𝓟𝓡𝓞💯 Бизнес Клуб

🔲Скрипт — инструмент, контекст — стратегия🔲

Многие думают, что продажи — это “правильные слова”. Сделали скрипт — и клиент купил. Но на практике скрипт без контекста превращается в попугай-режим: звучит уверенно, но результата ноль.

Скрипт отвечает на вопрос: что говорить?
Контекст отвечает на вопрос: с кем говорю, зачем сейчас, и что для клиента важно?

Как понять контекст (быстро):

🔘 Кто клиент: начинающий или опытный? одна проблема или несколько?
🔘 Где он в пути: просто интересуется или уже готов покупать?
🔘 Что у него в голове: цена? сроки? риски? “а вдруг не сработает?”
🔘 Что происходит сейчас: сезон, дедлайны, конкуренты, срочность

Тогда скрипт начинает работать. Одна и та же структура разговора может дать разные результаты, если подстроить:

🔘 аргументы (ценность vs выгода vs безопасность)
🔘 тон (спокойно объясняем или уверенно ведём)
🔘 следующий шаг (расчёт, пример, тест, КП)

Важные  новости для бизнеса  на 13 августа

▪️Инвесторам приготовили свободную зону.

▪️ЕР внесла в Госдуму проект о поддержке пострадавших от ЧС предпринимателей.

▪️Правительство РФ утвердило перечень значимых проектов для цифровой экономики.

▪️Россияне стали чаще пользоваться наличными в июле.

▪️Бизнес предложил создать для клининга отдельный налоговый режим с целью обеления.

Достоинство важнее бюджета

Когда речь идет о развитии и росте, многие сосредотачиваются на бюджете и финансах. Но настоящая ценность бизнеса — в его людях, принципах и честности. Достижения без достоинства — быстро забываются, а вот репутация и честь остаются навсегда!

Почему достоинство важнее бюджета:

🔘 Это залог доверия клиентов и партнеров.
🔘 Данное слово — крепче любого финансирования.
🔘 Честность и уважение укрепляют команду и долгосрочные отношения.
🔘 Без достоинства любые финансы — лишь временное благо.

Как сохранять достоинство в бизнесе:

🔘 Делайте честную и качественную работу.
🔘 Соблюдайте свои принципиальные ценности, несмотря ни на что.
🔘 Не идите на компромиссы с совестью ради выгоды.
🔘 Обещайте только то, что можете выполнить.
🔘 Уважайте клиентов и партнеров — это инвестиции в ваше будущее.

Патент вместо сложных налогов

Малый бизнес часто “съедает” не только аренда и закупки, но и голова… от налогов: отчёты, режимы, расчёты, непонятные формулировки. И очень легко уйти в хаос — даже если бизнес в целом идёт хорошо. Патент — это один из способов упростить систему: вы заранее оплачиваете право вести деятельность, и дальше живёте по понятным правилам.

Почему патент выбирают предприниматели:

🔘 Меньше бюрократии: меньше расчётов и отчетности, чем в сложных системах.
🔘 Планируемость: вы заранее знаете, сколько стоит налог на период.
🔘 Удобно для “точечных” видов деятельности: когда вы оказываете услугу/работаете в конкретной нише.
🔘 Больше фокуса на клиенте: время и энергия возвращаются в продажи и качество.

Обычно патент рассматривают те, кто:

🔘 Ведёт небольшой бизнес с понятной деятельностью;
🔘 Хочет простую и предсказуемую налоговую модель;
🔘 Хочет меньше времени тратить на администрирование и больше — на рост.

Искусство кросс-продаж

Когда вы умеете предлагать своим клиентам дополнения и сопутствующие товары или услуги, вы не только повышаете их ценность, но и делаете бизнес более прибыльным и устойчивым. Важное искусство — знать, как деликатно и умно рекомендовать то, что действительно поможет клиенту.

Почему кросс-продажи так важны:

🔘 Увеличивают средний чек — больше товаров, больше прибыли.
🔘 Повышают лояльность клиентов — показывают, что вы заботитесь о полноценном решении их проблем.
🔘 Создают дополнительные возможности для роста — новые продукты и услуги.
🔘 Обеспечивают методичный поток доходов — особенно полезно в сезонные периоды или при расширении ассортимента.

Как мастерски реализовать кросс-продажи:

🔘 Знайте свой ассортимент — чтобы давать действительно подходящие рекомендации.
🔘 Понимайте потребности клиента — слушайте внимательно и предлагайте то, что поможет именно ему.
🔘 Не навязывайте — делайте рекомендации мягко, деликатно, с выгодой для клиента.
🔘 Обучайте команду — ведь хороший продавец умеет угадывать желания и удивлять.
🔘 Используйте технологии — системы автоматизированных предложений, электронные рассылки и аналитика.

📌 Разработчики аэротакси нацелились на рынок военной техники.

Стартапы, разрабатывающие электрические летательные аппараты вертикального взлета и посадки (eVTOL) для коммерческих целей, начали производить военные версии таких машин. Как отмечает Reuters, на рынке коммерческих пассажирских перевозок производители сталкиваются с огромным количеством регуляторных требований, которых на военном рынке гораздо меньше, а инвестиций там больше.

Эта тенденция, указывает Reuters, стала очевидна на прошедшем авиасалоне в Фарнборо, где несколько ведущих производителей аэротакси заявили о готовности сменить профиль. Как отметил глава Archer Aviation Адам Голдстейн, «инвесторы с большим интересом смотрят на быстрорастущую оборонную отрасль», где продукцию можно внедрять в эксплуатацию без долгого регуляторного процесса, а финансовая отдача гарантирована — в отличие от того, как это устроено на рынке гражданских eVTOL. В числе прочих Archer Aviation представила на авиасалоне беспилотный летательный аппарат Thunder с гибридной силовой установкой, разработанный совместно с оборонным гигантом Anduril Industries.

Компания BETA Technologies показала тяжелый автономный военно-логистический гибрид MV250. В его разработке принимает участие компания Sikorsky. Между тем компания Vertical Aerospace, которая представила на авиасалоне гражданский летательный аппарат VX4, предупредила, что введение его в эксплуатацию откладывается еще на год — до 2029-го. Изначально оно планировалось в 2025 году, но регуляторные проверки затянулись. Акции Vertical Aerospace с начала года упали более чем на 50%.

Цена без возражений

Цена — это не только цифра, а ваше оружие. Умение продавать цену без возражений — ключ к уверенному бизнесу! Когда вы знаете свою цену и умеете её аргументировать, вы снимаете страхи и сомнения у клиента. Он платит за ценность, за результат, за уверенность в выборе. А вы — за свою профессиональность и спокойствие.

Почему важно уметь продавать цену без возражений:

🔘 Вы показываете свою ценность. Нет смысла снижать цену, если вы можете доказать клиенту, что он получает больше, чем платит.
🔘 Вы укрепляете доверие. Когда цена очевидна и понятна, клиент чувствует вашу искренность и профессионализм.
🔘 Вы избегаете бессмысленных споров. Делая акцент на достоинствах и выгодах, «отбиваете» все возражения заранее.
🔘 Вы экономите время и нервы. Нет необходимости постоянно объяснять или аргументировать — клиент сам убеждается в цене.

Как продавать цену уверенно:

🔘 Показывайте выгоды, а не только стоимость. Объясняйте, какую ценность он получает на выходе.
🔘 Используйте истории и кейсы. Рассказывайте, как ваш продукт помог другим найти решение.
🔘 Будьте спокойны и уверены в себе. Ваш настрой передается клиенту — если вы сами верите в свою цену, он тоже поверит.
🔘 Не бойтесь поднять цену, если качество и ценность заслуживают этого. Уверенность — ваша лучшая продавщица.

Важные  новости для бизнеса  на 20 июля

▪️В Минтруда сообщили о почти 50% вакансий по рабочим профессиям.

▪️В Минпромторге опровергли рассмотрение нового механизма контроля за импортом легпрома.

▪️Rusprofile назвал онлайн-торговлю одним из самых быстрорастущих секторов.

▪️Банки торгуются за сообщения.

▪️Центробанк отсортировал МФО по числу жалоб.

𝓟𝓡𝓞💯 Бизнес Клуб

Важные  новости для бизнеса  на 14 июля

▪️Малый бизнес прибавил в индивидуальности.

▪️Росстандарт утвердил новые ГОСТы для молочной продукции.

▪️В России начнут маркировать частные клиники и магазины.

▪️В ЦБ предложили регулировать банковские ИИ-модели.

▪️Посещаемость заведений общепита упала на 10%.

𝓟𝓡𝓞💯 Бизнес Клуб

📌 «Почта России» нарастила объем размещения облигаций до 7 млрд рублей.

АО «Почта России» увеличило объем размещения 10-летних облигаций серии 003Р-07 с офертой через два года с 5 млрд до 7 млрд руб, сообщило агентство «Интерфакс» со ссылкой на источник на финансовом рынке. Сбор заявок прошел 9 июня с 11:00 до 15:00 мск.

Изначально ориентир ставки ежемесячного купона составлял не выше 17,3% годовых. По итогам размещения он был снижен до 16,95% годовых. Это соответствует доходности к оферте на уровне 18,33% годовых.

Организаторами выпуска выступили Альфа-банк, «ВТБ Капитал трейдинг», Газпромбанк, МКБ, Совкомбанк, Sber CIB и Т-Банк. Техническое размещение запланировано на 15 июня. Бумаги будут реализованы по закрытой подписке среди квалифицированных инвесторов. Выпуск соответствует требованиям для вложения средств пенсионных накоплений и страховых резервов.

Сейчас в обращении находятся 20 выпусков биржевых облигаций «Почты России» общим объемом 144,7 млрд руб. Согласно отчетности компании, чистый убыток «Почты России» в первом квартале 2026 года сократился в 2,7 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 5,6 млрд руб. Выручка выросла на 1,3%, до 54,1 млрд руб.

𝓟𝓡𝓞💯 Бизнес Клуб

📌 Норматив по продажам дизтоплива на бирже планируют снизить до 10%.

Власти намерены снизить норматив по продажам дизельного топлива на бирже с 16% до 10% от объема производства, сообщили источники РБК. Эту информацию «Интерфаксу» подтвердили в Минэнерго. Собеседники РБК в нефтяной отрасли говорят, что высвободившиеся объемы дизеля направят на нужды аграриев.

Сроки введения изменений еще не определены. По данным РБК, профильные ведомства должны до 6 июля подготовить документы и отчитаться о проделанной работе. Источники «Интерфакса» допускают, что мера, как и в случае с бензином, будет действовать несколько месяцев.

Речь идет об обязательном минимальном проценте от всего топлива, который крупные нефтяные компании должны продавать через Санкт-Петербургскую международную товарно-сырьевую биржу. С 1 июля по 30 сентября правительство снизило до 10% норматив по продажам бензина на бирже. Решение направлено на стабилизацию ситуации на биржевом рынке, говорил вице-премьер Александр Новак.

𝓟𝓡𝓞💯 Бизнес Клуб

Важные  новости для бизнеса  на 6 июля

▪️Мишустин поддержал идею Матвиенко сократить проведение форумов за счет бюджета.

▪️В договорах можно будет прописывать фиксированную компенсацию за выход из сделки.

▪️Россияне проводят на шопинг-платформах в среднем 24 минуты в день.

▪️Лишь 35% опрошенных россиян обучились использованию ИИ на работе.

▪️Треть российских компаний до сих пор используют зарубежные сетевые решения.

𝓟𝓡𝓞💯 Бизнес Клуб

Важные  новости для бизнеса  на 1 июля

▪️Локализация парфюмерно-косметической отрасли России составляет 51%.

▪️Путин провел совещание по обеспечению внутреннего рынка топливом.

▪️Применение нейросетей в оценке последствий регулирования пока идет в пилотном режиме.

▪️Голикова назвала самые востребованные профессии на рынке труда.

▪️Путин подписал закон о штрафах за авторизацию через зарубежные сервисы.

𝓟𝓡𝓞💯 Бизнес Клуб

Продажи на максималках

Каждый бизнес — это возможность привлекать больше клиентов, увеличивать обороты и достигать новых вершин. Но чтобы реально «качать» продажи, нужно знать секретные подходы и стратегии. Готовы? Тогда начнем!

Почему важно достигать продаж на максималках:

🔘 Максимальный доход — залог роста и развития бизнеса.
🔘 Уровень продаж определяет, насколько успешно вы реализуете свою идею.
🔘 Высокие продажи — это больше возможностей для инвестиций, расширения и новых проектов.

Как подтолкнуть продажи до максимума:

🔘 Понимайте своей аудитории — изучайте, что действительно нужно клиентам.
🔘 Создавайте уникальные предложения — выгодные акции, бонусы, комплекты.
🔘 Используйте современные каналы продвижения — соцсети, мессенджеры, онлайн-платформы.
🔘 Автоматизируйте процессы — CRM, автоворонки, электронные рассылки.
🔘 Работайте со страхами и возражениями — уверенно отвечайте на вопросы клиентов.
🔘 Поддерживайте высокий уровень сервиса — ведь довольный клиент возвращается и рассказывает друзьям.

𝓟𝓡𝓞💯 Бизнес Клуб

📌 Россия продлит нулевую пошлину на экспорт бензина.

Россия подала документы в Евразийскую экономическую комиссию для продления действия нулевой пошлины на экспорт нефтепродуктов. Об этом сообщил вице-премьер Александр Новак. Льгота действует до конца июня.

«У нас до 1 июля действует нулевая экспортная пошлина на бензин. Она сейчас тоже продлевается. Мы подали соответствующее предложение в Евразийскую экономическую комиссию. На следующей неделе это решение должно быть принято»,— сказал господин Новак журналистам (цитата по ТАСС).

Нулевая пошлина на экспорт бензина, авиакеросина, дизельного и судового топлива в страны ЕАЭС действует с октября 2025 года. Ранее ставка составляла 5%.
До 31 июля в России запрещен экспорт бензина для всех участников рынка. Власти также обсуждают введение полного запрета на экспорт дизельного топлива для стабилизации ситуации на топливном рынке, сообщал Александр Новак.

𝓟𝓡𝓞💯 Бизнес Клуб

📉 Чёткая монетизация важнее красивой идеи

Малый бизнес — это не только творчество и вдохновение, это ещё и умение превращать идеи в реальные деньги. Зачастую именно четкая стратегия монетизации отделяет успешный проект от мечты без результатa.

Почему монетизация важнее красивой идеи:

🔘 Идея — это только начало. Без ясного плана заработка всё остальное может остаться — мечтой, а не делом.
🔘 Без денег бизнес не выживет. Чем быстрее вы поймете, как зарабатывать, тем быстрее достигнете целей.
🔘 Четкая модель монетизации помогает сосредоточиться на правильных действиях — и избегать пустых затрат времени и ресурсов.
🔘 Это увеличивает доверие клиентов и партнеров — прозрачная цена и условия делают бизнес понятным и надежным.

Как правильно выбрать модель монетизации:

🔘 Понимайте свою аудиторию: что именно они готовы платить?
🔘 Планируйте разные источники доходов: продажа, подписки, услуги, реклама.
🔘 Протестируйте цену: не бойтесь экспериментов.
🔘 Обеспечьте ценность — за деньги должны давать результат или удовольствие.
🔘 Анализируйте и корректируйте — монетизация должна развиваться вместе с бизнесом.

𝓟𝓡𝓞💯 Бизнес Клуб