Роман Парахин ⎮ Продажи в Телеграм

2 часть поста. Первая часть здесь.

😑 Какие вопросы задать себе, чтобы повысить свою внутреннюю ценность и веру в себя, поймать вдохновение и кайф от продукта.
😑 Блог - это путь трансформации эксперта. Как раскрывать себя через блог, продукт и с любовью создавать что-то новое.

Пока 4! Там еще что-то подходит! Я прямо чувствую, как они стучатся в мою голову и я их с благодарностью впускаю и перевожу в буквы, слова, образы, смыслы.

Пост не по шаблону сегодня, даже интересно, как вы его прочувствуете, поймете, что вам откликается.

А теперь скажите вы мне:

Что вас сейчас интересует? У вас ест продукт, или не понимаете как его создать? А может не понятно описываете его и сложно объясняете? Или нет клиентов? Не покупают? Страшно продавать? Или продаете, а времени уже не остается?

⚡Я жажду понять вас, узнать поближе и помочь создать вам вдохновляющий, завораживающий, искрометный продукт, который вы делаете с кайфом и любовью.

ЧТО ПИСАТЬ, КОГДА В ГОЛОВЕ РОЙ МЫСЛЕЙ И НЕ ЗНАЕШЬ ЗА ЧТО ВЗЯТЬСЯ? ⚙️

Хочу поделиться своей болью, с которой с порой сталкиваюсь —
"Не понимаю о чем писать".

Мыслей в голове много, а о чем рассказать в первую очередь, не понимаю.

Вот так же и сегодня. Хожу и думаю, размышляю. 🤔

На прошлой неделе закончил статью про рекламу, клиентов, продажи. Вложил в нее душу! Инвестировал 20 рабочих часов, а может и больше. Думал взять из нее кусочек и что-то написать.

Не идет.🫸🪨

Прописал цели на неделю, задачи, распланировал по разным проектам дела. Может про это рассказать? Нет…не хочу…

В 16 часов созвонился с девушкой, которая занимается коучингом. Она купила мой тест-драйв на 2 недели. Пообщались с ней 30 минут. Провел ей разбор полетов. Что она делает? Понимает-ли свой продукт? Что делает, чтобы привлекать клиентов, продавать?

🪄И вот тут начало наклевываться…

📍Понял проблему, что она не понимает свой продукт. Продает коуч сессии, а дальше люди не идут, почему? Да потому что она дальше ничего не предлагает! Предложить-то нечего!

Я ее спрашиваю: в чем твой продукт?
А она:

⁃ У меня полный 0 по продукту, в голове складываю продукт и он не складывается.
⁃ К осени заканчиваю обучение на коуча и может тогда сложиться я и создам свой продукт!
⁃ Хочу уже какую-то линейку продуктов, а у меня ее нет.

🥕🫏 Часто кажется что продукт — это что-то убегающее впереди и его никак не догнать. Как ослик идешь за морковкой, а она висит и не приближается.

⭕ Надо еще знаний, доучиться, что-то доделать, чтобы начать его создать и продавать.

⚡Знаете в чем я вижу проблему? В том, что продукт рассматривается, как знания, которые передает эксперт. Больше знаний, круче продукт! Больше технологий, дороже продукт!

Продукт = знания, обучение.

❌А это не так! Продукт - это не знания и обучение.

Продукт - это РЕЗУЛЬТАТ! 💥

Пример:

▫️Вариант 1:

⁃ Ты посмотришь 7 уроков по продажам, составишь список вопросов, разделишь клиентов по категориям…и т.д.

❔Что это я описываю? Это продукт? Нет! Это процесс, который будет делать ученик. Получит ли он результат? Не факт! Не факт, что он сделает все, что говорится, и сделает это правильно. Купили бы такое?

▫️Вариант 2:

⁃ Ты под мои руководством сделаешь 10 продаж с чеком от 50 тысяч рублей, заработаешь от 500 000 рублей. Это встроится, как навык, который ты сможешь применять в любой обстановке. Живое мероприятие, вебинар, консультация.

❔Как вам такой посыл? Хотелось бы такой навык? Что скажете? Подгорать начало?

Могу много привести примеров. Одна из задач в работе с учеником — это перестроить его (её) с ПРОЦЕССА на РЕЗУЛЬТАТ.

Чтобы было понимание:

🔹 Какой у меня продукт? Или какие результаты я могу и хочу давать своим клиентам.
🔹 Кто мой клиент? Кто уже покупал у меня, или с кем я хотел бы работать?
🔹 Какую проблему я буду решать? Можно взять одну, или несколько.

Например, сформулировать идею: Как повысить ценность себя, продукта, продавать больше и дороже?

Дальше, поработать 2 недели над тем, чтобы эксперт понял ценность себя, продукта, создал классное описание, которое его будет вдохновлять.

Продукт не для себя, а для людей и закрыть боль, которая есть у конкретной аудитории.

Понятно объясняю? 🙃

🌀Офигеть не встать! Сижу сейчас пишу и в шоке, от того, как у меня поменялось состояние. Такой внутренний подъем. Идеи летят в голову одна за другой. Образы, картинки.

Пришло в голову несколько тем, которые захотелось раскрыть, поделиться, поразмышлять, а именно:

😑 Как создать продукт, под ту аудиторию, которая есть у тебя в соц сетях и заработать не нем от 100 000 рублей за 2 недели.
😑 Какие вопросы задавать своей аудитории, чтобы понять их проблемы, чтобы создать продукт, который они точно купят.

...часть 1, продолжение в следующем посте.

Отзывы о статье оставляйте под этим постом 😉

Мне уже приходит обратная связь. Дополнения, орфографические ошибки, рекомендации. Очень круто, что вы включаетесь и подсказываете, что улучшить.

Всех благодарю! В ближайшие дни доработаю, все исправлю и дополню. 🔥

Я провел анализы! Вы даже не представляете, что получилось.

Я сейчас дорабатываю воронку продаж и создаю бесплатные продукты (лид-магниты), чтобы привлекать больше целевой аудитории по более низкой цене.

Написал 6 тем, на которые планирую создавать бесплатники. Темы можно почитать здесь.

И сделал опрос, чтобы понять, какая тема наиболее интересна моим подписчикам. Если вдруг не голосовали, поставьте галочку здесь 😉

Причем я делал опросы в нескольких местах:

➡️ Чат марафона по созданию лид-магнитов. Это проект Александра Писарева @pisarevblog, с которым мы это делаем. Здесь опытные эксперты со школами, большими проектами.

➡️ Телеграм канал, в котором вы читаете пост.

➡️ Вконтакте. Здесь аудитория начинающих экспертов, которые участвовали в марафоне по контенту Ани Кей, где мы 28 дней писали посты.

Посмотрите на результаты! ☝️Они разные. Если в марафоне по лид-магнитам и в моем канале они похожи, то в ВК, где отвечала другая аудитория, результаты диаметрально противоположные.

Какие выводы я сделал:

1️⃣ Одни бесплатники будут больше интересны начинающим, другие более опытным.
2️⃣ Можно последовательно создавать все, на которые я придумал, а дальше в рекламе уже смотреть что лучше, а что хуже работает. На какой материал какая аудитория приходит.

В итоге для нового магнита я выбрал тему:

Как эксперту вложить в рекламу 28121 рубль, а заработать 754 832 рубля за 2 месяца. Личный опыт создания воронки продаж и привлечения клиентов из Яндекс Директ

Это статья number one. С нее начинаем перестройку моих рекламных компаний и продаж. И знаете, что самое крутое в этом? Что не важно будет реклама, или нет, продажи будут.

Потому что продажи не зависят от рекламы на 100%. Есть много методов привлечения клиентов из бесплатных источников, которые я использую и хорошо в этом прокачался.

Как раз это я раскрываю в своей статье, которую сейчас создаю.

⚡У меня мурашки по коже, насколько она крутая получается, ах...ахххх… Там столько примеров, скринов, схем, которые можно брать и использовать!

Кто хочет почитать одним из первых? Ставьте + в комментах.

Так же заходите в моего бота, там рассказываю про создание своей воронки продаж. От бесплатного продукта к основному и как это все соединить в единую систему.

У меня к вам вопрос: как у вас с бесплатниками? Есть сильные лид-магниты, или нужно создавать?👇

НУЖНА ВАША ПОМОЩЬ!

Готовлю сейчас несколько статей, для того, чтобы вам облегчить жизнь и закрыть какие-то вопросы, а новые подписчики будут охотнее оставаться в моем канале.

⚡Мне важно ваше мнение, какая тема для вас наиболее интересна и какую статью готовить в первую очередь.

Ниже прикреплю опрос.
Проголосуйте, пожалуйста. 🙌

Темы статей:

1️⃣ 5 способов дешевого привлечения клиентов на оналайн-курсы, консультации. Для психологов, наставников, коучей и экспертов из других ниш.

2️⃣ Как эксперту вложить в рекламу 28121 рубль, а заработать 754 832 рубля за 2 месяца. Личный опыт создания воронки продаж и привлечения клиентов из Яндекс Директ.

3️⃣ Как создать описание продукта, которое вы отправляете клиенту и он покупает без консультаций. Набрать группу через переписку в социальных сетях без создания воронок продаж, прогревов, рилс.

4️⃣ Раз, два, три продажа!
3 простых шага для экспертов, чтобы продажи были регулярно, а не от случая к случаю. Подойдет для опытных и для тех, кто только выходит в онлайн.

5️⃣ Как создать новый продукт и продать на текущую базу от 500 000 рублей.

6️⃣ 35 вопросов для исследования целевой аудитории, чтобы создать сильные продающие смыслы вашего продукта.

Жмите на опрос ниже! Можно выбрать несколько вариантов. ⬇️⬇️⬇️

Уже работаю с Ромой, пишу, чтобы остальные в чате понимали, что он крутой специалист.

Только что закончили очередной созвон. И меня капец переполняют эмоции.

Я коуч экспертов. Помогаю людям увеличить доход через навыки личностного общения, проработку мышления, переговоры.
На минуточку, у меня свой интенсив, 3 продукта разной направленности(финансовая грамотность, самопрезентация, переговоры), личная работа с запросами и наставничество уже упакованы. Но я и подумать не мог, что мы настолько упростим процесс продаж, если будем сразу говорить, что в итоге люди получат БОЛЬШЕ ДЕНЕГ!

Это же так просто, но без Ромы я этого не замечал. Продавал через ценности и сильные стороны личности, без позиционирования на деньгах, хотя у всех моих кейсов увеличивался уровень дохода и жизни в целом.

А сейчас я просто переупакую все свои продукты и начну продавать через результат в деньгах. Как же это круто и одновременно просто!!!
Спасибо, Рома! 💪

Хотел зарабатывать, а все больше терял!

Раньше когда я продавал я продавал из состояния нужды. Что мне нужны деньги, продажи, что надо продать вот сейчас подороже.

Так продавал консультацию за 20 000 - 30 000 рублей. 7 дней работы за 50 000 рублей. Сразу наставничество за 300 000 рублей.

При этом слабо вкладывался в человека. А что значит слабо вкладывался? Это когда мы проводим стратегическую сессию, а я отвлекаюсь. Когда ученик начинает работу со мной, а я не заинтересованно работаю с ним. Редко выхожу на связь, забываю скинуть обещанные материалы, долго разбираю сделанные задания.

И к чему это вело? Вело к тому, что встречалось недовольство мной, обучением. Мое состояние ухудшалось и мне было сложнее продавать.

Как-то мы обсудили этот вопрос с моей девушкой, Лерой. Она очень прокаченная в плане психологии, мышления, предпринимательского опыта.

И я прочувствал этот вопрос. Увидел себя со стороны. Что я терял интерес, поверхностно погружался, несвоевременно проверял сделанное. Увидел свои ошибки мышления и как это отражается на работе с моими учениками и полностью поменял свое отношение.

Теперь каждую консультацию, даже бесплатную я внимательно слушаю, изучаю человека, погружаюсь, чтобы найти продукт, шаги, которые надо делать именно этому эксперту, именно сейчас.

Создал продукт, цена которого превышает ценность минимум в 5 раз. Мне уже сказали несколько человек: Роман, ты продаешь 2 недельную работу с тобой с полным погружением по цене 10000 рублей? Да как так можно? Это же обесценивание!

А я спокоен и уверен в себе и продукте. Раньше продавал консультацию на 2 часа за 20 000 - 30 000 рублей.

А теперь продукт, где полностью погружаюсь в человека на 2 недели и всего за 10000 рублей. Пока что я это делаю индивидуально, чтобы отточить его и сделать групповой формат.

Это такой тест-драйв. Я тестирую ученика, а ученик меня.

По завершению 2 недель я предложу несколько вариантов наставничества и мне надо точно понимать с кем я хочу работать, а кто не прошел проверку. Так же и ученик протестирую работу со мной поймет подхожу-ли я ему, или нет.

Недавно купила у меня продукт маркетолог, которая хотела продавать, но боялась брать большую рассрочку. В итоге за 2 недели продала на 50 000 рублей и сейчас уже спокойно перешла на полноценную работу. Ведь она уже заработала и окупила платеж по рассрочке.

Все-ли смогут сразу заработать? Скорее всего нет. Уровень у всех разный. Даже если не будет продаж в течении 2 недель, то мы сделаем-то, что нужно знать для продаж. Мне такой подход сейчас больше нравится. Мне легко предложить работу на 2 недели, а на нее легко согласиться.

Все честно! И знаете что?

Мне такой подход нравится. Ведь я даю выжимку рабочих инструментов, с которыми можно продавать.

Что мы делаем: создаем продукт, выбираем 1 источник привлечения клиентов и разбираем технологию продаж на консультация. В результате вы привлекаете клиентов на консультации. Понимаете что и кому продаете и общаетесь так, чтобы у вас купили.

При этом нет задачи продать сразу что-то дорогое. Лучше продать что-то недорогое и дальше уже перевести на следующий этап.

Лучше небольшие регулярные продажи, чем большие и скачками. Когда у вас регулярно поступаю деньги, что вы спокойны. Есть бюджет на себя и сложения в рекламу.

Все максимально упрощено! Раз, два, три, продажа!

А после того, как есть первые продажи, уже можно заниматься упаковкой, оформление социальных сетей и созданием системы, чтобы продажи были регулярны.

Классно? Я кайфую и приглашаю вас.

Приглашаю вас на бесплатную консультацию, в которой:

⁃ Разберу ваш продукт и подсажу что и как можно продавать.
⁃ Покажу несколько шагов простых шагов на ближайшие недели, чтобы был результат.

Пишите в личку @romatrener «консультация», в ближайшую неделю есть 5 мест.

В комментариях напишите. У вас есть недорогой продукт? Как сейчас продаете? Д

2018 год. Я уехал в Крым с рюкзаком за спиной. Живу в палатке на берегу черного моря уже несколько дней, наслаждаюсь солнцем, жарой и хочу что-то сделать.
Что-то замутить в Крыму, начать продавать.

Суета продолжалась первые 3-4 дня. И каждый день моей суеты, я постепенно расслаблялся и входил в состояние пребывания. Состояние, где я расслаблен, проживаю-то, что со мной происходит.

В тот момент я был без проекта. Я искал себя после 2 лет плотной работы в сетевом маркетинге, где мы организовывали мероприятия от 10 до 700 человек, проводили соц. опросы на улицах, занимались прямыми продажами обучающей системы Владимира Довганя.

И еще год я работал с экспертом из Казахстана, Жанатом Жусуповым. Мы делали живые тренинги в Санкт-Петербурге.

Однако в онлайн формате опыта у меня не было, и я не понимал, куда мне податься и как выстроить свой путь.

Иду я, значит, по дороге и тут раздается звонок. Звонит Юлия Останина. Юля, привет, если читаешь. Она тогда работала в команде Татьяны Маричевой. Звонит и говорит, -- "Рома, мы сейчас команду расширяем, ты хочешь к нам в команду?"🤔

Сначала я отказался и посоветовал моего друга, а на следующий день я подумал «а чего это я отказался?», позвонил и говорю, а давай!

Так и начался мой путь в продюсировании онлайн-школ, экспертов, наставников, коучей, психологов.

Меня взяли в команду Татьяны Маричевой и доверили запуск «Школы Продюсера Татьяны Маричевой». Это был 1 поток, запуском которого я руководил.

На мне были вебинары, автовебинары, живое мероприятие в Москве, реклама. Все, что связано с доведением человека до отдела продаж.

У меня получился очень мощный старт в онлайн-школах. Я сразу посмотрел, как работают многомиллионные проекты, как выстроена команда, какие специалисты работают.

Мы сделали запуск на несколько миллионов и поехали в путешествие в Грузию всей командой, это был бонус за хорошую работу.💰

С этого момента началось!

❇️ Я помогаю 2 ученикам школы и они становятся типовыми результатами 1 потока, про которые рассказывают на следующих вебинарах и продают следующие потоки.

❇️ Ко мне пошел поток людей, которые хотели, чтобы я им помог сделать запуск и я стал помогать. С того времени я провел более 30 запусков онлайн-школ и дальше начал переходить в сферу наставничества, где помогаю экспертам продавать без запусков, вебинаров, прогревов.

❇️ Люблю я все упрощать и давать только те шаги, которые приводят к продажам. И с помощью которых, небольшими усилиями, можно выстроить систему и комфортно жить, путешествовать, делать дорогие покупки.

❓У вас есть уже свой курс, или пока только ведете консультации?

❓На каком этапе сейчас находитесь и с какими проблемами сталкиваетесь?

✍ Напишите в комментариях!