Финансовый универ

​​​Как работать с потребностями своих клиентов?

Даже если клиентов у вас пока нет, ответ на этот вопрос поможет сформировать правильную идею, если вдруг в будущем захочется в бизнес. Ключевой принцип такой:

⚡️Поймите, КТО ваши клиенты, ЗАЧЕМ они приходят, ЧЕГО они от вас хотят и КАК они хотят это получать.

Возьмём, например, магазин для книг. Как видит продукт в книжном магазине неискушённый человек? Книга! Пришёл, взял, купил. Как в супермаркете, когда нужно было купить колбасу — пришёл, взял, оплатил и вышел.

Однако если приглядеться, клиентам нужны не только чистые полки и наличие всех бестселлеров. Продукт — это не просто книга, но и опыт покупки книги. Люди приходят в книжный магазин и наслаждаются атмосферой. Они рассматривают книги и листают их, обсуждают покупки друг с другом и с персоналом. Люди нуждаются не только в литературе для прочтения, но и в том, чтобы с кем-то её обсудить.

Новая цель владельца книжного — наладить работу персонала так, чтобы они могли вести интересный и продолжительный диалог о каждом жанре.

Вывод: наблюдайте за клиентами и старайтесь выяснить их более глубинные потребности. И будут вам счастливые лица покупателей💸

#Бизнес

Психология закредитованного человека. Или какие кредиты можно брать, а какие нет

Что происходит когда мы берем кредиты? И вообще стоит ли брать кредиты. Конечно же, было бы хорошо прожить всю жизнь без кредитов. Но такое вряд ли у кого то получается. И если пользоваться этим инструментом грамотно, то можно из всего извлечь выгоду.

На что НИКОГДА нельзя брать кредиты

Никогда не берите кредиты на потребление. Отпуск, авто, гаджеты. Эти вещи как правило не первостепенной важности и самое главное получая эти вещи в кредит по сути вы никакой выгоды не получаете. А что самое плохое - энергетика у таких кредитов очень плохая.

Такие кредиты съедают вашу энергию. Психологически кредиты очень сильно выматывают. Давайте представим ситуацию, есть некий Петя. Вот он живет себе живет и он черпает энергию из вне по своей трубе, и получает 100$ в месяц. Эта труба настроена на 100$.

И тут вдруг он решает взять кредит 10000$ и берет. И ему уже надо больше энергии. А труба не увеличилась. Он все так же работает на той же работе, ведет такой же образ жизни. Ничего не поменялось. Но энергии нужно больше. Ее не хватает. Он сначала начинает поглощать все свои внутренние ресурсы по энергии истощая себя, а потом начинает вампирить. И тут уже идут вход близкие и окружение.

Вот поэтому мышление закредитованного плохими кредитами человека - оно однолинейно. Каждое 25 число месяца, каждое 25 число ..... мозг только и работает на эти паттерны. И в дальнейшем эти связки трудно уже оборвать.

Кредиты нужно брать соразмерно вашей энергии и готовности

К примеру, вы в бизнесе, получаете 1 млн руб. в месяц, и вы знаете как правильно управлять такими деньгами. И управление дает вам доходность 10% годовых. Вы легко можете взять кредит, к примеру ипотеку на месячный взнос 0,5 млн. руб. Для вас это не большая сумма и вы такие деньги легко и спланированно погасите. И у вас есть инвестиции в 10%.

"Хорошие кредиты"

1) Образование и обучение - это вложение в себя, а это хороший актив. К примеру вы пошли обучаться на второе высшее MBA и еще стали изучать английский усиленно. После окончания обучения ваш запрос на оплату станет раза в 3 выше, чем если вы будете обычным клерком. Такие специалисты всегда нужны. Понимаете, насколько важно хорошее образование?

2) Деньги в бизнес - такие кредиты тоже можно брать. В бизнесе конечно много нюансов. Не стоит стартовать в бизнесе с кредита, но в целом если схема бизнеса рабочая и понятная маржа, то почему бы и нет.

3) Ипотека - тут очень важно понимать с каких доходов ее выплачивать.

4) Кредиты на лечение - к сожалению бывает и так, что нам приходится брать кредит на лечение. Если это случилось, то это самая большая наша ошибка. Если у нас нет денег на лечение, мы первым делом должны покупать страховку ДМС. Не нужно вешать эти риски на себя. Тем более это стоит сейчас вполне разумных денег.

7 законов богатства по книге «Самый богатый человек в Вавилоне»

1. Контролируй расходы. Чем больше зарабатываешь, тем выше потребности и расходы. Выбери наиболее важные.

2. Откладывай часть доходов. Откладывать 10% своих доходов.

3. Пусть деньги работают на тебя. Накопления пусти в оборот.

4. Застрахуй свой капитал от потерь. Вв основе каждой истории успеха лежит финансовая грамотность. Тщательно изучай перспективы каждого проекта.

5. Не снимай, а приобрети собственное жильё. Знаю, легко сказать, особенно в нынешних условиях. Платить за собственное жильё гораздо лучше, чем за чужое.

6. Позаботься о семье и своём будущем. Нужен стабильный прирост заработка.

7. Не останавливайся на достигнутом. Совершенствуй свои навыки, будь терпелив и настойчив.

Что такое REIT?

REIT - это управляющая компания, которая инвестирует в недвижимость и получает доход от нее.

По законам США, REIT должны вложить в недвижимость минимум 75% активов фонда, а доход от аренды, продажи и проценты по закладным не должны быть меньше 75%. Бумаги REIT торгуются на бирже так же, как акции любой другой публичной компании.

Есть два основных вида REIT:

- долевые, собирают арендные платежи с объектов в собственности, а также от их продажи
- ипотечные, получают доход от вложений в ипотеку или ипотечные ценные бумаги

Фонд может вкладываться в самую разную недвижимость: офисы, логистические центры, гостиницы, жилые апартаменты, больницы, торговые центры, дата-центры. REIT также может покупать ипотечные ценные бумаги  у банков.

Что такое личный финансовый план?

Личный финансовый план (ЛФП) – это комплексное решение финансовых задач.

ЛФП составляется для каждого человека или семьи индивидуально и состоит из следующих этапов:

1. Определение четких финансовых целей.
2. Анализ финансового бюджета и ситуации в целом.
3. Определение риск-профиля и методов решения финансовых проблем при их наличии.          
4.Оптимизация бюджета, уменьшение ежемесячных расходов.
5. Расчеты.
6. Определение путей для достижения финансовых целей с минимальными затратами времени.
7. Создание дополнительных источников дохода.
8. Подбор финансовых инструментов для достижения целей.
9. Формирование инвестиционного портфеля.

Для решения вопроса требуется больше информации:

1. Определить имеющиеся активы. Есть ли накопления, ценные бумаги и т.д.
2. Уровень расходов. Можно зарабатывать 30 и откладывать 20, а можно зарабатывать 100, тратить 100 и еще в кредиты залезть, результаты будут совершенно разные.
3. Финансовые цели и уровень риска.
4. Валюта.

Именно поэтому составление личного финансового плана является сугубо индивидуальной непростой задачей. Но и результат у инвестора с личным финансовым планом гораздо выше.

Что такое дополнительная эмиссия?

У публичной компании выпущено определенное количество акций. Объем раскуплен инвесторами и у каждого сформировалась определенная доля в процентах. Если дивиденды выплачиваются, то в строгом соответствии с отведенными долями.

Дополнительная эмиссия — выпуск новых акций в дополнение к имеющимся. Процесс размывает имеющиеся доли, снижает капитал инвесторов и возможную прибыль от выплаты дивидендов.

Конечно, допэмиссия негативно влияет на текущую цену акций. В первую очередь, это первый сигнал о проблемах компании. Руководство старается не создавать напряжение среди акционеров, а запуск допэмисси — это ощутимый раздражительный фактор.

Переносим срок уплаты налога или как заставить налог работать на вас

Накопление капитала не ограничивается извлечением прибыли за счет роста стоимости вложений или получения дивидендов. Это непрерывная работа по управлению ликвидностью, включая применение законных возможностей по оптимизации налогообложения

Одна из налоговых оптимизаций— перенос срока уплаты налога.

Если вы продали акции (или облигации) дороже, чем обошлась покупка, с образованного дохода нужно заплатить НДФЛ. Однако физическое удержание налога производится не сразу, а в момент вывода денег с брокерского счета, или же по окончанию календарного года.
Проще говоря, расчет подоходного налога от ваших сделок производиться нарастающим итогом с начала года. Но его фактическое списание происходит или по факту вывода денег, или в январе следующего года.
Отсюда два ключевых вывода:
1. Без острой необходимости не выводить с брокерского счета деньги;
2. Не оставлять на брокерском счету деньги в январе — лучше заранее направьте их на покупку ценных бумаг. Если на счету не будет «живых» денег, брокер не сможет удержать налог.

В этом случае информация о начисленном налоге направляется в налоговую инспекцию, которая выставит вам уведомление. Вот только срок оплаты по этому уведомлению следует «не позднее 1 декабря года, следующего за отчётным». Таким образом вы получите 10 месяцев, во время которых ваши налоги все еще будут работать на вас.

Почему пассивный доход - это архиважно?

—  Финансовая поддержка;
—  Подушка безопасности;
—  Возможность ставить и достигать цели;
—  И самое главное — стабильность.

Вообще, все источники дохода можно разделить на две группы - активные и пассивные:

Активный доход требует вашего участия, времени и сил. Его нужно постоянно поддерживать. К этой группе относится ваша основная деятельность (работа/проект/бизнес/самозанятость), а также различные подработки.

Пассивный доход — это вид заработка, для получения которого не требуется активных действий. Вместо этого источником заработка становится актив (деньги, недвижимость и др.), находящийся в собственности человека.

Как хранить криптовалюту.

После покупки криптовалюты существует несколько способов ее хранения: непосредственно на самой бирже или в кошельке.

Кошельки бывают двух видов: горячие или холодные.

Холодный криптокошелек – это отдельное устройство, внешне похожее на флешку, предназначенное только для хранения криптовалют.

Горячий кошелек – это онлайн сервис, зачастую предоставляющий не только услуги хранения, но и возможность покупки криптовалют. Горячий кошелек чаще всего представляет собой приложение для мобильного телефона.

Самым безопасным является хранение криптовалюты на холодном кошельке. Но в этом случае его необходимо сразу купить – самый дешевый стоит в районе 100 долларов. Держать крипту на бирже специалисты не советуют. Биржи довольно часто подвергаются взлому. Так же в истории есть случаи закрытия бирж, когда владельцы исчезали с деньгами пользователей.

Держать крипту на горячем кошельке в целом безопасно – взломать его практически невозможно, только если вы сами не передадите третьим лицам секретную фразу. Ну и существует вероятность потери или кражи телефона с кошельком, доступ к которому не защищен.

Таким образом, если у вас не сильно большие суммы в криптовалюте, то оптимальным будет способ хранения на горячем кошельке (Trust wallet, MetaMask).

Что сделать, чтобы инвестор вложил деньги в твой бизнес?

Если у вас есть хорошая и высокоприбыльная компания, то инвестор сможет получать выгодный процент в год. Если это возможно, имеет смысл его искать.

Часто владелец небольшой компании сам работает в ней как специалист в целях экономии. Если бы вместо него это делали наёмные сотрудники, то собственник мог бы не получать прибыль вовсе. Это необходимо учесть в расчётах для инвестора.

Если компания всё равно будет приносить большую прибыль, то привлечь инвестора реально.

Сделайте чёткие расчёты для инвестора, и если он сможет получать от 50% в год, то начинайте его искать.

Инвестировать как Баффет?

Генеральный директор Berkshire Hathaway Уоррен Баффет считает, что один из основных показателей, по которым нужно оценивать компанию - это доходность на инвестированный капитал (ROIC).

Доходность (рентабельность) на инвестированный капитал или ROIC — это коэффициент, используемый при анализе компаний, который позволяет оценить, насколько эффективно компания трансформирует инвестируемый в нее капитал в прибыль.

Чтобы определить ROIC, нужно из операционной прибыли вычесть налоги, а затем разделить на инвестированный капитал. Получившееся значение необходимо умножить на 100%. Чем выше получившийся показатель, тем лучше.

Как защитить деньги от инфляции!

Инфляция растет бешеными темпами. А цены в магазинах опережают на порядок официальные данные.

Что делать? Как сохранить свои накопления? Куда вложить деньги?

1.  Валюта.
Один из наиболее распространенных способов сохранить деньги, это вложить их в валюту. Рекомендовано хранить деньги в нескольких валютах: например, евро, доллар и китайский юань.

2.  Акции.
Растет инфляции, а значит растет цена на ресурсы, следовательно растут цены акций. 
Обратите внимание на акции  сырьевых компаний. Компаний сырьевого сектора достаточно много, поэтому проведите предварительно анализ. Инвестирование в такие компании позволит увеличить ваши сбережения.

3.  Драгоценные металлы.
Вклад в драг.металлы поможет сохранить и увеличить вои средства. Также можно рассмотреть акции компаний по добыче золота, серебра алмазов. Эксперты прогнозируют увеличение цены на золото и серебро.

Что такое облигации?

Облигации - это когда вы даёте в долг государству или компании.

Как заработать: на процентах - должник возвращает больше денег, чем взял;

Кому подойдёт: консервативным инвесторам, которые не хотят рисковать, но хотят доходность выше, чем по банковскому вкладу.

«Я боюсь начинать инвестировать, я могу сделать ошибку и потерять все деньги»

Не начиная инвестировать, вы теряете время. Вы смотрите, вы понимаете, что начинать надо.

Иногда лучше допустить ошибку, чем спустя годы оглядываться назад и понимать, что в вашей жизни ничего не изменилось.

По-прежнему не хватает денег, нет сбережений на будущее. А, может, что-то есть, но практически ничего не стоит.

А нужно совсем немного, всего 4 вещи:

1) Никогда не ждите кризис;
2) Начинайте инвестировать как можно раньше;
3) Делайте это регулярно;
4) Делайте раз в год ребалансировку.

Как защитить деньги от инфляции!

Инфляция растет бешеными темпами. А цены в магазинах опережают на порядок официальные данные.

Что делать? Как сохранить свои накопления? Куда вложить деньги?

1.  Валюта.
Один из наиболее распространенных способов сохранить деньги, это вложить их в валюту. Рекомендовано хранить деньги в нескольких валютах: например, евро, доллар и китайский юань.

2.  Акции.
Растет инфляции, а значит растет цена на ресурсы, следовательно растут цены акций. 
Обратите внимание на акции  сырьевых компаний. Компаний сырьевого сектора достаточно много, поэтому проведите предварительно анализ. Инвестирование в такие компании позволит увеличить ваши сбережения.

3.  Драгоценные металлы.
Вклад в драг.металлы поможет сохранить и увеличить вои средства. Также можно рассмотреть акции компаний по добыче золота, серебра алмазов. Эксперты прогнозируют увеличение цены на золото и серебро.

Что лучше наличные или карты?

Банкноты нельзя заблокировать.
Так банки защищают от воровства и мошенников. Но к сожалению, такое встречается всё чаще и порою блокируют на недели

С наличными вы тратите меньше и больше радуетесь покупкам за наличку.
Любопытный факт от ученых-психологов: делая покупки за наличные, вы ощущаете большую радость. А в последствие эта вещь будет представлять для вас большую ценность.

Траты наличными проще ограничивать
Да, на картах можно установить лимит расходов на день. Но его также просто отменить или изменить — буквально, двумя нажатиями кнопки. А вот если вы положите в карман ровно столько купюр, сколько готовы потратить, то точно не выбьетесь из установленного лимита.

Как не потерять свои деньги?

Один из законов долгосрочного инвестирования утверждает, что мы должны избегать рискованных вложений, однако до сих пор множество людей вкладывают свои деньги в спекулятивные и порой, откровенно мошеннические схемы.

Как бы грустно ни было, но новички особо доверчивы к подобным махинациям и попыткам вложиться в пассивные источники финансовых «халяв».

Конечно, можно и заработать в подобных проектах. Но большинство в итоге потеряет деньги, это важно помнить.
Чем выше доходность – тем выше риск – меньше шансов на успех.

Следующие признаки помогут вам отличать такие «заманчивые проекты»:

- Обещание быстрого заработка.
- Убеждение в гарантированности возврата инвестиций.
- Обещание высокой доходности, при этом риски замалчиваются или вовсе отрицаются.
- Нет товара/услуги, не нужно ничего продавать, просто вложить.
- Для увеличения дохода нужно приглашать других людей.
- Отсутствие реквизитов организации, полных контактных данных (адрес офиса, стационарный телефон и т.д.).
- Отсутствие лицензий и официальных документов.
- Непрозрачная схема использования финансов, общие формулировки, размытость объяснений сути и направлений инвестиций.
- Принять решение о вложении нужно как можно скорее.
- Утверждения, что данные инвестиции являются эксклюзивной возможностью.

Будьте внимательны!

​​Валютный курс- это?

Он показывает соотношение валюты одного государства и валюты другого.
Простыми словами – число единиц одной валюты, которые необходимо заплатить, чтобы получить единицу другой.

Почему меняется курс валют?

1. Слухи и ожидания

Сюда включены психологические факторы и доверие к национальной валюте.
К примеру, на волне слухов о каком-то предполагаемом событии, иностранная валюта начинает цениться больше. Люди начинают ее скупать, потому что боятся за свои сбережения.

2. Рост и спад экономики

Состоит из множества факторов: импорта-экспорта, инфляции, состояния рынка труда и ВВП.

3. Политика центрального банка

На него возлагается роль поддержания национальной валюты с помощью определённых механизмов: валютные интервенции, учётная ставка и административные меры.

4. Форс-мажорные обстоятельства

Войны, стихийные бедствия, смена правительства или другие политические события. В этих случаях всегда национальная валюта падает.

​Что такое W-8Ben?

Когда вы получаете дивиденды с американских акций, по умолчанию, с вас взимается налог 30%. Ставку можно уменьшить. Для этого подписываем форму W-8Ben, и вы заплатите всего 13% налогов, вместо 30%.

W-8Ben — налоговая форма, подтверждающая, что вы - налоговый резидент РФ. Подписывать форму нужно каждому индивидуальному инвестору, который имеет в своем портфеле американские финансовые инструменты и не является налоговым резидентом США.

Это позволяет избежать двойного налогообложения по большинству американских ценных бумаг и заплатить со своих дивидендов только 13% налогов: 10% в пользу США, 3% в пользу РФ. Если такой возможностью не воспользоваться, придется заплатить налог по повышенной ставке в размере 30%.

Подписать форму можно через мобильное приложение брокера. На это потратите максимум 10 минут.

— Скачайте брокерский отчет с полученными дивидендами;
— Заполните декларацию 3-НДФЛ;
— Заплатите налог.

Срок действия формы – 3 года, после истечения которых требуется подача новой справки.

Важное:

Снизить налог на уже полученные дивиденды не получится — пониженная ставка будет действовать только после подписания формы W-8Ben.

Дивиденды фондов недвижимости (REIT) и ограниченных партнерств (Limited Partnership) всегда облагаются налогом по ставке 30%.

Ещё немного о криптовалюте

Криптовалюта - это форма децентрализованной цифровой валюты, которая может использоваться в качестве легитимного платёжного средства – например, для погашения долгов или покупки товаров и услуг.

Инвестиции в криптовалюту

За крипту можно уже купить (не в России) недвижимость, автомобили, технику и даже еду. В России можно заработать на росте курсе.

На данный момент акции, связанные с криптовалютой очень рискованные. Они могут как вырасти за день на 50%, так и упасть.