Хомич

СтарТрек

Очень давно, 10 лет назад мы с Викой Павловой придумали Startup Junior.
Это была образовательная программа для детей в школе Сколково.
Помню, продажи закрыли за 2 дня - оказалось, все были готовы учить детей предпринимательству.

Зачем?
Ну я мечтаю, чтобы предпринимательство в России было чем-то уважаемым.
Да, ему не научить, но сподвигнуть не бояться начинать что-то свое можно.

Так вот - прошло 10 лет, а мы каждый год в разных форматах все равно преподаем детям.
Вот в этом году мы решили сделать такую программу в ВЭБе и Просвещении.
Старт в понедельник.

Программа на сайте - у нас там много предпринимателей.
По мне, так и взрослым не стыдно поучиться))

И - самое главное - к нам добавился партнер. Будем делать вместе с ОЗОНом!
Мария Заикина устроит супер-мега-маркетинг и обучение личному бренду.
Ребятам повезло - 2 недели мотивации и реальных кейсов.

А теперь вопрос - как попасть?

Ответ - никак) Все места закончились - я у себя в канале продажами не занимаюсь! Просто хвастаюсь))

Но, думаю, мы что-то придумаем на осенних каникулах - тогда милости просим. Пока можете НЕ оставлять заявку (это не маркетинг, мы правда закрыли набор).

А мы просто продолжаем делать то, что делаем - продвигаем предпринимательство среди ребят.
Это важно.

Про споры

Если хочешь добиться цели, главное - привязать себя к ней.
Есть проверенные способы:

• Публичное обещание: чем больше людей знает, тем сложней соскочить
• Спор на что-то: если на кону большие деньги, сразу включаешься в процесс
• Вовлеченные люди: подвести себя это одно, а если в деле уже несколько человек, то придется разочаровать всю команду
• Есть и другие методы, более тонкие, типа «таблиц шагов» и «дизайна среды»

Самый примитивный и действенный - конечно, спор.

В последнее время я стал каким-то бесконечным спорщиком.
Прямо сейчас я нахожусь в четырех спорах: три из них для других (рискуют визави), а один уже для меня.

Коронная программа - спор на похудение.

За последние десять лет я попробовал множество вариантов и, кажется, пришел к идеальному.

Главное - ни в коем случае нельзя спросить просто на конечную цифру - это нездоровая история. Скорее всего, человек будет быстро худеть, потом процесс замедлится и он все бросит. Или наоборот - дожмет результат за последний месяц (с риском для здоровья), а потом все отскочит обратно.

Вот идеальный рецепт.

Допустим надо сбросить 10 кило. Тогда условия будут такими:

• 10 килограммов разбиваются на адекватный срок - 20 или 30 недель
• Каждую неделю надо скидывать 200 или 300 граммов
• Каждую неделю можно проиграть вполне себе много денег (то есть суммарно можно проиграть много денег 20 или 30 раз, но это нереальный сценарий).
• Проигрыш не прощается, все серьезно. Никакие дружеские отношения на это не влияют.
• В случае победы или на полпути можно получить хороший подарок (например, в размере недельного проигрыша) - рискует в этом споре только тот, кто хочет добиться результата, все честно.
• Можно добавлять всякие дополнительные подарки и микроцели, как в игре, я это очень приветствую. С одним из друзей у меня подпунктов 20, как в договоре))

Этот пост про Сашу Абрамяна из ВЭБа - у него все еще жестче, каждая неделя - минус 1 кило, но он сам согласился.

Я обещал, что если он пройдет половину пути, то напишу о нем - выполняю, 13 недель позади.

Саша очень сильно изменился, стал грустней, серьезней и меньше.
Но зато он весит теперь не 438 кг, как было на старте, а около 100.

Задал ему несколько вопросов, которые часто задают мне.
______________

1. Зачем ты вообще в это ввязался? Не хватает силы воли без спора?

Бесспорно. Все, кто меня знает, уже не раз становились невольными свидетелями моего очередного «с понедельника худею». Поэтому дело даже не в силе воли, а в мотивации. А ещё в последнее время мне нравится ввязываться в авантюры. Как в фильме с Джимом Керри - всегда говори «да». Поэтому, когда ты предложил зарубиться, I said «ДА!»

И вот уже 13 недель я отправляю тебе фотографии весов. И некоторые другие, о которых ты не просил)))

2. Насколько быстрым был прогресс в начале и насколько тяжело сейчас?

Вначале вес уходил быстро, и это очень мотивировало. Сейчас каждый килограмм приходится отрабатывать: внимательнее следить за едой, тренировками и движением в течение дня. Но пока всё идёт по плану. Тревогу не бью - бью калории.

3. Готов ли ты хотя бы одну неделю отдать мне деньги?

Прости, но нет!
Цель прежняя - увидеть на весах двузначную цифру. Сейчас это уже не столько про спор, сколько про желание наконец доказать себе, что я умею доходить до конца.

4. Как отметишь победу?

Точно не тортом. Возможно, встану на доску для сёрфинга. Мне всегда казалось, что я слишком большой и тяжёлый для этого спорта.
Будет символично: стать легче и наконец поймать свою волну.
______________

Вот. Я уже не так радуюсь, ведь был уверен, что пару раз точно заработаю. Но похоже, тут будет пролет.
Который компенсируется радостью за Абрамяна))

Принципы. 12Storeez

Вот вам идея для выходных - послушать подкаст «Принципы» с невероятным Иваном Хохловым. Я рад, что этот сезон мы закончили с Иваном и одной из тех компаний, которой можно гордиться.

Что полезного в выпуске?
Можно узнать:

• какая стратегия у 12Storeez
• как самому решать, какую одежду выпускать, но при это не тормозить работу бизнеса
• как работать без маркетплейсов
• как отвечать на наезды мошенников

ЕЩЕ БОНУСОМ - Список книг и тренингов(!) от Хохлова

И САМОЕ ГЛАВНОЕ - как дожить до 100 лет. И компании, и самому.

Ивана люблю. 12Storeez люблю. Предпринимателей люблю.

Всем хороших выходных :)

Про национальное достояние

Какая у вас первая ассоциация, когда слышите «национальное достояние»? Я знаю, какая (рекламу все помними)
И тут недавно я услышал шутку: «Хаха, WB - это национальное достояние, что ли?»

Так вот - мне всегда обидно, когда так относятся к предпринимателям и к тому, что они сделали.

Для меня национальное достояние - это:

• самый крутой маркетплейс. Wildberries по технологиям совсем-совсем в мировом топе. Мы так привыкли к удобству, что не замечаем этого. «Что-то курьер едет дольше одного дня!!». А вообще-то это очень высокий уровень. WB - это реально национальное достояние.

• самое крутое такси. Яндекс - точно национальное достояние. Да, все пишут только о плохих поездках (ужасный водитель, поставил 2 звезды), но так уж мы устроены. О хорошем писать не хочется…

• Splat (для вас что, зубная паста - повод для гордости?). Для меня компания, сумевшая победить мировых монополистов (таких кейсов в мире вообще по пальцам можно посчитать) - точно национальное достояние.

• Positive Technologies. Быть в авангарде кибербеза - тоже наше достояние.

Я не знаю, что должно случиться, чтобы мы стали гордиться тем, что сделали наши предприниматели, и тем, где мы точно в топ-5 в мире. Поэтому да - для меня WB - это гордость. И достояние, которое сейчас под ударом.

———

А еще для меня национальное достояние - это тысячи региональных предпринимателей, которые делают суперские продукты.

«Крымская роза», удмуртские «Банные веники», московское «Кривокосо», красноярское «Бревно» - вы знаете, у меня таких целая россыпь. И многие из этих предпринимателей стали известны на всю страну благодаря WB и их «Платформе роста».

Поэтому когда бьют по маркетплейсу - бьют и по ним.

___

Это, кстати, ответ всем, кто переживает, что WB как-то не так общается с предпринимателями. Для начала: любые претензии могут предъявлять ТОЛЬКО сами предприниматели, а не «у меня друг подруги сказал». Ну и база - без предпринимателей WB просто умрет, поэтому они в любом случае ЗА предпринимателей))) Достаточно посмотреть, сколько сотен тысяч малых брендов получили компенсацию за продукцию. Я знаю многих сотрудников, которые сейчас реально работают в самом аврально режиме в жизни...

____

Наконец самое главное - сейчас всем тяжело. И всем понятно, почему.
Как поддерживать и платформы, и маркетплейсы - мы еще разберемся (это моя жизнь последние лет дцать).

А пока надо быть вместе.
Платформам, малым брендам, предпринимателям - всему национальному достоянию.

Ночной забег!

Ну что, два месяца продержался я без беговых видео:)

Нет, RunHub не возвращается. Но почему бы не рассказать о своей десятке.

В этом году Ночной забег точно всем запомнился. Особенно его финишные три километра.

В видео:

- что вообще такое десятка
- почему она сложней полумарафона (не смог побить личник)
- как я готовился (с планом тренировок)
- рассказ Строфилова
- рассказ моего пейсера Саши Лапкина
…иииии
- намек на новые видео

СМОТРИТЕ И БЕГАЙТЕ:)

Национальный бренд

Моя жизнь - это предприниматели.

Вчера запустили образовательную программу для 100+ предпринимателей России. Цель амбициозная - сделать нацбренд (что-то типа private label для целой страны)! Если по-простому: чтобы десятки бизнесов захотели сделать свою продукцию под новым брендом (не отказываясь от своих)..

У нас, помимо бизнесменов, все: и креативщики, и преподаватели, и брендинговые агентства, и чиновники, и даже музеи. Все это будет продолжаться три месяца - к нам еще можно присоединиться!

Очень сильно нырнем в культурный код. В платформы. В производство. И даже в экспорт.

Не знаю, получится или нет, но когда вместе собираются сотни активных людей, можно даже просто не мешать - все равно получишь десятки новых проектов:)


Подробности - тут!

Принципы. Кузнецов. ВсеИнструменты.

Это тот случай, когда я очень много слышал о человеке, а когда познакомился - все оказалось правдой.
Мое главное впечатление: Виктор Кузнецов - это набор принципов (надо подписаться на его канал)...

Он про "быть". Не про "казаться".
И вообще без понтов - как же это приятно (например, ко мне с такими результатами было бы уже не подойти)...

А теперь про интервью для журнала "Эксперт" и нашего подкаста "Принципы".

1) Для начала, я вообще не думал, что сейчас можно осознанно делать НЕ маркетплейс.
А он сделал.

2) Еще я думал, что нельзя выйти на IPO.
А он вышел.

3) Никто из моих знакомых не учится СТОЛЬКО много.
Бизнес-школа на бизнес-школе. Хотя в текущей экономической ситуации управлять таким бизнесом - лучше любой школы

4) И еще - я постоянно повторяю, что экспорт - это круто (Демин научил).
А вот Кузнецов говорит, что еще на внутреннем рынке инструмента поле непаханое.

5) Наконец, фантастические истории про ошибки с генеральным директором и неудачей на IPO - то, ради чего стоит посмотреть этот выпуск.

Вайб МФТИ чувствуется во всем - это тоже дорогого стоит.
Все по системе, все четко. И, повторюсь, без пафоса.

Мне самому интервью понравилось (а из 10 мне понравилось 3).
Можно сказать, стал фанатом)

Поэтом искренне прошу - СМОТРИТЕ ЖЕ!!

Титов. Принципы.

Продолжаю цикл подкастов «Принципы» для журнала «Эксперт». Ребята дали мне возможность провести 10 разговоров с очень яркими предпринимателями. В этот раз - с Павлом Титовым.

Считаю это интервью одним из лучших - просто потому, что Павел без проблем рассказывал о своих ошибках и не строил из себя гуру.

Поговорили об Абрау Дюрсо.
Что мне зашло:

- история про то, как «мальчик из Лондона» приехал учить жизни сотрудников предприятия, и как в таких условиях пришлось формировать команду
- честный рассказ про инновации «извини, твои идеи прекрасные, но мы все-таки акционеры»:)
- отношения с конкурентами. Нужно ли затруднять доступ иностранцам? И как не словить головокружение от успехов первых российских вин
- про семейный бизнес и про то, как заставить себя уважать
- о деловой России и вообще о предпринимателях («редкий подвид»)
- ну и самый необычный ответ про книги…

Уверен, не все согласятся с моей оценкой интервью - все негативные отзывы можно сдать мне в личку и писать в комментариях! Позитивные тоже пишите;)

СМОТРЕТЬ!

Про выборы

Бег - это метафора жизни для меня.
На примере вчерашнего забега о важности выбора.

• После «марафона из 3-х» в Казани я решил не бегать все лето никаких соревнований.
А потом сделал верный выбор(1) - работать над скоростью все лето.

• Увидев профиль трассы «Ночного забега», я не хотел его бежать (много кто может подтвердить).
А потом сделал верный выбор(2) - пробежать как турист с друзьями.

• Вчера днем я подумал: «что-то не очень я выспался. И сил нет. Выпью бокал вина (чтобы уже точно исключить старт😂) и поеду в Сколково на день выпускника. Поделился этой мыслью - на меня наорали. И я сделал верный выбор(3) - поехать за номером.

• Уже на старте я решил бежать по 4:30 (из 45 минут) и радоваться жизни. Но услышав речь великого Димы Тарасова про то, что в жизни есть гораздо больше сложностей, чем подъемы на трассе, я сделал верный выбор(4) - перестать ныть и бороться 7км до подъема.

• Первые 5км прошли по 3:46 (не стыдно). Понимая, ЧТО ждет уже скоро, сделал верный выбор(5) ускориться - 6-7й км пробежали по 3:42 (для меня уже совсем не стыдно).

• На отметке «7км» я даже удивился, насколько я хорошо себя чувствую. НО сделал тупой выбор(1): «я уже герой, все по плану, - тормозим в «страшный подъем». В итоге я провалился именно на подъеме, хотя я люблю бегать вверх и обычно там и делаю отрывы.

• Ну а дальше - 2км с поражающим воображение темпом 4:15. Все нажитое непосильным трудом было слито. Хорошо, хоть хватило мозгов на последний верный выбор(6) - ускориться на последнем км. Но как раз этого для рекорда не хватило - 38:56 (при личнике 38:50).

Подведем итог:

6 верных выборов и 1 неверный. И все сработало как по инструкции.

Верные решения привели с дивана на финиш и заставили хорошо работать, а одно неверное - дало такой вот результат.

Мы делаем выбор всегда. Только в течение дня раз 10, наверное. И вчерашний забег еще раз мне это напомнил.

Поле ровное, мяч круглый.
Но игра продолжается - и это хорошая новость:)

Про лимон, лайм и уверенность в себе

Удивительная история. Сидим с коллегой в кафе. Заказали воду с лаймом.

Подходит официант: «вот ваш лайм».
Я даже бровью не повел, сижу, работаю. Пью воду.
И тут коллега говорит: «а ты понимаешь, что это лимон?» Смотрю - действительно, лимон.

Зовем официанта. Он: «вы не поверите, это реально лайм. Просто желтый». Я удивился, но успокоился: надо же, какой бывает лайм. Сижу, работаю. Пью воду с лаймом.
Но коллега не успокаивается: «это лимон. На вкус лимон. На вид лимон. Чего ты ведешься?» Смотрю - ну да, точно лимон. И на вкус лимон.

Зовем официанта. Он: «да, я не различаю цвета. Надо мной пошутили на кухне. Вот вам точно лайм». И снова дает лимон (это который на фотографии ближе). Тут даже я не выдержал: «что тут происходит?!»

В итоге выяснилось, что последняя попытка была верной - это действительно был желтый лайм.

Вот такой тренинг по продажам. Не важно, лимон или лайм. Решает подача, уверенный голос и необычная история. И наглость:)

P.S. В конце я думал положить бумагу и сказать «это деньги», но сдержался:)