Добавьте AI в название. Но смотрите, кому врёте💬 Есть совет, который сейчас звучит на каждом втором демодне:
добавьте в название AI, инвесторы оживятся, клиенты станут внимательнее, продажи пойдут веселее.
И самое раздражающее - совет не совсем тупой.
📝 История
C3 это отлично показывает. В 2009 году компания родилась на волне климатической повестки. Тогда все говорили про углеродный след, выбросы, налоги и спасение планеты, пока она ещё терпит наши бизнес-презентации. Название
C3 расшифровывалось вокруг идеи carbon:
измерять, снижать, зарабатывать.
Потом углеродный хайп подостыл. Компания не растерялась и переоделась в
C3 IoT. Теперь она уже была про интернет вещей, датчики, данные и корпоративную цифровизацию.
А в 2020-м случилось прекрасное: компания стала
C3.ai.
Продукт не превратился в магического робота за одну ночь. Просто вывеску, слоганы и упаковку подвели под новый страх совета директоров:
“А какая у нас стратегия по искусственному интеллекту?”И сработало. На AI-волне компания вышла на биржу и получила
оценку почти
$10 млрд.
➡️ Вот где начинается неприятная правда маркетинга:
в B2B модное слово часто не объясняет продукт, а открывает дверь. Корпорации покупают не только решение. Они покупают ощущение, что
не отстали от темы, которую уже обсуждают инвесторы, конкуренты и самый тревожный человек в совете директоров.
‼️ Но в
B2C магия работает наоборот.
Для обычного клиента “сделано с ИИ” всё чаще звучит не как инновация, а как предупреждение: раньше отвечал человек, теперь бот; раньше рисовал художник, теперь нейросеть; раньше был сервис, теперь “ваш запрос очень важен для нас”, только без души и с галлюцинациями.
В B2B слово
AI продаёт будущее.
В B2C оно часто продаёт подозрение.
Корпорации хотят слышать: “мы внедрили ИИ”.
Люди всё чаще хотят слышать: “здесь ещё не всё испортили нейросетью”.
И да, самое смешное: всем обычно важнее не то, что внутри продукта.
А то, какую тревогу или надежду вызывает наклейка на коробке 📦
Источник➖➖➖
Подписаться на канал➖➖➖
⬛️
Borghese Club - все чаты и каналы
➖➖➖
💻
Бот для создания изображений, аудио и видео➖➖➖
#borgheseclub #vikborghese #дайджест