Крамин рассказывает

Друзья, мне тут пришла в голову очередная безумная идея. Подробно описал все на vc.

Пишите, если интересно. Буду очень благодарен за лайки на vc. Хочу вывести статью на главную.

Рубрика "Евро-бизнес-линч". Вы мне в инстаграмме задавали вопросы с вариантами бизнеса для Европы и США. Я выбрал самые интересные и теперь отвечаю.

Продажа алюминиевого профиля, оргтехники, одежды в США.

Было несколько вопросов такого типа. Суть их – покупаем в Китае дешево, продаем в США дорого.

Придется вас разочаровать – американцы умеют пользоваться гуглом. А еще у них есть Амазон – и это просто потрясающая штуковина. Доставка на следующее утро – мечта нетерпеливого торопыжки типа меня.

Все массовое-бытовое есть на Амазоне. Все дешевое в изготовлении можно купить на АлиЭкспрессе. Алюминиевый профиль строители покупают в специализированных магазинах за городом, по отличной цене для строителей.

Единственное место, где можно попробовать уместиться со своим бизнесом купи/продай – кастомные штуки сделанные на заказ. Шьет ваш друг, к примеру, купальники по специальным лекалам. Авторские, нигде больше не купишь такие. Вот это можно пробовать.

Эмилия Ратаковски вот пробует.

Про остальное лучше забудьте, ритейл в США — это теперь не про сервис и уютное помещение, а про высокие технологии, склады и миллиардные инвестиции.

Рубрика "Евро-бизнес-линч". Вы мне в инстаграмме задавали вопросы с вариантами бизнеса для Европы и США. Я выбрал самые интересные и теперь отвечаю.

Сдача автомобилей в аренду посуточно.

Я сам очень активно пользуюсь услугами сервисов по сдаче автомобилей в аренду и поэтому мне очень интересно порассуждать на эту тему.

Давайте начнем с очевидного. Аренда автомобилей – огромный рынок. Чтобы вы понимали масштаб, скажу так: Уоренн Баффет является совладельцем одной из крупнейших компаний по аренде автомобилей - Hertz. Баффет денег зря не вкладывает. Приходя в этот бизнес будьте готовы конкурировать с лучшим инвестором мира.
Бизнес по аренде автомобилей глобальный – в любом аэропорту мира вы найдете стойки десятка самых известных компаний.

Несмотря на давнюю историю рынок активно меняется.

Первое важное изменение – онлайн-агрегаторы, которые собирают предложения сразу от всех доступных в регионе сервисов. И как по мне – эти ребята чертовки сильно повлияли на индустрию. Как регулярному клиенту, мне важны не столько программы лояльности или возможность взять машину без очереди, приятно, но не критично. Важно наличие машины, цена, и чтобы не совсем уж отвратный сервис. И по этим параметрам на агрегаторах сетевые гиганты легко побьют любого предпринимателя-одиночку. Да, возможно очередь будет на 40 минут, и пройти до стоянки придется еще 500 метров. Но будем честны, кого это волнует, когда цена 40 евро за машину в сутки, и в наличие есть именно тот самый красный Fiat с круглыми фарами, который твоя дочь так хочет. В результате витрина агрегаторов плотно поделена между крупняком, уж при сортировке «по цене» точно.

Второе изменение, массовый переход от экономики «владения» к экономике «пользования» о которой нам рассказывают в книгах уже второе десятилетие. Кажется, это начинает постепенно доходить до автомобильных гигантов тоже, и только ленивый не объявил уже о прямой программе лизинга или каршеринга. Я слышал такие новости о Вольво, Мерседесе, Тойоте и других серьезных ребят. Как вам перспектива бороться в США с каршерингом от Форда? Они могут поставить цену на свою услугу в 1 долларов в час, и держать ее на этом уровне так долго, как захотят.

Третий важный момент, который безусловно повлияет на всю индустрию – появление автопилота в машинах. Кажется, что это должно только подстегнуть рынок аренды автомобилей в противовес владению, однако если вы не фейсбук, тесла или убер – такая технология вряд ли окажется у вас в руках ближайшие 10 лет. Эту переменную необходимо иметь в виду.

Все вышеперечисленные факторы напрочь разбивают мечты обзавестись своим прокатом автомобилей в любом крупном городе, но есть один нюанс, который возможно позволит вам втиснуться на этот рынок.

Все без исключения известные компании работают по-крупному. Стойка в аэропорту, стоянка на 40-50 машин, куча обслуживающего персонала. Все это подразумевает большой поток клиентов. По этой причине вы никогда не встретите Budget или Eurocar в городках с населением 10-20 тысяч человек. Там этот рынок отдан местным конторам. Особенно это заметно в туристических странах.

Например, в Ситжесе, где я сейчас пишу этот пост, есть местная компания, у которой я арендую машину, когда мне нужно быстро и без головняков. Офис находится в 10 минутах ходьбы от дома, ребята работают до 23:00 и в выходные тоже. В результате, если мне нужно оказаться к вечеру за 200 км., то это лучший вариант.

Ищите ниши: аренда лимузинов, люксовых автомобилей, автобусов, грузовичков. Все это поле для вашей рыбалки. Здесь вам не придется бодаться с Уорреном Баффетом и его деньгами, а сервис у существующих компаний наверняка ужасный.

Есть парочка исключений. В США это школа Фреда Астера. Фреда давно уже нет, но дело его живет. Фильмы с его участием до сих пор жутко популярны, и школа имени великого актера живет.

Интересный пример в России, это школа Алла Духовой. Создав мощный шоу-бренд, Алла смогла на его базе построить франшизу, которая подпитывается энергией из Москвы. Ученики мечтают попасть когда-нибудь в основной состав Тодеса, а приезжие преподаватели из Москвы эту надежду усиленно подпитывают. Я делал эти исследования последний раз в 2014 году, возможно за эти годы что-то изменилось.

В Лондоне и Нью-Йорке дополнительная проблема в создании своей школы танцев заключается в космических зарплатах. Работа преподавателя школы танцев очень непростая. Денег стоит много. В результате экономика школы будет очень сильно проседать на финише каждого сезона, когда клиенты уже разбрелись, а зарплаты платить еще нужно.

Ну и не забывайте про наличие университетов с именитыми преподавателями. Вам придется конкурировать за внимание клиентов с лучшими из лучших.

Итак, итоги:
- Что ты думаешь, про открытие своей балетной школы для взрослых в Нью-Йорке?

- Если вы высококлассный танцор и неплохо говорите по-английски я думаю у вас есть неплохие шансы открыть школу имени себя. На первом этапе клиентов можно будет собрать из русской тусовки, постепенно раскручивая бренд среди местных жителей. Конкретно в этой идее мне нравится тот факт, что вы метите в узкую нишу. Взрослым уже не нужны чемпионаты и победы в конкурсах, это скорее формат приятного времяпровождения. Отлично можно заработать на индивидуальных занятиях и постановках свадебных танцев.
При этом выбор именно в пользу балета мне кажется странным. Гораздо больше потенциал у сальсы, бачаты, танго, хастла и других парных танцев, как раз для взрослых. Хотя, если этот вопрос задала мне Анастасия Волочкова, думаю смысл в этом есть. Экс-прима большого – это должно бомбануть.
Если вы думаете про открытие в формате «я предприниматель, организую процесс, преподавать будут другие» - думаю риски слишком велики.
P.S. Очень забавно, но наш первый франчайзи в США, владеет своей собственно школой танцев, которую сейчас развивает по франшизе. У нее сейчас 3 точки, все в Нью-Йорке.

Рубрика "Евро-бизнес-линч". Вы мне в инстаграмме задавали вопросы с вариантами бизнеса для Европы и США. Я выбрал самые интересные и теперь отвечаю.

Школа балета для взрослых в Нью-Йорке

Сначала небольшое отступление. Как вы возможно знаете, пятнадцать лет назад мы с @xeniavasis открыли в Казани школу танцев. Это был очень приятный и добрый бизнес.

Мы придумали кучу новаций: проводили отчетные концерты в лучших ночных клубах города, возили с мастер-классами настоящих кубинских и аргентинских преподавателей, строили сеть с шаговой доступностью в всех районах города. На дворе напомню был 2005 год.

Наша неуемная энергия не давала нам сидеть спокойно. Сначала мы открыли 12 филиалов в Казани, потом еще один в Челнах, и еще один в Чебоксарах. Где-то там же, в поисках интересных идей и масштабирования мы наткнулись на pay-per-minute заведение Циферблат, познакомились с его создателем Ваней Митиным, а потом еще и поехали открывать Циферблат в Лондоне. Помимо простой и понятной идеи открыть в Лондоне лучшее в мире место, куда можно зайти на чашку чая и встретиться с друзьями, мы искали ответы свои личные вопросы: Как вообще выглядит мировая индустрия школ танцев? Может нам стоит открыть филиал школы танцев в Лондоне?

К тому моменту, мы уже достаточно долго работали в танцевальном бизнесе и очень хорошо представляли себе его главную проблему: клиенты приходят на имя школы, но остаются из-за личности преподавателя. Как это выглядит на практике? В начале года мы проводили бесплатные открытые уроки, на которые залы набивались до отказу, в какой-то момент пришлось даже арендовать баскетбольные площадки. Всем было интересно, чем мы удивим в этом году, какие новые направления у нас откроются, кто будет преподавать. Открытые уроки раскрывали харизму преподавателей во всей красе. Гости влюблялись в симпатичного танцора по стриппластике и вуаля – группа набрана. Все счастливы.

Проблемы начинались в тот момент, когда преподавателю нужно было сменить локацию, уехать на подработку, выступить с коллективом на важном конкурсе. Ну и самый больной момент, когда весной все молодые и с большим потенциалом перебирались куда-то поближе к солнцу. Кто в Москву или Питер, кто на «серьезную» работу, кто открывать свой бизнес. Коллектив молодой, дури много.

Мы обновляли 50-60% педагогов каждый год. Что происходит в тот момент, когда симпатичный танцор по стриппластике уходит? Правильно, уходят вся его группа, а то и три-четыре. Если человек реально талантливый. Причем, чем талантливее специалист, чем больше групп, тем больше шансов, что не задержится долго. Исключений – считанные единицы.

В результате ты набираешь этих клиентов целый год, кроишь сетку расписания специально под человека, тратишь деньги на рекламу. А весной раз… и нет большого куска твоего бизнеса.

В результате, в Лондоне мы осматривались по сторонам в поисках решения этого вопроса. Как сделать так, чтобы преподаватели не уходили? Чем их привязать?
И то, что мы там увидели, нас не порадовало. Ответ был очень прост, и однозначен, как приговор. В мире не существует крупных сетевых школ танцев.

Да, во-первых, есть большие танцевальные университеты. Здания в которых занимаются одновременно тысячи студентов. В Нью-Йорке вот точно есть, и Лондоне тоже. В этих университетах преподают всемирной признанные авторитеты. Как вам в качестве преподавателя человек, который был одним из основателей break-dance или twerk?

Да, во-вторых, есть частные школы, построенные вокруг личности основателя. Практически все школы социальных танцев построены по такому принципу. В Буэрос-Айресе в какую школу танго не ткни попадешь в Гадоя или Навейру. Понятно дело, что сеть из этого не выстроишь. Фанаты тянутся поближе к кумиру, но вряд ли готовы будут заниматься у его учеников.

Но вот школ, где есть основатель-предприниматель, который собрал вокруг себя большую команду профессионалов, и только выстраивает процессы, не участвуя в обучении, таких нет.

Рубрика ответы на вопросы. Вы задали мне вопросы, из которых я выбрал 3 самых интересных. Отвечаю.

Возможно ли открытие в США бизнеса с нуля, и если да, то как?

Это моя любимая тема, о которой я много рассказываю последние три года.

Весь мир любит предпринимателей! Все страны мира мечтаю о том, чтобы вы приехали и открыли у них свой магазин или сервис. И это не сарказм!

Новый бизнес, это значит новые налоги, новые рабочие места, новая кровь.

Простейший сценарий выглядит так: приезжаешь по туристической визе, открываешь юрлицо, берешь помещение в аренду, делаешь всю необходимую стройку, нанимаешь людей стартуешь, успеваешь даже продажи качнуть. Уф. Все это можно успеть за 6 месяцев типовой визы в США.

У меня есть несколько примеров наших партнеров, который действовали по такой схеме. Дальше дороги уже расходятся. Кто-то подает на L1, кто-то так продолжает владеть наездами по 6 месяцев через 6, самые одаренные идут подавать на O1. Но это уже выходит за рамки вопроса.

Короче да, возможно. Люди делают.

Рубрика ответы на вопросы. Вы задали мне вопросы, из которых я выбрал 3 самых интересных. Отвечаю.

Каковые главные отличия бизнеса между Европой и США?

Тут я смогу ответить только со своей колокольни. Наверняка, есть принципиальные отличия для каких-то тонких видов предпринимательства типа медицины или бизнеса вокруг детей. Но я не про это все-таки.

По нашему опыту, можно перечислить такие отличия:

1. США в целом более лояльны к открытию новых компаний. Здесь прощу открыть счет в банке, проще арендовать помещение, проще начать продавать. В Европе все-таки есть бюрократия и местами очень приличная. Времени и денег на формальности уйдет больше.

2. США это все-таки рынок номер 1 в мире. Денег там больше, покупатели щедрее. В сравнении с Португалией, Грецией или Испаниий вообще два разных мира. Разницу между крупными мегаполисами типа Парижа, Нью-Йорка, Берлина или Лондона вы вряд ли заметите.

3. Языки. И это просто мега проблема. В США простой и понятный английский. В Европе просто зоопарк. Даже в относительно небольшой Испании есть кастильский (это его мы обычно называем Испанским), каталанский, баскский, галисийский, астурийский, арагонский, аранский, валенскийский. Жесть! Если ваш бизнес как-то должен локализовываться - это становится большой проблемой.

Если подытожить - в США проще, быстрее и денег больше. В Европе сложнее, дольше, но интереснее.

Рубрика ответы на вопросы. Вы задали мне вопросы, из которых я выбрал 3 самых интересных. Отвечаю.

В России малый бизнес пытается уйти от налогов. А как с этим в Европе/США?

Вы будете смеяться, но ситуация абсолютно аналогичная. Вплоть до мелких примет. Крупняк регистрируется в офшорах и использует все возможные виды налоговой оптимизации. Малый бизнес мечется в попытках съэкономить копеечку между разными формами налогообложения (доходы минус расходы/вменка и пр.) со своей европейской/американской спецификой.Некоторые кафе, например, не принимают к оплате карты. Только кэш. Говорят сломался терминал. Уже два месяца. Но мы ведь с вами понимаем, почему?

Есть парочка важных отличий. Первой заключается в том, что налоговая реально делает свою работу. Ищут и находят нарушителей. И наказывают. Месси, Рональда, Кабалье - далеко не полный, но очень показательный список. В России на ЮКОСе все и закончилось. Чичваркин вот еще попал в свое время. Но ведь с вами понимаем, почему?

Еще одно отличие в том, что весь западный мир живет в относительно прозрачном финансовом пространстве. Компания зарегистрирована в Испании, продает в Италию, услуги заказывает в Великобритании, товар получает из Китая - типичная история. Не вызывает вопросов ни в налоговой, ни у контрагентов. Попробуйте продать товар из России в Европу, поймете где настоящий ад.

В городах, которые расположены в демократиях, следящих за правами человека, есть одна неприятная деталь. Бомжи. Лондон в этом смысле показательный пример. И если в районе Букингемского дворца и Оксфорд стрит, их еще как-то умудряются гонять, то, например, в Ковент Гардене их полно.

У нас, есть даже знакомый, который живет на улице в 300 метрах от нашей локации. Когда я еду открывать квесты для гостей, он еще сладко спит. Укрывшись одеялом. Он вообще там себе такой маленький домик организовал. В углу пакеты с одеждой, матрас, подушка, где-то потыренные канцелярские стаканы, в которых он хранит карандаши и ручки. Вечерами наш друг любит решать сканворды, покуривая бог весь где взятые сигареты.

Днем, он даже ходит на работу. Оставляет весь свой стафф, а сам сидит со стаканчиком из Макдональдса через 100 метров, собирая на ужин. Ему часто подают фрукты, недоеденные бутерброды и шоколадки. Тем и живет. Куда он ходит по своим естественным делам, я даже представлять не хочу.

На прошлой неделе у него завелась… дама. Она теперь делит с ним матрас и шоколадки. Дама спит практически весь день.

Так вот и живет. Ну а что, джентльмен решил подышать свежим воздухом. Ну, да прогулка затянулась. Что с того? Кто может запретить джентльмену дышать воздухом столько, сколько он захочет?

Еще про налоги и банки.

Последний год в европейских банках сущая охота на ведьм. Все хотят знать своего клиента, происхождение его денег, цвет трусов и отчество двоюродной бабушки. Я слышал пару историй, как людям из русского списка Форбс отказывали в открытии расчетного счета под разными предлогами. Места, кампанейщина выходит даже на уровень центробанков. На Кипре сейчас закрывают всем подряд, в Литве вот недавно тоже был кипишь. С другой стороны, мы сами проходили пару раз уже эти процедуры. Да, бюрократия. Да, противно. Но прошли, же. Поэтому закрадывается мысль, что не зря все это. Видимо есть за что теребить.

В Европе вот вообще в налоговой сфере все сложно. Здесь вообще практически все расчеты происходят безналично. Максимум в магазин сходить с наличкой. Заплатить, например, за жилье налом – немыслимая история. Риелтор посмотрит на тебя, как на russian mafia. Поэтому концы можно найти почти всегда. Их и находят. Футболистов и певцов проверяют пачками. И прибивают тоже пачками. Рональдо вот только что на 14 млн. прибили. В прошлом году Месси и Монсеррат Кабалье. Никаких авторитетов.

Короче, если будете открывать дело – обязательно консультируйтесь со специалистами. В России пока все попроще, однако все эти он-лайн кассы – движение в ту же сторону. Думаю в течение нескольких лет ситуация станет аналогична европейской.

Почасовая оплата труда меняет все. В США и Европе все зарплаты рассчитываются исходя из количества трудочасов.

Можно сколько угодно долго возмущаться такой практикой, с точки зрения предпринимателя важно не количество потраченного времени, а достигнутый результат, однако с этим фактом приходится работать.
С одной стороны – это сущий ад. Попросил специалиста задержаться, чтобы доделать работу сегодня – плати за дополнительные часы. Устроил собрание по рабочим вопросам во внерабочее время – плати.

С другой стороны, такие рабочие отношения гораздо прозрачнее и лишены недомолвок. У тебя горит проект – ты со спокойным сердцем просишь команду поработать еще пару часов. Ты понимаешь, чего это будет тебе стоить, они понимают, что это им даст. Обсуждая зарплату, вы говорите про оплату в час, и примерное количество часов в месяц. Будет больше работы – будет больше часов. Все довольны.

Одним словом – другой мир.

В Лондоне отсутствует централизованная система сбора мусора. Вот эти все контейнеры к которым мы так привыкли в России. Честно говоря и складировать его тут особо негде.
🏯
В результате лондонцы нашли вот такой выход из положения. В городе работает несколько мусорных компаний, которые продают пакеты разных цветов. Есть оранжевые, черные, желтые и пр. Ты покупаешь пачку таких пакетов, а потом просто ставишь пакет на тротуар. Мусорщики в течение дня ездят по городу и собирают пакеты своего цвета.
🏯
В воскресение мусорщики не работают, поэтому к утру понедельника кучи становятся угрожающими. На их фоне обычно снимают репортажи про загнивающий запад.
🏯
К слову говоря мусорный бизнес во всем мире очень криминализирован.
🏯
Такая вот необычная реализация обычных рутин.

Срочно нужна помощь!
🏎
Друзья, мы почти закончили запуск и настройку квеста Фракнештейн в Лондоне, и как это всегда бывает в самый важный момент случилось страшное.
🏎
Долбаный провод в долбаных трубах дал короткое замыкание и вся наша электроника отправилась к праотцам. Доставка из Казани через DHL займет 6 дней, а это бесконечно долго.
🏎
Нужен попутчик чтобы доставить три вот такие платы из Москвы или Казани в Лондон. Это обычная бытовая электроника, кладешь в чемодан и оно едет как ноутбук. Лайк, респост!