Сомов драйв

Теряюсь в догадках...

Всех с пятницей!

Конец пятницы, осваивал новое ремесло.
Успехами доволен.

Полезный митап и бесполезные звонки

Сегодня в нашем сообществе митап был необычным: мы слушали его с сыном. Спикеров было сразу двое, и оба — девушки. Маргарита Алпеева и Елена Губернаторова. Темы — огонь! Даже Рома в свои неполные 9 лет почерпнул для себя пользу:

• «Как не автоматизировать хаос, а превратить производственную боль в работающий IT-продукт».

Основной инсайт — метод гемба. Перед тем как предложить какую-нибудь крышесносную инновацию, мы идём ножками на производство и лично смотрим, в чём проблема конкретно этого предприятия. А потом уже предлагаем решение. Эти похождения называем аудитом и ставим за это ценник.

Маргарита приводила много кейсов с производственными предприятиями. Было интересно послушать, с какими проблемами сталкиваются такого рода предприятия

• «Эволюция позиционирования: как сделать, чтобы выбирали именно вас».

Основной инсайт: нам не обязательно рассказывать о том, чем мы занимаемся и какую боль можем решить. Достаточно рассказать о своих артефактах — крутых вещах, которые мы делали раньше и которые могут продавать нас. Это поможет правильно позиционировать себя и легко достучаться до своей ЦА.

Важно только, чтобы артефакты были релевантны вашей целевой аудитории.

Например, если вы какое-то время работали в ресторане со звездой Мишлен, то для сделки с производственным предприятием такой факт будет, мягко говоря, не в кассу.

Едем обратно, звонок:
— Здравствуйте, меня зовут Александр. У меня есть для вас очень интересное предложение. Могу продолжить?
— Нет.
Гудки.

Спрашиваю сына: «Ты слушал выступление, какие ошибки сделал Александр?»
— Не показал сразу свои артефакты.

Мы продолжили разгонять тему. Сыну было довольно интересно, в чём заключалось предложение. Мне — нет.
У Александра был всего один шанс донести до нас своё УТП, но он его упустил.

Может быть, предложение и правда было интересным. Может быть, я бы купил его продукт. Но я даже не знаю, о чём шла речь и из какой компании Александр.

Если копнуть чуть дальше — кто вообще платит за такой бестолковый обзвон?

Артефакты
В финале выступления Елена предложила поделиться с соседом одним из своих артефактов. Мой настолько впечатлил Маргариту, что она пообещала брать меня на все значимые пресейлы. Просто постоять рядом.

Сомов драйв

Не пилим заново — куём

Все вы знаете (а если не знаете, то я писал здесь), что я больше не работаю в Софториуме.

И вот в этот понедельник прошла регистрация нашей новой компании. Встречайте, любите, жалуйте — новый бренд «Наковальня».

Почему Наковальня? А потому что мы дорабатываем, стабилизируем, интегрируем и масштабируем сложный софт без лишних затрат на переделку с нуля.

То есть куём (попрошу прочитать правильно 😂) и закаляем софт, чтобы он стал острее, надёжнее и долговечнее.

С этой идеологией мы и начнём путь, можно сказать, с нуля.

Ребята! Если у вас промелькнула какая-то мысль касательно айдентики, коллабы или просто нашего нового бренда, то не стесняйтесь — пишите мне в личку или оставляйте комментарии! Буду рад идеям, предложениям и креативам.

Всех с пятницей! 🎆

Сомов драйв