Владлен Строкань | Основатель Wildbox

Если вы торгуете на маркетплейсах, то один из ключевых показателей, на который стоит обратить внимание, — это GMROI. Это коэффициент, который показывает, насколько эффективно ваши товарные запасы с учётом их закупки и хранения конвертируются в прибыль.

Формула простая:

GMROI = Валовая прибыль за период / Средняя стоимость товарных запасов за этот же период

1. Валовая прибыль за период — это ваш доход от продаж за месяц или квартал, минус прямые затраты.
2. Средняя стоимость товарных запасов за период — это средняя стоимость товаров на складе за тот же период. Считаем её так:

(Стоимость товарных запасов на начало периода + Стоимость товарных запасов на конец периода) / 2

Почему GMROI важен?

- Оценка прибыльности: GMROI помогает понять, насколько прибыльны ваши товарные запасы. Высокий GMROI — значит, товары быстро оборачиваются и приносят прибыль.

- Выявление мёртвых запасов: Если GMROI низкий, это может означать, что товары долго лежат на складе и не приносят прибыли, раздувают расходы на хранение. Тогда, возможно, стоит подумать о том, чтобы вывести их из ассортимента.

- Коррекция закупок и ценовой политики: Анализ GMROI поможет вам принимать более умные решения о том, какие товары стоит закупать, а какие — убрать.

Если GMROI больше 1 — это круто: товар хорошо оборачивается, приносит прибыль, и затраты на его закупку и хранение оправданы. Если GMROI меньше 1, это уже повод задуматься. Это может означать, что товары на складе не оборачиваются так быстро, как хотелось бы.

Пример:

Предположим, у вас товаров на складе на 125 000 рублей на начало месяца, а в конце месяца сумма составляет 150 000 рублей. В этом месяце вы продали товар и заработали 105 000 рублей валовой прибыли. Рассчитываем GMROI:

1. Средняя стоимость товарных запасов за месяц:
(125 000 + 150 000) / 2 = 137 500 рублей

2. GMROI = 105 000 / 137 500 = 0,76

Здесь GMROI меньше 1, что говорит о том, что товар не оборачивается так эффективно, как мог бы. Возможно, стоит пересмотреть стратегию закупок или продаж.

А вы считаете GMROI ?

👍 - да

👎- нет

🫡 Дробление бизнеса и налоговая амнистия

С 01.01.2025 маркетплейсы начали передавать информацию в налоговую, необходимую для выявления дробления.

Ниже привел большинство признаков дробления, которые выделяет ФНС и собирает из разных источников (банки, маркетплейсы, ресурсы в интернете). Если у вас есть хотя бы несколько, можно рассчитывать на «письмо счастья» о проведении проверки от налоговой:

1. Единое контролирующее лицо: наличие одного лица, осуществляющего фактическое управление деятельностью нескольких организаций.

2. Дробление единого процесса: разделение одного производственного или хозяйственного процесса между несколькими организациями.

3. Отсутствие самостоятельности у подконтрольных лиц: неспособность организаций принимать самостоятельные решения без указания со стороны контролирующего лица.

4. Использование общих ресурсов: совместное использование сотрудниками, основных средств, нематериальных активов и общих контрагентов.

5. Формальное распределение ресурсов: распределение ресурсов между организациями без реального изменения их использования.

6. Общие учредители и руководители: наличие одинаковых учредителей и руководителей в нескольких организациях.

7. Единая кадровая политика: применение одинаковых кадровых решений и практик в разных организациях.

8. Общий бухгалтерский учёт: ведение бухгалтерского учёта одним и тем же лицом для нескольких организаций.

9. Совпадение IP-адресов: использование одинаковых IP-адресов для доступа к банковским системам и сдачи отчётности.

10. Общие контрагенты: наличие одинаковых поставщиков и покупателей у разных организаций.

11. Формальное перераспределение персонала: перемещение сотрудников между организациями без изменения их должностных обязанностей.

12. Отсутствие основных средств и кадровых ресурсов: организации не обладают собственными основными средствами и кадровыми ресурсами.

13. Использование общих средств связи и идентификации: совместное использование телефонов, электронной почты, вывесок, сайтов и других средств связи.

14. Единые службы поддержки: наличие общих служб для ведения бухгалтерского учёта, кадрового делопроизводства, юридического сопровождения и других функций.

15. Схожие показатели деятельности: похожие показатели, такие как численность персонала, занимаемая площадь и размер получаемого дохода, близки к предельным значениям, ограничивающим право на применение специальной системы налогообложения.

Ложка меда в бочке дегтя:

В 2025-2026 гг. действует налоговая амнистия для бизнеса, которая означает, что предпринимателям могут списать доначисленные налоги, пени и штрафы из-за применения схем дробления за 3 года, при добровольном «обелении» бизнеса. Подробнее можно почитать по ссылке.

Дополнительные источники по теме:

• Письмо ФНС России от 09.08.2024 N СД-4-7/9113;
• Письмо ФНС России от 16.07.2024 N БВ-4-7/8051@;
• Письмо ФНС России от 11.08.2017 N СА-4-7/15895@;
• Письмо ФНС России от 31.10.2017 N ЕД-4-9/22123;
• Условия амнистии на сайте ФНС России;
• Рекомендации ФНС РФ по применению налоговой амнистии дробления бизнеса.

Проверьте наличие признаков дробления у себя и сохраняйте пост, как памятку💜