Алекс Яновский

@AlexYanovsky خوش می آید 1

Бизнесмен.
Владелец компании "Суши Мастер" - 307 ресторанов по всему миру.
Основатель Бизнес школы.
Здесь я пишу о построении бизнеcа так, как не расскажут другие.
Связь: @Alex_Yanovsky_bot
YouTube - https://goo.gl/GbSnJH
Instagram - https://goo.gl/j6
ژئو کانال
روسیه
زبان کانال
روسی
رسته
کسب و کار و استارت آپ ها
اضافه شده به شاخص
16.12.2018 14:39
ads
SearcheeBot
Your guide in the world of telegram channels
TGStat Bot
Bot to get channel statistics without leaving Telegram
TGAlertsBot
Monitoring of keywords in channels and chats
11 027
مشترکین
~2k
پوشش 1 انتشار
~3.4k
پوشش روزانه
~2
پست / روز
17.8%
ERR %
56.04
شاخص استناد
اعلامیه ها و اشاره های کنال
106 اشاره کانال
0 اشاره نشریات
9 اعلامیه ها
GOLDEN WAY🤑
BizOnline
Бизнес
AFES Group
PRO Бизнес
🎩ЛаЙфХаК
Код Денег 💸
Бизнес Инфо
Код Денег 💸
Код Денег 💸
МОСКВА | LIVE
Дзен
Мотивация
Бизнес Факты
کانال هایی که توسط "@AlexYanovsky" نقل قول می شوند
اشاره ها و اعلامیه ها یافت نشد
نشریات اخیر
Deleted
With mentions
اعلامیه ها
​​Если есть желание открыть бизнес, нужно пробовать! Не попробовав, не узнаешь чего ты можешь достичь!
🔥 16
👍 15
🤔 2
Я решил открыть точку в Майами.

Если я хочу открыть бизнес в другой стране, то стараюсь сразу найти хорошего управляющего среди местных жителей. Нашел такого специалиста — он хочет роста, а мне нужен успех. Поэтому я готов дать ему 50% ресторана без вложения инвестиций. То есть я плачу ему зарплату и вкладываю свои средства в ресторан. А когда я их возвращаю, он начинает получать свою долю 50%. Считаю это очень большим везением и в его, и в моем случае.

Даже подумываю взять еще одного человека и дать ему тоже 50%. Тогда они оба будут вовлечены, что приведет к успеху быстрее. А потом, когда вернутся вложенные деньги, менеджеры включатся во франшизу и будут платить роялти. И тогда уже будет возможность, с их уровнем вовлечения, масштабироваться в Америке.

Правда, в каждой стране работают разные схемы. Мы уже открыли прибыльные точки в Польше, Венгрии, Румынии. На очереди Америка.

Такие у меня планы — сначала один ресторан довести любой ценой до успеха, потом расширяться на максимум.
Read more
Выбирая между интернет-магазином или обычным, надо понимать что затраты есть и там и там. Это просто две разные бизнес-модели.

Чтобы в обычный магазин зашли люди, ты платишь за аренду помещения, ремонт, привлекательную вывеску. Например, 120 тысяч рублей. Когда люди прогуливаются, они могут зайти в него. Если это красивое место и их заинтересовал продукт, они может быть что-то купят.

А интернет-магазин — это тот же привычный бизнес. Но если ты не будешь вкладывать в него, то никто его не посетит и продаж не будет. То есть, для привлечения посетителей ты должен эти же 120 тысяч пустить на продвижение в Яндекс, Гугл и т.д. Только так ты можешь получить трафик, чтобы люди зашли и увидели твой продукт.

Разница лишь в том, что люди не прогуливаются мимо. Они просто так его не найдут и не посетят. В любом случае необходимо купить трафик.

Я вообще считаю, что аренда обычного магазина — это маркетинговый расход. Ты покупаешь проходящих людей. Чем качественнее и больше их проходит, тем дороже аренда. Это закон конверсии. Сначала нужно, чтобы рядом был большой трафик людей. Потом, чтобы они просто зашли в магазин. Следующий этап — совершение покупки.

В интернет-магазине ты платишь за рекламу, людей она заинтересовывает, они заходят и покупают товар. Все то же самое — надо три раза победить! Поэтому возможности примерно равны, просто немного отличаются процессы.
🔥 25
👍 17
🤔
Read more
А если посмотреть с точки зрения маркетинга, то есть два разных направления:
✔️Привлечение новичков — одни инструменты, одна философия.
✔️Работа с существующими клиентами, чтобы они чаще приходили — совершенно другой подход.

Постоянные клиенты — это даже психологически приятно! Ты душу вложил и клиент к тебе через неделю опять пришел. Когда к тебе постоянно возвращаются за покупкой, ты мотивирован становиться еще лучше.
🔥 20
👍 4
🤔 3
Read more
Для меня одним из самых важных критериев является средний чек. Я считаю, чем он меньше, тем лучше. Тогда частота покупок больше. А это значит — много клиентов и бизнес более надежный.

В сети моих ресторанов более 500 тысяч клиентов в месяц, а это 5 миллионов в год. Потому что средний чек составляет примерно 950 рублей, а вот у МакДональда еще лучше, у него - 350 рублей средний чек. У них еще больше частота транзакций. А это значит, они еще более надежные.
Еще один важный критерий — как часто клиент возвращается. Например, в нише по производству металлопластиковых окон. Заменил окна клиенту и потом ему это уже не нужно. Поэтому приходится все время охотиться за новыми клиентами.

Важно понимать, сколько из всех транзакций новых клиентов, а сколько старых. В ресторанах “Суши-Мастер” из 5 миллионов транзакций в прошлом году 67% - это были те, которые уже совершали покупку. Чем выше этот процент, тем надежнее бизнес.
Read more
Для меня одним из самых важных критериев является средний чек. Я считаю, чем он меньше, тем лучше. Тогда частота покупок больше. А это значит — много клиентов и бизнес более надежный.

В сети моих ресторанов более 500 тысяч клиентов в месяц, а это 5 миллионов в год. Потому что средний чек составляет примерно 950 рублей, а вот у МакДональда еще лучше, у него - 350 рублей средний чек. У них еще больше частота транзакций. А это значит, они еще более надежные.

Еще один важный критерий — как часто клиент возвращается. Например, в нише по производству металлопластиковых окон. Заменил окна клиенту и потом ему это уже не нужно. Поэтому приходится все время охотиться за новыми клиентами.
Важно понимать, сколько из всех транзакций новых клиентов, а сколько старых. В ресторанах “Суши-Мастер” из 5 миллионов транзакций в прошлом году 67% - это были те, которые уже совершали покупку. Чем выше этот процент, тем надежнее бизнес.

А если посмотреть с точки зрения маркетинга, то есть два разных направления:
📌Привлечение нович
Read more
Показатели для оценки ниши выбираются, исходя из цели. Ты хочешь найти нишу, чтобы зарабатывать 5 тысяч долларов в месяц или, чтобы построить большую компанию? Это два абсолютно разных варианта.

Большой бизнес начинается с маленького, если в нем есть потенциал.

У меня недавно был интересный случай. Пишет мне в Инстаграм мужчина, у которого сеть из 10-15 парикмахерских. Говорит: “Хочу масштабировать эту нишу, может тебе интересно. Я понимаю, что если ты возьмешься, то сможешь сделать большую компанию”.
При встрече я начал задавать ему вопросы, чтобы разобраться, сколько он зарабатывает на парикмахерских. Про рентабельность капитала, сумму прибыли и возврата и другие. По приезду домой я поискал в интернете самую большую в мире сеть парикмахерских. Я провел анализ и определил, кто в этой нише уже построил большой бизнес.

Почти все большие бизнесы, которые можно было построить, уже кто-то построил.

Я нашел сеть парикмахерских в Штатах, у которой 10 тысяч точек. Причем не один бренд, а они прямо скупили основные бренды - у одного 2 тысячи точек, у другого 3 тысячи. И вот получилась сеть из 10000 парикмахерских.
Дальше я нахожу ответ на свой любимый вопрос — какая капитализация этого бизнеса? И вижу, что капитализация 600 миллионов долларов. Все, мне сразу же неинтересно, потому что капитал такого бизнеса не дотягивает до моей цели. Например, у Starbucks 30 тысяч точек - 100 миллиардов капитализация. Вот эта ниша мне интересна.

Поэтому при выборе ниши важно сравнить эти два показателя — свою цель и возможность достичь ее в этом бизнесе.

Дальше я смотрю на капитализацию этого бизнеса. Если я вижу, что это около 600 миллионов долларов. Все, мне сразу же не интересно, потому что капитал такого бизнеса не дотягивает до моей цели. Например, у Starbucks 30 тысяч точек - 100 миллиардов капитализация. Вот эта ниша мне интересна.
🔥 27
👍 13
🤔 2
Read more
Бизнес В2В сложнее по сравнению В2С. Продавать конечным потребителям В2С - намного проще.
Потому что простые люди очень эмоциональные и нерационально принимают решения.

А в модели В2В сложно соблазнить человека на покупку. Здесь принимаются только рациональные решения и выигрывает конкурентоспособность.

Подробнее о разнице между этими двумя видами бизнеса смотри в видео⬆️
🔥 10
👍 8
🤔 2
На корпоративах танцуют те, кто плохо выкладывается на рабочем месте: это факт!

Если человек на 100% выкладывается в процессе работы, вкладывает всего себя и всю свою душу в свое дело, у него не хватит энергии еще и на танцы на корпоративах.

Это не значит, что такие люди вообще не ходят на праздники и не отдыхают. Нет. Они просто ведут себя более спокойно, общаются с коллегами. Экономят силы и энергию, чтобы снова отдать всего себя своему любимому делу на следующий день.
🔥 24
👍 12
🤔 19
Read more
​​Эти слова еще раз подтверждают то, что окружение имеет на нас свое влияние! И очень важно, чтобы изменения были в правильном направлении
🔥 17
👍 9
🤔 2
Привет!

Я уверен, что лучший подарок к любому празднику — это инвестиции в развитие.

И поэтому я приготовил кое-что особенное для тебя в честь Дня влюбленных💘

Я удваиваю период обучения при покупке программы «Ниша» или другой программы!

Сегодня ты можешь начать от $220 и сделать полезный подарок себе или своей второй половинке.

🎁 Но это еще не все!
Приобретая период 3, 6 или 12 месяцев ты получишь БОНУС — РАЗБОРЫ НИШ С 2019 ГОДА
Поспеши, ведь бонус доступен только 14 февраля!
Read more
Привет!
Вчера мы разбирали нишу «Продажи на Амазон» и транслировали эфир на YouTube. Урок получился настолько мощный, что я решил поделиться записью с тобой.

Если вчера пропустил трансляцию, скорее включай и смотри запись!
Ты получишь огромное количество инсайтов от моего студента, который уже добился отличных результатов в этой нише — $35 млн оборот в год! Это очень круто, если учесть, что работает он всего три года с командой из десяти человек.

Для каждого участника встречи я подготовил специальный БОНУС.
При покупке программы «Ниша» со скидкой до -40%:
3 месяца — 1 мес. «Мышления Миллионера» в подарок.
6 месяцев — 2 мес. «Мышления Миллионера» в подарок.
12 месяцев — 3 мес. «Мышления Миллионера» в подарок, а также БОНУС — РАЗБОРЫ НИШ С 2019 ГОДА
.

🔥Успей забронировать свою скидку. Ведь она доступна только 3 дня до 16.02.2020
Read more
Привет!

Сегодня я планировал провести открытый урок на тему: «Основные критерии успешной ниши». Но из-за большой занятости вынужден перенести эфир на следующую неделю! О точной дате проведения урока я сообщу в ближайших новостях! Следи за рассылкой!

Я подготовил для тебя кое-что не менее интересное.
Ты получишь трансляцию урока программы Ниша на тему: «Разбор ниши Продажи на Амазон».


Ты узнаешь, как мой студент в этой нише за 3 года построил компанию с оборотом $35 млн. с нуля. Самое интересное - как ему это удалось с командой из 10 человек?
Если ты в поиске новой ниши или хочешь расширить свои рынки сбыта, то этот урок - то что нужно!

Есть одно маленькое “НО!” - я не планирую вести запись урока.
Поэтому ты должен присутствовать во время эфира!

Трансляция состоится сегодня 12.02 в 20:15 МСК на моем канале YouTube.

Я напомню тебе о начале урока!
Read more
А какая у тебя бизнес-модель?
Опрос
  • По расчету
  • По залёту
119 голосов
Заработок в бизнесе зависит, прежде всего, от двух вещей:
✔️Бизнес-модель.
✔️Качество управления.

Но даже когда ты крутой управленец, если бизнес-модель неправильно выбрана, ничего не поможет. Кстати, она даже важнее, чем управление.
Например, если сейчас Марк Цукерберг поставит дилетанта Генеральным директором, с Facebook ничего не произойдет. Потому что его бизнес-модель невероятна.

Если ты хочешь открыть бизнес, для начала определись с выбором. Ведь бизнес-модель — это как вид спорта. Можно выбрать стрельбу из лука, бобслей, метание ядра или футбол, большой теннис и так далее. В каждом случае ты будешь получать абсолютно разные деньги за результат.

Все предприниматели на самом деле не ограничиваются одной бизнес-модель. Они бы с удовольствием хотели попробовать открыть еще что-то. Но не все понимают, какие существуют еще варианты. Серийный предприниматель не хочет открыть один бизнес на всю жизнь. Это менеджер любит одним и тем же заниматься, а предприниматель — максимум 3 года. Потом ему надоедает и он хочет чего-то нового.

Можно выбрать бизнес-модель по залету, а можно — по расчету.

Первую свою модель все выбирали случайно. Или какой-то родственник взял на работу, или где-то подсмотрел, как все работает. Потом такой же бизнес открыл. Это же не по расчету происходило, а значит, есть разница между профессионалом и дилетантом.
🔥 12
👍 9
🤔 2
Read more
Привет.
У меня для тебя отличная новость!

12 февраля в 20:15 по МСК состоится открытый урок на тему «Основные критерии успешной ниши».

На этом уроке мы обсудим ключевые критерии прибыльных и масштабируемых ниш. Ведь именно от этих критериев зависит правильный выбор ниши!

Благодаря этому уроку ты научишься выбирать лучшую нишу, в которой ты будешь получать максимальный результат с минимальными рисками!

Если ты еще не подписан, то прямо сейчас подписывайся на мой YouTube канал, жми на колокольчик и ты получишь оповещение перед началом урока.
https://www.youtube.com/channel/UCYhr9YpAYJjfEem_xBPDkGg?sub_confirmation=1
Я буду🙋‍♂️ 31
Read more
Более 90% бизнесов не достигают успеха по причине выбора неправильной ниши и бизнес-модели. И это является ответом на вопрос, «почему я не получаю желаемых результатов» или «почему мой бизнес не растет».

С моей новой программой «Ниша» ты безошибочно подберешь лучшую нишу для своего бизнеса. Ты сэкономишь годы ошибок и сразу поймешь, во что вкладывать свое время, энергию и деньги.

Осталось всего 3 дня.
Успей подключиться к программе со скидкой до -40%!

Регистрируйся и включайся в обучение на самых выгодных условиях!⬇️⬇️⬇️
Read more
​​У всех есть "слабые места". Даже если ваш бизнес растет. И вот именно обучение поможет их увидеть, исправить и достичь еще больших результатов.
🔥 7
👍 15
🤔
Если у тебя уже есть свой бизнес, на моей новой программе «Ниша» ты поймешь, какого уровня компанию ты можешь построить и как. Узнаешь все преимущества и недостатки своего бизнеса, благодаря чему начнешь развивать его более эффективно.

Сегодня пройдет первый урок нового потока программы Ниша!
Ты еще успеваешь подключиться со скидкой до -40% и получить БОНУС!

Регистрируйся и включайся в обучение на самых выгодных условиях!⬇️
Read more
​​Одна из важных функций программы «НИША» помочь найти свою нишу. Не важно, ты только планируешь открыть свой бизнес или он уже у тебя есть.
🔥 7
👍 13
🤔 1