ЮНЫЙ ПРОДАВАН

@young_salesman Нравится 0 50 + ВП

Если ты начинающий или закаленный менеджер по продажам, тебе сюда💸
✅Эффективные техники
✅Секретные фишки
✅Как развивать свои навыки
✅Личный опыт
📢Обратная связь @wladika_m
Гео и язык канала
Россия, Русский
Категория
Блоги


Написать автору
Гео канала
Россия
Язык канала
Русский
Категория
Блоги
Добавлен в индекс
11.10.2017 13:19
реклама
TGStat Bot
Бот для получения статистики каналов не выходя из Telegram
Telegram Analytics
Подписывайся, чтобы быть в курсе новостей TGStat.
TGAlertsBot
Мониторинг упоминаний ключевых слов в каналах и чатах.
40
подписчиков
~0
охват 1 публикации
~1
дневной охват
N/A
постов в день
N/A
ERR %
0.13
индекс цитирования
Репосты и упоминания канала
5 упоминаний канала
0 упоминаний публикаций
0 репостов
“Толковый”
Успех и Изобилие
Сила мышления
Монстр Продаж
Новые каналы
Каналы, которые цитирует @young_salesman
“Толковый”
Последние публикации
Удалённые
С упоминаниями
Репосты
ЮНЫЙ ПРОДАВАН 24 Jan 2018, 14:00
Ребята с канала @Tolkovii Помогут разобраться со словами и выражениями , которые мы порой слышим, но не знаем что они значат.Вступай и прокачивайся _ @Tolkovii
ЮНЫЙ ПРОДАВАН 14 Nov 2017, 12:35
Следующие месяцы, мой результат начал только расти. Так и должно быть, ведь с каждым днём ты оттачиваешь свои навыки и погружаешься в знание самого продукта все больше и больше, к этому и нужно стремиться. Выделил для себя свой стиль продаж и следовал именно ему.
Все было хорошо, до одного момента, момент когда из отдела продаж начали уходить люди. План стоял в 1300 услуг, агенты уходят, а план не меняется, тем самым нагрузка на других продавцов увеличивается, приходилось жертвовать выходными, дабы перекрыть отставание по плану. Так длилось 2 месяца, отдел продаж становился все меньше и меньше. Итог был таков, что за эти 2 месяца, было 2 выходных. Я к концу уже просто устал и решил покинуть компанию. Да, она мне очень многое дала в моей жизни: правильное общение с разными людьми, начало моей продаванской жизни,чем я очень благодарен. Но такой график я посчитал слишком жёсткий. День проходил примерно так:
7.00 - подъем
8.00 - поход на учебу
15.00-16.00 - приход в офис
18.00 - выход в поле
21.30 - окончание рабочего дня
А тк у меня ещё и девушка была, нужно и ей время уделять, иначе обиды и тд и тп.
Таким образом в 12 часов я только приходил домой.
И так почти каждый день.
Тут я выдохся и слился.
Но, за то время пока я работал в компании, понял принцип работы почти всех провайдеров и знаю немаловажных фишек. Одной из них поделюсь с вами.

Как только тут наберется 30 лайков, выкладываю простой способ, который позволит вам платить меньше на 30-60% (в зависимости от провайдера) за ваши услуги интернета и тв.

Поехали!
👍 34
Читать полностью
ЮНЫЙ ПРОДАВАН 2 Nov 2017, 19:19
​​Первый день после выходных прошёл успешно, я был доволен. Да и весь месяц был в принципе на хорошем уровне, почти каждый день я приходил с результатом. За месяц у меня вышло 32 услуги(16 клиентов).
Я не мог поверить что у меня действительно начало получаться. Я выделил 3 основных гипотезы почему это произошло:

1. Настроение. От него в какой то степени действительно зависит результат, ведь если ты ходишь как унылое говно, то и на лице у тебя это написано и при приходе к клиенту он видит твою натянутую улыбку. Речь уже совсем не та, она вся монотонная и скучная, недели когда ты на позитивном настрое. Поэтому у меня получалось делать результат, соответсвенно настроение было очень хорошим. Поэтому всем рекомендую держать исключительно позитивный настрой, никогда не ходи в поле с плохим настроением. Почитай в интернете анекдоты перед работой, помогает(я так иногда и делал).
2. Первая кровь. На одном видео-тренинге видел как опытные продавцы рассказывали про "первую кровь" (это не та, которая начинается у девочек в 13 лет). Это момент, когда у тебя действительно начало получаться. 90% продавцов сливается именно до этого момента, и начинают придумывать оправдания, что я не хочу навязываться, продажи не мое, только особенные это могут делать и тд и тп. Сначала у тебя , не получается-не получается-не получается-не получается-не получается-не получается-не получается (так может происходить и очен долгое время) и тут наступает переломный момент, когда у тебя получается-получается-получается-получается-получается. Этот момент приходит с опытом, у меня это заняло 3 месяца, у кого-то занимает неделю, у кого-то 2 года. Все мы индивидуальны.
3. Личная мотивация. Про это можно говорить долго и наверное вечно (об этом мы поговорим позже) но я расскажу коротко о своей. Мне уже просто надоело получать зп в 15к, смотря как твои коллеги меньше 40.000 цифр не знают. Также просто бесило, что в списке, ты находишься далеко не в верхних строчках. Хотелось уже просто вырваться из этого дерьма.

К слову, план у меня стоял в 30 услуг и мне удалось его выполнить на чуть больше 100%. И в этот месяц зп была около 34.000₽ от которой я просто радовался как ребёнок, хотя после 3х месяцев с 15.000 кто не будет радоваться, при этом в нашем городе это действительно хорошие деньги, зп тут 22.000 средняя, население 500к.

Если ты, мой дорогой продавец будешь выполнять (или уже выполнил) эти 3 пункта, то твой результат неизбежен!
👍 2
👎
Читать полностью
ЮНЫЙ ПРОДАВАН 31 Oct 2017, 19:01
В продажах, главное не сдаваться, когда кажется что ничего не получается, знайте, рано или поздно наступит тот момент, когда получатся начнёт стабильно. Тут я рассказал как началось это у меня.
Момент , когда начало получаться
Во время отдыха решил полностью освободить свою свою голову от работы и просто отдохнуть. Эти 3 дня дали прилив сил и эмоций, как будто заново родился. Придя в офис со всеми поздоровался, РОП увидев меня обрадовался моему приходу и начал спрашивать как я провёл так называемые "выходные", я сказал что все отлично и полностью готов к работе. Так действительно и было, я снова хотел выйти в поле и всех порвать.  Я приехал на дом и совершаю уже стандартный ритуал - это заклейка подъездов дома своими объявлениями. …
🔥 7
ЮНЫЙ ПРОДАВАН 24 Oct 2017, 14:18
После многих разговоров с клиентами, страх постепенно пропадал, но первые 2 месяца были самые тяжелые и наверное ключевые в моей работе. Мне было очень сложно продать казалось бы простой и востребованный продукт как интернет и телевидение. Примерно через дня 3-4 работы в поле я начал погружаться в изучение материалов по продажам, читал разные книги, подписался на многое YouTube-каналы также посвящённые продажам, постепенно с ознакомленной информацией, я стал применять новые техники и фишки в работе с клиентами, и хочу сказать, особых результатов мне это не приносило. Я не понимал, почему все это не работает, хотя инфа была от крутых продавцов, которые достигли больших результатов в своей профессии. Позже понял, что оказывается, я просто неправильно применял на самом деле очень ценный материал. Говорил речевые фишки, не там где нужно, использовал не тот порядок и тд.
За первый месяц мне удалось продать 12 услуг (в компании в среднем с одного клиента 2 услуги - интернет и тв, бывает ещё телефония, но Ее редко кто подключает), в общем получилось 6 клиентов, которые подключились. Для отдела очень хреновый результат, ибо были продавцы, которые закрывали по 100-110 услуг за месяц. Второй месяц также оказался не столь эффективным, результат был в 15 услуг, где я получил около 15 000₽. И данный результат меня не устраивал, ибо почти весь день на работе и такая зп так себе, особенно когда видишь, что твои коллеги зарабатывают в 3-4 раза выше. Мой наставник Саня тогда заработал 100.000₽( да-да, там реально заработать и больше), и вместе с этим тратил столько же времени сколько и я, точно также ходил в поле. В этот момент до меня начало доходить, что я совсем не то делаю, что делает Саня. Шёл третий месяц моей работы, я погружался в материалы по продажам все больше и больше и все больше и больше было непонимание почему не получается. Я ходил в поле с сотрудниками которые делали стабильно более 60 услуг, смотрел как работают они, узнавал у каждого кто какие техники использует, но у меня все равно не получалось также( Уже и третий месяц подошел к концу, на моем счетчике была цифра в 18 услуг, зп соответсвенно не сильно отличалась от прошлого месяца. Нагнетания родителей, окружающих, друзей, которые говорят что ты занимаешься херней и шаришься по подъездам за копейки сыграло своё. Хотя мне нравилось этим заниматься. Общественное мнение в моем толстом "стержне уверенности" дало трещину, я решил уйти, подумав, что это действительно не мое, и это дано только "особенным" и то от природы.
Я сообщил своему РОПу, о своём уходе, на что он удивился и начал расспрашивать что случилось, почему как и тд. Я все рассказал как есть.
Он объяснил, что сразу никогда ничего не получается, даже привёл интересный пример: "Вот ты когда родился, сразу ходить начал? Нет конечно. Ты проделывал кучу попыток, чтобы сделать хотя бы один шаг. И после многих неудач, ты же не говорил, что ходить это не мое, и вообще это только особенные могут. Ты с каждым разом поднимался и пробовал все снова и снова, после чего всё-таки получается не только ходить, а даже бегать." Также он сказал что увидел во мне какой-то "потенциал", и прогресс то есть, начинал с 12 теперь 18 услуг.
Хоть небольшой, но есть.
После говорит, иди отдохни дня 3, наберись сил, приходи, потом посмотрим как пойдёт.
Слова РОПа дали большой эмоциональный подъем, и даже больше уверенности. Поэтому решил послушать его.
Возможно, тк он шикарнейший продавец, просто напросто отработал меня по определенному скрипту, возможно он говорил это искренне. Это остаётся неизвестным.
Но то, что я его послушал, было самым верным и правильным решением, а почему, узнаете в следующем посту.
Оцениваем пост нажатием на кнопку ниже?
🔥 10
Читать полностью
ЮНЫЙ ПРОДАВАН 17 Oct 2017, 16:37
Иду я уже с боевым настроем в офис, с целью просто выйти и порвать поле, в голове у себя представлял как профессионально разговариваю с клиентом, оформляем сделку, жмём друг другу руки и весело расходимся. Сегодня первый день, когда я сам пробую продавать. Естественно иду с Саней, чтобы он оценил мои навыки на практике, и если что, то помог путём включения в разговор с клиентом.
Приезжаем на дом, уже стоим в подъезде я повторяю учебный материал. И тут понимаю, что в один миг, вся информация которую я изучал несколько дней, все фразы, которые нужно говорить, тарифы и прочее, будто блендером перемешались в моей голове. Меня окутал жуткий страх. Страх всего. Того, что я уже даже не знаю как поприветствовать клиента, а доже если поздороваюсь, то че дальше то говорить, если он меня что то спросит и я не отвечу, а если скажу что-то не так, саня же рядом, вдруг мне скажут, что им ничего не нужно, или ещё хуже пошлют куда по дальше.....Аааааааа.
Эти мысли засели в голову, меня начало трясти. Хотелось убежать, забиться в угол и сидеть там.
Саня говорит: ну че там, повторил? Давай пробовать.
Ааааааа
Аааааааааа
Пиздец. Добрый день или здравствуйте, надо же сказать ещё откуда я пришёл, бля, имя спросить тоже, ГОСПОДИ СПАСИ! Сука, и своё имя сказать, ебаааа...
С такими мыслями я стою у двери. Руки дрожат. Надо стучать. Я стучусь. Сердце долбится с неимоверной скоростью, уже хочет вырваться из пяток, в которые оно ушло, очко сжимается до размеров ядра атома водорода, один глаз стал дергаться.
Никого нет.
Дааа!!! Кричит внутренний голос. Я выдохнул, даже стало немного легче. Но впереди ещё двери. Стук раздаётся уже в следующую, я снова начал нервничать, сердцебиение учащается до 228 ударов/мин. Снова никого. Фухх
Так с каждой дверью становится все легче. Вот я уже даже немного на веселе стучусь в очередную дверь, в надежде, что там тоже никого нет, но не тут то было, послышались шаги...
Мое состояние превратилось, в первоначальное, снова появилась дрожь в руках, и сердце колотилось с бешеной скоростью. Открыла девушка лет 25, говорит: вам кого?
Я растерялся, думал она скажет какое-нибудь приветствие, а тут все не по шаблону. Я стоял секунды 3 тупо молчал и взгляд был растерянный, ибо я не знал что говорить, и решил просто говорить скрипт.
Страх, помимо моего тела, взял власть над моим голосом, он был дрожащим как чихуахуа на морозе, гавкающая на прохожих.
Я: З-з-з-дравствуйте, я из компании ? ру.
И молчу... вспоминаю что идёт дальше по тексту.
Девушка: здрасте
Я: ээээ, ну я вот хотел бы вам предложить подключиться к нам, вы как?
Голос в голове: ой бляяяя , ебаный в рот, что я несу, какую дичь я сейчас сказал, даже сам не понял, нахуй я вообще сюда устроился..
И тут мой внутренний голос прерывает девушка
Девушка: да не, нам не надо
Я: у нас тут скидки вот есть, и протягиваю ей листовку
Девушка: ну тут номер есть, я позвоню если что
Я: хорошо, до свидААния
В этот момент, у меня срывается голос и вторую часть последнего слова я произнёс писклявым, противным голоском.
Так неловко я себя никогда не чувствовал, не дождавшись ответа, я быстрым шагом свалил на этаж ниже.
Спускаясь меня трясло так, будто 1000 вольт подключили к рукам, сердце билось так сильно, что слышал его эхо в подъезде, пот выступал на лбу и ладонях. Я делаю глубокий вдох и выдох, пару сотен тысяч нервных клеток после этой беседы были точно убиты. Так выглядел мой первый диалог с клиентом....

Какой он был у вас? Присылайте в лс - @wladika_m лучшие будут опубликованы! Всем удачных продаж?
Читать полностью
ЮНЫЙ ПРОДАВАН 12 Oct 2017, 21:44
И вот, 3-х дневное обучение закончилось (информации конечно было очень много) мне назначили наставника, им стал очень клевый парень, не смотря на его возраст в 30 лет, общался я с ним как с ровесником. Перед выходом в поле, он мне начал задавать вопросы по знанию тарифов, технологии подключения и тд. Я вроде все ответил, и мы выдвинулись на дом. Уже стоя в подъезде, он объяснил какие мои действия в первый день:
•записывать моменты, которые сам считаешь нужными, в процессе разговора
•задавать все интересующие вопросы
•стоять рядом и слушать
Говорит я иду продавать, ты рядом за стенкой стоишь и слушаешь. Окей, ответил я.
Вот мы идём, идём, дверей 7 не были открыти, тк дома никого не было(или просто не хотели открывать). Потом открывает какая-то дама, и у них завязывается диалог, со стороны это казалось обычным общением, они общались на разные темы: про Ее кота, красивый интерьер в квартире, погоду и ещё что-то. Они действительно общались как друзья. И как-то незаметно подошло дело к интернету, он Ее спрашивал про старого провайдера, ещё вопросы, которые я не совсем запомнил, после, начал презентовать наш продукт, так слово за словом, ей уже понравилось его предложение и она была готова принять техника на следующий день.
Я стоял и думал: офигеть, как он это сделал? Просто поговорил и все?
И так все просто?
Мы провели анализ данной продажи, он объяснил, что это достаточно лояльный клиент, и таких бывает мало. Помимо этого рассказал, что все этапы продаж были соблюдены, ибо без этого сделка состояться не может.
Мы пошли дальше, после этого понял, что та девушка была очень лояльной, тк следующие дверей 5 подряд, моему наставнику, (пусть теперь его будут звать Саня) прямо говорят: "ПОШЁЛ НАХУЙ" и закрывают дверь. Саня сказал, что это нормально, к этому нужно привыкнуть и пытаться нужно в любом случае вывести на разговор даже таких клиентов разными способами, в основном он это делал шутками:

КЛИЕНТ: ПОШЁЛ НАХУЙ/ В ЖОПУ/ ПИЗДУ/ ещё много куда посылают клиенты.
Саня:
1- Я как раз оттуда пришёл , было небольшое отклонение от маршрута, собственно я у вас
2- Стойте! Я не из военкомата!
3- Вижу вы в не настроении. Вот держите (протягивает сжатый кулак ?
к руке клиента) клиент автоматически тянет руку в ответ, он раскрывает кулак и говорит: дарю вам хорошее настроение( в этот момент производит рукопожатие ?), вас кстати как зовут?
Таких фишек было много, я позже вам о них расскажу.
И я думал, что бессмысленно тратить время на таких клиентов, пока сам не увидел, что некоторые, после фраз перечисленных выше начинали общаться. И с одним мужчиной он сделал сделку, который открыл и сказал: "я так заебался, пошли вы на хуй"
Саня использовал фишку из 3 пункта, после начали разговаривать за жизнь и в итоге он подключился.
Итоги первого дня были вроде ничего, Саня оформил 2х клиентов, как он сказал, это был хороший результат. За этих клиентов он получило около 4.000₽
Когда я пришёл домой, понял, что Саня разговаривал по какой то определенной схеме, и благодаря ей вёл целый диалог, так и ещё продал услуги. Уже тогда я понял, что хорошо отточенные навыки продаж позволяют взять любую ситуацию под свой контроль не только на работе, но и в жизни.
Читать полностью
ЮНЫЙ ПРОДАВАН 10 Oct 2017, 16:50
Не поленился и нашёл точное сообщение, выглядело именно так:

"Я из компании Дом. ru тебе пишу. Мы сейчас команду набираем продажников для работы во второй половине дня. Тут у нас по ходу твои знакомые работают уже)) Посоветовали обратиться к тебе. ЗП очень хорошая и с учебой,если что, можно совмещать. подскажи ты вообще интересуешься работой?"

Я даже как-то обрадовался и быстро согласился на встречу и собеседование. До этого я слышал, что данная компания - провайдер, который может сделать тебе интернет, да и в принципе все. Пока ехал в офис, представлял себе работу менеджером примерно так: ты в костюме, белой рубашке, с небольшим чемоданчиком, катаешься по фирмам, общаешься с крутыми бизнесменами о поставке дорогостоящего оборудования, попивая кофе у него в кабинете, подписывая разные бумаги и обсуждая разные детали...
Я подошёл к офису.
Вот меня и ещё одну девушку (которая тоже пришла на собеседование) провожают в кабинет, там сидел мужчина лет 30, в костюме, рубашке, дорогих часах, прям как я и представлял. Задавал какие-то вопросы, сейчас их уже точно не вспомню, потом коротко рассказал про компанию, карьерный рост, то что средняя зп по отделу 30к (в моем городе она около 20) и так далее. После нашего общения сказал: вроде разговаривать умеете, значит работать сможете.
Потом подошла какая-то женщина лет 50-60 тоже чёт начала рассказывать какая это крутая компания и тп.
По началу я думал, что это люди набирающие персонал, но потом они сказали, что женщина-это директор филиала, а мужчина-заместитель директора филиала. Я даже как-то немного на очко подсел, страшно стало.
Ну и они говорят, вот у вас обучение 3 дня и после него, назначаем вам наставника, который будет всему обучать уже на практике и с ним пойдёте в первый раз в ПОЛЕ.
Мое очко сжалось ещё раз и ещё больше. В голове сразу возник образ зелёных полей, лугов, цветочки и посреди поля стоит стол и я там со своим наставником изучаю материал. Ещё раз проигрываю эту сцену в голове. Думаю че за хрень, там же и убить могут.
Я переспросил: почему обучение именно в поле?
Они потом объяснили, что поле-это территория клиента, на который мы с ним общаемся. Я выдохнул. Очко разжалось. Мы назначили день и время, когда нужно будет придти на обучение.
Вот я захожу в учебный кабинет, там висит плазма, стоят несколько видов роутеров, кАбели в разрезах, толстые, тонкие, шарфы, кружки с символикой компании и много ещё чего, также с символикой дом.ру.
В ходе обучения, мое представление о менеджерах по продажах в данной компании изменилось, ибо мне сказали что ты будешь ходить по подъездам и предлагать людям подключить интернет и тв...
Читать полностью
ЮНЫЙ ПРОДАВАН 9 Oct 2017, 12:51
Как все начиналось.
Шёл 2к16 год, было мне 17 лет, оставался молодым, энергичным и очень общительным молодым человеком. Всегда нравилось с кем-то болтать, знакомиться и с этим никогда не испытывал проблем. И в один момент как то стукнула в голову мысль быть менеджером по продажам, ведь если у меня хорошо получается знакомиться и разговаривать с людьми, то почему бы не совместить приятное с полезным и на этом заработать. Начал поиск вакансий на авито и других досках объявлений, и к моему сожалению не мог найти действительно привлекательного предложения. Ибо много где требовались с опытом работы (у меня такого не имелось), также почти везде требовались менеджеры на полный рабочий день, а тк я студент учащийся в шараге, следовательно работать мог после учебы. Подобрал несколько вариантов как раз в вечернее время, и в силу моего несовершеннолетия, мне отказали. В группах в ВК своего города разметил своё небольшое резюме о поиске работы и... ничего не происходило. Шло время, в мае мне исполнилось 18 лет и в июне месяце мне в лс пришло сообщение о предложении работы менеджером по продажам...
Читать полностью
ЮНЫЙ ПРОДАВАН 9 Oct 2017, 00:23
Доброго времени суток, с вами на связи Юный Продаван.
Немного о себе:
Работаю в активных продажах не много ни мало (с июня 2016г) и не смотря на столь небольшой период времени, я все-таки чему-то смог научиться.
Про что канал:
Данный канал хочется посвятить всем начинающим (и не только) менеджерам по продажам (продавцы, продаваны, продажники, агенты и много как ещё нас называют).
Тут я буду делиться тем, с чем мне лично пришлось сталкиваться в самом начале, как я вёл себя в тех или иных ситуациях, расскажу о своих фишках и многое другое.
Уверен, что каждый извлечёт для себя что-то новое.
Поэтому погнали...
Читать полностью
ЮНЫЙ ПРОДАВАН 4 Oct 2017, 10:39