Андрей Осокин

Подкаст: всем ли нужен личный бренд?

«Личный бренд» — как много в этом звуке для сердца русского слилось. Кажется, что самопродвижением сейчас не занимается только ленивый. Если раньше это понятие существовало в поле блоггинга и инфобиза, то сейчас публичные соцсети есть уже и у ученых, и даже у священников.

Зачем вообще человеку строить личный бренд, если он не собирается продавать курсы, вести блог или становиться знаменитым? Что он вообще дает человеку, кроме подписчиков и лайков? Как стать заметным, но не превратиться в блогера?

Задали эти вопросы в новом выпуске подкаста «На вырост» Роману Тарасенко. Он маркетолог звезд и один из главных российских специалистов по личному бренду.

Разобрали на примерах, можно ли построить личный бренд без соцсетей, зачем корпорациям публичные сотрудники, есть ли в России институт репутации и работает ли черный пиар вдолгую.

❗️Полный выпуск доступен на YouTube и в VK.

Вы замечали, что злодеи в мультиках часто треугольные?

Все потому, что мы приписываем визуалу — формам, цветам, размерам — какие-то дополнительные свойства. Например, треугольник — что-то вызывающее и опасное, круг — доброе и дружелюбное. И пользуются этим не только художники-мультипликаторы, но и маркетологи на пару с дизайнерами.

Формы — это территория UI и логотипов. Например, «квадратные» Windows и Lego транслируют безопасность и стабильность, а «треугольные» Reebok и Leroy Merlin — дерзость и энергию. 

Еще активнее в маркетинге эксплуатируется история с цветами — потому что это первая характеристика бренда, которая бросается в глаза. Ассоциативный ряд примерно такой:

⚫ — премиальность. Вспомните элитные банковские карты или Uber Black. А если на упаковке черный в сочетании с золотом, то это вообще полный люкс.

⚪ — чистота и новизна. На ум сразу приходят айфоны и прочая дорогая электроника.

🟢 — что-то «органическое», здоровое, эко-френдли или вегетарианское. Все, что связано с природой, — это либо зеленый, либо, как вариант, какая-то древесная палитра. Либо и то, и другое.

🔴 — скорость, импульсивное поведение. Часто используется в логотипах фастфуд-сетей, например, или магазинов техники.

Это только база, а есть еще разные цветовые нюансы. Например, в одном исследовании ученые пришли к выводу, что покупатели считают продукт более эффективным, если цвет упаковки более насыщенный.

Материал и размер тоже имеют значение: чем больше ресурсов, как нам кажется, вложили в упаковку, тем выше мы автоматически ценим содержимое. Поэтому люксовые бренды используют тяжелые коробки, а внутри них еще пять слоев разных мини-коробочек, пленок и пакетиков. Ощущение, как будто ищешь смерть Кощея (он, кстати, тоже треугольный).

Вот такая психология маркетинга. Вспомните про нее в следующий раз, когда соберетесь покупать какой-нибудь продукт втридорога из-за массивной черной коробки.

Андрей Осокин | Я в MAХ

Подкаст: ты то, что ты ешь. А что ты будешь есть — решат маркетологи

Примерно год назад к нам в подкаст «На вырост» приходил эндокринолог Роман Терушкин. Обсуждали ЗОЖ и все, что с ним связано.

А недавно мы со Степаном сами посетили подкаст Романа с ответным визитом и обсудили то, как этому самому ЗОЖу мешает… маркетинг еды.

На повестке:
• Эволюция отношения к еде — и маркетинга еды — от 80-х до наших дней.
• Тренды в питании и образе жизни: протеин, «Оземпик», бодипозитив, еда как топливо.
• Как бренды вроде «Макдональдса» и «Кока-колы» заставляют нас покупать их продукцию, хотя мы понимаем, что она вредная.
• Маркетинг формирует предпочтения людей или отвечает уже существующим запросам? Мнения разделились.

Думаю, многим выпуск поможет критически взглянуть на свой подход к выбору продуктов. Однозначно будет полезно всем, кто следит за питанием.

Смотрите на YouTube.

Подкаст: если хочешь разбогатеть, придумай, как разбогатеть твоим клиентам 

Twitch — это платформа, где люди в прямом эфире часами смотрят, как другие играют в игры. На первый взгляд, задумка на любителя. 

Но механика интересная. Стримеры сами создают контент, собирают аудиторию и зарабатывают на ней. А Twitch богатеет вместе с ними: чем успешнее стример, тем успешнее платформа.

Почему людям вообще интересно наблюдать, как кто-то играет в компьютерные игры? Сколько на этой экономике зарабатывают сами авторы и Twitch? И главное — что из этой модели можно применить далеко за пределами игровой индустрии?

Разбираемся в новом выпуске «На вырост». 

❗️Смотрите полный выпуск на YouTube.

Хороший маркетинг дарит людям эмоции

Паша Осовцов в недавнем выпуске подкаста «На вырост» сказал правильную вещь: культовость бренда — это пазл. Он собирается из продукта и эмоций вокруг него.

Причем бывает, что эмоции срабатывают, даже когда продукт тебе не нравится. Паша привел в пример Golden Goose — бренд кроссовок, который он ну просто ненавидит, но пройти мимо их магазина все равно не может. Потому что это отдельный мир, где все построено вокруг кастомизации, ощущения, что ты создаешь что-то свое. Впечатление настолько сильное, что он начал себя газлайтить: может, и кросссовки не такие уж и плохие? Опомнился, правда, в итоге.

У меня когда-то давно похожий опыт был с Abercrombie & Fitch. Американский бренд одежды для школьников и студентов, мне там ловить явно нечего. Но свой первый поход в их магазин не забуду никогда. Захожу, а там приглушенный свет — темно. Играет громкая музыка, распылен фирменный запах, какие-то парни стоят топлес. Ощущение, что ты не в магазине одежды, а в ночном клубе.

И пускай мы с Пашей не будем одеваться в Golden Goose и Abercrombie & Fitch. Но мы поделимся своими впечатлениями с другими людьми. Кто-то послушает нас, придет, ему понравится и продукт тоже — и все, у бренда новый лояльный клиент. 

Поэтому да: эмоции — главный драйвер покупки. Люди покупают не только одежду/технику/машину/подставьте нужное, но и впечатления, воспоминания, ощущение причастности к чему-то.

Андрей Осокин | Я в MAХ

Почему люди до сих пор ведутся на фразу «осталось только 3 билета»?

Вася планирует отдых. Заходит на сайт агрегатора авиабилетов, а там на нужный ему рейс «остались последние 3 билета». Он быстренько покупает их себе, жене и дочке и идет искать отель. «25 человек уже забронировали этот номер сегодня». Значит, надо брать. 

Осталось только купить чемодан. И — о чудо — на самый симпатичный вариант акция, минус 30%. И таймер до конца дня. Но он вовремя вспоминает, что уже смотрел на этот чемодан месяц назад и тогда на него была точно такая же скидка. А через пару дней Васин товарищ купил себе и всей семье билет на тот же рейс, которым летит Вася. Оказалось, их было полно.

Что произошло? На Васю воздействовали сразу через две мощные психологические механики:

Первая — дефицит. «Осталось 3 билета», «последний номер», «только сегодня». Мозг боится  упустить возможность и начинает торопить нас с решением. У нас с вами к тому же есть генетическая память о товарном дефиците в СССР. Страшно вдвойне. 

Вторая — социальное доказательство. «25 человек уже забронировали этот номер», «этот товар сейчас смотрят 37 человек», «купили более 10 000 раз». Если другие выбрали, значит, выбор, скорее всего, правильный.

Это самые базовые, повседневные примеры маркетинга. Про них знают многие покупатели, но эти приемы все равно работают — на подсознательном уровне.

Расскажите, как у вас? Раскусили маркетологов или тоже до сих пор ведетесь на заезженные уловки?

Предлагаю вам переключиться и немного отдохнуть ☕️

Помните, в журналах «Мурзилка» были головоломки-лабиринты? Предлагаю вам прогуляться по «супермаркету» и найти хлебобулочный островок. 

👉 По пути соберите слово-подсказку из 7 букв. Оно связано с одним незаметным, но рабочим маркетинговым приемом. 

Пишите слово в комментариях. А саму механику я разберу в следующем посте. 

🥖 Хлеб почти всегда лежит на другом конце супермаркета, хотя это самый ходовой товар. Логично было бы положить его у входа — взял и ушел. Но фигушки. 

Причина первая: раз вы дошли до конца зала, назад пойдете уже мимо всего остального ассортимента. Почему бы на него не посмотреть? 

Причина вторая тоньше и работает даже круче. Запах свежего хлеба пробуждает аппетит. Вы заходите, голод просыпается. И дальше чувство голода заставляет подкидывать в тележку лишнее. Причем сами вы про это скажете, что «просто захотелось» какого-нибудь фуэта или питьевого йогурта. И будете правы, только захотелось не случайно 😉

Путь по магазину вообще никогда не случаен. Высокомаржинальные товары почти всегда на уровне глаз — туда смотреть проще всего, не наклоняясь и не задирая голову. А то, что вы и так купите, задвигают повыше или пониже, заставляя взгляд по пути зацепиться еще за десяток полок. 

✍🏻 IKEA довела эту логику до предела: это едва ли не единственный магазин, который посетитель проходит от входа до выхода целиком. А это ж просто стрелочки на полу! 

Планировка магазина и распределение товаров по полкам — это разговор с подсознанием покупателя. Причем срабатывает он даже на тех, кто в курсе всех этих трюков. Я тоже ухожу из магазина с полными пакетами, хотя зашел за хлебом.

А в супермаркете у вашего дома где спрятали хлеб? У входа или поглубже? 

Маркетинг — это игра. Пора проверить, насколько хорошо вы в нее играете

Побеждают, как правило, самые изобретательные. Потому что задача грамотного маркетинга — не только всеми правдами и неправдами заставить людей покупать больше. Бренды строят большие стратегии, которые им помогают формировать репутацию и узнаваемость, а иногда и выходить из сложных ситуаций. 

Примеры таких глобальных маркетинговых историй — идущая уже несколько десятилетий «война» Coca-Cola и Pepsi, всегда офигенная реклама Red Bull, ситуативный маркетинг «Авиасейлс», комьюнити-маркетинг LEGO (уже писал про них в канале). Это только то, что сразу пришло в голову. 

Причем благодаря соцсетям провернуть классную креативную кампанию может не только бренд-гигант, но и небольшой локальный производитель. Я прям порадовался, когда в прошлом году наш бренд «Мармеладыч» вызвал ажиотаж у покупателей бракованной партией товара — все кинулись покупать их мармеладки в надежде найти острого мишку в пачке обычных сладких.

⚡️ Так вот, скоро в этом канале стартует Большая маркетинговая игра.

Будем вдохновляться креативом коллег и брать на заметку классные стратегии и приемы. Развивать маркетинговую насмотренность и управленческое мышление. Так что внимательно читайте посты в ближайший месяц — они помогут в прохождении раундов. 

Формат: мини-игры, задания, разбор кейсов, брейншторм.

Призы: будут. О них, правилах участия и датах скоро расскажу. 

А пока поставьте реакцию, если хотите поиграть. Мне важно понять, сколько нас тут таких, азартных 🙂

Как сделать так, чтобы люди продвигали бренд бесплатно?

Это получается у Лего или топовых автобрендов вроде БМВ или Ауди. Люди снимают тиктоки, холиварят в комментариях — в общем, генерируют бесконечные упоминания бренда. Просто так, по собственной инициативе. Бренд не тратит на это ни единого евроцента. 

Привлекательно звучит? Конечно. А как этого добиться?

Нужен классный продукт. Если продукт недотягивает, комьюнити не появится, хоть зарекламируйся. 

Посмотрите на все бренды с сильным фанатским сообществом — это же реально крутые вещи. Лего, например — одновременно и игра, и творчество, и способ провести время с ребенком, и радость от результата. А иногда вообще почти медитация. Целый вагон разного счастья в одной коробочке. В качестве машин БМВ тоже, думаю, никто не сомневается. 

Комьюнити — это живое, стихийное явление. Создать его с помощью маркетинга не получится. Максимум, что может делать компания, — придумать вокруг классного продукта легенду и поддерживать уже сформировавшееся сообщество. В остальном — любовь не купишь.

Андрей Осокин | Я в MAХ

На рекламном рынке закончился качественный трафик

Это я, конечно, утрирую. Но огромный объем того, что сегодня продается как трафик, — это онлайн-мошенничество (фрод), боты, сомнительные площадки и бесконечная перепродажа одной и той же аудитории. 

К концу 2025 года доля фрода в мобильном рекламном трафике в среднем по миру достигла 70%. Вложили, скажем, миллион рублей, а 700 тысяч ушли не на привлечение реальных пользователей, а мошенникам. Для рекламы это катастрофа.

Рекламный рынок долго рос, и логично, что трафик должен был в таких условиях дешеветь. А примерно с 2023 года стало понятно, что качественного трафика больше не становится и он не дешевеет. Но запрос рекламодателей на дефляцию никуда не делся. 

То есть раньше нужно было найти деньги на закупку трафика. А теперь, даже если деньги есть, еще нужно найти трафик, которому можно доверять. Особенно тяжело категориям, где стоимость целевого действия высокая — например, в еФарме. Качество трафика напрямую влияет на продажи в онлайн‑аптеках.

Именно поэтому компании массово инвестируют в антифрод: защищают регистрации, оформление заказов, проверяют качество источников. Но технологии решают только часть проблемы.

Вторая часть — это партнеры. Хорошего партнера сегодня найти очень сложно. Его долго проверяют, тестируют небольшими бюджетами, относятся с недоверием. Но если найти того, кто действительно приводит качественную аудиторию и честно работает с результатом, за такое партнерство стоит держаться.

Так что доверие = одна из главных валют рекламного рынка. И, пожалуй, самая дефицитная. 

Как вы справляетесь с фродовым трафиком?

Подкаст: кто выиграл рекламный чемпионат мира? ⚽️

Пока сборные боролись за кубок, бренды устроили собственную битву.

Levi's превратил запрет на логотип в вирусную кампанию. LEGO встроился в фанатскую культуру так, что хочется аплодировать. Coca-Cola тоже пыталась удивить, но получила волну хейта. А Nike и Adidas снова выясняли, кто главный.

Мы со Степаном разобрали самые громкие маркетинговые кейсы ЧМ по футболу и выяснили, на что бренды готовы ради внимания 🫣

И главное — какие идеи можно утащить в свой бизнес, даже если нет многомиллионных бюджетов.

❗️Смотрите полный выпуск «На вырост» — на YouTube и в VK.

Про ЧМ по футболу и лидерство, или почему звезды не выигрывают в одиночку

Мое личное наблюдение: в сборной Аргентины звезда играет на команду, а у Португалии команда играет на звезду. 

Когда вся система завязана на одном человеке, она становится слишком зависимой от его формы. Роналду не дотягивает — плохо играют все. Поэтому Португалия и вылетела еще на 1/8.

А вот Месси хоть и звезда, но игрок командный. В полуфинале отдал два голевых паса, сам забивать не стал. Подумал стратегически, доверился сокомандникам. Не звездил. И сборная Аргентины дошла до финала.

Правда, в финале было видно, что Месси уже тяжеловато бегать. Возраст, накопившаяся усталость. И заменить его было некем.

И в итоге выиграла Испания, у которой по сравнению с соперниками не было мегазвезды уровня Роналду или Месси. Но зато была очень сильная сплоченная команда.

Вы тоже все еще отходите от ЧМ? Как вам результаты?👇