Маркетинг в мелочах

@marketingindetails Нравится 1

Очередной канал о маркетинге и бизнесе? Нет! Этот канал о модели мышления и реальных историях в бизнесе.
Гео и язык канала
Россия, Русский


Написать автору
Гео канала
Россия
Язык канала
Русский
Категория
Бизнес и стартапы
Добавлен в индекс
07.11.2017 13:18
8 Nov 2017, 13:47 (1420 дней назад)
Одна моя знакомая, тренер по продажам, любит говорить, что ей странно слышать от людей «я не умею продавать». Ведь на самом базовом уровне продавать умеют абсолютно все. Даже те, кто этого не понимает.
Конечно, она имеет в виду не сам процесс представления товара потенциальному покупателю, а скорее модель мышления в этот момент времени.
В обобщенном понимании мы продаем себя постоянно. Мы продаем себя, когда рассказываем о чем-то окружающим, когда дискутируем, когда уговариваем посмотреть отличный фильм.

Давайте абстрагируемся от определения слова "продажа", которое обозначает именно коммерческую деятельность.
«Товар» может являться чем угодно, транслируемым личностью наружу. Вместо денег личность может получать любую выгоду.
Итого - продажи являются неотделимой частью социального взаимодействия.
На самом деле именно в этой механике и заложены корни всяких "технологий" и "психологий" продаж. Умение четко понимать, почему товарищ должен заплатить полтора часа из жизни за просмотр фильма, и чем этот фильм лучше похожих фильмов в этом жанре - это базовая технология.
А как эту технологию улучшить?
1. Изучить своего товарища, чтоб говорить ему о фильме на его языке.
2. Посмотреть хотя бы видео-обзоры, или почитать графоманов на кинопоиске, ведь не обязательно смотреть весь фильм?)

Только не забывайте, что любителям атмосферных фильмов ужасов надо подобрать весомые аргументы для продажи мелодрамы.
Хороших вам продаж себя и своих продуктов!