Бизнес на госимуществе

​​Как мне продать имущество или товар который я куплю на торгах.?

Думаете, что успех на муниципальных торгах зависит от удачи и конкурентов? Считаете, что самым важных пункт анализа - это юридическая чистота лота?

В целом, да.

Но! Самая распространенная ошибка на муниципальных торгах - неправильный анализ цены реализации. Из чего вытекает следующая проблема - как продать грамотно имущество или прочий товар, купленный на торгах.

Мой главный совет - всегда примеряйте худший вариант. Например, вы нашли неплохую машину, однако полноценную диагностику на СТО вам никто не даст сделать. Машина находится в ответ-хранении у организатора на стоянке, перемещаться со стоянке запрещено. Поэтому узнать о состоянии ходовой части в деталях и нюансах явно не получится.

Подобные риски мы закладываем в цену продажи - считайте, что с ходовой частью есть проблемы тысяч на 30-50. Вероятнее всего, ремонт (если он в принципе и понадобится) обойдется дешевле. Но лучше перебдеть, чем недобдеть.

Данный совет особенно актуален для автомобилей - при анализе цены учитывайте комплектацию машины. Не нужно смотреть сравнивать цену автомобиля на кожанном салоне, с коробкой автомат, когда на торгах продается машина в дешевой комплектации, на механике. Разница цены может быть до 20%.

Когда продаете квартиру - сначала вы должны поставить ее на себя на учет в Росреестре. Без этого никак. Машину же можно продавать без регистрационных действий в ГИБДД. Схема называется Договор через Договор, те, кто был на онлайн-марафоне ее уже знают.

Таким образом грамотная продажа лота - это прежде всего заработок. Он возможен только тогда, когда вы правильно оценили рынок и спрос на купленное вами имущество.

​​На машине есть штрафы. Кто их будет снимать?

Штрафы и обременения - это запреты на регистрационные действия и зачастую они “ходят” парой. В одном случае - вы сможете снять все запреты без проблем за одно обращение к судебным приставам, а в некоторых ситуациях, подобные запреты снять нельзя. Давайте же разбираться в этой важной теме!

Ситуация на муниципальных торгах

Муниципальное имущество по своей форме ничем не отличается от имущества физического лица. Поэтому представьте, что вы купили автомобиль у человека, а на машине висит штраф или долг со стороны налоговой. Пока продавец (или горе-покупатель за продавца) не оплатит сумму долгов целиком!!! запрет на регистрационные действия снят не будет.

Муниципалитеты и бюджетные организации тоже могут иметь долги, хотя это крайне редкая история. Обязательно проверяйте муниципальный автомобиль на сайте https://гибдд.рф/check/auto по VIN коду автомобиль. Видите тут запреты - даже не рассматривайте лот к покупке. Благо, что муниципальные лоты со штрафами и арестами встречаются крайне-крайне редко, хотя мне они попадались при анализе.

Ситуация с залоговыми и банкротными торгами

Судебные приставы арестовывают машины за просроченные кредиты, неуплату алиментов и прочие долги. Например, на должнике может висеть сумма долгов на 5-10 миллионов, машина продается за 300 тысяч. В любом случае, покупая с залоговых торгов все обременения легко снимаются. Все, что для этого нужно, обратиться к приставу-исполнителю, и он снимет все обременения, какая бы сумма арестов на лоте ни была.

Например, вы купили на залоговых торгах Toyota Camry за 400 тысяч, на которой висит арестов и штрафов суммарно на 2 млн. Все аресты вы преспокойно снимите. Платить ничего вам не придется.

Таким образом, на муниципальных торгах штрафы и аресты нам страшны, на залоговых и банкротных торгах все запреты легко снимаются.

​​ТОП 5 правил по выбору прибыльных лотов на торгах для новичков.

Слежу за учениками и новобранцами в нашей группе. И у большинства возникают однотипные вопросы. Поэтому составил краткую выжимку по правильному поиску прибыльных лотов.

Всего пять пунктов, пройдите каждый максимально осознанно и первая прибыль с торгов не заставит вас ждать 👍🏻

1. Выбирайте лоты, которые вы можете оценить.

Старайтесь выбирать имущество в котором вы разбираетесь, либо разбирается ваш знакомый, друг, товарищ.

В начале пути нужно браться за самые простые лоты, которые вы знаете как оценить и на какие детали смотреть.

2. Не превышайте планку в финансах.

Старайтесь искать лоты по средствам. В начале пути лучше поучаствовать в 10-и разных торгах и где-то немного прогореть,
чем выиграть один лот.

3. Доверяй, но проверяй.

Пред подачей заявки, поговорите с организатором торгов об имуществе, которое продается, а затем обязательно его осмотрите перед покупкой, если это возможно. Часто организаторы отговаривают и убеждают что имущество в ужасном состоянии, а по факту выясняется что оно в отличном состоянии.

В начале пути лучше отказаться от лотов, которые вы не можете осмотреть.

4. Изучайте рынок торгов по вашему городу, области и другим городам.

Начинать поиск лотов стоит с вашего города, а затем стоит изучить
ассортимент в области и близлежащих городах, там вы часто найдете еще более интересные варианты того же имущества.

5. Учитывайте налоги при расчете прибыли.

Чтобы не расстраиваться о небольшой прибыли или даже убытках. Всегда помните о налогах если вы приобретаете автомобили, спец технику или недвижимость.

P.S. Правило шестое. Всегда оценивайте рентабельность и затраченное время на все операции по лоту. Мы же с вами бизнесом занимаемся. 💪🏻

​​Громкий дядька перед толпой размахивает молотком и кричит: “Продано!”

Если Вам приходилось изучать направление торгов по банкротству или муниципальные торги, вам явно попадались на глаза такие понятия как публичное предложение, аукцион или конкурс.

С аукционами все просто, действительно либо есть человек, который проводит этот аукцион, либо все проходит на электронной площадке, где люди поднимают свои карточки, заявляя что готовы дать цену выше чем предыдущий человек. Осталось только узнать и понять, что аукцион это всегда торги на повышение. Здесь есть минимальная цена, ниже которой никак.

Ниже МИНИМАЛЬНОЙ ЦЕНЫ можно КУПИТЬ ЛОТ в другом варианте: когда способ реализации «публичные торги», тогда цена периодически падает.

Например, на торгах стоит новенький автомобиль марки Porshe 911 с инкрустацией руля бриллиантами и ручками двери из чистого золота.

Первый этап с 01.09.2021г. по 09.09.2021г. по стоимости 100 рублей… но он никому не нужен по такой цене, заявок нет, поэтому идет следующий этап.

Второй этап 10.09.2021г. по 19.09.2021г., и он уже дешевле на 10%, т.е. 90 рублей… и опять-таки все смотрят на цену и понимают, что это совсем не выгодно.

И так в периодах он падает дальше…

Наконец-то наступает период с 15.12.2021г. по 24.12.2021г. (не будем вникать на то, что мы пропустили несколько периодов).

Цена не него упала на 80% и стоит данный лот теперь 20 рублей.

Естественно, купить его с дисконтом 80% очень хочется, поэтому мы отправляемся на торги.

И все бы ничего, но мы не одни такие, есть еще люди, которые готовы забрать данный лот за такую цену.

И вот мы уже торгуемся! Кто предложит 30 рублей, кто 40…

И так пока кто то не сдастся, главное не выходить за пределы рыночной стоимости, если мы хотим заработать.

Это публичное предложение. Здесь цена постепенно падает поэтапно.

Естественно мы можем принять участие на любом этапе и далеко не всегда нужно ждать, когда цена упадет до минимума, входить в данные сделки можно, когда цена на лот ниже рынка на 30-40%, нам это тоже будет выгодно.

Но попытать удачу иногда тоже стоит, поэтому некоторые лоты мы специально отслеживаем и стараемся участвовать, по очень низкой цене.

Есть еще одно интересное смешение публичного предложения и аукциона, когда в рамках одного дня все жаждущие получить лот приходят в один кабинет, а дядя с молотком почему-то цену лота снижает по шагам (5%... 10% и т.д.), пока у кого-то из присутствующих не сдадут нервы и он также нервно не поднимет карточку, свидетельствующую о согласием с предложенной ценой.

В таком случае дядя аукционист про себя спокойно выдыхает… и ехидно спрашивает будут ли предложения больше. И вот тогда-то и начинается он… АУКЦИОН!

Когда дяди и тети не щадя своих рук поднимают карточки, заявляя, что готовы на определенный шаг предложить больше…

Что происходит дальше? Все то же самое, что с дядями по Porshe.

Кто даст самую высокую цену - тот и победил.

Да, стоит сказать, еще изредка встречается "конкурс".

Этот тот же аукцион, но только жаждущий должен выполнить определенное действие с приобретаемым лотом. (Например отреставрировать здание).

Публичные предложения и аукционы бывают открытые и закрытые.

Это не раздел имущества между своими. Это форма подачи заявки.

При открытых все видят кто сколько предлагает (обычно это происходит в зале торгов онлайн или оффлайн), а закрытом режиме участники разово подали свои предложения и ждут результатов кто дал больше.

В итоге, здесь довольно интересный момент, когда сидишь в зале торгов и слушаешь предложения цены от других участников и понимаешь, что ты впереди…

И когда все предложения о цене озвучены, объявляется победитель, который указал цену выше. А если есть 2 одинаковых варианта, то победителем признается человек, который подал заявку первее.

В целом все легко, просто и понятно.
Если вы делаете только первые шаги на торгах, заглядывайте в эту запись, чтобы вспомнить, в каком виде торгов вы участвуете и в чем их особенность.

​​А смогу ли я?

Начинающие специалисты на торгах очень не уверены в своих силах. Смогу ли? Получится ли? Допустят ли меня до торгов? Именно такие вопросы тревожат головы новичков. В этой статье я хочу дать ряд простых рекомендаций для того, чтобы каждый из моих читателей смог принять участие в муниципальных торгах! Поехали!

Шаг 1 - Определи свой бюджет на первый лот

У вас доступно для инвестирования 150 тыс. рублей? Тогда вам еще рано засматриваться на квартиры и нежилые помещения больших площадей. Присмотритесь к торгам по аренде и торгам на автомобили. Здесь вы сможете найти лот под свой капитал и на нем заработаете.

Шаг 2 - Осмотри лот

Хотите короткую инструкцию для потери денег? Купите кота в мешке. Никогда не осматривайте лоты и тогда вы добьетесь результата. В виде дыры в вашем кармане. Опытный же аукционист всегда ездит на осмотры, оценивает инвестиционную привлекательность лота, тестирует рынок, а также проверяет на юридическую чистоту любой лот.

Шаг 3 - Подай заявку

Не нужно тянуть кота за причинное место и откладывать подачу заявки до последнего дня. Мой совет - подавайте заявку и оплачивайте задаток за 7 календарных дней до окончания периода приема заявок.

Шаг 4 - Заходи на торги вовремя

На оффлайн-торги приезжайте за 30 минут до их начала. На онлайн-площадку заходите также за 30 минут, сколько раз эти пресловутые 30 минут спасали меня от технического проигрыша.

Шаг 5 - Планируй цену

Заранее распланируйте, сколько вы готовы предложить за лот в максимуме. До этой цены и торгуйтесь. Не нарушайте свои же прописанные правила.

Шаг 6 - Не отчаивайся проигрышу

Думаете, я выигрываю каждый лот? Конечно же, нет! Количество побед зависит от количества попыток. Моя результативность - примерно каждый 3-4 аукцион приводит к победе. Что означает, что с вероятность победы всего 25-30%.

Шаг 7 - Не протирай штаны на стуле

Под лежачий камень вода не течет - только тот, кто ищет лоты, подает заявки зарабатывает на торгах. Поэтому ищите лоты и подавайте заявки и вопрос “Смогу ли я?” отпадет сам собой!

​​БЕЗОПАСНОСТЬ ОТ ИМЕНИ ГОСУДАРСТВА 🇷🇺🇷🇺🇷🇺

История о том, как на муниципальных торгах можно купить чайник. Электрический. И даже самовар!

После распада СССР в России объявили о создании капиталистического общества. Проходило массовое разбазаривание советского наследия, когда заводы, металлургические кластеры и целые сектора экономики доставались олигархам по написанным для них же законам.

Однако прошли годы и мало-помалу законы обкраденной олигархами России постепенно трансформировались и пришли к адекватным. Конечно, до прозрачности приватизационных торгов в какой-нибудь Швеции нам далеко, но сегодня в 2021 году муниципальные торги по приватизации прозрачны, честны и практически придраться не к чему.

Существует 178 ФЗ, согласно которому мэрия города, областной департамент или даже обычная провинциальная школа могут осуществлять реализацию своего имущества. Школа продает имущество за ненадобностью, областной департамент - потому что из Москвы пришел план-разнарядка на приватизацию.

Так как мы имеем дело с государственными компаниями (по своей сути, мэрия - это тоже компания), их имущество не может продаваться на Авито, Юле или любом другом подобном сайте. Все их “добро” продается в ходе специальной, строго регламентированной процедуре, по 178 ФЗ.

В чем подвох муниципальных торгов?

Подвох только в одном - продажа осуществляется на конкурентных началах, на специальных аукционах, как в режиме оффлайн, так и в режиме онлайн. При этом “людей с улицы” там откровенно не ждут, потому что чиновники не будут ни с кем сюсюкаться, рассказывая, как подать заявку на дешевую квартиру или машину. Они просто пошлют дилетанта на 3 веселых буквы.

При этом тот, кто осведомлен о подобных торгах, о процедурах преспокойно может подать заявку и выиграть как землю в центре областного центра за 1 рубль, так и приватизировать Ленд Крузер, на котором 3-4 месяца назад рассекал ваш бравый губернатор. При этом цены будут значительно ниже рыночных.

Какие риски?

На мой субъективный взгляд, муниципальные торги по приватизации - это самый безопасный вид приобретения имущества и инвестирования в целом. Только приход к власти адептов красно-светлого коммунизма может отменить данные сделки, путем национализации частной собственности. Но, сами понимаете, что это крайне маловероятно.

С другой стороны, покупка у государства более безопасна, чем у физического лица, а тем более у юридического, потому что вряд ли мэрия города будет должна по алиментам или не выплатит долг по кредитке, как это может быть с физическим лицом.

Таким образом, муниципальные торги - это идеальных способ вложения своих денег. Продается имущество любого калибра - от нежилых помещений до бытовой техники. Конечно, заводы, металлургические кластеры и целые сектора экономики уже распроданы, но вот автомобили, квартиры и нежилые помещения все еще ждут своего приватизатора. Таким приватизатором можешь стать и ты!

Действуй!

​​ЧЕМ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫ МУНИЦИПАЛЬНЫЕ ТОРГИ?

В данной статье распишу полностью суть муниципальных торгов, т.к. многие люди не до конца понимают что это такое.

Основным моментом, который является серьезным стимулом к участию в аукционных и конкурсных распродажах муниципального имущества является возможность:

● Приобрести определенный объект по цене намного ниже, чем по рыночным условиям, которые существуют на рынке недвижимости конкретного региона. (конечно бывают исключения и есть лоты, которые не выгодны).

● Есть торги, которые проходят оффлайн, без ЭЦП.

● Не нужно иметь ИП или ООО. Вы можете работать как физ. лицо. (и это огромный плюс);

● В некоторых случаях муниципальное имущество, приобретенное на торгах, может иметь льготный статус по налогам.

● Многие муниципалитеты предлагают инвесторам, покупающим на торгах муниципальную собственность, дополнительные льготы и условия. Например — снижение цены на земельный участок, возможность получения льготных условий при подключении к инженерной инфраструктуре муниципального поселения.

А теперь давайте по порядку.

Финальная точка, которая нас больше всего интересует - это недвижимость. Как обычная покупка недвижимости для перепродажи, так и аренда недвижимости с возможностью её пересдачи и при этом мы получаем пассивный доход.

Но не у всех изначально есть такая возможность, поэтому для тех, кто не имеет большие бюджеты или имеет совсем не много средств я предлагаю начинать с более простых и дешевых лотов, например офисная техника, недорогие автомобили и прочее

Таким образом ваш формат работы в принципе может выглядеть так: вы работаете на основной работе, дополнительно занимаетесь торгами, полученную прибыль с торгов вы не тратите, а инвестируете в следующий лот. И в итоге переходите на недвижимость.

Конечно, все хотят быстро разбогатеть, но если вы не в самой лучшей финансовой ситуации, для вас это будет отличной возможностью подняться в дальнейшем, просто поработайте таким образом хотя бы пол года и вы увидите результаты.

Выбирать в первую очередь нужно те лоты, технику, объекты в которых вы разбираетесь.

Также бывают разные ситуации в жизни и вы наверняка общаетесь с разными людьми.

Бывает увидели лот, а вчера вы говорили с коллегой по работе, которому именно этот объект и интересен. (вуаля, у вас уже есть потенциальный покупатель, осталось просчитать выгоду и выиграть лот).

Еще один пример: при покупке автомобиля многие люди хотят получить себе красивые номера. На муниципальных торгах бывают очень интересные лоты с дешевыми автомобилями типа старых волг, но с красивыми сериями номеров и соответственно вы можете купить автомобиль за 50 т.р., продать его за ту же сумму, а красивые номера продать знакомому или просто найти покупателя.

Т.к. автомобили находятся в муниципалитете очень часто они стоят на номерах с буквами городской администрации (конечно это работает не во всех регионах), но в большинстве.

Что касается регионов где смотреть, если вы не нашли ничего интересующего и интересного в своем городе, посмотрите в области.

Если и в области вас ничего не привлекло, смотрите в ближайших городах.

Конечно, кто-то скажет 100, 200, 500 км до другого города это далеко, сначала посмотрите, если лот действительно интересный, посчитайте потенциальную прибыль, возможно вы отобьете затраты на проезд и еще и заработаете хорошую сумму, то почему бы и нет.

Конечно всегда есть риски не выиграть лот и в этом и есть весь бизнес, кто более тщательно все просчитал, продумал, тот и победил.

Подведем итоги:

1) Муниципальные торги - это своеобразный аукцион, где можно дешевле рынка выиграть лот, оплатить его и пользоваться лично или перепродать.

2) Стремиться стоит к недвижимости, но если нет возможности, начинаем с более простых и дешевых лотов.

3) Участвовать можно как физ. лицо

4) Если вам вдруг нужна земля в аренду или что то еще и при этом вы хотите сэкономить, начните с торгов, вдруг вас уже давно там ждет этот самый объект.

5) Основной площадкой на которой мы смотрим лоты является torgi.gov.ru

​​Можно ли участвовать физ.лицу в торгах?

Конечно, можно.

Если в лоте не стоит запрет — только для субъектов малого и среднего бизнеса.

Проверяем это в аукционной документации. И то это актуально только для лотов с торгов по аренде больших площадей.

На покупку машин или квартир такого ограничения никогда не бывает, и вообще, я всем рекомендую участвовать именно как физ. лицу - идет существенная экономия на налогах.

​​Я обожаю отвечать на интересные вопросы...

Но как ни странно, очень часто многие пишут мне сообщение с таким содержанием: "А на каком сайте смотреть лоты?"

Друзья, все в группе есть, просто нужно полистать, почитать, изучить)

Не так все сложно...

Я вот решил для вас сделать целый блок с ссылками, покажу где искать лоты, на каких сайтах, выкладываю основные площадки, которые нужны для работы на торгах.

И да, основной сайт по муниципальным торгам под пунктом №1

А вот весь список:

1) https://torgi.gov.ru - агрегатор муниципальных и залоговых торгов.
2) https://www.torgiasv.ru/sales/ - агрегатор торгов от агентства по страхованию вкладов.
3) https://www.heveya.ru/ - агрегатор имущества с баланса банка, бакнротные торги
4) https://bankrot.fedresurs.ru/ - агрегатор всех лотов по банкротству
5) http://fssprus.ru/torgi/ - агрегатор всех залоговых лотов, реализующихся с торгов
6) http://www.gibdd.ru/check/auto/ - проверка автомобиля по ВИН-коду
7) https://yandex.ru/maps - фото недвижимости через панорамы
8) https://2gis.ru/ - анализ района для субаренды
9) https://www.reestr-zalogov.ru/search/ - проверить авто на залог

Надеюсь данной статьей я закрою вопрос о том, где смотреть лоты...

​​ЧТО ПОКУПАТЬ НА ТОРГАХ ИМЕЯ В КАРМАНЕ ДО 100 000 РУБЛЕЙ?

Эти советы для новичков, которые недавно заинтересовались торгами и хотят уже начать зарабатывать, но с чего начать не знают.

Вот вам целый список от самого простого к сложному:

1) Различные товарно-материальные ценности:

Офисная техника
Бытовая техника
Компьютеры
Телевизоры
Мебель
Дрова
Дерево
Металлолом
...

И прочие лоты, которые относятся к подобным категориям можно и нужно выигрывать.

Во-первых на них не бывает обременений, а это значит вам не нужно будет бегать по приставам в случае чего. Просто выиграл лот и приступил его к реализации.

Во-вторых данные товары довольно востребованы и чтобы их продать много усилий прилагать не нужно.

2) Автомобили.

За эту сумму на торгах есть множество российского автопрома, а также старые иномарки, которые так же ценятся и пользуются спросом, не у всех есть возможность покупать новый автомобиль. Поэтому за адекватную цену вы легко сможете продать подобную технику. Главное покупайте в хорошем состоянии и старайтесь избегать различные развалюхи.

В данной категории лотов встречаются обременения. На муниципальных торгах очень редко, на банкротных часто.

Поэтому если автомобили, то лучше смотрите на муниципальных, а к покупке автомобилей с обременениями сможете приступить позже, как набьете руку на обычных торгах.

3) Различное оборудование и инструменты.

Здесь уже надо быть более компетентным. На торгах продается множество станков, строительных инструментов и даже строительных материалов. Например сварочные аппараты, дрели, перфораторы, болгарки и прочее имущество.

Здесь нужно понимать что пользуется спросом и кто данное оборудование у вас купит.

4) Земельные участки.

И тут я тоже не промахнулся, до 100 тысяч можно найти множество участков. Данные лоты можно выкупать удаленно. Их не всегда нужно осматривать, земля она так и останется землей, она не сломается и здесь не придется ничего делать и менять.

Со временем земля дорожает, правда продается порой очень долго.

И напоследок дам вам очень простой, но в тоже время полезный совет.

Старайтесь выбирать лоты, которые можно быстро продать. Не гонитесь за суммой прибыли, чем короче цикл сделки, тем быстрее вы получите прибыль и приступите к работе с новым лотом.

​​СКОЛЬКО ДЕНЕГ НУЖНО ДЛЯ СТАРТА НА ТОРГАХ

Я часто сталкиваюсь с двумя раздражающими меня вопросами: "Сколько нужно денег для старта?" и "я готов участвовать, но денег нет, что делать?"

Ну вот сами подумайте, стоит ли сразу «хватать» на торгах склады бывшего завода, если денег только на ржавую «Жигу»?

Понимаете, это только на тренингах раскрученных авторов говорят, что бизнес – это элементарно. Вот просто щелкни пальцами, скажи «Крекс-пекс-фекс» и точно будет тебе счастье… а все население мира будет работать на тебя и только на тебя, а деньги сами будут падать.

Так говорят только те, кто ни дня не занимался строительством бизнеса…

То же самое и в торгах.

Ну нельзя хвататься за большие лоты, пока ты не попробовал на маленьких!

Еще в фильме «Операция «Ы» была сказана мудрейшая фраза: «Иди потренируйся на кошках».

Вы думаете я начинал как-то иначе? Да, у меня были юридические знания по вопросу, и я работаю с предпринимателями, поэтому инвестора могу быстро найти.

Но первые мои торги были по «высвободившемуся военному имуществу», начальная стоимость которых была 670 рублей.

670 рублей!

Я сделал ставку 671 рубль, а ушло все за 12 000 рублей.

Но это не важно!

Важно в том, что после первого раза я уже понимал как правильно подавать документы, ведь даже юристы проходят первый раз все «своими ногами». В законах может быть написано, что угодно, но пока ты не пройдешь это ногами и не поймешь как это работает на самом деле…

В общем, практика и еще раз практика.
===
А потом посмотрите сколько дешевых лотов или лотов без объявления цены!

Я так обновлял парк техники у себя в офисе.

Большинство принтеров были куплены за сумму в пределах 1 500 рублей, некоторые и 6 000 стоили… но вот только на том же АВИТО они начинались от 15 000… Понимаете куда клоню?

Но хлама тоже много, надо выбирать.

«Так в них же нет никакой прибыли!» - скажет кто-то.

А у Вас сразу есть инвестор? Или Вы на 100% знаете, что не вылезет какого-то нюанса?

А что ты будешь делать с этим нюансом, не зная как это работает? А если ошибся в расчетах? А если ошибся и ушел в минус.. на инвесторские деньги?

Понятно, что в курсах показывают примеры, используя недвижимость или дорогие авто, иначе никто не оценит то, что прирост капитала 50% и более.

Для инвестиций это просто шикарная цифра при том, что риски в торгах минимальные, т.к. покупаешь имущество, которое так или иначе имеет какую-то ликвидность.

Если мы возьмем прибавку даже в 100%, но от 5 000 рублей, все равно как-то несерьезно выходит. Всего 5 000 рублей прибавки при том, что надо было потратить кучу времени.

Но вдумайтесь: прибавка в 100% в инвестициях. Такое даже «пирамиды» не дают. А если и дают, то торги вам не «пирамида» какая-то!

Поэтому, не стесняйтесь начинать с «кошек»: компьютеры и техника, дрова, торги без объявления цены, другое дешевое имущество (на торгах чего только не встретишь).

А дальше либо прирост своего капитала с выходом на более дорогие лоты, либо поиск инвестора.

А вообще, поставьте себя на место инвестора. А почему он Вам сразу должен дать денег? Потому, что Вы такой «красавчик»? Рассказывал я одну историю про такого «красавчика» в предыдущей публикации…

Поэтому начинайте с простых лотов. Опыт всегда пригодится, а торги пока мы живем при капитализме никуда не денутся.

​​5 ошибок начинающих на торгах.

Пожалуй, у каждого, кто впервые сталкивается с торгами и видит хороший лот, например дорогущий автомобиль по цене шкафа-купе или квартиру в центре города по цене коммуналки на окраинах, загораются глаза.

Я бы даже сказал, что глаза становятся в форме доллара, а к горлу приливает жажда быстрой наживы.

Но даже такая высокодоходная ниша как торги таит свои «подводные камни». Конечно, новички на них охотно «налетают».

Итак, давайте разберем 5 ошибок начинающих на торгах:

1) Не изучать лот.

Увидели Мерседес 2009 года по цене табуретки, дико обрадовались, подали документы… и только потом обнаружили, что Мерседес-то, оказывается, с изюминкой… которая лежит точно на сидении водителя и называется мотором… Ой! а изюминки даже две! На сидении справа еще и коробка передач! Ух ты! Да и капот слегка до лобового стекла вмят…

Вывод один: увидел выгодный лот, посмотри что он из себя представляет

2) Не просчитывать прибыльность лота

Очень яркий пример - аренда. Смотрим на цену , по которой помещение на торгах, смотрим на ЦИАН или авито! О прибавка будет аж 100 000 руб.! Жизнь удалась!

А кто расходы считать будет?
Помещение отремонтировать надо? Надо! Во сколько встанет? Считаем!

А вывоз мусора, а коммунальные услуги? А сдавать помещение кто будет и под что? А какая заселяемость? И т.д.

Так что плюс быстро может стать минусом

В этом деле необходимо 10 раз посчитать и проверить!

3) Новички часто упорно не хотят читать документы по торгам.

А там может быть написано что угодно: доп. вознаграждение за проведение лота, дополнительные расходы после его приобретения… вход в помещение может не принадлежать государству! Да что угодно.

Итог: доп. расходы или доп. хлопоты.

Вывод: читаем все внимательно и изучаем документы к лотовой документации.

4) Не устанавливают предельную сумму до которой торговаться

Видел фильмы о профессиональных аукционистах? Хорошо они «зажигают» публику, правда?

Некоторые «зажигают» так хорошо, что у многих «сносит крышу» и они покупают лот выше рынка.

Да что говорить, даже когда торги онлайн и никто тебя не «зажигает», «зажигает» сам аукцион. Ну как так! Какой-то Участник №3 предложил на 5 рублей больше меня! Вот и понеслась цена выше рынка!

Так что просчитываем до какой цены стоит торговаться и если они перешла черту, останавливаемся!

5) Не просчитывают точку выхода

Это цена, по которой минимально Вы готовы продать лот, если покупаете для перепродажи. Почему она так важна? От этого зависит до какой цены стоит торговаться, какие вложения делать в лот (если вообще делать), по каким ценам продавать лот.

Итог: не жадничаем, определяем минимальную точку перепродажи лота.

И это лишь 5 основных ошибок. На самом деле их гораздо больше.

Цена каждой ошибки может обходиться в довольно приличную сумму денег. Уж поверьте, я проходил этот путь от начала и до конца и наделал ошибок достаточно, чтобы понимать, где стоит быть особо осмотрительным.

Конечно, Вы можете самостоятельно пройти весь этот путь, много раз споткнуться, даже несколько раз упасть, возможно где-то потерять в деньгах, НО! подумайте, стоит ли оно того, когда можно позаимствовать опыт других людей и основываясь на нем сразу идти к результатам, ловко обходя все «подводные камни» и быть на вершине с самого начала!

​​Что такое торги? И можно ли считать их профессией? Или это полноценный бизнес?

Я говорю сейчас не про поверхностные вещи.

Для меня торги — это навык.
Навык находить и оценивать именно выгодное имущество.
И навык продавать.

НАВЫК, который кормит меня вот уже 7 лет.

Представь.

Любой бизнес может развалиться.
С работы могут уволить...

А если у тебя есть навык, который серьезно прокачен. Как его потерять?

Конечно, если ты не тренируешь его, он со временем пропадает.
А если ты постоянно развиваешься?

Если ты умеешь находить выгоду и знаешь как получить прибыль, то чего тебе бояться?

В любой ситуации, даже в кризис, или вдруг отменят торги.
Даже если в кармане будет круглый НОЛЬ.

Я найду выход.

Различное имущество будут покупать и продавать всегда.
А мы всегда можем зарабатывать на этом.

Только зарабатывают здесь те, кто делает для этого шаги.
Учатся и пробуют. Ошибаются и пробуют снова.

Интересуются различным имуществом.
Изучают спрос на него и учатся продавать.

Эти навыки можно оттачивать всю жизнь.
И данная деятельность жутко интересная, потому что мы всегда можем работать с разным имуществом.

А есть те, кто кричит о том, что торги это развод.
Здесь невозможно заработать и все лоты разбирают "свои"
Здесь все имущество выше рынка.

Таким лучше засунуться в свою норку и отписаться от моего канала

Кстати, на счет торгов, их не отменят, вокруг столько аукционов, просто не все про них знают и не задумываются об этом.

Спасибо тебе за прочтение.

Как считаешь, умение работать с торгами и зарабатывать, нужный навык? Или не обязательный?

Здравствуйте. На связи Евгений Федоров.

Итак, сегодня я хочу сделать вам подарок. Пригласить вас в закрытый марафон по аукционам и муниципальным торгам.

Пока большинство людей летом отдыхали, мы готовили для вас ценный материал.

Получить доступ к марафону»

Он получился действительно классным, а главное наполнен полезными материалами без воды и он точно доведет вас до результата, если вы пройдете его от начала и до конца.

Кстати, он абсолютно бесплатный!

Вы подробно узнаете, как начать данный бизнес, а также узнаете:

- что делать с ситуацией "я новичок и не знаю с чего начать"
- как сразу зарабатывать на торгах (5 критериев)
- как быстро получить прибыль
- самая главная ошибка, которой следует избегать как чумы
- как снизить риск старта до нуля

Каждый участник получит вводные ВИДЕО УРОКИ и важные материалы по заработку на торгах.

Переходите по ссылки, чтобы принять участие>

Если вы давно хотите научиться торгам. Я очень рекомендую вам на него записаться и пройти от начала и до конца.

Мы хотим помочь вам в старте этого бизнеса. А это пожалуй лучшее, что можно порекомендовать на данную тему.

Итак, прибыльные лоты есть, их много и они ждут когда вы их выиграете.

Вы готовы? Тогда записывайтесь

​​Как посчитать, быстро ли продастся лот и окупится ли он

Сделать это можно предварительно, без участия в торгах.
Главное - рассчитать все показатели и грамотно оценить имущество.

Предположим, продается автомобиль Touareg 2007 г.в., 3,6 280 л.с., за 300 000 рублей.

Первым делом нам нужно оценить рынок.

Заходим на авито, автору и смотрим диапазон цен.
Смотрите цены в своем регионе.
Смотрите цены именно с таким же мотором и комплектацией.

Например в Москве на данные автомобили цены стартуют с 435 т.р. до 770 т.р.

Второй важный момент смотрим как много данных авто в продаже, если их совсем нет, или мало, то вероятней всего они не ликвидны и данный лот лучше не рассматривать.

Следующий важный момент, просматриваем ДАТУ ПУБЛИКАЦИИ объявлений.

Если висит много старых объявлений (более 2-х месяцев), значит автомобиль будет сложнее продать, если в основном свежие объявления, значит лот стоящий.

Далее, если звезды сошлись, отправляемся на осмотр автомобиля и оцениваем его на предмет вложений. Что он требует и требует ли вообще вложений.

После чего считаем, по какой цене мы можем его продать в том состоянии, в котором он есть.

Предварительно оценили, что данный авто мы сможем продать за 550т.р. без вложений, то максимальную цену на торгах будем предлагать не более 400-450 т.р. здесь закладываем минимум 20% прибыли.

Так же, чтобы оценить спрос, можем на осмотре сделать фотографии авто и выложить тестовое объявление о продаже на авито, чтобы оценить, как много будет желающих посмотреть авто.

К слову скажу, с автомобилями мы не любим проверять таким образом спрос, т.к. все же в большинстве случаев человек принимает решение о покупке после осмотра, но в любом случае по количеству звонков сможем оценить предварительный спрос.

Но если это простое имущество в виде офисной или бытовой техники, то такой формат работает безупречно и часто на этом этапе уже можно найти будущего покупателя.

После всех пройденных пунктов принимаем решение участвуем в торгах или нет.

И если участвуем, ни в коем случае не превышаем максимальную сумму, которую мы заложили на этапе оценки, в нашем случае 450 т.р.

Так же стоит помнить:

Про налоги при перепродаже автомобилей и недвижимости.
Скорость проведения сделки, чем быстрее продадим, тем лучше

​​Думаете, если я профессионально работаю на торгах, делаю это давно и завидной регулярностью, то я как волшебник только покупаю супер маржинальные лоты и никогда не ошибаюсь?

Нет! Нет! И нет!

И свой небольшой рассказ я начну с предыстории. В октябре 2017 года я только начинал набор участников по регионам, и устав от плотного графика, выкроил 2 недели, чтобы отдохнуть на Бали.

И я думаю, вам уже стало понятно, что мне явно было не до торгов и оценивания лотов!

Поэтому первая ошибка - НЕ РАБОТАТЬ НА ОТДЫХЕ САМОМУ.

Однако мой ученик из Ижевска Максим Е., который рьяно рвался в бой, подал заявку на 4 автомобиля - Лендкрузер 2000 г. и 3 Камри 2004 г. по доверенности от меня. Оценка рыночной стоимости была адекватная, доходность была по сделке не менее 20%, что для автомобилей в целом, неплохо.

Это сейчас у меня есть четкие инструкции, хорошая техподдержка в лице методистов, которые не только курируют по обучающему курсу, но и работают с лотами. А тогда все одобрение лотов было целиком на мне.

И по доброте душевной разрешил Максиму осмотреть не все Камри из 3, а одну, так как со слов организатора торгов, все эти Камри по техническому состоянию были идентичны.

Вторая ошибка - НЕ ДОВЕРЯЕМ ОРГАНИЗАТОРАМ ТОРГОВ, ПРОВЕРЯЕМ ЛОТЫ.

Максим добротно осмотреть Лендкрузер, и две Камри, а третью смотреть не стал, не проверил качество лакокрасочного покрытия, не завел машину, доверившись организатору, что она в полном порядке.

Но и это еще не все!

Каким-то, не иначе как магическим образом, Максим анализировал рынок не по своему региону, а зачем-то по Новосибирской области, как это потом выяснилось. А в Сибири машины почему-то стоят на 10-15% дороже, чем в том же Ижевске, откуда и продавались все эти 4 авто. Помимо этого, Максим анализировал рынок не по минимальным ценам на авито, а по средним ценам, из-за чего цена “быстрой” продажи автоперекупам была в районе аукционной цены, а никак не выше.

Третья ошибка - ОЦЕНИВАЕМ РЫНОК ПРАВИЛЬНО И ПО СВОЕМУ РЕГИОНУ.

И тут же четвертая ошибка - ЦЕНА ЛОТА НА ТОРГАХ ДОЛЖНА БЫТЬ НИЖЕ ЦЕНЫ, ЗА КОТОРУЮ АВТОПЕРЕКУПЫ ГАРАНТИРОВАНО ЗАБЕРУТ ЛОТ.

В результате имеем следующий результат: пока я грелся на индонезийском солнце мой ученик приобрел 4 автомобиля, а я не проконтролировал сделку и нарушил свои же правила работы. “Ввалили” в эти машины мы немного немало, а больше 1,5 млн рублей!

После этого началась долгая история продажи этих авто. Целых два месяца Максим пытался продать эти машины в своем регионе, но безуспешно. Причина отсутствия продаж была еще и в том, что рекламные объявления моим учеником были сделаны не по заданному мной шаблону, а от “себя”.

Пятая ошибка - НЕПРАВИЛЬНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ ДЛЯ ПРОДАЖИ, ЗАВЫШЕНИЕ ЦЕНЫ.

После 2 месяцев неудачный продаж я понял, что нужно помогать моему ученику и срочно решать ситуацию. Мною было принято решение перевести машины в Новосибирск и уже оттуда их продавать.

Решение оказалось верным. Благодаря налаженной сети автовозов, контактов перекупов, буквально через неделю, хотя это был конец декабря, ушли 3 машины, что принесло порядка 150 тыс. рублей чистого дохода, даже с учетом доставки.

В итоге только через 3 месяца мне удалось найти покупателя с минимальным приростом и уйти по этой машине в небольшой плюс.

Шестая ошибка - ПРОДАЕТСЯ ЛОТ ТОЛЬКО ТОГДА, КОГДА МЫ ПРОДАЕМ!

Если резюмировать все вышенаписанное, то ключевыми ошибками при бизнесе на автомобилях с торгов является:

1) Неправильный анализ рынка. Вы должны гарантировано уходить в прибыль, договариваться с перекупами, чтобы могли быстро высвободить капитал.

2) Неправильные объявления, завышение цены в объявлении. Распространенная ошибка начинающих - ставить цену нужно на 10-15% ниже рынка, тогда машина “улетает” за несколько дней.

3) Отсутствие осмотра лота. Всегда и тут нет никаких исключений мы должны досконально осмотреть все агрегаты машины и только тогда принимать решение об участии.

4) Отсутствие продавца при продаже. Машины покупаются за 3-5 дней, если вы не показали человеку машину за этот срок, то покупатель у вас потеряется.