Веб-студия на диване

​​Приветствую!
Сегодня поговорим о ценообразовании на создание сайтов.

Обычно за свои сайты я беру от 20к рублей. Но это все-таки немного индивидуальный параметр. Иногда, когда видишь, что реально работы на день-два, сайт интересный (например, если направление новое, или есть идея как его сделать прям совсем круто, ну или человек хороший) то можно немного подвинуться, но, например с условием 100% предоплаты.

Вообще ценообразование — это творческий процесс, лично у меня. Иногда при общении понимаешь, что можно клиенту выставить и 40к за небольшой сайт, но сделать акцент на перечислении всего того, что будет добавлено на сайт. Или, наоборот, выставить 25к, но, если что скинуть 5к и будет профит. Все индивидуально, важно не опускаться ниже некой психологической цены, которую вы выработает со временем.

Вообще никогда не применяйте «калькуляторный метод» ценообразования. Коменты стоят столько, адаптив стоит столько, виджеты соцсети стоят столько….. Всегда нужно говорить цену в совокупности. Подключить все эти мелочи ерунда и выставлять для них отдельную цену мелочно и непрофессионально. Тоже самое брать деньги за каждую дополнительную страницу. Часто внешний вид внутренних страниц одинаков и вы потратите +15 минут времени на ее заполнение контентом.

Предоплата

Размер предоплаты может быть разный, лучше стараться чтобы в предоплату забрать либо большую часть денег, либо все. Всю сумму, конечно, получается взять редко, в основном с постоянных клиентов. Но как минимум 50% нужно брать всегда.

Иногда работаю по схеме 30-50-20. Выглядит это следующим образом.

Встретился с клиентом, выяснил что он хочет, договорились что работаем. Беру 30% предоплаты и начинаю разрабатывать концепцию сайта. Главную и, например одну внутреннюю страницу. В качестве текстов вставляю Lorem ipsum . После этого отправляю концепцию на утверждение. Ее могут утвердить сразу, немного исправить или отвергнуть. Если отвергли тут отдельная статья будет как с этим бороться)

Как только утвердили, беру еще 50% предоплаты и делаю сайт полностью, но у себя на поддомене. Как только все сделано, опять отправляю на согласование и когда уже все готово вот прям совсем, беру остальные 20% и переношу сайт на боевой хостинг и домен. Эта схема имхо самая адекватная, но к сожалению, клиенты не всегда соглашаются на нее (((((

По опыту могу сказать, чем больше сумма остается неоплаченной перед переносом сайта, тем дольше времени вы ее будете вытягивать (. Люди не очень охотно расстаются с деньгами)))))))

В любом случае, как я писал выше, ничто, так не укрепляет веру в клиента, как хорошая предоплата.

В следующей статье я расскажу с какими клиентами вообще не нужно работать)

​​Всем привет!
Итак мы определились с cms и имеем огромное желание начать зарабатывать на клиентских сайтах.
Выглядит просто, но чтобы начать продавать, нужно минимальное портфолио ну и немного потренироваться. В этой статье я немного расскажу как его собрать.

Итак нам нужно собрать портфолио и набить руку.
Как бы это банально не звучало, для того чтобы набить руку нужно делать сайты)))))
А вот с чего начать, это не совсем очевидно.

Первое на что нужно обратить внимание это своё окружение. Скорее всего у вас есть родственник\знакомый, который занимается каким-либо бизнесом. Может у кого-то есть мебельный цех, или кто-то занимается сантех работами, или маникюром, вариантов может быть великое множество.

В качестве экспиреенса можно сделать сайт им, и конечно же бесплатно. Даже если у них есть устоявшиеся каналы продаж, лишним он точно не станет, а если сделать взаимную интеграцию с vk (например разместить реальные отзывы с vk), то выйдет прям совсем совсем кошерно.

К тому же можно со временем привести дополнительных клиентов. Не нужно сразу делать большой портал, достаточно 3-5 страниц. О компании, виды услуг, отзывы, выполненные работы и контакты. Может еще сертификаты добавить. Для начала хватит.

Тут главное не торопиться и вдумчиво подойти к созданию. В первую очередь изучить конкурентов (если они есть) в своем городе (если нет, то в другом) и выписать или отскринить удачные решения.

Сервер можно развернуть на локальной машине (Denwer вам в помощь), чтобы пока не тратиться и погнали самообучаться и самосовершенствоваться.

Как только вы считаете, что сайт готов можно выкладывать его уже показывать "заказчику" и выкладывать в сеть. В любом случае иногда нужно к нему возвращаться и переосмысливать некоторые решения или добавлять новые фишки... В общим сайт всегда должен РАЗВИВАТЬСЯ.

Второй вариант более затратный по времени, но может принести, кроме опыта, немного деньжат.
Итак, находим в 2gis в вашем городе небольшую контору без сайта. Делаете его для них, и уже с готовым идете к руководству и предлагаете его либо бесплатно, либо за небольшую монетку. В этом варианте есть как плюсы, так и минусы.
Согласиться может далеко не первая же контора, поэтому лучше сразу найти несколько фирм в одной нише, чтобы быстро поменять лого и контактные данные и попробовать пристроить сайт им.

Времени на это все уйдет значительно больше, но, во-первых, прокачаете навыки сайтостроителя, во-вторых навыки продажника, а последние вам точно пригодятся.

И тот и тот варианты хороши, и нужно пробовать оба. Если по какой-то причине вы не готовы к такому виду работы, тогда можно сделать сайт для абсолютно вымышленной фирмы.
Разместить его на локальной машине и просто тренироваться на нем, внедрять новые фишки и постоянно его улучшать, тем самым нарабатывая некий опыт.

Но, к сожалению, это не заменит вам работы с "живым" сайтом и с живыми людьми. В конце концов, это и является конечной целью.

Всем привет! Простите что долго не писал( Навалилось много работы, + два моих подписчика попросили научить их сайтострою.

Для меня это был первый подобный опыт, но в целом, обучение прошло довольно круто, две недели живого общения и в результате один сайт готов полностью, а второй пока прихрамывает, но продолжаем его совершенствовать. Готовый сайт автор разрешил показать, а вот незавершенный покажу, когда закончим).

Обучение, по сути, проходило с полного нуля и до готового сайта. Ребята «в теме» были лишь поверхностно, но очень хотели разобраться. В итоге, один готовый сайт и один на 80% за две недели. При том, что с нуля. Имхо отличный результат. Конечно, есть что шлифовать на сайтах, но от этого никуда не уйти, это рабочие моменты.

Рассказал, как технически подготовить сайт к seo. Предложил несколько seo стратегий с реализацией. Как интегрировать сайт с соц сетями и продвигаться. Немного зацепили контекстную рекламу, но это направление стоит отдельного обучения, но основные параметры разобрали. Много разных фишек, которые накопились с опытом.

Рассказал ребятам как можно монетизировать новые знания и умения. Думаю, поможет им зарабатывать монетку помимо основного заработка.

Данный кейс показателен по нескольким причинам:

Во-первых: создание сайта может освоить ЛЮБОЙ человек, даже без особых знаний

Во-вторых: если делать под руководством опытного человека, то можно сохранить кучу времени и денег.

В-третьих: глаза бояться, а руки делают. Не нужно бояться нового и если направление тебе интересно, то нужно учиться и делать.

Ссылка на готовый сайт ученика: https://sovetekb.ru/

​​И так, после того как я определился со стратегией работы нужно было выбрать на чем собственно делать сайты. Предлагаю небольшую статью о том как я делал выбор CMS для работы. В дальнейшем посторяюсь рассказать подробнее о каждой упомянутой в статье CMS, чтобы нагладно рассказать о всех плюсах и минусах.

Читать статью

​​Кейс №1. Сайт автомастерской за неделю или Рабочая лошадка для бизнеса

Представляю вам свой первый кейс о создании сайта для автомастерской за неделю. В данном случае удалось продать почти все основные услуги и получить хорошие деньги за неделю довольно вольяжной работы.

Читать кейс

​​Третий путь. Путь самурая.
На мой взгляд это самый интересный путь. Путь самурая, это путь одиночки, который делает все сам. Когда то, 2-3 года назад я выбрал для себя именно его. Почему? Потому что, при таком раскладе никому ничего не должен.

Только ты находишь клиентов, продаешь, потом делаешь сайт, и презентуешь его. В общим все в твоих руках. 98% всего что мне нужно, я делаю сам. Остальные 2% уходят на фриланс. Это в основном решение сложных задач по разработке.

Когда я начинал, все заказы я делал после основной работы, это занимало пару-тройку вечеров и приносило денег, сопоставимо с зп, на основном месте работы. Но это было довольно нестабильно один месяц могло быть 2-3 заказа, а потом 1-2 месяца тишина как в танке. Но такое положение вещей позволило спокойно набить руку, обзавестись постоянными клиентами и запустить сарафанное радио.

Сейчас именно сарафанное радио является основным источником дохода. На данный момент количество заказов стабильно 2-3 в месяц, и это у меня нет даже своего сайта.

​​Фрилансовый путь.
Суть проста. Берете заказ и отдаете делать другим. Но далеко не все так просто как кажется на первый взгляд.
Самая большая проблема, это найти хорошего фрилансера, и выстроить взаимодействие.
Нужно понимать, что фрилансер - это вольный ветер. Сегодня он клянётся котом, что через два дня все будет готово, а послезавтра говорит, что сорян, забухал\ушла девушка\умер хомяк\сломался комп, и вообще на деньги назад, ухожу в монастырь.

К тому же, нужно грамотно скоординировать работу фрилансера-дизайнера и фрилансера разработчика. А это не всегда можно сделать адекватно. Начиная от банальной разницы во времени исполнителей и заканчивая нежеланием дизайнера учесть пожелания разработчика.

Все это требует дополнительного времени, поэтому следует при озвучивании сроков заказчику, нужно немного добавить. Недельку-другую, чтобы был запас по времени, найти другого фрилансера.
А еще к каждому фрилансеру нужен свой подход, кому-то лучше заплатить немного предоплаты, кому-то лучше не давать предоплату вовсе. В любом случае при первой работе с фрилансером, вы не узнаете какой лучше финансовый подход к нему применить.

​​До начала работы следует определить какой будет студия.
Выделяются два основных вида и один промежуточный.

Классическая это куча дядек и теток, в меру креативных и, в меру ленивых сидят в офисе и делают сайты.

При этом ответственность за них несете ВЫ, и только ВЫ!

Есть заказы или нет, им по сути плевать, каждый месяц они хотят зп, причем иногда с премией) А еще есть аренда офиса, реклама, бытовые траты и много еще каких вложений и трат.

Некоторые говорят, что нужен именно офисный порядок работы, чтобы контролировать работников, но на самом деле, всех вы никогда не проконтролируете, а времени и нервов убьёте изрядно. Да и на мой взгляд довольно сложно контролировать творческих людей (а прогеров, я считаю таковыми). Многие из них люди настроения, и когда его толком нет, нет и кода. А когда оно есть, то и строчки кода льются рекой и все получается быстро и правильно. Или, например, дизайнер, эти вообще не очень с нашей планеты, поэтому "вдохновение" может напасть не в 11:35 как вы рассчитывали, а несколько позже. Контролировать тут без толку. Можно конечно сделать офис круглосуточным, и часы работы плавающие, чтобы люди приходили работать, когда им удобно, но это однозначно решение для крупной студии.

Опять же подобная структура студии требует официального статуса. Нужно открывать ИП или ООО, а это дополнительные трудности и траты. Поэтому на этот путь я все же не рекомендую вставать сразу, попробуйте для начала один из следующих вариантов. Поднакопите опыт, а главное понимание, что это вам нравится, и вы готовы продолжать на более серьезном уровне организации.

​​Это вторая часть статьи "Чем занимается веб-студия?", в которой, я вкратце расскажу на чем еще можно зарабатывать.

Продажа хостинга.
Продажа хостинга как и обслуживание сайтов, на мой взгляд мастхэв для не большой студии.
Во-первых вы привязываете клиента к себе, и все последующие сайты он скорее всего придет делать к вам, во вторых после набора клиентской базы вы начинаете зарабатывать. Например, у меня VPS стоит 18000 рублей, сейчас на нем висит 30+ клиентских сайтов, каждый из которых платит мне 2000 в год за хостинг для своего сайта. То есть я зарабатываю по 42к+ в год. Немного? да! Но, это не требует никаких затрат.
Это небольшое дополнение на пивко и печенки.

Анализ и аудит рынка.
Направление которым я бы не рекомендовал заниматься сразу. Понимание что происходит на рынке, придет исключительно с опытом. Поэтому с ходу заниматься им не стот. Приносит не слишком большое количество денежек, но приносит и забывать его не стоит.

Yandex.Direct И Google Adwords
Данное направление, имхо относится к мастхэв ибо, приносит стабильное баблишко!
Деньги можно брать по двум схемам:
1) Брать только за настройку это 3000-5000 р за компанию (так себе схема)
2) Настройку делать бесплатно, но брать за ведение компании, 2000-3000 р за компанию, или, например, 5000р за ведение пары direct+adwords.
Данная схема самая сладкая. Настройка компаний занимает день-два, и первое время ведения нужно будет следить, оптимизировать и подкручивать компанию. Мониторить конкурентов и ставки. Но как показывает практика это занимает максимум минут 40 в день. Через 2-3 недели, все можно свести к формуле "пополнил и забыл", а это 2000-5000р в месяц с одного клиента.

Корпоративный стиль и прочие плюхи
Разарботка корпоративного стиля это еще одна не очень популярная и не очень прибыльная, но может добавить бонусов в глазах заказчика. В 90% у заказчика еже есть как минимум логотип, а на основании его можно уже что то придумать и с визитками и с фирменными бланками и так далее. Брать много денег не рекомендую максимум 3000-4000 рублей. В эту сумму включаю предоставление заказчику: фирменный бланк, дизайн визиток (можно скачать кучу шаблонов и адаптировать под требуемые цвета) и ну и дизайн сайта).

Ведение групп в соц. сетях
Ну путать с SMM!!!!
Тоже неплохой вид заработка хоть и требует больше времени. За ведение нескольких групп (например, в VK, FB, ОК, и Instagram) без опыта в SMM стоит браться исключительно с технической стороны. Например, публикацию новостей с сайта по группам, или проведение конкурса, который уже придуман маркетологами или, что чаще бывает директором. Таким образом вы выполняете не сложную, но рутинную работу по "разбрасыванию" новостей по группам и ничего более. Если раздел новостей есть на сайте, то можно облегчить себе жизнь и настроить автопостинг с сайта в социальные сети. Стоимость такого ведения 1000-1500 за соц. сеть, или например 5000 в месяц за все.




Как видите, заработать в этой нише очень даже можно, может не миллионы конечно, но на достойную жизнь хватит, еще и останется.
Единственное что, данные цены, услуги и наработки больше актуальны для регионов. В них меньше конкуренция, меньше требования заказчика,
но и цены не сильно высоки. Например срединий сайт компании, со стандартным функционалом стоит от 20 000р. Но и работы максимум на
неделю.

Чем занимается веб-студия?
В самом начале занятия сайтостроем у многих нет четкого понимания на чем можно зарабатывать. В этой статье я попробую привести возможности заработка. Они конечно не все, но основные точно.

Итак, чем занимается веб-студия?
Странный вопрос не так ли?)) На самом деле кучей всего можно заниматься.
Начем с банального:

Создание сайтов.
Это по сути основной вид деятельности, который приносит монетку и кусок хлеба с маслом, а чаще еще и с икрой. Если подойти правильно занятие не особо хлопотное, но интересное и прибыльное. К тому же можно и нужно делать несколько своих проектов, которые в бедующем будут приносить вам доход не взирая на наличие или отсутствие клиентов.
Этот процесс длителен по времени и может быть затратен, но при грамотном подходе, будет вполне доходным мероприятием и станет пассивным заработком.

Обслуживание сайтов.
Это то направление, которое будет кормить вас всегда) Нужно обязательно продавать поддержку. Пусть за 1000-2000 в месяц, но обязательно. В независимости от того будут ли клиенты на сайтостроение в этом месяце или нет, вы получите свою денежку за обслуживание. И со временем эта сумма будет только расти.
Само обслуживание же занимает минимальное количество Вашего времени.
Чаще это какое-то размещение статей, 1-3 в неделю, ну и смена контактов. Если уж что-то случилось глобальное, то ничего не мешает развернуть последний бэкап.

Когда-то я работал в веб-студии федерального уровня и там только поддержка кормила 60+ программистов), а новые заказы шли в плюс компании. Так что это еще один очень доходный источник.


Продвижение сайтов.
Довольно сложное направление.

Во-первых, результат виден далеко не сразу, а объяснять заказчику, почему он тратит 20К+ в течении нескольких месяцев и ничего не получает, часто довольно трудно. Иногда встречаются люди, которые перед заказом сайта изучили вопрос, почитали спец. форумы, вникли в реалии процесса, но таких к сожалению очень и очень немного.

Во-вторых, результат не всегда тот которого ждали(( И тут самое сложное как объяснить клиенту, что он умотал много килорублей, но что-то пошло не так....
Поэтому лично я за продвижение клиентских сайтов берусь крайне неохотно. Предпочитаю сделать грамотно техническую оптимизацию, плюс хорошие тексты и в 80% в регионе сайт сам заскакивает в топ за 4-6 месяцев. Вот потом можно взять с клиента баблишка, для поддержания эффекта. Ибо проседание позиций все равно возможно в перспективе.

Это основные направления деятельности, в следующем посте я расскажу, на каких еще услугах можно зарабатывать.