ВЫКУПЫ & РАЗДАЧИ, КАКОВЫ ПОСЛЕДСТВИЯ? ‼️
(Делайте репост коллегам и учитесь на чужих ошибках)
Рассказываю историю, которая произошла 2 месяца назад.
У меня есть партнерский проект – магазин женских сумок. Еще зимой мы оформили большой заказ летнего ассортимента и получили товар в феврале, которые нужно было запустить.
Отгрузили на все маркетплейсы и начали продвигать.
Фокусируемся на WB.
Представим ситуацию: много нового товара, на который нужно было быстро найти покупателей и получить первые заказы, чтобы запустить рекламу. Ничего необычного.
Про рекламу отдельная история, расскажу про раздачи и выкупы:
Шаг 1: Попросили знакомых купить товар.
Шаг 2: Раздали часть товара в группах.
Шаг 3: Обратились к ребятам, которые делают «безопасные» выкупы под ключ.
Объем выкупов и раздач был смешным – до 10% от ежедневного оборота несколько дней подряд.
🔴 Итог таков: несколько штрафов по 100 000₽, а спустя неделю нам просто выключили СПП.
В результате заказы упали на 75% – с 400-500 тысяч в день до 80-120 тысяч. Мы не опустили цены, товар просто подорожал на 20% и обрушил все конверсии.
СПП не было больше месяца. Мы получили около 10 млн упущенной выручки и пропустили старт сезона, остались с остатками и не оформили новый заказ на фабрике из-за невыполненных тестов.
Сейчас на ТОП карточках конкурентов уже миллионы выручки, а нам нужно запускать летний товар и реанимировать старые карточки.
Кстати, отключение СПП не регламентировано и может длиться от нескольких дней до нескольких месяцев, а возможно отключение и навсегда ‼️
🔴 Делаю вывод:
- Бизнес-модель завязана на СПП, практически невозможно заработать без него.
- Можно делать раздачи, но нужно включать голову и делать их правильно.
- Выкупы – это зло. Даже если вам гарантируют, что штрафов не будет, это не правда, и никто не возьмет на себя ответственность, не вернет деньги, а тем более не компенсирует упущенную выручку.
- Алгоритмы WB очень поумнели, и они видят искусственные завышение рейтинга. Будьте аккуратнее.
🔴 Есть один положительный момент: мы увидели, какой товар имеет ликвидность по более высокой цене, и как только СПП включили, подняли цены.
🔴 Подчеркну – никто не застрахован от таких ошибок.
Хорошо, что у нас теперь есть новые, безопасные стратегии вывода карточек в ТОП, оплаченные нервами всей команды и деньгами из моего кошелька.
Если вы устали от успешного успеха и цените трушные истории серьезных ошибок, о которых принято молчать – поджигайте 🔥