SMART-задачи облегчают жизнь, и любой аналитик образца 2024/25 это подтвердит. Но можно пойти дальше в квесте на общение с менеджером, который ставит задачи, и использовать Problem Statement Worksheet (PSW) — шаблон описания бизнес-задачи от экспертов McKinsey.
Рассмотрим на примере. Задача по SMART — разработать стратегию продаж жевательной резинки Wrigley в прикассовой зоне для увеличения годового потребления жевательной резинки в РФ до 56% к концу 2020 года и увеличения ежегодного темпа роста продаж не менее 2 % в 2019 году.
1. Контекст.
В связи с недавним экономическим кризисом в России (2008/10 и 2014) снизилось потребление жевательной резинки, поэтому компании Wrigley необходимо разработать стратегию развития категории жевательной резинки на прикассовой зоне до конца 2020 года.
2. Критерии успеха
– Достичь показателя годовой пенетрации жевательной резинки в РФ до 56%
к концу 2020 года.
– Начиная с годовых результатов 2019 года показывать ежегодный темп роста продаж в современной рознице не менее 2%.
3. Пространство решений
Российская Федерация.
– Отрасль — FMCG; рынок — жевательная резинка.
– Современная розница (гипермаркеты, супермаркеты, мини-маркеты).
4. Ограничение пространства решений
– Ежегодный бюджет 82 млн рублей.
– Придерживаться корпоративной культуры MARS и Wrigley.
– Прикассовая зона.
5. Заинтересованные стороны
– Руководство MARS и Wrigley.
– Руководитель отдела розничного маркетинга Wrigley.
– Потребители.
6. Источники информации
– Приложения кейса.
– Исследовательские организации (Nielson, GfK, Ipsos Comcon и др.).
– Годовые отчеты, корпоративные сайты компаний и др.
В примере все получилось. Сохраняйте шаблон и пользуйтесь уже сегодня!
А еще больше полезностей как по хардам, так и по софтам — на курсе
«Аналитик PRO» онлайн-школы Changellenge >> Education.
Что вас ждет:
- обучение по принципу «от теории к практике», причем практика составляет 75% курса;
- 11 ключевых аналитических навыков от Python до BI-систем и прокачка soft skills на командных проектах;
- эксперты из Яндекса, VK, Сбера и Росатома, с которыми можно общаться и получать ответы на вопросы;
- официальный диплом и упрощенный отбор в компании-партнеры: Kept, ДРТ, Arthur Consulting, SBS Consulting и Ozon.
Старт обучения - 10 октября. По промокоду ANALYST20 вы можете получить скидку 20000 руб. Промокод действителен три дня.
Регистрация по
ссылкеРеклама. ООО «Высшая школа аналитики и стратегии». ИНН 7716917009. erid: 2VtzqwiPN9w