41. HADI: зачем нужны и как с ними работать
HADI — циклический метод, состоящий из 4 последовательный шагов:
1. Выдвижение гипотезы (Hypothesis)
2. Способ проверки гипотезы (Action)
3. Сбор данных (метрик) (Data)
4. Выводы или инсайты (Insight)
Про гипотезы мы уже неоднократно писали, например: как формулировать первичные гипотезы и пример про приложение OneScore с составной гипотезой
Когда гипотеза сформулирована, нужно придумать, как ее проверить. Чем более конкретная гипотеза, с большим количеством уточнений, тем проще ее проверять. Однако при планировании проверки стоит сразу заложить метрики, которые помогут понять подтверждена гипотеза или опровергнута.
Рекомендуется сразу закладывать пороховые значения метрик, чтобы понять подверженность гипотезы. Такой подход называется Action Standarts, т.е. определение пороговых значений метрик для принятия решения о гипотезе.
Например, гипотеза «Цена для существующих клиентов является самым главным фактором выбора нашего продукта» может быть проверена через повышение цены на продукт. Мы уже рассматривали подобную ситуацию. Метрика в этом случае — доля (процент) клиентов, которые откажутся покупать по новой цене. Если доля будет 25%, мы считаем, что гипотеза подтверждена. Повышаем цену, замеряем долю. Делаем вывод.
Далее можно перейти к следующему HADI-циклу, сформулировав новую гипотезу: «Отказавшиеся клиенты могут покупать новый облегченный продукт за прежнюю цену». Для этого нужно разработать новую версию продукта, разместить ее на сайте (или где ее продаем), известить тех клиентов, кто отказался от покупки после повышения цены, и рассчитать долю клиентов, которые купить облегченный продукт.
HADI — очень эффективный и простой метод, который позволяет принимать правильные решения о продукте. По своей сути, каждый стартап борется за выживаемость на рынке, которую обеспечивает быстрая проверка гипотез. Иными словами, чем больше гипотез будет проверено, тем быстрее будет найден эффективный способ зарабатывать, тем выше вероятность у стартапа выжить.
В сухом остатке: применение метода HADI-циклов позволяет быстро и обоснованно проверять гипотезы одну за другой.
#hadi@custdevlab #гипотезы@custdeavlab #методика@custdevlab
HADI — циклический метод, состоящий из 4 последовательный шагов:
1. Выдвижение гипотезы (Hypothesis)
2. Способ проверки гипотезы (Action)
3. Сбор данных (метрик) (Data)
4. Выводы или инсайты (Insight)
Про гипотезы мы уже неоднократно писали, например: как формулировать первичные гипотезы и пример про приложение OneScore с составной гипотезой
Когда гипотеза сформулирована, нужно придумать, как ее проверить. Чем более конкретная гипотеза, с большим количеством уточнений, тем проще ее проверять. Однако при планировании проверки стоит сразу заложить метрики, которые помогут понять подтверждена гипотеза или опровергнута.
Рекомендуется сразу закладывать пороховые значения метрик, чтобы понять подверженность гипотезы. Такой подход называется Action Standarts, т.е. определение пороговых значений метрик для принятия решения о гипотезе.
Например, гипотеза «Цена для существующих клиентов является самым главным фактором выбора нашего продукта» может быть проверена через повышение цены на продукт. Мы уже рассматривали подобную ситуацию. Метрика в этом случае — доля (процент) клиентов, которые откажутся покупать по новой цене. Если доля будет 25%, мы считаем, что гипотеза подтверждена. Повышаем цену, замеряем долю. Делаем вывод.
Далее можно перейти к следующему HADI-циклу, сформулировав новую гипотезу: «Отказавшиеся клиенты могут покупать новый облегченный продукт за прежнюю цену». Для этого нужно разработать новую версию продукта, разместить ее на сайте (или где ее продаем), известить тех клиентов, кто отказался от покупки после повышения цены, и рассчитать долю клиентов, которые купить облегченный продукт.
HADI — очень эффективный и простой метод, который позволяет принимать правильные решения о продукте. По своей сути, каждый стартап борется за выживаемость на рынке, которую обеспечивает быстрая проверка гипотез. Иными словами, чем больше гипотез будет проверено, тем быстрее будет найден эффективный способ зарабатывать, тем выше вероятность у стартапа выжить.
В сухом остатке: применение метода HADI-циклов позволяет быстро и обоснованно проверять гипотезы одну за другой.
#hadi@custdevlab #гипотезы@custdeavlab #методика@custdevlab