#СанкционныеВозможности
Как создать свой бренд косметики 💄
Магазины подняли цены на косметические средства примерно на 40%–70%, а большая часть импортной продукции может и вовсе исчезнуть с полок магазинов. По статистике Российской парфюмерно-косметической ассоциации, доля импортного парфюма и косметики в России в прошлом году составляла около 60%. Свою работу в России временно приостановили крупнейшие игроки бьюти-рынка, в том числе
L'Oreal, Estee Lauder, Sephora, LUSH, Chanel, Gucci, Dior, Céline, Givenchy, Make Up For Ever и другие популярные бренды.
Санкции открывают новые перспективы для российских косметических брендов, независимых от импортного сырья. По мнению экспертов Е-магии, после падения 2022 года в следующем году рынок косметики
снова перейдет к росту на 4% ежегодно и к 2025 году восстановит прежние объемы, составив 640 млрд рублей. Все более значимым каналом продаж косметики станет онлайн.
💸
На этих процессах возможно заработать. Для того, чтобы создать линию косметики с нуля,
нужно определить: какой формат будет у новой линейки – уходовая или декоративная, для волос, кожи лица или тела, какие проблемы будут решать продукты – бороться с морщинами или прыщами, скрывать внешние дефекты, где планируется использовать продукт – дома, в салонах, в ванной и пр. Исходя из этого определить свою целевую аудиторию – дети, подростки, обладатели зрелой или проблемной кожи.
Следующий этап – анализ товаров, уже существующих на рынке и изучение запросов потребителей. Чтобы открыть свой бренд косметики, необходимо собрать предложения конкурентов, оценить их качество, стоимость, дизайн, преимущества и недостатки, оценить уровень собственного косметологического продукта и его преимущества, изучить все способы реализации товаров, определить предварительную цену продукта и рассчитать финансовые вложения.
Изучить запросы целевой аудитории можно с помощью наблюдений, интервью, опросов фокус-групп и другими методами.
🏗 При этом не обязательно строить собственное производство: это потребует слишком больших затрат и может оказаться нерентабельным. Обзаводиться собственными цехами нужно не раньше, чем через 5 лет после старта. З
аказать продукт можно в лаборатории стороннего производителя. Можно обратиться к партнеру с собственной формулой или заказать разработку рецептуры. Наиболее выгодный вариант производства – использование собственного сырья. Эксперты не советуют экономить на отдушке, ибо для косметики приятный запах – половина успеха. Приобрести ароматизаторы по приемлемой цене можно партией от 25 кг. Для уникальных продуктов размер партии может быть меньше, но цена будет на порядок выше. Время от запуска стартапа до начала продаж проходит 9 — 12 месяцев. Для соблюдения графика лучше задействовать грамотного менеджера проекта.
🧴 Упаковка – один из наиболее сложных этапов. Собственное производство тары может оказаться слишком дорогим, и открывать его есть смысл не раньше, чем через 5 – 7 лет от начала производства.
Для небольшого производства лучше заказать партию готовых прозрачных банок или флаконов в пределах 1 – 2 тыс. штук. На разработку дизайна может уйти от месяца до полугода, но и в дальнейшем его придется постоянно менять и дорабатывать. Открыть свой бренд косметики и сертифицировать готовый продукт в России можно через специальные агентства: они помогают собрать нужный пакет документов и составить заявку. Получателем сертификата может быть только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. После запуска нового стартапа идет поиск путей сбыта и реклама.
Большинство производителей, которые создали свой бренд косметики, стараются задействовать все варианты: продажи через крупные торговые сети, через мелкооптовых продавцов, а также прямые продажи через интернет. Некоторые виды косметики могут быть реализованы через аптечные сети. С целью продвижения стоит четко определить целевую аудиторию и рекламировать продукт через соцсети.
@e_magic
