о ПРОДАЖАХ не@ПО-ФЕНШуЮ

@prodaginepofenshuy Нравится 0
Это ваш канал? Подтвердите владение для дополнительных возможностей

А давайте перестанем "витать в облаках" и "медитировать" и начнем зарабатывать $$$....Продажи - это просто!!! И я намерена это доказать..GO на канал!
Гео и язык канала
Россия, Русский
Категория
Продажи


Гео канала
Россия
Язык канала
Русский
Категория
Продажи
Добавлен в индекс
08.05.2018 03:33
68
подписчиков
~0
охват 1 публикации
~2
дневной охват
N/A
постов в день
N/A
ERR %
0
индекс цитирования
Последние публикации
Удалённые
С упоминаниями
Репосты
Успешные действия успешного продавца…….

Я решила написать книгу. Возможно потому, что устала говорить одно и тоже, каждому, кто просил меня обучить его, его менеджеров или его РОПа такому предмету, как «продажи», а может я просто люблю писать. Надеюсь это будет «полезный» контент.



С чего все началось...

Когда я была ребёнком, моя мама работала продавцом в продуктовом магазине. Он был «ночной», поэтому приходила она домой утром. Издержки профессии. В нашем посёлке часто останавливались дальнобойщики и поэтому единственный круглосуточный магазин пользовался спросом. Мама уставала. Учить уроки мне приходилось самой. И, помню, в 4-м классе мне нужно было написать на сочинение на тему «Кем я хочу быть в будущем» или что-то вроде того. И я решила узнать у родителей побольше о их работе. Папа был прорабом. Я не до конца понимала что он делает на работе, но знала, что ругается матом на строителей. А мама, просто даёт товар и берёт деньги. При этом её очень хвалят за это и начальство, и покупатели. Поэтому в сочинении я написала, что хочу быть продавцом. Позже я поняла, что продавец-кассир и продавец-консультант или менеджер по продажам это не одно и тоже. Но уважение и любовь к продажам у меня появились ещё в детстве.



Величайшее открытие.

Торговка. Цыганка. Продажник. Попрошайка. Сколько негативных синонимов у профессии «продавец». Это слово почти не употребляют уже. Оно утраченное. На смену пришли: менеджеры и консультанты. Но еще тогда, в детстве, я рассуждала о том, какую важную функцию выполняет тот, кто продаёт. Вот пекарь испёк много хлеба, а продать не смог и хлеб выбросили. Это потеря денег и времени. А если смог продать, то значит получил деньги и не зря потратил время. Из этих детских рассуждений был следующий вывод:
ПРОДАВЕЦ СОЗДАЁТ ДЕНЬГИ!
Но как?


Нужна мука.

Аналогия с пекарем была не спроста. На мой взгляд процесс приготовления пищи даёт самое полное понимание того, что в производстве любого товара или продукта должна быть технология, методика, четкая последовательность - 1,2,3...
Детям свойственны наблюдения. И будучи ребёнком я понимала, что если я хочу что-то знать, то надо смотреть и наблюдать за этим. Кому-то в детстве нравилось наблюдать за животными, кому-то за заездами, кому-то разбираться в технике. Мне нравились люди (особенно взрослые) и я всегда наблюдала как они живут, как общаются, что делают….именно это послужило основой моей компетентности, и впоследствии, позволило закрывать многомиллионые сделки…(продолжение следует)
Читать полностью
«Одни идиоты!»
Как я часто слышу это высказывание от руководителей в адрес персонала..
Последний случай..
Крупная компания, РОП, на мой вопрос в чем трудности в работе, ответ однозначный - «Кругом одни идиоты, работать не хотят, денег вечно мало и т.д.»
? стоп! А что за критика?
Не надо!
Ты руководитель - тебе рукой водить ?показывать направление, цель..
Это как в войске, на войне, полководец говорит : ты - на правый фланг, мы на левый, вы центр - вперёд!!!
И они идут! Теряя жизни!
Но, до этого, он перед ними на коне вещает мотивирующую речь: «Сегодня нам предстоит решающий бой и каждый из вас, мои преданные бойцы, наступит вместе со мной на горло врагу и бла-бла-бла..»
Он показывает цель, вызывает чувство долга и дух соперничества и верит, ВЕРИТ, в преданность каждого! Он смотрит в глаза этим ребятам и знает, что они могут положиться на него, а он на них!
Вот эту модель нужно брать за основу в бизнесе!
Гореть своим делом и зажигать людей..

Надо учиться это делать, не уставая!

Если вы такой руководитель, если вы пропитаны этим огнём веры в команду, в себя, и в продукт или услугу - идиотам рядом с вами становится не комфортно и они сваливают,
а бойцы остаются...
ПРОВЕРЕНО!!!
P.S. С РОПом всё в порядке?
Он теперь «на коне»??‍♀️?
Читать полностью
Ловите новый пост ??
Всем привет!
Фух, добралась до канала
Огромный привет!

Меня зовут Александр Романов.
Для тех кто меня не знает - я предприниматель, интернет маркетолог и консультант по построению бизнеса.

Я создал свой Телеграм канал про интернет маркетинг,
продажи и бизнес, на котором буду делиться полезным
контентом и разными интересными историями.

Я даю полезный контент так же и в социальных сетях, но на
этом канале - всё самое "ВКУСНОЕ", чего нет в другом месте.

Подписывайся - уверен, что это тебе будет полезно.
И посоветуй друзьям, которым может быть интересно.
https://t.me/aleksandr_romanov375
Читать полностью
Недавно мой друг создал свой телеграмм-канал! Зная этого парня и его компетенцию, я обрадовалась! Поэтому, пока я готовлю для вас новые статьи, вот где можно ещё подчерпнуть ценной информации...
?????????
??????????ИТАК, ВОТ ОНА!!!
Новая «горячая» статья)
Приятного чтения!

«СЛОНА-ТО Я И НЕ ЗАМЕТИЛ!!!» - статья о том, как близки ваши потенциальные клиенты.

Однажды, мой друг, он же по совместительству, партнёр по продажам в одном проекте, воскликнул: «Ленка, слона-то я и не заметил!!!» Наблюдая его энтузиазм, я не сразу поняла о чем он! Ещё 2 минуты назад мы ломали голову над тем, где взять такой лид, которому можно было бы сходу продать совершенно непростой, но нужный товар!) И тут мой товарищ говорит: «Так это..., у меня есть приятель, которому я уже год рассказываю об этом продукте, но так, не прямо, а про между прочим, и он когда-то проявлял к этому высокий интерес, но то у него денег нет, то времени и т.д. И я про него забыл!» Конечно мы продали этому парню наш продукт буквально за пару дней и заработали денег, но вот 2 инсайта, которые теперь есть в моей копилке?:
1. Все люди в моем окружении должны (ОБЯЗАНЫ!!!) знать что я продаю☝️?
2. Они должны постоянно об этом помнить!☝️?

?НЕ МОЛЧИТЕ!!! И ВАС УСЛЫШАТ!!! Вот!

Этот принцип используют в сетевом бизнесе, составляют список ближайшего окружения и обзванивают его) Но! Это уже «ФЕНШуЙ».

Есть более лёгкий и я бы даже сказала искусный метод продвижения своему окружения своего товара! Ненавязчиво так....И вот он:
1. Определите портрет Вашего клиента, кто он? (например, вы продаёте бетон - Ваш клиент - строитель)
2. В процессе общения со своими родственниками, друзьями, просто знакомыми задавайте следующий вопрос про между прочим:
- «А у тебя есть знакомые, которые занимаются стройкой?»
- «Нет, а зачем тебе?»
- «Так я ж бетон продаю!!!»

ВСЁ! Во-первых, он теперь знает! А во-вторых, будет искать для Вас клиентов!!! Факт! Проверьте!

Не забывайте только переодически этот вопрос повторять и убедитесь, что этот человек знает Ваш телефон! Чтобы он мог с Вами связаться!!!

Мы часто это применяем, когда хотим снять/сдать квартиру, но вот про свой бизнес рассказать забываем! Это выливается в такие нелепые вещи.

История:
живут два соседа на лестничной клетке, знают друг друга и даже здороваются, но один из них таксист, а второй вызывал себе такси каждую пятницу в аэропорт, и пока я их не свела, один тратил больше денег, а другой недозарабатывал?
Нелепо!!!

Говорите о себе и отбоя от клиентов не будет!!!
Надеюсь, было полезно)!

ВСЁ! Хорошей доходной пятницы! И с первым днём лета, господа!!! ???

На связи !!!✌️?


P.S. Готовлюсь к Чемпионату, коплю деньги на билет??⚽️

?Вот на этом кошельке:
https://money.yandex.ru/to/410016677172876/0

Ну а как ещё??? ?‍♀️
Читать полностью
НИКУДА Я НЕ ПРОПАЛА!!!

Если у кого-то был такой вопрос - ответ! Сорри - были продажи. Много. И как следствие много новых фишек удалось пронаблюдать в работе)))
Уже готовлю для вас статьи о них!

Вот небольшой обзор:
- «СЛОНА-ТО Я И НЕ ЗАМЕТИЛ» - статья о том, как близки ваши потенциальные клиенты.
- «БИЗНЕС ПО-РУССКИ» - об основной ошибке стартапа и малого бизнеса
- «МОЯ ХАТА С КРАЮ» - как перегорают продажники и как этого избежать?
- «Я ПОДУМАЮ...» - как улаживать это возражение, что за ним кроется и как легко закрыть такую сделку?

Уверена, вам понравится!
На связи✌️?

P.S. Пригласить друзей можно по ссылке https://t.me/prodaginepofenshuy
Читать полностью
Как Вам канал?
anonymous poll

Прикольненько, я останусь ? – 12
??????? 100%

Пока вроде ничего, но я бы сделал по-другому?
▫️ 0%

? 12 people voted so far.
Прикольненько, я останусь 👍 – 12
Пока вроде ничего, но я бы сделал по-другому🤔
НУ И СКОЛЬКО ЭТО СТОИТ?»
( Cтатья о ценообразовании и не только )


?‍♀️Ох, уж этот @ФЕНШуЙ!!! (Для тех, кто не понял @ФЕНШуЕМ в продажах я называю явление, когда кто-то пытается продавать (или создать отдел продаж) строго по учебнику☝️?).

На днях предоставляла бизнес - коучинг одной девушке, у неё свой Салон Косметологии. Проблема, с которой она обратилась ко мне, простая - маленькая прибыль! И попивая облепиховый чай ☕️, мы решали эту задачку! Я набрасывала идеи рекламных акций и пиар-компаний и все шло своим чередом, но вдруг она возмутилась! Вот, мол, как хорошо в начале-то было ..надцать лет тому назад, работала я сама на себя и горя не знала, и денег хватало, и сил, а сейчас-на рынке сплошной dемпинг-все кому не лень продают наши услуги в разы дешевле и отвратительного качества и приходиться тоже падать по цене, чтобы соответствовать рынку!!! И тут я задумалась, а с какого вообще х..на, так должно быть! ????
Почему рынок "делает" нас (предпринимателей), а не мы его???
Почему, тот кто предоставляет товар и услугу плохого качества - "на коне", а честный и компетентный специалист или продажник - "в луже"???

Ответ прост - СОГЛАСИЕ!!! Да, наше тупое, безкомпромисное СОГЛАСИЕ с таким положением дел!

☝️?Предлагаю обЪявить бойкот такому раскладу! Только подумайте, какая ответственость за экономику на наших с Вами плечах??? Ведь соглашаясь на заведомо заниженные цены на наш товар, мы можно сказать совершаем преступление, потому что таким образом, нам прийдется либо - уклоняться от налогов, а значит недодавать денег на соцобеспечение граждан нашей страны, либо - урезать зарплату персоналу - и как следствие - качество работы! ?
Менеджер, маникюрщица, установщик окон, официант, водитель и т.д. будут гораздо лучше выполнять свою работу за бОльшую зарплату, это факт! А получая бОльшую зарпалату - они и позволят себе тратить деньги на продукцию за бОльшую цену и начнется РАСЦВЕТ ЭКОНОМИКИ, как бы утопично это не звучало!

Конечно есть и другая крайность, когда кто-то пытается гнуть не оправданно высокие цены за недостойный товар, купив например в Китае чехлы на телефон по 100 руб, а продавая за 3000 , это откровенное обдералово, друзья, и коментарии здесь излишни)))

Так как же грамотно сформировать цену на свои услуги или продукцию?

1. Никогда не смотрите на конкурента и на его цены!!! НЕ мониторьте и не пытайтесь быть в тренде!!! Если ВЫ уже приценились, отбросьте эту информацию...
2. Решите сколько чистых денег в своем кармане с одного продукта или услуги вы хотите иметь?
3. Умножьте эту цифру на Х4! ( 1/4 вам, 1/4 закупка, 1/4 зарплата, 1/4 налоги, реклама и т.д)

?Вот Ваша цена! При таком подходе Вы всегда будете в плюсе!

Теперь возникает вопрос: как продать?

Просто быть честным с клиентом! На вопрос почему у Вас дороже, пусть менеджеры отвечают, потому что нам хорошо платят, чтобы мы хорошо работали, а еще компания платит налоги, чтобы ваши дети ходили в бесплатные школы, а старики в бесплатные больницы!
Я не знаю, как вам, но мне, как клиенту, таким способом возражение по цене уладили бы полностью!

В современном мире на рынке идет битва не на жизнь, а на смерть, только битва это совершенно не оправданная!
Любить себя, своих сотрудников, - это значит знать свою ценность и заявлять свои цены.
Любить клиента - значит давать ему за его деньги товар высокого качества, сервис высоокого уровня и пару тонн позитива с собой в бесплатном пакетике!

Продать - это "просто дать" что-то ценное кому-то, кому это нужно и получить в замен достойный денежный эквивалент!!! Без «придумывания» велосипеда, я так считаю)))

На этом решении наша встреча с моей клиенткой и закончилась в тот день! Мы «обыграли» её высокие цены правильной информацией и продажи взмыли вверх???!!!

Если вы продаёте качественный товар или услугу - вы достойны хорошо зарабатывать! Факт!!!

Аскетизм и продажи, на мой взгляд не совместимы!!! А на ваш???

Рынок-любит дерзких, смелых и уверенных в себе! Проверено!!!

Всем хорошей трудовой недели и много дохода!!! На связи ✌️?

P.S. Кошелёк тот же)
Читать полностью
? «ПОЖАЛУЙСТА, ПРОДАЙТЕ!!!»?‍♀️
(Статья для предпринимателей)

Ловите крик моей души!?

Самое страшное что может быть в продажах, на мой взгляд, это отказать клиенту в покупке!
Случай на днях: зашли мы с друзьями пообедать в кафе при Фитнес Клубе «СТОЛИЦА».
Вкусно поели. Музычка. Антураж. Всё круто.
И тут я решила, что заниматься в этом клубе неплохая идея?.
У входа в Клуб ресепшн.
-«Девушка, - вежливо начала я, обращаясь к администратору, - а сколько стоит абонемент у вас?»
-«Я не знаю, это Вам в отдел продаж!»?‍♀️
-«А где это?»
-«А вот выходите из офиса, и 3 квартала, направо, налево, прямо и т.д.» ?
Конечно же я туда не пошла!!!
Я «горячий» клиент, я готова купить - ПРОДАЙТЕ!!! ☝️?НЕТ!!!
Вы не поверите, дело не только в администраторе, я ещё к 3-м сотрудникам подошла в этом офисе и ВСЕ!!! послали меня « ...направо,налево,прямо...» КАЖДЫЙ!!!

С этой проблемой Вы тоже наверное сталкивались. Отказ Вам в услуге или товаре.
- помойте, машину-мы закрыты!!!
- продайте сигарет-у Вас нет паспорта!!!
- сколько это стоит? - надо посчитать и только после этого, мы можем Вам сказать!!!
??????????

Всё это НЕПРОДАЖА!!! И к чертям ФЕНШуЙ!!!

Пожалуйста, обеспечьте в своём бизнесе возможность клиенту КУПИТЬ! Пусть все сотрудники знают, сколько стоит ваш товар или услуга! Даже уборщица! И пусть все горят ??? идеей продавать!! А также убедитесь, что все знают где касса и что по реквизитам, которые отправляют менеджеры, можно легко оплатить счёт!!!

Тогда Вы и в кризис не пропадёте)))

Продажи-это легко!!!
Ведь если товар существует, значит это кому-нибудь нужно!!!

Закрывайте много сделок и имейте много денег!!! Оставайтесь на связи!✌️?

P.S. Ну и чтобы не противоречить самой себе, ниже самореклама:

«Продаю полезную инфу о продажах! Цена-любой % от Вашего результата после использования моих советов!
Отправлять можно сюда
??Яндекс кошелек 410016677172876 ✌️?»

ВСЕМ ДОБРА?!
Читать полностью
?‍♀️Моя 1-я статья О ПРОДАЖАХ НЕ@ПО-ФЕНШуЮ.

«ЧТО ТАКОЕ «ПРОДАТЬ» и при чем тут ФЕНШУЙ?»

Сегодня информации о продажах и о "закрытии" сделок так много, что в ней несложно запутаться! Воронки, ЦА, возражения, методики закрытия и т.д сплошной @ФЕНШУЙ ? Погружаясь в это "болото", нетрудно сойти с ума, но однако факт остается фактом, какой бы умный ты не был, ты либо продаешь, либо ..НЕТ! Отражает это только количество денег в твоих карманах! Но послушайте, продажи - они древние как мир, и мало кто знал тогда, во времена купцов, например, что клиента нужно ?брать "в вилку" ✌️?
НО !!! они же ПРОДАВАЛИ!!! ВСЁ ПОДРЯД!!! Золото, людей и картошку...??? Значит продажи это просто, а мы пытаемся их усложнить!!! А знаете в чем причина??? ЛЕНЬ!!! СЕГОДНЯ КАЖДЫЙ БИЗНЕСМЕН МЕЧТАЕТ, ЧТО ЗА НЕГО ПРОДАСТ МЕНЕДЖЕР, А ТОТ СЧИТАЕТ, ЧТО ЗА НЕГО ПРОДАСТ МАРКЕТОЛОГ, А МАРКЕТ СЧИТАЕТ, ЧТО ВСЕ ПРОДАСТСЯ САМО СОБОЙ ИЛИ... У НАС НЕКОНКУРЕТНЫЙ ТОВАР (СЛИШКОМ ДОРОГО, ДЕШЕВО, ПЛОХАЯ УПАКОВКА, УСТАНОВКА И БЛА-БЛА-БЛА) ВСЕ ЭТО ДРУГИ МОИ ОПРАВДАНИЯ !!!! ПРОДАТЬ - ЭТО ПРОСТО ДАТЬ!!! ДАТЬ В РУКИ ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГУ ТОМУ, КТО В НЕЙ НУЖДАЕТСЯ И ЭТО ВСЕ, ЧТО НАДО ЗНАТЬ ОБ ЭТОМ! А чтобы человек купил у Вас, а не у конкурета говорить о своем продукте или услуге надо так громко, чтобы весь рынок слышал ТОЛЬКО вас, как на базаре, кто громче орет к тому и идут! Тут конечно знатоки скажут, ну ЗАГНУЛА ТЫ ДАМОЧКА, со двора не выйдешь и не крикнешь: "я торгую трусами, налетай!!", а чтобы в инете о себе громко кричать нужно много б$бла... замкнутый круг, Господа! А я вам скажу, ваше заявление - не совсем верное!!! Важно правильно к этому подойти , и о вашем товаре узнают многие!!! Было бы желание!!! А вот желание надо в себе рождать!!! Откуда оно берется - желание? Залог хороших продаж - в любви! - Любви к СЕБЕ / или к КОМПАНИИ;
- Любви к своему продукту;
- Любви к клиенту;
ЭТО ТРИ КИТА, НА КОТОРЫХ СТРОЯТСЯ ЛЮБЫЕ ПРОДАЖИ! ВОТ ОТ НИХ И НАДО ОТТОЛКНУТЬСЯ!
?Напишите список причин, за что стоит любить Вашу компанию и ваш продукт и любовь к клиенту появиться сама собой! Проверено!!!!


В следующих статьях я напишу где найти клиента, как заявить о себе, как закрывать сделку, где брать позитив и многое другое! Продажи - это легко!!! Хорошего дня!!! Оставайтесь на связи! ✌️?


P.S. Поддержать канал можно небольшим % c инсайтов от моих статей, которые принесут Вам доход.
?Яндекс кошелек 410016677172876 ???
Читать полностью
ДАВАЙТЕ ВМЕСТЕ РАЗБИРАТЬСЯ В ЭТОЙ ПРЕКРАСНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ!!!
ПРИВЕТ, Я - ЛЕНА! УЖЕ 17 ЛЕТ ПОДРЯД Я КАЖДЫЙ ДЕНЬ В ПРОДАЖАХ! Я НЕ УЧИЛАСЬ ЭТОМУ В ИНСТИТУТЕ И НЕ ПОСЕЩАЛА СУПЕР - ТРЕНИНГИ! Я ПРОСТО ПРОДАЮ!!! МНОГО!!! МНЕ ЭТО НРАВИТСЯ!!! ПРОДАЖИ - ЭТО ПРОСТО???