Х.Технологии | Цифровая сцена | Ростелеком

6️⃣ компаний и их разных историй роста
Кто-то удвоил выручку за счёт ИИ, кто-то вышел в новые отрасли, а кто-то после десяти лет самостоятельного роста решил, что дальше нужен сильный партнёр.

Собрали главное из всех кейсов рубрики «Анатомия роста»!

🔹Farzoom
🔹Fuzzy Logic Labs
🔹GuideGO
🔹Corteos
🔹Медиа Сервис
🔹Imredi

Чью историю разобрать следующей? Пишите в комментариях.

Х.Технологии | Цифровая сцена | Подписаться

Деньги заканчиваются, а инвестор остается: пять сделок глазами стратега 🔥

В гостях Дмитрий Рейдман, директор по развитию цифрового бизнеса Х.Технологии «Ростелекома» . Он участвовал в инвестиционных решениях со стороны «Ростелекома» и знает изнутри контекст большинства сделок, которые уже обсудили в специальном сезоне подкаста.

Это финальный выпуск «До и после инвестиций». В предыдущих пяти разговорах основатели и руководители рассказали, как привлекали деньги, продавали доли и выстраивали отношения с новыми акционерами. Теперь мы рассматриваем эти истории с позиции стратегического инвестора.

Дмитрий объясняет, почему «Ростелеком» выбрал Imredi, «Рабочие руки», Corteos и «Медиа Сервис», какую пользу рассчитывал получить от каждой сделки и что могло остановить переговоры. Деньги могут закончиться за несколько лет, а права инвестора и обязательства команды сохраняются намного дольше.

❗️Послушать на сайте подкаста

P.S. Пишите ваши мысли по темам из выпуска в комментариях – обсудим!

Х.Технологии | Цифровая сцена | Подписаться

🔥Почему RetailTech-проекту с сильным продуктом часто не хватает денег венчурного фонда, чтобы дожить до крупного контракта?

Продажа в enterprise-ритейле может тянуться от полугода до полутора лет. За это время торговые сети успевают урезать ИТ-бюджеты, их внутренние разработчики предлагают сделать всё своими силами, а стартап, ожидая согласований, рискует потратить весь кэш. Поэтому компании в такой ситуации нужен партнер, который готов пройти длинный цикл сделки вместе с ней и помогает довести ее до подписания.

В новом выпуске «Цифровой сцены» Мария Токарева, директор по работе со стартапами, и Максим Малютин, директор направления развития ритейла и электронной коммерции Х.Технологии «Ростелекома», говорят о том, как стратегические инвестиции помогают ИТ-компаниям в ритейле пережить сложный рынок, сменить курс и вырасти в разы.

В этом выпуске мы обсудили:

🔴Какую инфраструктуру получают портфельные компании, чтобы быстрее проходить согласования в крупных сетях?

🔴Как стартапу выиграть контракт у инхаус-разработки ритейлера?

🔴Кейс Imredi: как enterprise-платформа адаптировала продукт и вышла к малому бизнесу и локальным сетям?

🔴Чему учит история «Рабочих рук», которые едва не обанкротились из-за отзыва лицензии у банка-кредитора, и как финансовая дисциплина Ростелекома защищает от подобных ловушек?

Если вы развиваете зрелый ИТ-продукт для ритейла или e-commerce и ищете партнера, с которым можно расти дальше, посмотрите этот выпуск.

Выпуск уже доступен:
➡️ Смотреть ВКонтакте

Ставьте лайки и делитесь комментариями 💬

Х.Технологии | Цифровая сцена | Подписаться

🔥Приглашаем послушать новый выпуск подкаста «Стартап-секреты»

В гостях Александр Минаев, генеральный директор компании «Медиа Сервис». Компания разрабатывает информационные системы для культуры, образования, туризма и спорта.

Поговорили о подготовке к продаже контроля, выборе «Ростелекома» и о том, что стратег покупает вместе с долей. Обсудили изменения для основателя, руководителя и команды, новые правила управления и возможности роста внутри крупной группы без прямого вливания денег.

Послушать на сайте подкаста ✅

P.S. Пишите ваши мысли по темам из выпуска в комментариях 💬 – обсудим!

Х.Технологии | Цифровая сцена | Подписаться

Term Sheet, Cash-out, Cap Table... Чтобы не теряться в терминологии при выходе на сделку, сделали карточки-переводчики с инвестиционного на человеческий.

Сохраняйте пост и пересылайте коллегам! ⭐️

Х.Технологии | Цифровая сцена | Подписаться

«До и после инвестиций»: спецсезон подкаста «Стартап-секреты» вместе с Х.Технологии «Ростелекома»

Когда привлекать деньги, как выбрать инвестора? Какую долю отдать? Что меняется в бизнесе после раунда? Разбираем на реальных историях основателей и руководителей: что было до сделки, как она проходила и что изменилось после.

Уже можно послушать:

1️⃣ «Чужие» 15 млн ₽: как первый раунд изменил мой стартап и меня
Юлия Чумачева, основатель Health Hero

О том, как первые инвестиции меняют и продукт, и самого основателя.

2️⃣ Восемь лет без инвестора: почему прибыльный ИТ-бизнес отдал 20% стратегу
Максим Семиренко, сооснователь Imredi

Восемь лет компания росла на собственной прибыли. Зачем ей понадобился стратег и как сохранить влияние после продажи доли.

3️⃣ Мой стартап чуть не закрылся после 34 млн ₽ инвестиций: когда раунды не спасают
Олег Шилов, основатель «Рабочих рук»

Что делать, если деньги есть, а бизнес всё равно на грани.

4️⃣ Я отдал 60% инвестору на старте, но смог дорастить стартап до стратега
Дмитрий Маркин, Corteos

Как выстроить рост, отдав большую долю на старте.

Скоро выйдут ещё 2 выпуска, не пропустите!🚀

Все эпизоды: https://startupsecrets.ru/category/do-i-posle-investiciy-special/

Х.Технологии | Цифровая сцена | Подписаться

😁 - надо говорить уверенно, было
❤️ - не про нас

Х.Технологии | Цифровая сцена | Подписаться

Я отдал 60% инвестору на старте, но смог дорастить стартап до стратега
Дмитрий Маркин, Corteos Platform

В гостях Дмитрий Маркин, основатель и генеральный директор Corteos, платформы для автоматизации делового туризма.

Поговорили о том, почему Дмитрий выбрал инвестора вместо кредита, как продажа 60% на старте повлияла на дальнейший путь компании и что изменилось после сделки со стратегом. Обсудили возможности большой корпорации, сохранение свободы в управлении и процессы, которые продуктовой команде лучше оставить внутри компании.

Послушать новый выпуск можно на сайте и в сообществе подкаста «Стартап-секреты»

Приятного прослушивания!🚀

💜 Время для кейса 💜

Может ли классический B2C-проект стать высокорентабельным активом в корпоративном портфеле? Да, если вовремя перестроить его внутренние процессы. В новом разборе — история GuideGO.

GuideGO — это международный маркетплейс индивидуальных экскурсий, который позволяет найти уникальные маршруты под любой запрос и бюджет по всему миру. После вхождения Х.Технологии «Ростелекома» в капитал проекта в конце 2023 года, перед командой встал вызов: как кратно масштабировать количество экскурсий и гидов, не раздувая при этом штат поддержки и редакции?

Решением стала глубокая интеграция искусственного интеллекта. С поддержкой Х.Технологии компания автоматизировала самую ресурсоемкую часть работы — генерацию контента и распределение заказов. Спойлер: это позволило удвоить комиссионную выручку всего за год.

Подробности трансформации и цифры — в карточках.

По-вашему, какой процесс в TravelTech сегодня больше всего нуждается в ИИ-автоматизации?

🔥 - Создание контента
⚡ - Поддержка клиентов
🆒 - Аналитика спроса
👍 - Умная маршрутизация

Х.Технологии | Цифровая сцена | Подписаться