Записки о продажах

@prodazhi Like 1

Интересные и поучительные истории из жизни торговых представителей, продавцов и менеджеров по продажам.
Посвящается сотрудникам оптовых и розничных компаний.
Любые вопросы: @Prodazhi_question_bot
Channel's geo & Language
Russian, Russian
Category
Blogs


Contact author
Channel's geo
Russian
Channel language
Russian
Category
Blogs
Added to index
17.12.2017 12:07
advertising
TGStat Bot
Bot to get channel statistics without leaving Telegram
Telegram Analytics
Subscribe to stay informed about TGStat news.
SearcheeBot
Your guide in the world of telegram channels
626
members
~435
avg post reach
~116
daily reach
~14
posts per month
69.5%
ERR %
0.58
citation index
Recent posts
Deleted
With mentions
Forwards
С Днем торговли!
Герме́с (др.-греч. Ἑρμῆς), устар. Э́рмий, — в древнегреческой мифологии бог торговли и счастливого случая, хитрости, воровства, юношества и красноречия.
Пускай приглядывает за нами 🙂
Read more
Разгром. Часть II
Разгром
ЧАСТЬ II День шел за днем, неделя за неделей. Я продолжал осаду супермаркета. Мы прошли уже стадию, когда акт сверки, принесенный мной, был отвергнут магазином, потому что, бухгалтер супермаркета была категорически не согласна с суммой и перешли к стадии предъявления «первички», которую так же успешно завершили. Но акт сверки по-прежнему не был подписан. Тут же в супермаркете обнаружили возврат, который мы не забрали и который не отражался в документах. Я забрал возврат, оформил все документы и в ответ забрал…
Разгром. Часть I
Разгром
ЧАСТЬ I Я стоял возле холодильной витрины, в которой лежали сыры. Да. Разные сыры: куски масдаама, российского, гауды, голландского и бог знает ещё скольких названий. Я все стоял, мыслей в голове не было. Может мешали раздражение и злоба на директора магазина, за то, что «прокатила» меня с оплатой уже в который раз, на себя самого, за то, что так легкомысленно «забрал чужие долги». А может просто потому, что я уже не представлял, что делать дальше. Машинально взял в руки кусок сыра, завёрнутый в стрейч...угу…
Да будет свет!
Да будет свет!
Есть в Первомайском районе города Владивосток улица Борисенко. Носит она имя Степана Григорьевича, Героя Советского Союза, артиллериста, который погиб в 1945 году, героически сражаясь, перед самой победой… Это я на досуге, стал изучать историю названия улиц, по которым передвигался каждый день. Удивительно, но почти никто не знал, почему та или иная улица носит чью-либо фамилию, и уж тем более – кто этот человек. Мне это здорово помогало в магазинах. Нужно же как-то завязать разговор, заинтересовать… Впрочем…
Ананас
Ананас
Помните, я рассказывал, что у торговых представителей иногда бывают специальные задачи? Руководитель им ставит. Так вот, был у нас на складе сок «ВВ». Мы его практически не продавали. Практически от слова – «совсем» )). Стоил он дешево, линейка вкусов была небольшой, всего 7-мь. Причем моно. Моно – это значит, что были только чистые вкусы яблоко, томат, апельсин, ананас, абрикос, вишня, виноград. При изготовлении использовали только один вид концентрата. Есть еще вкусы мешанные. Например, Яблоко/виноград, яблоко/абрикос…
Среда
Среда
Каждая профессия накладывает свой отпечаток на человека. И это действительно так. Убедился на собственном опыте. Торговый представитель, это не профессия. Это – образ жизни. Профессиональные стереотипы —  показатель достигнутого мастерства, когда знания, умения и навыки позволяют действовать автоматически, неосознанно. И, порой, из-за этого происходят случаи достаточно курьезные. Так. Магазин. Поворачиваем. Парковка. Место есть. Селектор в положение «Р». Ключ повернуть. В карман. Договора, презентор…
Три вещи мешают нам быть счастливыми:
сожаление о прошлом,
недовольство настоящим и беспокойство о будущем. Желаю всем в Новом году перестать сожалеть о прошлом - это наш опыт. Ценить настоящее, то чего мы добились, и, планировать своё будущее, что бы быть уверенным в нем. Будьте счастливы! С Наступающим!
Демократия
Демократия
Мне довелось поработать с несколькими собственниками. Каждый из них был своеобразен и всегда было (да и есть) чему поучиться. А если и не было, то, по крайней мере, сами жизненные ситуации, в которые я попадал, были показательны и поучительны. Эта история случилась в 20** году, в одной из компаний, где я отвечал за продажи на территории России. Структура была гибкая и вскоре, я фактически превратился в менеджера проектов. Проектов у собственника было много… Один из проектов, которые после моего «увольнения»…
По просьбам знакомых, решил отойти от хронологического порядка в рассказах. Новая история будет представлена сегодня.
Блокировка телеграм. Как включить обратно.

Завтра телеграм видимо все же заблокируют. Ставьте скорее VPN.

Вариант первый (проверенный): https://ru.telegram-store.com/catalog/bots/proxy_socks5_bot/ (кликаете на ссылку и следуете инструкции)

Вариант второй (тоже гуд): http://tgproxy.me/

Или ставьте сторонние VPN-программы. Например, HMA, который можно забрать тут: https://goo.gl/4A16VP

Или вот хороший платный сервис VPN: https://www.tunnelbear.com/pricing

Если не успеете до блокировки, ставьте браузер Opera, включайте VPN, далее по списку.
Read more
Capture the Flag
Capture the Flag
Counter-Strike, в эту игру наверняка играли все. В то время, в этот популярный шутер играл даже слабый пол, иногда. Когда контра начинала надоедать, резались в Unreal Tournament. И был там такой режим -  Capture the Flag – захват флага. Суть игры незатейлива: нужно захватить чужой флаг и принести к себе на базу. Команда получает очко. Все просто и ясно. Так как количество «жизней» неограниченно, то главное останавливать противника и самому захватывать флаг. Короче – стрелялка-бегалка. По сети играть одно удовольствие.…
Восточная хитрость 2
Восточная хитрость 2
ООО «Кимпер» был замечательным магазином. Помните? Зинаида Ивановна, со своими правилами «после 19-ти»? Нет? Заведующей и как оказалось впоследствии и хозяйкой ООО «Кимпер» была Зинаида Ивановна – кореянка, слегка за 40, бойкая, шустрая и обладающая непреклонным характером. Торговых представителей Зинаида Ивановна отшивала легко и просто. Обычно в ультимативной форме общалась: либо так, либо никак. Право выбора было всегда. И выбор был сложным. Я лично был свидетелем, когда торговый представитель, скажем так…
И снова Здравствуйте!
И снова Здравствуйте!
Улица Космонавтов не очень протяженная, зато на ней находились сразу несколько торговых точек, одна за другой. Если спускаться с разу с улицы Сахалинской вниз, к замечательной бухте Тихая. Место было красивое – справа море, плавно покачивающее корабли, стоящие на рейде, слева – пятиэтажки, в цокольных этажах которых, по еще советской традиции были размещены Сберкасса (ныне и уже тогда – Сбербанк), почта, и пара гастрономов. Первым постсоветским торговым предприятием был ООО «Русалка». Не знаю, по какой именно…
Больше никогда!
Больше никогда!
Есть в нашем городе улица, которая своим названием напоминала мне о фильме Эльдара Рязанова «Ирония судьбы, или с легким паром!» И я даже представить себе не мог, что все последующие события будут в чем-то схожи с ним и по содержанию. Когда торговый представитель «открывает» новый магазин, для него это, как правило, праздник. Судите сами: (загибаем пальцы) - есть отгрузка, а значит плюс к плану продаж - есть в зачет еще одна торговая точка, это плюс к АКБ (активная клиентская база)  - можно выполнить какую…
🚫Количество опубликованных рассказов приближается к первому десятку. И я решил узнать, понравились ли они вашим друзьям, так же как и вам?

91% Да, понравились
◾️◾️◾️◾️◾️◾️◾️◾️

8% Мои друзья их еще не читали
◽️◽️◽️◽️◽️◽️◽️◽️

0% Не понравились
◽️◽️◽️◽️◽️◽️◽️◽️
Да, понравились
Мои друзья их еще не читали
Не понравились
Кофе
Кофе
Я знал этот магазин еще с тех времен, когда бегал в него по поручению своей мамы, за сметаной. Было это в далеком 19…году. И учился я тогда в четвертом классе. От дома до магазина было порядочно. Одна остановка. Остановка называлась «Фрегат», а магазин – «Гастроном». Сейчас магазин носит такое же имя, как и остановка – «Фрегат».    Заведующей в 20…году там была Ольга Васильевна. Старой закалки товаровед. Имевшая образование и опыт в торговле. Невысокого роста, полноватая, далеко не молодая женщина со светлыми…
14
14
Торговые представители часто получают задачи, к решению которых подходят не совсем стандартно. А все потому, что так уж устроены большинство из них (не задачи, а торговые конечно). Отсюда можно сделать два вывода: первый – нужно ставить задачи как можно более точно и четко определять критерии выполнения и оценки. Да, это так называемый, пресловутый SMART. И второе – если торговый не проявляет изворотливости и креатива – он плохой торговый. Начало нового месяца всегда сопряжено в торговле с новыми планами,…
Восточная хитрость
Восточная хитрость
Зинаида Ивановна – миниатюрная, складная женщина, лет 45-ти, со смуглым лицом и хитрыми живыми глазами, взяла меня бережно под руку и нежным таким голосом, вкрадчиво говорит: - Ты, чемпион, вечером приезжай, часиков после семи вечера. Я буду тут. А заявку сейчас сделай. Девочки тебе скажут, что нужно. Мне было неудобно конечно, но просит женщина, да еще старше меня. И заявка лишней не будет: полка почти пустая. - Ну что же, значит после девятнадцати, - соглашаюсь я, еще не подозревая чем все это закончится.…
Эйнштейн был прав
Эйнштейн был прав
Мелкие капли дождя впитывались моей новой рубашкой, брюками, блестели бусинами на моих туфлях. Я стоял возле своего автомобиля и держал папку с прайс-листами над головой. Одной рукой. А в другой у меня был ключ от автомобиля. Теперь уже бесполезный, так как, собственно, это был не совсем ключ, а только одна его часть. Другая, самая важная, находилась в замке двери. Стоять и мокнуть дальше, смысла не было, я вернулся в магазин «Алиса» из которого вышел две минуты назад. Понять, почему у него такое название было…
http://telegra.ph/Cena-stoimosti-12-22
Цена стоимости
Одна из частей района, на котором я работал, называлась в народе «Тихая». Вообще, район мне достался небольшой, но проблемный. Точнее проблем было две: оптовая база «Росбакалея» и отсутствие торговых точек (магазинов) которые работали с нашей компанией. Пустой был район, что поделать. И если со второй напастью как раз я мог работать и изменить существующий порядок вещей, то с первой было все сложнее. Из-за нашего менеджера по ОПТу Оксаны. Именно она продавала сок на оптовую базу, и при этом этот самый сок,…