ПОБЕЖДАЙ В ПРОДАЖАХ

pobezhdaj Like 1
Is this your channel? Confirm ownership for additional features

Про продажи для тех, кто ловит кайф! Много про то, как превратить Лиды и заявки в сделки, как монетизировать вложение в рекламу
Channel's geo & Language
Russian, Russian
Category
Sales


Channel's geo
Russian
Channel language
Russian
Category
Sales
Added to index
23.01.2018 21:31
Recent update
16.12.2018 12:03
825
subscribers
~351
avg post reach
~34
daily reach
~24
posts per month
42.5%
ERR %
2.85
citation index
Recent posts
Удалённые
С упоминаниями
Forwards
https://vk.com/aktivator.prodazh
Добрый день!
Рада пригласить Вас на бесплатную 3-х дневную онлайн-игру «Побеждай в продажах»
Старт 19.11
Регистрируйтесь
https://vk.com/aktivator.prodazh

🔥Конец ноября самое время взбодриться
🔥Поэтому нужны простые и эффективные инструменты для увеличения продаж
🔥За три дня вы узнаете: как возвращать клиентов, как увеличивать средний чек и что сможет увеличить конверсию?

А приятным бонусом будет геймификация.
Так что Вы еще сможете и выиграть реальные подарки ;)

Присоединяйтесь
Регистрируйтесь
Получайте бонус
https://vk.com/aktivator.prodazh
Вернуться в начало выпуска
#выпуск16
ПРЯМОЙ ЭФИР
ПО ТЕМЕ
10.05 в 20:00
в Инстаграмм и Фейсбук
Attached file
Attached file
ФИШКА 5.

БЛИЦ-ОПРОС⠀

🍒Вишенка на торте в серии фишек найма продавцов.⠀

Обратите внимание, что на собеседовании, отвечая на прямые вопросы о себе, Соискатель подсознательно приукрашивает и даёт социально ожидаемый ответ🤷🏼‍♀️ такова человеческая сущность...⠀

Как же быть?⠀
Для этого есть хитрые вопросы. Меня этому приему научила мега крутой HR.⠀

Суть в том, что нужно быстро (!) задать серию (5-7) вопросов про третьих лиц.⠀

Например,⠀
-почему ЛЮДИ хорошо работают?⠀
-как думаешь, почему ЛЮДИ увольняются?⠀
-хороший начальник-это какой?⠀
И так далее.⠀

Когда человек быстро начинает отвечать на вопросы про кого-то, то фокус внимания смещается, защитный механизм ослабевает и под кем-то он, конечно, будет иметь в виду себя.⠀

От вас главное: держать высокий темп и фиксировать ответы.⠀
Attached file
ФИШКА 4.

ВЕРИТЬ или НЕ ВЕРИТЬ рекомендациям?⠀

Мой ответ однозначный-верить, брать, проверять!⠀

Давайте честно ответьте мне на два вопроса:⠀
1. Звоните ли вы на последние места работы вашего соискателя для сбора рекомендаций?
2. Поверяете ли вы трудовую книжку и друг информацию из резюме?

Два раза «Да»? 😊 - вы круты!👍🏻⠀
Есть «Нет»? - не страшно, важно начать это делать! 💪🏻⠀

По сути все просто: возьмите себе за правило сомневаться во всем, что говорит Соискатель и тщательно проверять.⠀

Помните мы говорили, что нужно внимательно изучать прошлые победы? (Часть 2 статей) разговор с прошлым начальством поможет распознать уровнь правды в словах кандидата😉⠀

Для меня было сложно поверить в плохую обратную связь, когда мне на собеседовании кандидат очень понравился. Пару раз, несмотря на негативный отклик, я брала людей в штат... очень жалела потом и быстро расставалась. Но эти ошибки позволили мне на 💯 выучить правило: верь рекомендациям и следуй им.
Не буду спорить: могут быть исключения, но решать вас-рисковать или нет.⠀

Не будьте наивными: звонить на сотовые номера из раздела «Рекомендации» в резюме не стоит. Часто эти «подсадные руководители» на деле оказываются дядями и тетями соискателя.⠀

А что про проверку документов: проверяйте! Не давайте себя обмануть.
Attached file
ФИШКА 3.

ИНТЕРЕСНЫ ТОЛЬКО ПРОШЛЫЕ ПОБЕДЫ⠀
или разные сослагательные наклонения и разговоры о будущем не принимаются😈 ⠀

Продолжаю делится моими любимыми фишками собеседований продающих сотрудников.⠀
⠀⠀
Это правило короткое, четкое и сухое: 🔥скрупулёзно изучите и выспросите соискателя про его прошлые победы.⠀

🚀Эффективный алгоритм выяснить реальный результат:
1. Спросите план и факт выполнения за несколько последних периодов. Важна четкая сумма и конкретный процент выполнения. Хороший опытный менеджер знает свои цифры точно;
2. Через какое-то время спросите как строилось премирований и какие показатели были включены. Сопоставьте с теми показателями, которые менеджер назвал ранее. Здесь вы сможете выявить цифры, о которых он умолчал. Чаще всего там скрыты слабые стороны. Выясните выполнения и по этим продуктам.
3. Периодически возвращайтесь перефразировав к цифрам Бизнес плана. «Сколько вы говорили клиентов потребовалось привлечь для выполнения плана?» «А какая средняя сумма сделки?» и т.д
4. Если у сотрудника не было опыта продаж, спросите про главные достижения, почему именно их выделил. Это же полезно выяснить и у продавца. Обращайте внимание на глаголы, которые будет использовать Соискатель: процесс или результат.
5. Какова роль менеджера в результате. Этот вопрос очень круто вскрывает тех, кто просто красиво вам рассказывает про командную победу. Спросите, а что конкретно он сделал для победы. И снова будьте скрупулёзны.
Attached file
ФИШКА 2

ИНТЕРЕСНЫ ТОЛЬКО ПРОШЛЫЕ ПОБЕДЫ⠀
или разные сослагательные наклонения и разговоры о будущем не принимаются😈 ⠀


Это правило короткое, четкое и сухое: 🔥скрупулёзно изучите и выспросите соискателя про его прошлые победы.⠀

🚀Эффективный алгоритм выяснить реальный результат:
1. Спросите план и факт выполнения за несколько последних периодов. Важна четкая сумма и конкретный процент выполнения. Хороший опытный менеджер знает свои цифры точно;
2. Через какое-то время спросите как строилось премирований и какие показатели были включены. Сопоставьте с теми показателями, которые менеджер назвал ранее. Здесь вы сможете выявить цифры, о которых он умолчал. Чаще всего там скрыты слабые стороны. Выясните выполнения и по этим продуктам.
3. Периодически возвращайтесь перефразировав к цифрам Бизнес плана. «Сколько вы говорили клиентов потребовалось привлечь для выполнения плана?» «А какая средняя сумма сделки?» и т.д
4. Если у сотрудника не было опыта продаж, спросите про главные достижения, почему именно их выделил. Это же полезно выяснить и у продавца. Обращайте внимание на глаголы, которые будет использовать Соискатель: процесс или результат.
5. Какова роль менеджера в результате. Этот вопрос очень круто вскрывает тех, кто просто красиво вам рассказывает про командную победу. Спросите, а что конкретно он сделал для победы. И снова будьте скрупулёзны.
Attached file
ФИШКА 1.

🔥ВРЕМЯ РОЛЕВЫХ ИГР⠀
А вы играете с соискателями?⠀

Мне приходится набирать десятки людей.⠀
За годы и сотни проведённых собеседований появилось 5 фишек отбора менеджеров по продажам.⠀
Сейчас поделюсь первой из них:⠀
📍Предложите сыграть в деловую игру, где вы покупатель, а соискатель продавец.⠀
😲Так вы сможете сразу протестировать навыки кандидата и в 2 раза снизить ошибки найма🔥.⠀

Правила деловой игры на собеседование:⠀
1. Заранее придумать кейс. При этом, если вы готовы брать человека без опыта в продажах, кейс должен быть простым.
ВАЖНО: заранее продумайте критерии своего выбора и 2-3 типовых возражения.
2. Давайте игру с самого начала, сразу после установления контакта.
ВАЖНО: если кейс провален, то плавно сворачивайте собеседование.
3. Не отходите от легенды. Будьте твёрдыми. будьте требовательными.
4. Дайте обратную связь после игры. Расскажите соискателю, какие у него сильные стороны, какие зоны роста. Пусть собеседование будет полезно для человека. Ведь он может рассказать 10 друзьям, какая классная компания.
5. Беспристрастное наблюдение за кандидатом. Для этого рекомендую использовать чек-листы.
ВАЖНО: если вам нужен чек-лист проведения деловой игры на собеседование, то напишите в комментариях. Я вам скину⠀

😕Ошибки⠀
1. Помогать сотруднику
2. Оправдывать
3. Жалеть

Помните, Вы можете научить навыкам продаж, но вы не научите клиентоориентированности, убеждению, настойчивости. Проверено множество раз: если человек не смог на деловой игре - он не сможет продать в работе. Могут быть исключения, но готовы ли вы рисковать?⠀
Attached file
Attached file
#выпуск16
ФИШКИ НАЙМА
МЕНЕДЖЕРОВ ПО
ПРОДАЖАМ

5 лайфхаков