Во II кв. 2026 г. четверть всех сделок по ДДУ прошла в рассрочку — на 5 п.п. больше, чем кварталом ранее

По данным совместного опроса ДОМ.PФ, ИРСО и АЦ ВЦИОМ, действующие договоры с рассрочкой есть почти у всех застройщиков (94%). На них приходится 27% всего портфеля ДДУ.

В условиях высоких ставок рассрочка стала для рынка новостроек эффективным стабилизирующим инструментом. Покупатели могут отложить оформление ипотеки, а застройщики — поддерживать темпы продаж.

Массовых расторжений сделок по ДДУ нет: во II кв. 2026 г. у трети компаний их не было совсем, у остальных доля расторжений не превышала 10%.

Тем не менее, инструмент несёт в себе риски

Действующие правила ограничивают применение рассрочек при покупке по ДДУ периодом до сдачи объекта в эксплуатацию. На финальном этапе часть покупателей может не справиться с долговой нагрузкой или столкнуться с отказом в ипотеке, в том числе потому что застройщики не могут оценить платёжеспособность клиента так же качественно, как банки.

Всего по состоянию на 1 сентября покупатели не оплатили 17% стоимости действующих ДДУ с рассрочкой: на эскроу счета ожидается поступление порядка 1,5 трлн руб. С начала года эта сумма выросла на 0,2 трлн руб. Это означает, что новые обязательства по рассрочкам возникают быстрее, чем погашаются старые.

Более широкое применение механизма рассрочек для застройщиков является, скорее, вынужденной мерой и требует от них более активного управления проектным финансированием: рост доли сделок в рассрочку снижает покрытие задолженности средствами на эскроу и увеличивает ставку по ПФ.

Рынку может помочь донастройка законодательства

Опубликованный в августе законопроект должен закрыть основные пробелы регулирования и расширить возможности применения рассрочек. По новым правилам предлагается:

🔵разрешить выплаты по рассрочке в течение 3 лет после ввода дома;
🔵передавать квартиру в собственность до полного расчета по ДДУ с залогом в пользу застройщика;
🔵принимать платежи до ввода на эскроу, а после — на счёт застройщика в уполномоченном банке;
🔵направлять сведения о рассрочке в бюро кредитных историй;
🔵ограничить продажи в рассрочку 25% площади проекта без согласия банка-кредитора.

Меры нацелены на сохранение рассрочки в качестве эффективного инструмента поддержки спроса, что может частично компенсировать выпадающий спрос в условиях модификации «Семейной ипотеки».

Подробнее об этом и других исследованиях — в нашем еженедельном дайджесте.

Аналитика ДОМ.PФ в МАХ 🔹 и в Телеграм 💬

#дайджест