушал, было самым верным и правильным решением, а почему, узнаете в следующем посту.
Оцениваем пост нажатием на кнопку ниже👇