Максим Варновицкий

Я проводил бизнес разборы для комьюнити из 200 человек и один парень прям написал большую кучу инсайтов: Решил с вами ими поделится, они прям крутые.


Отзыв Максиму Варновицкому на выступление.
Хочу сказать Спасибо! Было полезно посмотреть, как происходят разборы «Коллег по клубу». Что тригернуло? Попробую тезисно ( не дословно цитирую, а как понял и записал ):
1. «Не надо заниматься инфобизом, если ты не любишь продавать. Инфобиз – это жёсткие продажи.» Не думал, что это так.
2. «Можно заниматься проблемой, а можно её решать». Видимо, очень часто так происходит.
3. «Окрас событию даём только мы. Писец или нет – мы решаем». Тоже забавно.
4. «Всегда бить в 1 точку, быть у кого-то в наставничестве, работать над своим мышлением» – такое себе... А вот «Всегда быть в окружении» и «Всегда работать над своей энергией» – это для меня интересно.
5. Зашло вот что: «На первом месте – Я, реализация». На втором – семья. На третьем – все остальные» . Я почему-то думал, что такие мысли только у меня в голове. Оказывается – нет :)
6. «Доход должен увеличиваться в 2-3 раза в год. Если это не происходит – значит вы что-то делаете не то» – вот это по –настоящему тригернуло и заставило задуматься.
7. «Кровь бизнеса – это клиенты. Маркетингом нужно заниматься КАЖДЫЙ день».
8. «Продукт – Трафик – Продажи – Команда». И на каждый из этих «пунктов» можно «условно» выделить по 25% дохода.» Понятно, что говорилось не прямо так в обсуждении, но то, что можно «условно» под себя выбрать «Часть» цепочки и заниматься чем-то одним за 25% или двумя за 50% – я в таком ключе не думал. Это для меня было открытие.
9. Про ведение телеграм канала за 25к и Цифровые аватары – спасибо за идею. То есть я об этом слышал и раньше. Но если в очередной раз говорят одно и тоже – возможно стоит обратить на это своё внимание.
10. «Невозможно решать задачу, пока её не назначили». Видимо, нужно записать её на бумаге и потом начать решать.
11. Про «Найм сотрудников с низкой самооценкой» – интересная идея.
12. Жизнь – игра. В свою работу «Внедрять» игру – хорошая идея.
13. «Люди работают с теми, с кем работают, потому-что решили с ними работать».
14. У меня с рыбалкой ассоциация произошла, когда был рассказ про «Продукт-Трафик-Продажи» : 1.Кто твой ключевой клиент. 2. Где он находится. 3. При помощи какой удочки его поймать. Хмм. Видимо, нужно просто как на рыбалке... Менять место/наживку/время и практиковаться.
15. Примеры про ниши и заработок в них. Я «подсознательно» понимал, что в одних нишах при одних и тех-же трудозатратах можно заработать больше, чем в других. Тут услышал примеры и подтверждение.
16. Замотивировала история про знакомую, которая после полугодовых курсов стала зарабатывать 80к. Вывод такой – нужно не бояться, а Брать и делать!
В общем, Максим, Спасибо тебе большое за выступление! Мне было очень интересно и полезно! Выводы сделаны.
p.s. Видео «Выбор ниши. Бизнес Молодость», что ты рекомендовал – посмотрел. Спасибо ещё раз.

Продолжение к предыдущему посту

Итак, на текущий момент мы потратили на рекламу ₽300.000, получили:
— 105 продаж трипваер,
— сумма продаж ₽500.000.

Что говорит о хорошей эффективности нашей первой стадии запуска.
Подробности о создании продающего трипваера я раскрою в АСР.

Сейчас у нас идет продажа основного продукта.

Пока что поделюсь общими цифрами, чтобы было понимание, как работает система в инфобизнесе.

Мы следуем одному из правил этой системы: потенциальные клиенты должны получить 4 часа нашего контента и сделать 30 разных касаний.

1 касание - реклама.
2 касание - контент.
Внутри контента встроены мы даем 6ч контента из 10 разных касаний.
3 касание - начинается 2-недельный прогрев.

В это время мы работаем по определенной майндкарте, взаимодействуя с аудиторией через блог и чат.

4 касание - наш отдел продаж будет связываться с каждым клиентом и продавать флагманский продукт за ₽50.000.

Также будем продавать наставничество с чеком ₽270.000 (3 групповых созвона).

Эта система базируется на четких показателях и конверсиях.

Например, вложив ₽3000, мы получаем ₽5000 продаж.

— CPM в таргетированной рекламе составляет 2000 рублей,
— цена перехода на продающую страницу 100 рублей,
— сайт дает 4% конверсию в заявку и 2% в продажу,
— отдел продаж работает с конверсией 30%.

Эти показатели позволяют делать четкие, прогнозируемые запуски. Сейчас я раскрыл 5 основных, но в нашей системе их более 20 (о которых я буду писать в АСР).

Запуск еще в процессе.
Конечно, возможны отклонения, но по текущим цифрам всё идёт по плану.

Самое главное, что каждый предприниматель и эксперт может выстроить такую же систему, которая будет давать четкие и прогнозируемые результаты.👍

📍НАВИГАЦИЯ ПО КАНАЛУ📍

Привет 🤝 Я Максим, эксперт по масштабированию бизнеса &
продюсер экспертов и блогеров.

Помогу сделать из твоего блога бизнес, который будет приносить системную и прогнозируемую прибыль💰

30+ КЕЙСОВ ТУТ

Тут ты найдешь кучу пользу для себя, знаний на 10мл+:

Здесь ты найдешь полезности про мышление, и как оно влияет на твой результат

Здесь ты найдешь полезности про инструментарий, какие ты можешь применять в своем бизнесе (трафик, продажи), чтобы увеличить свой 💰

Моя игра, которая посчитает в % твой потенциал на сегодняшний день, и где ты недозарабатываешь свои 💰
Также ты узнаешь, как это исправить

Проходи ИГРУ по кнопке ниже👇

Только 0.01% людей удается выстрелить в своей нише!
Вдохновляться их быстрому, легкому росту - ошибка, потому что вы не видите, какие цены они за это платят.

Средний экологичный рост — это х2-х4 в год. НО! Есть эксперты и предприниматели, которые лет 5-10+ копили свой потенциал, и в моменте реализуют его в рост х5-х10 в год. (И это не тот 0.01%)

Накопленный потенциал – это опыт, знания и ресурсы, накопленные за годы работы.

Представьте психолога, который 3 года в практике, вел сессии за ₽3000-5000, зарабатывал в среднем ₽100.000-150.000 и через него прошло 500 клиентов.

И в моменте, запустив курс или какой-то другой продукт (групповая терапия, набор практик, обучение), ему будет куда проще выстрелить и сделать х3 в доходе за 2 месяца, чем начинающему специалисту в этой сфере.

Потому что:
— у него есть клиентская база
— есть опыт, практика за эти годы
— есть экспертность в своей сфере

Или другой пример, ко мне недавно на консультацию пришли 2 предпринимателя.

1️⃣ 15 лет в бизнесе, на пике был интернет магазин видеоигр с оборотом ₽180млн в год.

Он столкнулся с тем, что и я в свое время — обнуление, в итоге продал бизнес и пришел в нишу консалтинга.

В новой сфере он зарабатывает всего ₽100.000 в месяц.

Почему ВСЕГО?
Потому что с его опытом и скиллами делать ₽10млн гораздо проще, чем новичку в этой сфере (допустим, кто прошел только онлайн-курсы)

Он сходу может продавать с чеком от ₽200.000-300.009, так как этому есть обоснование:
— 15 лет опыта в бизнесе
— умение управлять командой
— знания маркетинга и продаж

Ему по факту нужна рабочая бизнес-модель на ₽1млн: позиционирвание, холодный трафик, выстраивание взаимоотношений с аудиторией, как продавать.
Как итог: он может сделать х10 за 2 месяца, тк есть накопленный потенциал.

2️⃣ Второй предприниматель с 3-летним опытом, запускал 4 бизнеса. На данный момент у него магазин по ремонту техники, оборот ₽1млн (чистая прибыль ₽150.000-200.000)

Его проблема — ограничение ниши:
— офлайн точка в городе с населением 100.000 человек
— огромная конкуренция
— тренд ниши идет вниз, через ~10 лет будет неактуально

❕Из-за неправильного выбора ниши он не может начать больше зарабатывать.

За 3 года у него сложился внушительный опыт:
— построение структур бизнеса
— найм и руководство командой
— выстраивание отдела продаж
— маркетинг и привлечение клиентов

Если он со своим бэкграундом придет в новую для себя нишу, где есть большой спрос, то сможет за 2-4 месяца с нуля выйти на доход в ₽500.000-1млн.

— Потому что у него есть все для этого роста. Его ограничивал только рынок.

К примеру, мой ученик вырос за 6 месяцев в 3 раза, при его потенциале в течение следующих 6 месяцев он вырастет еще в 2-3 раза.
То есть за год он вырастет с ₽300.000 до ₽3.000.000. (Для этого он 10 лет этот потенциал, чтобы сейчас реализовать)

Моя задача была в том, чтобы раскрыть его потенциал и направить в нужное русло, итог вы видите сами.

Многие видят, как другие люди выстреливают в их нише и триггерятся, но в 99% случаях они не видят тот накопленный опыт, который способствовал скачку.

Если у вас еще нет накопленного потенциала, и вы триггертитесь об успех других людей — это неадекватно.

Если у вас есть опыт, знания и навыки, то при правильной бизнес-модели и правильно выстроенной системе в любой нише вы можете быстро вырасти и спокойно зарабатывать ₽300к-500к-1млн+.

Этот потенциал есть у многих, но не все знают, как его реализовать.

Как вы думаете, есть ли у вас тот самый накопительный потенциал?
Чувсвутете ли внутри себя, что можете вырасти в 5 раз за 2 месяца, но просто не знаете, как?

Я обманул своего внутреннего ребенка и заплатил за это огромные цены.

Я обещал себе Дубай 9 месяцев, хотя мог полететь туда в любое время, но долго откладывал и придумывал причины, почему не стоит: не сейчас, потом, работа, запуск и тд …

И вот 16 марта в свое тридцатилетие я сижу в самолете, лечу исполнять мечту, планирую на следующий день праздновать ДР и наслаждаться жизнью

Но обстоятельства складываются совсем иначе.
Вместо обещанного себе отдыха, я сижу на офлайн-разборах у крутых наставников (я очень хотел на них попасть, но вообще не планировал это в ДР)

На разборах был трэш (по-другому не могу это назвать) я прожил нереальное количество эмоций: @хуй, грусть, сожаление, радость, видел, как разбирают людей с доходом 1-2млн, но сейчас не об этом. 

После тотального р@зъеба на разборах я СНОВА вовлекся в историю достигаторства и зарабатывания денег

Хотя обещал себе отпраздновать ДР, неделю отдохнуть, наполниться и лететь дальше🛫

В первую неделю так все и было: классно, легко и кайфово. На такой энергии я заработал 1млн

А потоом меня накатила внутренняя тревога, потому что Дубай — дорогой город, как ни крути. Мой внутренний ребенок начал бушевать и высасывать энергию

Вследствие чего я теряю деньги на квартирах. За пару дней -150.000₽ на переездах в Дубае

Думаете, это все? Нет😁
В тот момент 2 человека очень хотели зайти ко мне в личную работу с чеком ₽600к, но не зашли! Потому что мне не хватило внутреннего ресурса поддержать их в принятии этого решения

Это 100% были мои люди, я провел 500+ разборов, четко видел и чувствовал, что могу им помочь. Я чувствовал, если они ко мне придут - они сделают х10 в результате.
Не сложилось.

После 3 недель в Дубае и жестких качель я наконец-то собираюсь лететь дальше.
К друзьям на Кипр… и тут у меня крадут ₽700.0000🤡 (будто сериал рассказываю, но это моя жизнь месяц назад)

Это просто добило меня, что я выпал на 2 дня из жизни

Что вышло по цифрам в итоге?
₽1.200.000 недозаработанных денег
₽850.000 потери 

В связи со всеми обстоятельствами я одалживаю у знакомого ₽200.000 и улетаю в Латвию к маме

Денег в кармане 0, ресурса 0, а еще я оказался в квартире советского ремонта в старом доме (чтобы вы понимали, в Дубае за месяц на квартиры я потратил 600к) 
Меня так ебашило от этого, мой уровень нормы был в @хуе. 

Я много рефлексировал на тему - какие мои решения привели меня в эту ситуацию.
И понял, что я получил еще один урок!

Никогда ни в коем случае не обманывать своего внутреннего ребенка, всегда выбирать себя и свое состояние. Деньги придут как следствие.  

Именно поэтому я очень строг со своими учениками, потому что такое случается каждую неделю, каждый день. И важно — чтобы кто-то со стороны показывал и указывал на это.

Сейчас я уже в Москве, вышел из состояния достигаторства, осознал опыт, создал деньги и впереди планы:
☑️ Сделать себе запуск на 3млн
☑️ Запуск эксперта на американский рынок на 5млн
☑️ Пригласили в команду стартапа, который по прогнозам должен стать единорогом 🦄 (это стартап, который за 2-3 года выйдет на ₽1млрд)

Слушайте своего внутреннего ребенка, не изменяйте себе и своим желаниям👍

Рубрика: Новости маркетинга в РФ

Для всех кто пользуется не экологичными способами рассылок в инсте. Если вы парсите чужую аудиторию в гугловские приложение, как google excel, это считается передачей данный третий стране и штраф до 6мл рублей.
Переходите на экологичные, там окупаемость выше и они проще)