Заработать до 20 | Путь с самых низов

Тесты товарки

Захотелось продолжить товарку на авито, так как перед новым годом этот бизнес показался мне простым.

Эти события происходят уже весной 2019. Я начал активно мониторить Авито в поисках популярных товаров. Было много вариантов, но абсолютным лидером оказались куклы LOL. Выбрал их ещё и потому, что уже имел опыт с игрушками.

Купил на апрашке реплику этой куклы и выставил на Авито по хорошей цене. Никого не обманывал, сразу говорил о том, что это реплика. Было очень мало заявок и все отваливались. Ради одной из заявок и ради собственного интереса открыл эту куклу. Качество оказалось действительно плохим. Ни я ни клиент не были довольны.

Единственным вариантом оставалось продавать оригинал, но достать его по конкурентоспособным ценам у меня не было возможности.

Пришлось свернуть эту идею, кукла до сих пор лежит в шкафу на память.

​​Что после НГ 2019?

Новый год встертили, трубопроводные гонки больше не привозили на апрашку, да и заявок больше не было, сувенирка для юрлиц больше не актуальна. Со своими проектами мне оставалось только ждать следующего праздника.

На заработанные деньги я поехать кататься на сноуборде в Красную поляну и в родной город к моей девушке. Меньшую часть я оставил на дальнейшие проекты.

Отпуск закончился, пора думать, как зарабатывать дальше. Ближайшим праздником был 14 февраля. Я готовился к этому празднику вдвойне, мне надо было и порадовать свою вторую половинку, и заработать на этом празднике.

Я фанатею от параметрической мебели и подобных проектов в таком же направлении, подписан на много людей, кто этим занимается. У одного из таких людей я подсмотрел классную идею, портреты "Halftone". Не буду описывать, что это такое, лучше просто приложу фото снизу.

Я решил попробовать сделать так же. Я изготовил такой портрет в подарок своей девушке, ей он очень понравился. Он и стал тестовым образцом для рекламы и продвижения, а она - моделью.

Было потрачено несколько тысяч на рекламу, я получил около 5 заявок, но ни одну не смог закрыть на продажу. Наступило 14 февраля, а я без профита.

Вывод по этому товару простой: это достаточно дорогой и абсолютно новый товар для рынка. У него есть потенциал, судя по конверсии на заявки. К сожалению, я не обладаю достаточным бюджетом для запуска нового товара, я могу пока что лишь продавать известные.

Не работай с долбоебами

За декабрь мне довелось общаться с двумя клиентами, от которых у меня было много проблем. Надеюсь, мой опыт поможет вам вычислить таких людей в будущем.

Начну со своего первого клиента с Авито. Сделка прошла гладко, и все было отлично. На следующий день мужчина, который покупал с матами пишет мне, что игрушка не работает, его ребенок плачет и т.д.

Я очень долго думал, как мне поступить в этой ситуации. В итоге, решил поступить правильно. Договорились с клиентом о возврате. Вот тут было моё огромное упущение. Мне нужно было проверить игрушку непосредственно во время возврата, а я этого не сделал. Я отвез ее домой, и что вы думаете? ОНА РАБОТАЕТ, ПРОСТО ЭТОТ ЧЕЛОВЕК НЕ СМОГ ЕЕ ВКЛЮЧИТЬ.

Пишу клиенту, что с его игрушкой все ок. Его жена решила пойти мне навстречу, и мы снова договорились о встрече.

(Кстати, пока игрушка была у меня, я успел снять много крутых эксклюзивных фоток и полноценный видеообзор на неё. К сожалению, я ничего из этого не использовал)

Снова встретились, я показал, как все работает, разошлись. Примерно через месяц-два он мне написал что это китайское говно не работает, что я ужасный человек и желает мне всего самого плохого. Такого поворота я точно не ожидал, но иметь дел с этим человеком мне не хотелось, и я кинул его в игнор.

ДОЛБОЕБ НАМБЕР ТУ

Как я уже говорил, я покупал лидов у партнёра и отвозил им заказы. У него такой, типичнейший лендинг для товарки, "огромные" скидки, разные призывы к действию. Ну короче вы поняли, лендос для недалёких людей. (Кстати, важный момент, оплата у нас была при получении)

Приезжаю я к одному из таких клиентов, он мне говорит: "А чё такой маленький набор за эти деньги? Я в магазине видел чуть-чуть дороже, но намного больше". Хотелось его послать нахуй, но я приехал ради него на другой конец города, мне нужен был мой профит. В итоге полчаса пустых разговоров с ним, и он отказался. Взял с него деньги за доставку и ушел.

Мой партнёр сказал забить и больше никогда не связываться с этим человеком. Его опыт подсказывал, что это пустая потеря времени. К сожалению, я решил его не слушать. В мою голову пришла отличная идея, как одновременно и порадовать этого дядю и получить больший Профит. Я позвонил ему и сказал: "Я поговорил с менеджером и хочу предоставить вам персональную скидку на тот набор, который вы хотели по цене на 100 рублей дешевле, чем в том магазине. Доставка у вас уже оплачена".

Очень хорошее предложение, разве нет?

Знаете, что он ответил?

Он начал добываться, почему это мы так завышаем цену, которая стоит "без скидки" на лендинге и что он хочет поговорить с тем, кто ему продавал по телефону, лично. Не знаю, чего он хотел добиться. Мой партнёр естественно, не стал с ним говорить, так как он каждый день имеет дело с такими, ему легче найти нового клиента, чем тратить время на мудаков.

Вот такие вот две небольшие истории.

Товарка на НГ 2019. Итоги

Первое объявление на Авито я выложил в августе 2018 года, тогда я купил премиум размещение самое максимальное, чтобы как можно быстрее увидеть результаты.

В итоге, мне пришла только одна заявка. Это была странная женщина, которая хотела подарить эту игрушку сыну, но каждый раз переносила ее на следующий праздник. В течение полугода я поддерживал с ней связь, она обещала скоро купить, но не купила))

Увидев такую низкую конверсию, я отказался от этой темы с премиум объявлениями Авито, и оставил одно бесплатное просто чтобы было.

Прошло много времени, и где-то в середине октября мне пришла заявка, которая закончилась продажей. Это был одновременно очень интересный и очень ужасный опыт. Клиент отказался полным долбоебом. Таким людям я решил посвятить отдельную статью, там и расскажу эту историю.

После этого заказа снова последовал спад, а потом началась вторая половина ноября, и начался новогодний ажиотаж. Мне сыпалось много халявных заявок с этого бесплатного объявления, хотя я даже ничего не делал для этого.

Кроме моих заявок с Авито, так же приходили и заявки на лендинг моего партнёра. Мы с ним договорились, что я покупаю у него лидов, остальное делаю сам.

В итоге перед новым годом, с учётом того, что я занимался двумя другими проектами и сдавал сессию в универе, на этой игрушке я заработал примерно 10к за декабрь.

Мог бы сделать намного больше денег, но ближе к самому пику продаж у поставщика тупо закончился товар. Я работал без рисков, но это очень ограничило мою прибыль.

Он тестировал лендинг для игрушки "трубопроводные гонки". Ему пришла заявка на один набор, но выхода на поставщиков этих игрушек не было. Он предложил мне съездить на Апрашку (Питерская мини-версия Садовода), где мне нужно было найти поставщиков этой игрушки. Обойдя весь рынок, я всё-таки нашел одного поставщика, у которого есть в наличии все размеры этой игрушки и который отпускает поштучно по хорошим оптовым ценам.

Параллельно я решил запустить продажу этого товара на Авито. Так "Трубопроводные гонки" и стали моим товаром. Продолжение в следующей статье.

Начало товарки

Пришло время рассказать о том, как я получил небольшой и интересный опыт в товарном бизнесе. Все началось очень неожиданно. Начну издалека. В товарку я вошёл случайно и благодаря нетворкингу.

Наверное, все слышали о пользе нетворкинга, я тоже давно об этом читал, но, естественно, ничего не делал для установления новых связей.

Полтора года назад весной в тг канале Станислава Озимова (очень интересный предприниматель) увидел новость о том, что он проводит в Питере вечер с бизнес разборами. Тогда во мне, наконец, что-то переклинило, и я понял, что обязан там присутствовать.

Официальная часть этого мероприятия, конечно, была интересной, но все самое крутое началось после, когда все начали общаться друг с другом о бизнесе. Я тогда до всех доебывался со своей фанерой, пытаясь вклинить её в бизнес каждого))))

Очень много полезной информации я получил этим вечером, некоторые идеи очень помогли мне в бизнесе. Даже зацепил двух человек своими услугами, но в итоге в клиентов они не превратились.

Через 2 месяца после этого мне попалась новость о бесплатном нетворкинг мероприятии от БМ. Вот там было мясо, это было нереально утомительно, так как было огромное количество народу. Соответственно, качество каждого знакомства заметно снижалась. За одну или две минуты, уже не помню, нужно было рассказать друг другу о том, чем ты занимаешься, затем идти к другому человеку.

На это мероприятие я пришел с целью найти каналы сбыта на свою мебель из фанеры, тогда я только пришел к этой идеей и дико ей горел.

Как итог, у меня было куча бесполезных контактов, потом меня ещё две девушки прозванивали, пытались затащить в сетевой маркетинг. НО НЕ ВСЕ ТАК ПЛОХО! Я нашел несколько контактов, которые были заинтересованы со мной сотрудничать в моем мебельном проекте.

Было 4 человека, двое отвалились сразу, наверное, перегорели на мероприятии, с двумя решили попробовать сотрудничать.

Оба они занимаются контекстной рекламой. Пусть они будут Партнёр А и Партнёр Б

Партнёр А:
Он сказал, что попробует заняться этим за процент, если я ему скину немного денег на первичные тесты рекламы, также мне надо было сделать лендинг.

Я скинул, ему косарь, по-быстрому продумал каталог мебели, собрал простенький сайт на тильде, после этого он начал лить трафик.

Тестировали мы до тех пор, пока не закончился бесплатный пробный период на тильде. Результаты были так себе, был только один отклик от мебельного центра в Новосибирске, но ничего не вышло. Так уж получилось, что лидер рынка в этой нише тоже находится в Питере.

Партнёр Б:
Он на тот момент имел свой интернет-магазин игрушек, но искал дополнительные доходы. Он был более опытным, и я у него не вызвал никакого доверия, что смогу сделать качественную мебель, так как не произвел ещё ни одной единицы.

Мы сошлись на том, что надо встретиться и придумать такой товар из фанеры, который можно будет массово продавать в b2b сегменте. В ходе дискуссии сошлись на идее, что можно сделать модель телеги для оригинальной подачи блюд в пивных барах.

Кроме того, на встрече зашёл разговор о его магазине игрушек. Он искал себе курьера, потому что у него постоянно были проблемы с доставкой. С деньгами у меня тогда было совсем плохо, так что я вызвался помочь.

После этого разговора в течение нескольких дней я занимался разработкой тележки, в итоге сделал выставочный образец. Задумка была в том, что эта тележка - подставка для тарелки со снеками и для соусов. Эту тележку бы ставили на стол клиентам.

Моя работа была выполнена, дело оставалось за партнёром. По итогам 30 звонков по барам, он пришел к выводу, что в данной ситуации холодные звонки не работают, нужен холодный обход баров. Ни я ни он этим заниматься не хотели, в итоге вся идея сошла на нет, а курьером я продолжил работать.

Продавал он только один товар - конструктор solar robot 14в1. Когда-то в 2015 году этот конструктор позволил ему купить квартиру, но к тому моменту, когда я начал работать (июль 2018), данный товар уже сходил на нет. Нужно было искать новые игрушки для продажи, чем он и занимался.

​​В среду утром собрали окончательно весь заказ, пересчитали все, и теперь мой партнёр поехал отвозить эту половину игрушек, так как там нужны были ещё какие-то платежные документы.

С налогами нам очень повезло, мы попали на какие-то налоговые вычеты, плюс получилось провести сделку без НДС, в итоге налог с 50к мы заплатили меньше 3%.

Клиентам очень понравились наши игрушки, было очень приятно слышать теплые слова.

Сбербанк - наш клиент

Напомню, что я работал с партнёром. Мы очень долго собирались оформить ВК и Инстаграм, чтобы дать рекламу и продавать в розницу. В итоге мы долго мяли яйца, а потом мне пришел заказ на спецтехнику, и я от этого совсем отстранился.

Нам в помощь подключилась девушка моего партнёра, она оформила несколько постов, написала тексты, и начала периодически это выкладывать, а рекламу нам все было не запустить, то есть по сути эти посты были для пустой группы.

И знаете что произошло? В одно утро мне позвонила женщина, сказала, что хочет заказать 300 ёлочных игрушек, в ходе разговора назвал примерный прайс, на что она ответила "отлично, тогда можно и 400, нам просто надо потратить 50к". Спросил, с каким логотипом игрушки, ответили что Сбербанк. В тот момент это нереально зарядило меня энергией, я был счастлив, что это происходит со мной. Кстати, забыл уточнить, что она нашла наш пост в нашей пустой группе ВК через поиск Яндекса.

Конечно, не обошлось без подводных камней.
1- звонок был в пятницу, а половину партии нужно было отдать в понедельник
2- обязательно нужно было провести оплату официально, а ИП мы, естественно, не открывали

Взвесив все за и против, мы решили взять этот заказ.

• В этот же день я сделал 4 вида макетов ёлочных игрушек и согласовал их с заказчиком
• Договорился с владельцем станка, что эту ночь он будет не спать и делать нам заказ
• Очень удачно просадил его по цене
• Мой партнёр нашел ИП, на которое можно получить деньги

Где-то в час ночи мастер начал нам вырезать игрушки и оказалось, что я нарисовал какое-то говно, где-то буквы слишком тонкие, что фанера просто сгорает, а где-то буквы просто выпадали.

К счастью, удалось это все быстро откорректировать, окончательно начали вырезать партию.

Со Сбером договоренность была такая: заявка от них пришла в пятницу, 200 игрушек нужно было сделать к понедельнику, остальные к среде, времени было совсем впритык.

За ночь мастер как раз вырезал нам 200 игрушек, утром мы забрали и начали красить все это дело. Помогали нам все, кто мог, мамы, девушки, друзья, спасибо всем огромное. Больше всего я благодарен своей маме и особенно своей девушке за то, что они, жертвуя своими делами, безвозмездно поддерживали меня в этот трудный момент и помогли успеть в срок.

Дальше была интересная история с оплатой. Половину денег они обещали скинуть в пятницу, но почему-то проебались. Договорились, что полную сумму скинут в понедельник. В понедельник мы закончили заказ, сижу дома, жду, когда они скинут деньги, а заказ уже надо везти, мы договорились на обед. У них снова возникли какие-то проблемы с оплатой, партнёр там что-то исправил (я лично не знаю ничего про оплаты безналом). В итоге они сказали, что скинули. Решил выдвигаться в их сторону, чтобы потом отдать заказ сразу, как придут деньги.

Приехал к их главному офису, денег все нет, я сел в ближайшей кафешке пить кофе и жду. Менеджер, которая у меня делала заказ уже звонит и просит привезти: "СБЕР ЖЕ НЕ МОЖЕТ ОБМАНУТЬ".

Вообще, недоверие было из-за того, что они сказали, что оплатили, а платёжку не хотели нам отправлять, морозились по непонятным причинам.

Было уже близко к 5 часам, конец рабочего дня, и, наконец, они скинули платёжку, через несколько минут я передал заказ. Сразу бы так сделали!

Первая половина была готова, но оставалось ещё 200 игрушек, там появились новые проблемы.

Наш ЧПУшник совсем не торопился вырезать вторую половину заказа, объяснив это так: "у меня сейчас есть другой клиент с намного более интересной ценой, поэтому я сначала закончу с ним". Наверное, обиделся, что мы с ним сильно сторговались.

Скучать все равно не пришлось, потому что параллельно у нас был заказ со спецтехникой из фанеры, но нервы все равно потрепало.

Во вторник вечером после учебы я забрал вторую половину партии. Эту часть мы с партнёром поделили пополам: он взял 100 к себе домой и делал их с другом и девушкой всю ночь. 100 я взял себе, и мы с девушкой смогли справиться за пол ночи.

​​Долгосрочное сотрудничество

Всем привет! Сегодня расскажу об интересном кейсе с изделиями из фанеры. В новый год 2017 писал про то, как нашел через таргетированную рекламу корпоративного клиента на несколько наборов елочных игрушек в фирменном стиле.
(Тут должна быть ссылка на статью про новый год 2017, но мне лень её искать)
Во время наших с ним встреч он несколько раз говорил, что им интересно было бы сделать модельки их техники.

Я взял это на заметку, но долго к этому не возвращался, потому что надеялся на рост других своих проектов. В итоге, разочаровавшись во всем, вспомнил про эту возможность и начал ебашить. Я решил не предупреждать своего клиента, а сделать модель его техники по-своему и потом подарить её.
(Ссылка на статью 27 июня 18 года)

Клиент был в восторге от этой модельки, только вот заказывать их не торопился. То ждали пока, директор из отпуска вернётся, потом решили подарить ему на ДР, ждали этого дня. Короче клиенты любят мять яйца, не знаю, как их дожимать.

Спустя почти полгода он мне наконец-то написал. Они решились заказать партию на новый год в качестве подарков своим клиентам. Съездил на встречу, договорились, что им нужны модели 3-х видов техники. Как обычно это любят делать клиенты, им нужно сделать это вчера. В итоге после бессонных 2ух недель (совмещаю это все с учебой) чертежи 3-х единиц техники из фанеры были готовы. Срочность была из-за того, что они хотели показать их на выставке.

Вырезал тестовые образцы, показал клиенту, исправил несколько косяков, сделал небольшие доработки, в итоге у меня заказали 28 моделек, это не за раз, а 3-мя маленькими партиями. Постепенно увеличивалось количество моделек, вдаваться в подробности всего нашего общения уже не хочу, там ничего особо интересного не было.

С оплатой никаких проблем не было, мне сделали предоплату 50%, ещё и наликом. Остальные 50 отдали сразу после отгрузки. Всем желаю таких клиентов!

Немного о производстве
Это оказалось очень трудоемким, опять же рассчитывали на сотрудников. Взвесив сроки и ответственность, решили сделать это самостоятельно. В качестве сотрудника я привлек только одного друга, но он из-за учебы смог собрать только 3 штуки из всех.

На сборку одной модели у меня уходило 3-4 часа с учётом того, что я это проектировал и знаю, что куда вставлять. Вообще, получалось так, что по факту только я один могу быстро это собрать, так как только я знаю конструкцию этого всего, а делать инструкцию по сборке времени и смысла не было.

Мы пришли к идеальному решению: нам помогали моя девушка и девушка моего партнёра, вчетвером мы одновременно сели склеивать одинаковые модельки, и все повторяли за мной поэтапно, можно сказать, что я был тренером по сборке. В итоге мы достаточно быстро смогли справиться с этим, но все равно в дедлайн успели еле-еле.

По итогу могу сказать, что это был одновременно очень сложный и интересный проект, который позволил мне реализоваться и как инженер, и как предприниматель. Денег с этого было не очень много, а опыта огромное количество.

Внизу прикрепил фото моделек, которые получились

Мой первый прорыв

В первую очередь, хочу поделиться тем результатом, которого мне удалось достигнуть в новый год 2019. Цифры, конечно, скромные, но для меня это был огромный прорыв по доходу и все с помощью собственного бизнеса.

Октябрь-декабрь я работал в двух направлениях:
1. Изделия из фанеры, как и раньше
2. Детские игрушки
Оба направления меня порадовали, теперь о каждом подробнее и с цифрами

1. Лазерная резка фанеры:
- 2 оптовых продажи
- примерно 15 продаж в розницу
- выручка - 120 700руб.
- чистая прибыль - 70 000руб.
- вложения - примерно 5 000руб.
В этом бизнесе участвует мой партнер, поэтому прибыль мы поделили вдвоём

2. Товарка
- 6 продаж
- выручка - 15 840руб.
- чистыми - 6 400руб.
- вложения - 1000руб.
Продавал chariots speed pipes, висело только одно объявление на Авито, но новогодний ажиотаж сыграл свою роль.
То, как я вышел на этот товар, заслуживает отдельной статьи, в ближайшее время и про это расскажу.

Такие общие итоги получились в конце года, в следующих статьях подробно разберу подводные камни каждого бизнеса, с которыми мне пришлось столкнуться

Я вернулся

Всем привет, на карантине, наконец, появилось время дописать посты, которые начал ещё год назад. Я написал 11 постов, которые буду выкладывать каждый день.

Я определился с концепцией канала, это будет мой личный дневник, как и раньше. Этот канал мне нужен для того, чтобы во-первых помочь кому-то своим опытом или получить помощь от тех, кто разбирается, во-вторых, чтобы через 5 лет прочитать, о чем я писал и сказать "ну и тупым я был". Название поменяю попозже.

Все посты я уже залил и поставил на автопостинг, выходить будут они в 12:00. Надеюсь, они вам понравятся.

Хочу сказать спасибо тем 164-м людям, которые остались тут со мной. Спасибо тебе, что читал меня и не отписался!

До завтра!

Как назвать канал? 😄

Подведем краткий итог: прошел ровно год с того момента, как я начал писать о себе на этом канале. За этот год я очень перепробовал много различных тем, у меня случилось много важных событий в жизни, и в целом это был очень продуктивный год!

К сожалению, я не смог достичь той финансовой цели, которую я себе ставил в самом начале, но я от этого не расстраиваюсь. На самом деле, из всего этого года какие-то результаты я начал получать только последние 3 месяца. Из этого напрашивается вывод, что нужно обязательно набить шишки перед тем, как что-то получится.

На этом канале в лучшее время было около 700 подписчиков. Часть из них уходила потому что ожидали немного другого контента, часть просто разочаровалась во мне. Я хочу сказать большое спасибо всем, кто до сих пор меня читает и отдельное спасибо тем, кто проявляет активность.

Если у тебя есть мысли, как можно назвать мой канал, то обязательно мне пиши!

P.S. Я ничего не рассказывал про чатик. Пришлось выгнать нескольких людей оттуда, теперь у нас ламповая беседа из 3-х человек. Ищу 4-го человека, который хочет проникнуться идеей взаимопомощи предпринимателей.

Ещё раз всем спасибо, кто это читает

Ищу партнеров

Кстати, я уже начинаю задумываться о том, как масштабно влететь на рынок с елочными игрушками.

Мне нужны люди, которые будут заниматься продажами в других городах, также ищу дропшипперов

Если ты видишь потенциал в моем проекте, то пиши мне в личные сообщения, обсудим все детали сотрудничества.

В прошлый новый год при минимальных вложениях 2к мы с другом получили выручку 25к. В этом году вложения будут намного больше! Мы все можем неплохо заработать

Сила нетворкинга

Это лето показало мне, насколько раньше я ошибался, пропуская различные мероприятия в бизнес тематике.

Если у тебя не будет знакомств, ни один твой бизнес никогда не пойдет в гору. Это не было большим открытием, но только недавно я смог осознать, что в бизнесе абсолютно всё делается через личные знакомства.

Где же получить знакомства?

В больших городах все предельно просто. В последнее время бизнес тусовка набирает все больше и больше популярности. Готов поставить, что в любом миллионнике на этой неделе будет какое-то бесплатное мероприятие, посвященное бизнесу. Если же город совсем маленький, то в любом случае из него придется выбираться, нету никакого смысла тянуть время.

После того, как ты впервые побываешь в окружении единомышленников, твоя жизнь уже вряд ли станет прежней, а общение с успешными людьми станет своеобразным наркотиком.

Являясь интровертом, я все-равно испытываю огромнейшее удовольствие, когда знакомлюсь и нахожу что-то общее с людьми, которые зарабатывают в разы больше меня.

На таких тусовках я нашел себе партнёра по бизнесу, несколько потенциальных клиентов, получил полезные советы от своей ЦА, в последнем походе, я даже нашел ментора, который помог мне поставить цели на ближайшее время и сформировал у меня правильный подход к делу.

Знаете, что самое главное? Это всё я получил бесплатно просто потому что люди любят делиться, в свою очередь я сам отдаю все лучшее, что могу дать! Знакомьтесь больше!

Вернулся из путешествия

На обратном пути я долго думал, что можно было бы сюда написать. Так как телеграм плохо дружит с фотоконтентом, то все основные истории про путешествие я решил выложить в свой Инстаграм. На этом канале я напишу только несколько мыслей к которым я пришел и немного поделюсь впечатлениями. Кто хочет посмотреть, как это было, добро пожаловать в мой инст, там уже есть первый пост! @danielblazh

Пожалуй, сейчас расскажу про единственный негативный момент за всю поездку, все остальное будет в позитивном ключе!

В горах очень много неприятной растительности! Мечтая о горах и смотря на фотографии, я бы никогда не подумал, что там где-то может быть трава по грудь или, например, заросли борщевика. Было наивно предполагать, что в горах везде английский газон, но я действительно так думал.

Следующий пост будет про общение с предпринимателями, которое я там получил, а пока напоминаю, что все фотографии будут в моём инстаграме. Извиняюсь за такой, казалось бы, бессмысленный факт, но это реально очень сильно затронуло мои чувства. Не стройте нереалистичные ожидания)))