Дима Мухин из Else

Что я забрал себе по итогам 1 серии интервью

— Считаем не выручку, а то, что остаётся после проекта.
Код, который можно масштабировать. Продукт, который можно обернуть в SAAS. Новая экспертиза в доменной области. Отношения, которые приведут следующие сделки. Если после года работы не осталось ничего, кроме закрытых актов, — год прошёл вхолостую, каким бы ни был оборот.

— Не ждать ясности.
Её не будет ни в этом году, ни в следующем. Решения приходится принимать на неполных данных, и это теперь норма, а не аврал.

— То, что держится на конкретном человеке, держится ненадёжно - включая то, что держится на мне.
Пока человек на месте, всё выглядит устойчиво, а стоит ему уйти - выясняется, что компания умела работать только его руками.

Большое спасибо Никите, Олегу, Максиму и Владимиру за время и пользу.

С октября начинаем вторую серию с новыми героями. Если хотите предложить, с кем поговорить, или сами готовы пообщаться, пишите сюда.

Ссылки на полные интервью:
Максим Десятых — "Рынок больше не прощает слабость"
Олег Громов — "Если вас не приглашают в тендер — значит, вас нет на рынке"
Никита Михеенков — "Спасать вас никто не будет"
Владимир Завертайлов — "Конец иллюзий в IT"

👨‍💻 Подписаться, чтобы не пропустить

#Кейс
Создаем SAAS решения для ФинТеха
Год назад разработали краудлендинговую платформу. Сейчас на ней работает уже второй бизнес.

Заказчик проекта работал в стройке и знает, как тяжело привлекать деньги без банков. По итогу мы сделали платформу: инвесторы вкладывают от 500 рублей, заёмщики получают финансирование, всё между ними — верификация, договоры, выплаты, отчётность по 259-ФЗ — автоматизировано.
Год работы, стек Django и React.

В итоге получили аккредитованную ЦБ инвест.платформу — panfilovinvest.ru.

А потом к нему пошли предприниматели из других регионов: «хотим такое же». И он начал продавать платформу как тиражное решение. Первый клиент — «Мецеярд», Екатеринбург, lk.mcd-invest.ru. Своё юрлицо, свой бренд, под капотом та же система.

Второй запуск — не второй год разработки. Ядро готово, настраиваем бренд, реквизиты и платёжный контур под нового оператора.

Так заказной проект превращается в актив, который можно приносить средства ещё не один раз.

👨‍💻 Читать подробнее кейс на сайте Else-digital

Как ИИ повлияет на IT бизнес?

Никита: «ИИ даёт исторический шанс разорвать эту связь между количеством часов и заработком». Он не верит в агентства прежнего вида — большие команды, вручную делающие типовые задачи. Главной проблемой Nimax называет огромную зарплатную массу, и ИИ для него — способ из неё выбраться.

Максим: «Я думаю не нужно говорить, что всем надо срочно переводить работу на ИИ-рельсы — это база». Профессии перестают быть границами. И тут же честно про цену этой революции: «бизнес трясёт знатно, жёсткие эмоциональные качели от „ура, люди больше не нужны“ до „ужас, мы больше не нужны“».

Владимир: «Людей много, а мозгов мало. Мы кажды день привыкаем к костылям в виде AI, и это превращает нас в ленивых мыслителей».

Олег: «Внедряйте ИИ не точечно, а встраивайте в ключевые процессы, оставляя людей модераторами».

Качели «люди не нужны / мы не нужны» решаются одним: нужны те, кто отвечает за результат.

Ссылки на полные интервью:
Никита Михеенков — "Спасать вас никто не будет"
Олег Громов — "Если вас не приглашают в тендер — значит, вас нет на рынке"
Максим Десятых — "Рынок больше не прощает слабость"
Владимир Завертайлов — "Конец иллюзий в IT"

👨‍💻 Подписаться, чтобы не пропустить

Самый ожидаемый вопрос, который я задавал: откуда генерятся лиды?

Олег Громов (Extyl): основной поток — сарафанное радио и нетворкинг, мероприятия и партнёрства. Классические каналы дают меньше. Про тендеры отдельно: «Приглашение в тендер чаще всего происходит потому, что компанию уже знают, с ней работали или могут порекомендовать». То есть тендер — не канал привлечения, а следствие узнаваемости.

Никита Михеенков (Nimax): системный маркетинг, который мы строили пятнадцать лет — контент, SEO, SMM. Про платные, скажу так: «При высоком среднем чеке и работе с крупными корпоративными клиентами эффективность контекста для нас низкая». Все смещается в событийный маркетинг, потому что клиенты хотят работать с теми, кого знают лично.

Макс Десятых (ex.red_mad_robot): переставайте рассчитывать только на входящий поток, нужно идти к клиентам самому. «В сложные времена клиент покупает не просто услугу — он покупает уверенность. И чаще всего эту уверенность транслирует первое лицо».

Владимир Завертайлов (Singularity) про источники лидов не сказал ничего — и это тоже ответ. «Студия — это Кубик. Чтобы он двигался, ты должен постоянно прикладывать усилия к каждой грани. Новый клиент — новый переворот». Поток клиентов в студии не бывает пассивным по устройству бизнеса: перестал толкать — остановился, всегда ищи новые каналы и возможности.

"Классические каналы приносят трафик. Люди приносят сделки"

Ссылки на полные интервью:
Максим Десятых — "Рынок больше не прощает слабость"
Олег Громов — "Если вас не приглашают в тендер — значит, вас нет на рынке"
Никита Михеенков — "Спасать вас никто не будет"
Владимир Завертайлов — "Конец иллюзий в IT"

👨‍💻 Подписаться, чтобы не пропустить

Пауза и бездействие теперь стоит дороже ошибки.
Задавал вопрос, что убьёт ИТ компанию в 2026 году. Ответы разошлись в деталях и сошлись в главном.

Никита управляет Nimax 25 лет. На вопрос о самой дорогой ошибке за всё это время он ответил одной фразой: «Ждать, что ситуация сама улучшится».
И отдельно предупредил — не проедать финансовую подушку в надежде, что завтра всё наладится.

Максим Десятых говорит жёстче: входящих заявок стало примерно вдвое меньше, чем годом раньше, и вопрос не в том, плохой рынок или хороший. «Вопрос в другом: готов ли ты бороться и выгрызать свой кусок рынка или нет». Если сейчас не усиливаешься — через год окажешься в позиции слабее нынешней.

Владимир Завертайлов про тех, кто управляет интуитивно, без системы, сказал коротко: «Такие не выживут. Это могло прокатить в другие времена».

Олег Громов говорит, что у него тот же слабый спрос на аутсорс — но год закрыт нормально, потому что просадку заранее подстраховали аутстаффингом и своими продуктами.

Ожидание — это не решение. Кажется, что ты просто осторожен: не тратишь лишнего, не делаешь резких движений, ждёшь ясности. Но поплатиться за это придется чуть позже.

Ссылки на полные интервью:
Никита Михеенков — "Спасать вас никто не будет"
Олег Громов — "Если вас не приглашают в тендер — значит, вас нет на рынке"
Максим Десятых — "Рынок больше не прощает слабость"
Владимир Завертайлов — "Конец иллюзий в IT"

👨‍💻 Подписаться, чтобы не пропустить

Мы записали четыре больших интервью с основателями агентств
— Никита Михеенков (Nimax),
— Олег Громов (Extyl),
— Максим Десятых (ex.red_mad_robot),
— Владимир Завертайлов (Сибирикс).

Разговаривали по отдельности, но часть вопросов были идентичные. И когда я свёл ответы в одну таблицу, стало интересно: по сути они говорят одно и то же, но разными словами.

Все считают,
— что стратегия «переждать» больше не работает.
— что в продажи должен включаться руководитель.
— что реклама перестала приводить крупные чеки.

И только по одному вопросу они спорят — что делает с нами ИИ.

Ближайшие дни буду выкладывать по одной мысли. Не пересказ интервью, а то, что совпало у людей, которые друг с другом не сговаривались.

Начнём с самого неприятного — с того, почему ожидание стало самой дорогой стратегией на рынке.

Ссылки на полные интервью:
Никита Михеенков — "Спасать вас никто не будет"
Олег Громов — "Если вас не приглашают в тендер — значит, вас нет на рынке"
Максим Десятых — "Рынок больше не прощает слабость"
Владимир Завертайлов — "Конец иллюзий в IT"

Короткие ответы на вопросы:
1. Что может убить компанию в 2026 году?
2. Откуда берете лидов?
3. Как ИИ повлияет на ИТ бизнес?
4. Что я забрал себе по итогам 1 серии интервью

👨‍💻 Подписаться, чтобы не пропустить

Рейтинг Рунета обновил рейтинги — и мы снова в них, снова в топе.

Наши места в Рейтинге Рунета 2026:

🥇 1 место Разработчики мобильных приложений, Ростов
🥇 1 место Разработчики интернет-магазинов, Ростов
🥇 1 место Разработка веб-сервисов в сфере «Финансы, инвестиции: банки и МФО», Россия

Два первых места по городу — это приятно вдвойне: значит, в Ростове мы объективно делаем сильнее всех и в мобилке, и в екоме.
А место в финтех-рейтинге — уже история про федеральный уровень и про то, что банки и МФО нам доверяют.

Мы участвуем во всех основных рейтингах диджитала — Тэглайн, Ruward, теперь Рейтинг Рунета.

👨‍💻 И хотя для нас важнее не строчки в таблицах, а реальные проекты и довольные клиенты, такие итоги бодрят и мотивируют.

Как заказчики сами убивают свои IT проекты

Написал об этом статью для Т-Банка. Без теории — только то, что вижу у нас каждый месяц: ТЗ, которое живёт в переписке, проект «между делом» без ответственного, и пятеро со стороны клиента вместо одного.

Главное: эти ошибки стоят и денег и времени. Но время вернуть нельзя.

Ссылка тут https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/oshibki-zakazchikov-cifrovyh-proektov/ 👈

Как заказчики сами убивают свои IT проекты

Написал об этом статью для Т-Банка. Без теории — только то, что вижу у нас каждый месяц: ТЗ, которое живёт в переписке, проект «между делом» без ответственного, и пятеро со стороны клиента вместо одного.

Главное: эти ошибки стоят и денег и времени. Но время вернуть нельзя.

Ссылка тут https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/oshibki-zakazchikov-cifrovyh-proektov/ 👈

#Кейс
Лилия — имиджевый 3D-сайт для производителя бумажной продукции

🌍 →→→ смотреть сайт

Мы разработали корпоративный сайт для производителя туалетной бумаги, салфеток и бумажных платочков с упором на 3D-визуал и отказом от шаблонов.

О клиенте
«Лилия» — производитель бумажной продукции: туалетной бумаги, рулонных салфеток, бумажных платочков и столовых салфеток.

Задача
Создать корпоративный сайт производства, который
формирует эстетичный образ и работает как презентация бренда.

Решение
— Эстетичный имиджевый сайт
— Уникальные 3D-модели всей продуктовой линейки
— Продукция в реальных бытовых сценариях
— Минималистичный интерфейс без шума

⚙️ Фишки проекта

— 3D вместо шаблонных фотографий
Вся продукция смоделирована в 3D: рулоны бумаги, салфетки, платочки, упаковка с проработаными текстурами, фактурой, светом и объёмом.

— Продукт в реальной среде
3D-модели используются в сценах интерьеров (в туалете, на кухне и др. повседневных сценариях)

Разработка и стек
— Frontend: JavaScript
— Классический backend на битрикс без избыточных интеграций
— 3D, плавные анимации, быстрая загрузка сцен

Результат
Клиент остался доволен результатом: сайт стал современной презентацией бренда, а визуальный уровень компании в цифровом пространстве заметно вырос.